耐克与阿迪达斯的二十年竞争

耐克与阿迪达斯的二十年竞争

2015年, 阿迪达斯把Yeezy跟Boost中底技术相融合, 时尚流量王再加上黑科技, 致使这个德国品牌于运动鞋市场引发波澜。耐克依靠体育明星带货以及设计创新, 始终笃定抢占行业首位。这场巨头之间的争斗, 事实上是一场关乎运动鞋文化以及商业价值的深度较量。

运动鞋市场的黄金时代

NDP市场研究报告表明, 在2018年之际, 中国有23个城市, 其运动鞋总的销售额达到了598亿元, 这绝对不是一笔规模小的生意, 运动鞋已然从单纯用于体育的用品改变成潮流文化的承载物以及投资品, 消费者心甘情愿为一双稀罕的鞋款掏出数倍于原本价格的价钱, 从而促使了整个行业的迅速增长。

体育明星所具备的商业价值被耐克敏锐地捕捉到了, 这些运动员的身价到达千万美元级别, 成为了时代潮流的风向标, 他们不单单是赛场上的冠军, 更是所谓能带起购买热潮的货王, 每出现一次上脚的情况, 就都能够引发起相关抢购热潮, 耐克CEO Mark是在上世纪70年代的时候以设计师的身份加入到公司中的, 他坚信设计思维可以给公司注入无尽动力。

阿迪达斯的时尚基因

1996年之际, 阿迪达斯运动经典系列主要针对中高阶层的运动爱好者以及鞋迷, 该系列精准锁定了那些追求品质跟潮流的消费者, 为后续的时尚化转型奠定基础, 运动休闲的市场愈发碎片化, 规模更大, 利润更高, 增长速度也比专业体育用品市场更快。

在2002年的时候, 阿迪达斯着手开启了跟高田贤三Y-3业务的合作, 随后树立起了在高度竞争的时尚圈当中的形象。而这些尝试迅速产生了效果, 到2007年之际, “运动时尚”业务占据了阿迪达斯品牌收入的20%, 并且还在持续不断地扩大。再加上种种营销手段以及明星街拍, 助力公司在2014年低迷时期拿下3000多万双鞋的销量。

经典系列的辉煌与危机

2015年, 传统经典系列大放异彩，成为运动鞋文化的驱动力, 每个季度都能保持双位数增长。阿迪达斯并非只押注一个单品, 而是接连推出再现上世纪90年代设计的鞋款, 这让传统经典系列已然成为中流砥柱, 支撑着公司的业绩。

然而, 阿迪达斯2018年的财报呈现出这样的情况, 欧洲乃是唯一一个当中份额未有增长的区域。全球CEO针对记者所做出的回复是这般表述的, “我们于那个地方实在是过度依赖运动经典系列了, Stan Smith以及Superstar跟去年比较而言销售下降的额度超过了5亿多欧元。”这充分意味着单一地依靠经典款是存在着风险的, 是需要持续不断地推出新颖的款式的。

城市战略与年轻消费者

因运动以及运动文化发展速度极快, 阿迪达斯把目标确定在关键用户还有具影响力的人群之上。他们着重于全新的风潮, 于世界具最大影响力且最富激情的城市居住, 在那里玩乐, 在那里工作。这是阿迪达斯“城市战略”所考虑的关键因素中的一个。

除功能性运动产品外, 这些年轻人更需潮流时尚的产品, 他们会是将来潮品消费中的中坚力量, 阿迪达斯重点系列有Yeezy、Stan Smith、Alpha-Edge以及NMD, 这些产品透过标志性设计直面消费者。

科技与时尚的平衡

业界有一种说法觉得, “科技即时尚”这样的潮流, 在2013年的时候已然结束了, 消费者所看重的是颜值。可是事实上, 这两个品牌的科技对于颜值的那份贡献, 是属于潜移默化性质的。耐克前北美高级品牌总监, 在一次采访当中讲道, “我们留意到这样的趋势, 时尚潮流固然是重要的, 然而功能方面的创新要被放置在首位。”。

双方不会因时尚就摒弃品牌的根本, 消费者对于两个品牌在休闲体育范畴的认知依旧基于运动基因以及历史，作为运动品牌, 它们没法像奢侈品牌那般仅有潮流外观却无功能创新, 不然便会踏入纯时尚领域, 去面对大量快时尚品牌与奢侈品牌的竞争。

速度驱动的未来竞争

”速度“这个词, 是两家公司的CEO, 在2018年财报里, 不约而同提及的关键词。当下的潮流品, 已从快时尚, 演变成超快时尚。阿迪达斯采取的数据驱动的策略, 能快速洞察人们的消费热点, 确保无论何时何地, 都能迅速获取想要的商品。

耐克首席执行官于二零一八年财报里提及, “往后五年, 我们期望百分之五十的增长源于全新的创新理念。”双方竞争的着力点不但在于运动技术与设计, 而且在于数字渠道、供应链以及生产技术的创新。设计环节的数字化致使一个国家的设计师完成设计后, 产品能够在全球进行上市。

在运动鞋这个市场里头, 你觉得阿迪达斯官网专卖的复古经典系列, 以及耐克的科技创新系列, 到底哪一方更能够获取未来年轻消费者的喜爱呢? 欢迎于评论区去分享你的看法, 点赞并且转发这篇文章带动更多人参与到讨论当中。