尚品宅配2022年半年度董事会经营评述

尚品宅配2022年半年度董事会经营评述

2022年半年度董事会在 （）的董事会评论的内容如下：

1。报告期间公司的主要业务

（i）公司的主要业务

该公司主要从事全室面板家具的定制生产和销售，支持家庭产品的销售，并为设计软件以及基于信息的基于信息的整体解决方案提供设计，研发和技术服务。同时，它为全国各地的装饰企业提供了装饰主和辅助材料以及上述家具产品。

在2C消费者业务领域，该公司启动了BIM完整的安装模型，即实现软件和硬件的集成设计和销售，并实现软件和硬件的数字化和信息化。将每个客户的家居空间数字化，并通过看到从前端的所有设计，我们可以一站式配置，包括所有家居装饰，家庭装饰主管和辅助材料，全房屋定制家具以及支撑家用产品，预制的背景墙，软装饰配件，电气用具和其他家具。我们致力于为消费者提供全房屋装饰，全房屋定制和全房屋支持设施等集成服务。

在2B工业互联网领域，装饰云赋予了家庭装饰行业的能力，并为家庭装饰行业中的共生赢和共生创建了新的商业模式。该公司通过数据情报，服务整合，共同的质量保证，集中资源采购和SaaS工具整合了整个房屋装饰行业的资源，它可以帮助中小型中小型房屋装饰公司扩大其整个房屋装饰业务能力，实现服务模型升级，并共同​​提供服​​务终极消费者，从而创建领先的家庭装饰工业互联网平台。

在2B海外工业产出的领域，该公司利用其在IT和信息系统技术领域的强大优势将公司的全室家具定制行业模型导出到海外合作客户。同时，该公司使用其强大的供应链管理能力来扩展海外供应链系统，向海外合作社客户出口定制家具生产所需的原材料和设备，并为海外客户提供各种支持的家具供应。目前，这项技术已成功出口到泰国，印度，印度尼西亚，新加坡，美国，加拿大和其他国家以及台湾。

（ii）公司的主要产品和服务

该公司的主要产品和服务为客户创建了整体房屋解决方案，并实现了家庭装饰，家庭装饰主和辅助材料的一站式配置空间），以及所有家用产品，预制背景墙，软装饰配件和设备的一站式配置；此外，该公司还为家庭行业提供了设计软件和基于信息的总体解决方案，同时为全国各地的装饰企业提供了用于装饰和上述家庭产品的主要和辅助材料。

1。全室面板定制家具产品

2。支持家庭产品

3。完成产品

在报告期间，公司的主要业务，主要产品和服务没有重大变化。

（iii）公司的主要业务模式

1。购买模型

（1）原材料采购模型

①生产所需的原材料

公司生产家具产品所需的原材料主要由其子公司 和Wuxi 购买。 和Wuxi 与供应商签署了年度框架合同，并根据订单购买。主要的原材料是人造板，铝，硬件配件，包装材料等，其中一些木板是从购买普通板上购买的，并将其加工成成品板进行生产。

采购部为每种原材料选择了一定数量的长期合作供应商，谈判供应价格和交易条件，签署年度合同，并在购买时，它将根据公司的家具订单和库存条件向供应商发出供应数量。

②支持家庭产品

采购部门根据客户的订单或销售需求将采购计划放置给家具供应商的供应商，并要求供应商建立成品库存。物业控制部门要求供应商根据订单需求提供商品，并以集中的方式向客户提供船舶。同时，该公司还将根据销售需求建立成品库存的一部分。

整个安装中使用的梅恩和辅助材料

该公司装饰业务所需的主要和辅助材料将由 和Wuxi 确定，根据销售需求建立适当数量的主要和辅助材料清单，并根据自我操作的圣诞节鸟类装饰和各个地方的完整装饰云成员的采购需求运输。

（2）供应商管理

该公司针对新供应商的选择过程是：采购部门的供应商开发工程师找到了供应商的来源，并组织质量，研发和其他部门组成了一个采购专家小组，以评估新供应商的质量，技术，生产管理和其他方面，并介绍符合公司标准的供应商。

