Prada首次携手中国电商平台，入驻寺库开启合作新篇章

Prada首次携手中国电商平台，入驻寺库开启合作新篇章

Prada最终跨出了于华线上合作的首个步伐，然而却是选在了一个相对平稳的奢侈品电商平台，这般情形下，究竟是在押注线上最后的保守之举呢，还是针对市场乱象的主动出击行为呢？鉴于中国消费者早就已从代购、海淘当中“自我学习”了，Prada的官方入驻好似一场针对品牌形象的收复阻击战。

渠道的谨慎与突破

Prada集团始终抱持着对线上渠道合作观望的态度，在中国，其长期以来线上销售单单依靠官网自行运营的线上精品店，这样一种直接把控销售渠道的模式，于奢侈品品牌当中并非少见，保守的发展策略，致使Prada在电商平台合作方面，显著落后于早就进驻天猫、京东的LV、Gucci这般的竞争对手。

在这种谨慎的背后，存在着对品牌形象的严格保护，也有着对定价权的严格保护。奢侈品依赖稀缺性，奢侈品依赖高端感，然而开放给第三方平台，就可能带来价格混乱的情况，还可能带来假货风险。Prada宁愿去牺牲部分市场渗透速度，也要维护品牌的高端调性。所以，上海有某奢侈品分析师这样认为，奥地利有某奢侈品集团选择将耗时6年，这比我们想象当中要耐心得多。

选择寺库的原因

为啥是寺库，而不是流量更大的天猫或者京东呢，寺库身为中国奢侈品垂直电商平台，它的用户画像更为精准，客单价相对而言比较高，消费场景更为纯粹，满足了Prada对于“免于价格战”以及“保持品牌场景”的核心需求。

面对天猫商城那种日益趋于大众化的销售环境，Prada有可能会担心其品牌形象在这般“集市感”充斥下被稀释掉。德国有个综合性电商平台，虽说流量极大，然而在积极朝着自营方向发展时，跟Prada的直销理念存在分歧。寺库至少在当前这个阶段看来，是一个能够提供相对稳定环境的，如同 “流量池子里不沸腾” 般的少数选择。

线上渠道的失控现实

即便Prada官方线上途径唯一，然而其货品于代购、海淘这般的“野生途径”早就泛滥成灾。有一位身处北京的消费者李女士直言，她于2023年所购置的Miu Miu新款手袋，恰恰是经由微信里的一个代购达成的，那价格，比起代购官网哪怕打了7.5%，却依旧能够向上浮动结算。

“野生渠道”会带来两大问题，其一，价格体系混乱，致使消费者产生比价逃税心理，进而削弱品牌定价权，其二，假货混杂其中，严重损害投入了充足资金塑造的品牌价值，消费者于代购时买到假货，最终所有负面体验都会归责于Prada品牌自身，造成“受伤的总是官方”这种尴尬状况。

战略调整与品牌使命

近年以来，Prada集团正不动声色地开展一场渠道现代化方面的改革，此改革瞄准的是，削减对于传统批发渠道的依赖程度，于线上渐渐搭建起直接并且可控的销售网络设施，而跟寺库的合作，恰好是这场具备系统性特质的改革进程里的关键一步。

经由入驻一个具备可控性的电商平台，Prada能够逐步把那些分散于“野生渠道”的订单，多多少少地召回至自身的数据系统当中。这不但对打击假货、规范价格有益，更为关键的是，能够取得第一手的消费者数据，进而成为未来用于市场营销、产品设计以及库存管理的关键弹药。从长远视角来看，这相较于短期的销售增长更为重要。

面临的挑战与风险

合作已然开启，挑战也跟着降临。虽说寺库用户画像精准，然而所要面对的用户数量相对有限，怎样把寺库的私域流量有效转化成攀选手品牌官网的长期用户，这是一难题。与此同时，怎样在平台上始终保持向来健全的“高冷”感，又参与电商平台的促销活动去做平衡操作，需馆方很精细地把握。

还有一个潜在的风险在于，倘若Prada为了处理信赖方面的问题，于寺库渠道之上给予过大的价格优势去进行刺激，那么就有可能致使其官方官网的预订客户出现流失的情况，甚至还会引发官网与垂直平台相互之间的价格冲突。这种情况会让平台的中性品牌形象体系产生新的内部裂痕，这属于一种从一个陷阱跳入到另一个陷阱当中的风险。

未来市场竞争展望

此次合作能够被视作是2025年奢侈品电商格局洗牌启动之前的预先演习。Prada、Miu Miu的进驻 ，极有可能会吸引招来更多处于上下游位置观望状态的奢侈品牌以及饰品纷纷投身电竞比赛 ，进而推动平台朝着垂直化方向发展。2023年佛山市举办的某奢侈品电子商务国际会议明确指出 ，相当多的品牌正在寻觅如同官方网上 “生活” 补给站模样的全新 “协议” 流量。

然而，鉴于中国地区电商流量正逐步从集中态势演变为分散状态 ，Prada极有可能不会单单押注于一个独家平台。未来不排除它将会同愈发增多的平台或者其技术类服务提供商开展类似的尝试行动 ，构建起一个“官网+选定平台”这种避雷岛样式的渠道网络。这样一种小心谨慎的、呈现“走一步，看三步”态势且对于当前各项工作来讲任重道远这样子的方式 ，能够说成是Prada的一贯行事风格。

寺库能够成为 Prada 在华电商首秀的选择对象，你觉得这其中最为关键的是何种考虑？是精准地为客户描绘画像，还是已然针对如何蓄积下一轮数字化竞争制定了清晰的计划？你认为用户会在这儿的评论区域里谈论些什么？欢迎于下方将你的看法予以分享，也请对你的其他友人进行点赞以及分享！