汉服市场破千亿，乱象与套路之下，国粹传承面临考验

汉服市场破千亿，乱象与套路之下，国粹传承面临考验

2017年进入这个行业的小吴发出感慨, 2021年的时候, 穿汉服的人数量没有减少, 然而售卖汉服的商家却开始陷入激烈的竞争, 呈现出疯狂内卷的态势。在短视频平台上, 出现了百亿级别的浏览量, 在2019年, 成交量超过了400万件, 这样的情况促使山东曹县产生了2000多家相关工厂, 可是在这看似红火的生意背后, 究竟隐藏着多少问题呢?

从高端到白菜价 汉服价格滑铁卢

十年之前, 有一套汉服动不动就要上高达千元之数, 那可是只有爱好者才肯舍得掏腰包去购买的所谓“奢侈品”。到了如今, 因着入局参与的人数量迅猛增加, 其价格便下跌到了百元这个档次。南京的大学生小李回忆说, 在2015年的时候, 他买下的第一套汉服花费了800元, 而现在同样款式的汉服却仅仅只要150元, 然而质量却比之前差出了一大截。在这低价的背后, 乃是商家使用化纤面料去替代真丝, 绣花的图案也从手工制作变成了通过机器进行批量打印, 从而把成本压低到了极致。

山东曹县大集镇那儿, 有这样一种情况, 一套汉服从设计开始算起, 一直到成为成品, 其制作成本大概只要120元左右, 然而, 它的售价却能够达到300元以上 , 之前利润率曾经高达300%。可是在2020年之后, 大量商家纷纷涌入这个地方, 于是价格战就打响了, 利润被压缩到仅仅只有30%, 甚至有的店铺为了去争抢流量以及排名, 亏本卖货。

山寨横行 原创商家被逼改名

山寨问题, 是那件汉服圈里最为混乱的存在。在二零一九年的时候, 头部店铺“国色芳华”, 由于遭受大量抄袭, 致使平台之上涌现出了数百家模样相似的店铺, 销量就此被分流, 最终迫不得已改名为“梨花渡”。存在于贴吧“汉服吧”里的七十二万会员当中, 有不少购买到的“爆款”实际上都是盗版, 图案模糊不清, 版型也不正确, 然而退货率却极低, 原因在于买家贪图便宜。

曹县工厂有着一条龙的服务, 只要将款式设计图提供出来, 配饰、加工以及物流这一系列都能够完成得妥妥当当。山寨商家会使用劣质材料来凑数, 就好比用塑料珠子去替代那些天然的玉石, 通过低价的方式抢夺市场份额。原创商家处于痛苦不堪的境地, 设计师李华讲, 自己辛辛苦苦绘制了长达三个月的稿子, 上线仅仅一周就被抄袭了, 而且抄袭者售卖的价格更低, 根本没办法去维护自身权益。

加盟套路 韭菜割了一茬又一茬

在行业利润处于见底状况之际, 那些想着赚快钱的人开启了“加盟”玩法, 从线上代理一直发展到线下店形式, 期间, 加盟费存在着从2万到50万之间不同档次, 还对外宣称半年就能实现回本情况, 成都汉服一条街在2017年最为火爆的时候存在有27家店铺, 加盟商张先生花费了15万去开设分店, 其结果却是客流量稀少, 仅仅维持了一年便倒闭了, 他带着后悔情绪表示总部承诺的培训以及流量根本毫无作用。

天眼查给出的数据表明, 2019年的时候, 曹县那里的汉服电商企业数量达到了286家, 并且全年的销售额为13亿。然而在2020年, 排名处于前十位置的商家, 其成交量出现了停滞这般的情况, 甚至还出现了下滑的现象。疫情致使线下活动的数量有所减少, 汉服的需求也随之缩水, 加盟商变成了接盘侠, 大量的库存因此积压。

价格战下的生存困境

后续进入市场的商家凭借往下降价的方式去抢夺市场份额, 这致使整个行业陷入恶性循环状态。电商领域从业者小王表明, 在2018年的时候, 他一天所获取的营业额能够达到1万, 到了周末的时候会实现翻倍增长, 在双十一期间毛利超过百万。然而在2020年之后呢, 利润被压缩到只有30%, 甚至存在一些店铺采用亏本进行促销活动来吸引流量, 像“买一送一”或者“9.9元包邮”这种形式, 仅仅是为了冲击销量榜单。

像“兰若庭”、“太平有象”那些处于第一梯队的玩家, 把价格压低到200元以内, 依靠爆款来促使销量增加。其成本大概在120元附近, 进行量产后成本会更低。然而小商家根本承受不了, 资金链断裂是很常见的情况。大集镇工厂老板老刘讲, 如今接单的数量比去年减少了一半, 工人都闲得没事干了。

伪劣产品横行 消费者被坑惨

真实反映汉服圈情况的是抄袭设计以及伪劣产品, 有商家把廉价涤纶当作丝绸来冒充, 穿一次就出现起球掉色状况, 大学生小陈在某平台花费99元买的“齐胸襦裙”, 裙子很短, 绣花位置不正确, 退货时还被商家拉黑, 数据表明, 2020年汉服投诉量和上一年相比上涨了200%，主要涉及色差、版型以及材质方面的问题。

更不妙的是, 好多后边进来的爱好者仅仅贪图新鲜感, 重复购买的比率极其低。冒牌店恰好借此, 以低价来诱惑进行一次性消费, 获利之后便溜掉。原创商家刘老板讲, 自己始终坚持运用好的面料, 可是顾客不认可, 缘由在于价廉的仿冒品看起来没啥差别。

风潮已过 接棒者是JK

历经十年, 汉服从小众走向大众, 可资本涌入后, 这股风潮却已开始逐渐没落。2017年, 成都汉服一条街最为火爆之时, 曾有27家店铺, 然而如今却只剩下不到10家, 往昔的人来人往已不再见。而紧随这波浪潮兴起的, 是JK制服, 数据表明, 在2020年, JK的搜索量是汉服的三倍, 并且其复购率也更高。

汉服市场规模存在局限, 其体量较小, 并且尚未产生独角兽品牌。跑得速度最快的“十三余”方才进行A轮融资, 其背后是泡泡玛特以及哔哩哔哩。然而汉服制作工期悠长, 现金流方面压力巨大, 抗风险的能力较为薄弱。一旦流量撤离, 这般一个集市能够留存下来的量有多少呢?

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