2。生产模型

为了响应传统生产模型的缺点，该公司大胆地改革，创新技术和业务模型，并基于云计算和人工智能创建智能生产平台。它使用行业4.0连接前端研发设计和订购以及后端生产和制造，将生产技术与信息技术紧密相结合，并实施完整的数字服务，以最大程度地满足消费者的个性化需求和大规模的高效制造需求。

在后端制造过程中，该公司通过深入的信息化和工业化来实践智能制造思维模型，并使用领先的灵活生产线，独立的研发机器人以及自动化的三维仓库智能物流来建立工业4.0智能制造工厂，将“人类命令机器”转向“机器命令”机器工作。该公司使用自动化的智能订单审查，订单拆卸，生产计划，供应系统和基于QR码的流程控制系统来执行过程控制，并使用透明的工厂MES系统物联网 技术来获得每种生产设备的状态。基于大数据和人工智能算法，它实现了生产资源和生产任务的动态匹配。最后，它通过电子材料锯和CNC CNC加工中心设备的信息转换技术实现了最终生产。

3。销售模式

该公司现在已经形成了一个O2O营销模型，该模型将物理链业务模型和在线和离线（）结合在一起。

（1）物理链业务模型

该公司的离线销售主要在物理商店中实现。通过向实物商店的消费者展示定制的家具/集成的装饰计划，与消费者进行个性化家具/综合装饰计划的互动设计，安排设计人员进行门户到门测量服务，重复的沟通和修改计划，对门到房屋的测量，开门的测量确认，交付和送货服务，用于开放式构建和设备的设备，适用于定制的家具/集成的家具/集成的装备，用于供应，设备的装饰，装饰，供应量，装饰，装饰，装备，用于供应，设备供应，设备供应，设备的装饰，装备，供应量公寓类型和统一的家庭风格。

该公司的物理商店包括直接商店和特许商店。 商店包括商店（C商店），O2O旗舰店（O商店）和标准商店。 商店是一家收藏店，旗舰店是一个约2,000平方米的实际区域，标准商店的实际区域约为300平方米，这是一个零售码头，可为消费者提供服务。

直接经营的商店目前主要位于广州，北京，上海，上海，深圳，南京，南京，武汉，福汉，富山，成都，，，Jinan，等。这些城市拥有发达经济体，具有相对成熟的消费概念，可用于定制的家具和定制的购买量和固定的购买量。 商店在稳定公司的销售渠道，提高公司的盈利能力并提高品牌和市场地位方面发挥了重要作用。

专营商店主要位于其他第二，第三，第四和第五层城市，但该公司目前在上述直接商店所在的主要城市中从事特许商店投资，即在自行经营的城市中的特许经营。特许商店在快速扩大公司的营销网络，扩大品牌影响力并促进销售增长方面发挥着重要作用。

（2）O2O营销模型

该公司使用经营在线购物中心。通过与，，，Baidu，，，等与互联网公司的交通合作，并随着该公司在短视频轨道中的高级布局，该公司创建了 McN组织，为私人和私人互动的私人互动和私人互动的互动式的链接，为私人和现场互动互动，为私人和私人互动互动，为私人互动互动，并签署了私人互动的互动，并为粉丝互动互动，并为粉丝互动互动。

在报告期间，公司的主要业务模式没有发生重大变化。

（iv）公司所属的行业状况

在报告期间，公司的行业状况没有发生显着变化。

该公司主要从事全室面板家具的定制生产和销售，支持家庭产品的销售，并为设计软件以及基于信息的基于信息的整体解决方案提供设计，研发和技术服务。同时，它为全国各地的装饰企业提供了装饰主和辅助材料以及上述家具产品。根据中国证券监管委员会的“上市公司行业分类指南”（2012年修订），该公司的行业从事家具制造业（C21），该公司的家具定制业务是该公司全资子公司 属于家具制造公司（C21）；全资子公司软件的家庭设计软件行业属于软件和信息技术服务（I65）；全资子公司的电子商务行业属于和相关服务（I64）。

