年会现场 | 尚品宅配董事长李连柱：要放弃自恋，家居企业需要拼管理利润

年会现场 | 尚品宅配董事长李连柱：要放弃自恋，家居企业需要拼管理利润

“我们必须放弃自恋，不要沉浸在过去的成功中。”董事长李·利安祖（Li ）在5月20日举行的2023年在线表演简报上说。

根据年度报告，2023年，香平送货上门的收入为48.99亿元人民币，同比下降7.80％，并且连续两年下降了；股东可归因的净利润为648.444亿元，同比增长40.06％，但与2018年（约4.8亿元）和2019年（约5.3亿元人民币）相比，仍然存在很大的差距。

关于投资者关注的收入下降的问题，李·利安祖（Li ）回答了日常经济新闻的记者的问题（以下称为迈克的记者或记者）：“作为房地产的循环后行业，房屋提供行业的经济环境可能发生了变化，尤其是在经济环境中发生的变化，远离了房地产的传播，居民的境地很早就变化了，而境地的境地很长，又是房地产的传播。更专注于第一和二线城市，但是中国沉没市场的人口巨大，消费概念正在发生变化，现在我们必须大力探索第三，第四和第五层城市的市场，并改善国家渠道的布局。”

在2024年，我们将加速专营商店的扩建

根据公共信息，的送货上门成立于2004年，并于2017年3月7日正式降落在A股票市场上。这是中国第一个提出“全套定制”概念的家庭品牌。从2023年的收入量表来看，家具在66家上市家具公司中排名第15位，超过行业平均水平（35.95亿元人民币）。

目前， 的物理商店包括直接商店和特许商店。直接商店目前主要位于广州，北京，上海，深圳，南京，武汉，福汉，佛山，成笔，等。专营商主要位于其他第二，第三，第四，第四，第四和第五城市。但是，香平还在上述直接商店所在的主要城市（即自行运营的城市中的特许经营权）中从事特许经营商店。

实际上，在香槟交付的三种主要销售模式中，直接销售模式的毛利率最高，达到44.16％，而特许经营模式的毛利率和整个装饰模型的毛利率分别为32.50％和24.27％。尽管直接经营的商店在稳定销售渠道，提高公司的盈利能力并提高品牌和市场地位方面发挥了重要作用，但 Thore的直接运营销售模型收入的比例已从2022年的21.84％下降到19.28％。截至2023年底，送货上门拥有40多家直接经营的商店，并将继续优化直接经营的商店，并在2024年和2025年将直接经营的商店转移到特许商店。

作为回应， 的财务总监Zhang Qizhi解释说，这是由于需要控制成本。 “直接经营商店的运营成本包括产品成本，分配和安装成本，商店员工薪水，五项保险和一项资金福利费，商店租金，租金，水和电费，装饰折旧，办公室成本，商店营销成本，商店营销成本等。商店，通过结构调整和优化降低刚性成本，同时，通过不断增强公司的各种销售费用和管理费用控制来增加利润。”

根据年度报告，2023年，当其收入下降5.21％时， Thair 特许经营商店的营业成本下降了9.44％；直接经营商店的收入下降了18.6％，但营业成本下降了18.8％。与两者相比，特许经营模型下的毛利润增长空间更具增长空间。

关于特许经营商店的扩展计划，李·利亚祖说：“与竞争对手相比，公司中目前的商店数量巨大，内部股息大幅增加，这与该公司过去的商店开业策略以及在高层城市中更加集中的布局相关的是463家新的商店。在2023年增加了这一数字，并且在2022年的投资中加快了一定的投资。我们已经在2024年的投资中加快了一定的投资。几乎没有任何投资。要发展的第三，第四和第五层城市中的城市，这是最确定的增量。”

“我们必须大力探索第三，第四和第五层城市的市场”

The that the , which 71.70% to Home 's , had of 3.513 yuan in 2023, a year-on-year of 8.55% with 2022. the of home by 8.18%, the for only 14.44%, which did not much to the .

“作为房地产的周期后部门，由于经济环境，尤其是房地产市场的经济衰退，房屋家具行业长期以来发生了变化，最初的市场机会模式长期以来改变。”关于投资者更关心运营收入下降的问题，李·利亚祖（Li ）回答了《中国商业新闻》记者的一个问题时说：“过去，我们的精力可能更集中在第一和第二阶段的城市上，中国的销售市场的人口巨大，但是消费概念却在变化，我们的消费概念正在发生变化，我们的潜力很大。 布局。”

送货上门的主要业务组成于2023年：企业年度报告（百度股市一般图表）

送货上门表示，房屋家具行业正在经历重大整合和重大变化的新循环。该公司必须抓住AI技术创新带来的结构机会，执行“人工智能 +”行动，并在家庭家具行业建立AI设计工厂，具有巨大的行业价值和市场潜力。

基于这一判断，将在2023年创建该行业的第一个“ AI设计工厂”，从在传统单家商店的所有设计服务到购买商店需求，AI设计工厂中心设计产品，用于交付和交付产品。 AI机器人完成关键任务，例如客户个性化需求分析，空间拆卸，单空间智能设计，设计产品合并和包装以及销售PPT准备。

目前，AI设计工厂对商店成本的提高尚未在年度报告数据中显示，但是 Thore的交付认为，这项措施可以帮助商店和设计师解决所有类别中兼容设计和销售的问题，降低商店设计能力的需求，从而促进商店的扩展和开发商店的扩展，并促进商业模型和生产能力开发的家具和运输公司的运输工业。家具的家用设备开发了房屋的设备开发。

在第二季度进入第二季度的2024年，李·利安祖（Li ）说：“当时间到来时，我们将快速进步；当时机是逆境时，我们将穿越整个周期。”

“外部仍然充满了不确定性和挑战，但是悲观主义者是正确的，而乐观的人则前进。进入批量内的时代，公司需要竞争管理利润的竞争。它是选择市场，战略定位，还是战略定位和管理和管理控制，我们需要更加准确，有针对性地和精确地控制战略，我们必须准确地控制战略，我们必须准确地进行战略，我们必须精确地进行策略，我们必须准确地进行策略，并且必须进行战略性，并且必须精确地进行策略，并且必须准确地进行策略。自恋，不能沉浸在过去的成功中。”李·利安祖补充说。

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