寺库第二季度业绩公布：交易总额达16.5亿，活跃用户数较去年增长一倍

寺库第二季度业绩公布：交易总额达16.5亿，活跃用户数较去年增长一倍

活跃用户猛增近一倍

寺库集团于2018年第二季度, 交出了一份极为出色的成绩单, 财报表明, 该季度平台活跃用户数量, 从2017年同期的12.93万, 增长至25.55万, 增幅高达97.6%, 这代表着几乎每两个老用户就招揽来一个新用户在寺库购物, 购买的物品为奢侈品。

伴随着寺库在营销途径上始终不舍不停地使劲, 用户数量得以增长。于今年第二个季度期间, 寺库与具有高人气的偶像组合乐华七子NEXT达成签约, 让其充当品牌代言人, 并且还谋划操办了“618”以及“707”这两场规模较大的促销方面的活动, 就这样直接促使引出增强拉动了用户进行注册以及下单的热烈积极的情绪。

营收增长超过五成

能说明问题的是财务数据, 2018年第二季度, 寺库总净收入为12.201亿元人民币, 相较于去年同期的7.847亿元, 增长幅度达55.5%, 此增速于中国电商行业归类于第一梯队, 尤其在奢侈品这个具备高客单价特征的领域更具难得性。

需要留意的是, 寺库的毛利率同样处于改善态势。依据财报所示, 毛利率相较于去年同期提高了180个基本点, 这表明该平台在开展货品销售之际, 并非借助打价格战的方式去抢占市场份额, 而是依靠对供应链进行优化以及对服务予以提升来实现盈利。

净利润稳步提升

依据并非美国通用会计准则来进行计算, 寺库第二季度实现的净利润达成了4100万元人民币, 与同比相比增长幅度为42.4%。尽管这个数字从绝对值方面来看不算大, 然而鉴于奢侈品电商行业总的普遍呈现亏损形势的现状, 寺库能够持续保持盈利这一情况已然证实了自身所采用的商业模式是具备可行性的。

寺库的CFO陈少军, 明确地作出表态, 声称公司会持续地去追求增长路径, 预估在未来的几个季度里, 营收以及净利润都将会维持上涨态势。这表明寺库已然从烧钱以换取规模的阶段, 步入了稳健盈利的阶段。

资本加持加速扩张

今年8月, 寺库迎来两位重量级股东, 并非随便的两位, 其中的一位是L Catterton Asia, 另一位是京东, 这两位共同投资了1.75亿美元, 并非随意的一种投资方式, 是以购买3年期可转换债券的形式去入股寺库。讲到L Catterton Asia, 它可不是普通的公司, 是全球最大的消费领域私募公司, 也并非一般的背景支撑, 背后竟然站着LVMH集团和Groupe Arnault。

这笔投资可不单单只是出于钱的方面有意义, 寺库呢, 和L Catterton签了商业合作协议。寺库还和京东签了商业合作协议, 这就表明平台能够接触到更多国际顶级时尚以及奢侈品牌相关资源。而京东所拥有的流量和京东具备的物流能力, 会给到寺库直接有力的帮助。

品牌合作不断扩容

在第二季度的时候, 寺库一下子就开拓了跟35个国际顶级设计师品牌的直接合作, 其中涵盖了Alexander Wang以及意大利著名瓷器品牌Ginori 1735等。英国潮流生活方式品牌Superdry于8月初也正式入驻了平台。

七月份, 寺库同中国纺织领域的大型企业山东如意集团, 订立了战略合作协议。如意集团旗下具备丰富多样的国际品牌资源, 此次合作能够助力寺库获取到更多的独家货源, 并且得到更低的采购价格。

技术驱动体验升级

2018年6月, 寺库宣称运用区块链技术, 会针对平台售出的指定商品做出认证。此类之举在中国电商领域属于首例, 借助区块链防伪方式, 能让消费者于购买二手奢侈品之际, 增添更多安心之感。

面对大数据领域, 寺库所具备的营销以及广告解决方案, 已然为十四家互联网内容提供商提供了服务, 其中涵盖网易云音乐、微众银行等。这一系列跨界合作, 助力寺库触及到了更多高净值人群, 并且还使得获客成本得以降低。

当你处于购买奢侈品的情境之中时, 会将寺库这类垂直电商平台当作优先考虑对象, 还是会更加信赖综合电商或者线下专柜? 欢迎于评论区谈谈你的选取判断, 另外也请进行点赞以及转发操作, 从而让更多的朋友能够看到这一篇文章。