1。定制家具行业简介

家具是指由木材，金属，塑料，竹，藤，玻璃，石材和其他材料制成的产品。它具有坐着，说谎，存储和间距等功能。它可以用于许多人类活动的地方，例如住宅，办公室，学校，学校，餐馆，医院，剧院，公园，车辆等。其中，面板家具是指拆卸和组装家具与人造板作为主要基础材料和面板作为基本结构。

根据不同的生产模型，面板家具可以分为：手工家具（以下称为“手工家具”），由机械化和大型生产生产的标准化家具（以下称为“成品家具”），以及由机械化和大型生产（以下是机械化的家具）生产的个性化家具。

我们公司主要从事全室面板定制家具的生产。随着居民收入水平的提高和对生活环境的逐步强调，消费者对家具的个性化需求正在增加。凭借有效地利用家庭空间，可以完全反映消费者个性化消费需求的能力，并具有强烈​​的现代感，面板定制家具已成为近年来家具消费领域的新快速增长点。

凭借其灵活的生产过程，我们的公司解决了一个问题，即面板定制家具很难大规模生产，并大大提高了生产效率，并通过信息化和大规模生产缩短了生产周期。

2。家庭软件和信息服务行业的概述

房屋是指与客厅有关的一系列物体和环境布局，包括家具，装饰，电器等。

家庭软件和信息服务行业是计算机应用软件的一部分。它特别包括用于装饰，家具和其他空间以及家庭产品设计的信息系统和软件工具。它是传统家庭行业的现代化，信息化和自动化转换的主要应用工具。

目前，从事家庭软件和信息服务的国际公司主要包括德国集团（主要从事WCC和IMOS软件系统的研究和开发），加拿大2020 Co.，Ltd。，以及从事家庭软件和信息服务的国内公司主要包括Zaoyi Co.

是我们公司的全资子公司，是我所在国家的一家著名公司，从事家庭设计软件产品和信息技术服务。

3。电子商务行业的概述

电子商务是指交易双方进行的各种商业活动，而无需使用网络信息技术作为手段并基于浏览器/服务器应用程序方法。

随着电子商务的迅速发展，家庭提供的在线营销变得越来越流行。目前，家具公司的在线营销主要包括两种方法：在第三方在线平台的帮助下，自我构建的网站营销和营销。

（1）建立您自己的网站用于在线营销：平台构建的初始投资很大，但是它可以完全证明您的产品的性能和特征，完全掌握在线销售渠道，并为消费者提供更好的服务。

（2）使用第三方在线营销服务平台进行在线营销：它可以大大节省平台的初始建筑成本，但是在线销售渠道受第三方在线平台的约束，并且每年产生的在线营销成本相对较高。

为我们公司的品牌提供在线营销服务。

在报告期间，公司行业的发展没有发生重大变化。

（v）公司业绩的主要驱动因素

在2022年，该公司的总体目标是增加收入和回报利润，工作重点分为两条路径。首先是装饰团队将继续专注于装饰领域的投资。

研发和操作；第二个是传统业务团队，专注于传统业务。在报告期间，该公司密切关注今年的整体目标，并增强了核心基本能力和核心主要业务的增长。但是，新的皇冠流行病和呆滞的房地产市场的复发对公司的生产和运营产生了很大的影响，从而导致公司的运营业绩下降。在报告期间，该公司主要进行以下工作：

1。加强公司的核心基本功能，并加强数字能力的研发工作

该公司将“数字整合”作为其研发方向，并全面地数字化和云层所有链接，例如设计，营销和生产，形成了数据链接的封闭环路。

（1）设计链接。该公司将“ K20设计系统”内阁衣柜参数化模块升级为“自定义”，采用集成的前端和后端体系结构来实现设计和拆卸；并将BIM系统升级为“整体装饰”，并支持更多的整个装饰过程，从而使虚拟装饰过程更加方便，易于使用。

（2）营销链接。该公司根据数据中间平台构建了多个数字应用程序，例如“销售计划”，“采购计划”和“数字情报助理”，并在支持产品和其他业务线路中起关键作用。升级的工具，例如“满足美容”，“画家”和“带您”，为商店提供了更准确和局部的个性化营销功能。

（3）生产链接。数字工厂的“ Mes20”与精益管理结合，通过生产管理系统重建，智能设备应用，设备网络，数据收集，数据分析和生产过程优化来促进 的成本降低和效率提高。

2。专注于核心业务的发展，并坚决实施“ 1+N+Z”城市发展战略

在自行经营的城市中，一方面，该公司完全实现了直接运营的商店合作伙伴模型，鼓励裂变伙伴孵化，通过包装工作方法提高人类的整体效率，并同时加强对直接经营商店的评估。另一方面，该公司还增加了在自行运营的特许经营方面的投资努力，该公司负责自行运营的城市的基础设施建设，因此自行运营的特许经营者可以专注于销售和设计。截至报告期结束时，该公司拥有87家直接商店和295个拥有特许经营商店的自行经营城市。

对于特许经营业务，该公司继续进入市场并大力吸引投资。在渠道沉降过程中，公司的产品，商店表格和商店的位置适合当地条件。 “ Store”和“小米商店”出现了。在报告期间，该公司开设了185家新专营商。截至报告期末，公司特许经营商店的数量为2,186家（包括自行运营商店）。

3。通过BIM系统，坚定而连续地投资并探索整体装饰开发的道路

为了自行经营的圣诞鸟装饰，该公司通过BIM系统将“两次部署”概念（一次试用，一次是一次）引入家庭装饰。同时，通过自我运营的工业工人模型，解决了传统装饰中消费者的各种疼痛点，并实现了良好的管理，并实现了高质量的建筑工地交付，以便客户可以真正节省忧虑和轻松自在。

对于整个包装云成员，除了向成员推广BIM系统和“ K20设计系统”外，该公司还及时调整授权想法，以提高定制产品的质量和风格，并匹配具有市场价格和销售竞争力的主要和辅助材料产品，以形成整个组合套餐的授权概念，并合作和硬核的销售方式。

4。MCN为内容电子商务创建了一个开放的平台，并努力实时电子商务和其他业务促销

在报告期间， MCN专注于现场电子商务和其他业务促进业务，为内容电子商务创建开放的平台。 MCN在广州建立了一个泛主的电子商务基础，达到了1.4亿个现场电子商务销售的GMV，同比增长了200％以上，在该国前50位现场电子商务MCN机构中排名。同时， MCN建立了Xinju 的自行经营的电子商务开放平台，在今年上半年拥有180多个供应商，在家庭装修中实现了79,000件的销售，并在家庭装修和家具自我经营的频道中实现了一定的供应商，每月的GMV超过1000万。

2。在报告期内，公司的核心竞争力并未经历重要的变化，这些变化主要反映在以下方面：（1）领先的信息化和数字化软件的优势创建了领先 阶段。 软件行业项目解决方案已扩展到民用家具，建筑材料，厨房衣柜和办公家具的所有领域，并且项目实施集成具有很高的专业执行。 软件还通过创新的技术手段（例如互联网，大数据，云计算，人工智能，人工智能，敏捷供应链管理以及其他创新技术）来赋予传统的家庭装饰公司，从而重建家庭装饰行业的工业链和价值链，创新，并创新，并更改传统的房屋装饰模型，并更改现代装饰商业模型。 软件将“数字集成”作为其研发方向。该公司将充分数字化和云营销，设计，生产和交付的所有链接，形成数据链路的封闭环节。该公司具有过去的数字功能，可以专注于过去的柔软家具和定制家具，以及将来整个家庭空间。所有链接的协调和交付涉及大量的数字积累和处理，企业的数字功能也是完整安装将来朝着工业化迈向工业化的必要能力。 （2）公司全部装饰集成解决方案的优势启动了BIM装饰模型，即实现软件和硬件的集成设计和销售，并实现软件和硬件的数字化和信息化。将每个客户的家居空间数字化，并通过看到从前端的所有设计，我们可以一站式配置，包括所有家居装饰，家庭装饰主管和辅助材料，全房屋定制家具以及支撑家用产品，预制的背景墙，软装饰配件，电气用具和其他家具。我们致力于为消费者提供全房屋装饰，全房屋定制和全房屋支持设施等集成服务。

（iii）鉴于传统生产模型的缺点，该公司大胆地改革和创新技术，建立了一个基于云计算和人工智能的智能生产平台，使用行业4.0连接后端生产和制造，并将生产技术与信息技术紧密相结合，强加于消费者，并将各种产品结合在一起，并将各种产品结合起来，并将全面的数字服务结合起来，并将其结合起来，并将其与 the of 和 of of of ，那么（iii）构建了一个智能的生产平台，并将其建立在云计算和人工制造上。该公司使用其领先的灵活生产线，机器人的独立研究和开发以及自动化的三维仓库智能物流来建立一个行业4.0智能制造工厂，将“人类命令机器工作”变成“机器命令机器工作”。该公司使用自动化的智能订单审查，订单拆卸，生产计划，供应系统和基于QR码的流程控制系统来执行过程控制，并使用透明的工厂MES系统物联网 技术来获得每种生产设备的状态。基于大数据和人工智能算法，它实现了生产资源和生产任务的动态匹配。最后，它通过电子材料锯和CNC CNC加工中心设备的信息转换技术实现了最终生产。 （iv）将O2O在线营销和离线物理商店销售相结合的销售渠道优势，该公司在使用“ Store + ”和经营的O2O 营销平台之间建立了一个在线渠道。在线营销和离线销售的有机组合大大提高了公司的竞争力，并为营销网络奠定了基础，以确保公司快速扩张。该公司使用作为在线营销平台来扩大客户覆盖范围，有效地将在线消费者转移到实物商店中，以获得体验并实现销售。在关键城市建立直接商店，以加强对实体商店销售渠道的控制。该国大力开发了特许经营商店，这有利于公司业务规模的快速发展。

3.公司面临的风险和响应措施（i）使用特许经营者的优势来扩大国家营销网络，降低投资风险并快速扩大公司业务规模，这有利于公司节省资本投资的风险。在此阶段，加盟商在公司销售中发挥了重要作用，但是如果公司的重要加盟商发生变化，它将对公司的运营业绩产生不利影响。该公司通过与加盟商签署特许合同来管理专营商店的数量，位置选择，销售绩效和其他方面，从而实施了公司的开发策略。但是，在人，财务和材料方面，特许经营商店独立于公司，并且与公司的利益不完全一致。特许经营商店可能会偏离公司在实施公司意图和实施公司的开发策略方面的目标。如果特许人严重违反了合同或未能满足公司业务管理的要求，则公司将终止或不续签特许经营合同，这将影响公司的销售收入。该公司已制定了专营商店的标准化操作指南，对特许经营条件，开放表格和专业商店的统一操作方法制定了法规，并就与特许经营者签署的特许合同中的场地选择，装饰，日常运营以及其他方面签订了相关协议。随着专营商店的数量不断增加，如果公司不提高其对特许经营商店的管理能力，或者该加盟商不按照公司的统一标准运营，它将影响公司的品牌形象并对公司的销售渠道扩展产生不利影响。 （ii）住宅房地产政策和市场改变风险。定制家具主要用于住宅市场。定制家具的消费主要来自消费者对新购买房屋购买家具的需求，并更换现有房屋的家具。因此，对定制家具的需求受到一定程度的影响，例如住宅房地产市场，商业住房和二手房屋交易的销售量，并且与住宅房地产政策高度相关。

近年来，为了控制对住宅房地产的非住宅需求并遏制住房价格的迅速上涨，该国已经引入了一系列政策来规范住宅房地产。尽管自定义家具的消费者群体逐渐扩大，并且消费量逐渐增加，如果该州对住宅房地产的监管或宏观经济状况的变化导致住宅房地产市场的经济衰退，这将对住宅房地产的交易有害，这可能会对家具行业产生不利影响，这可能会对家具行业产生不利影响。 （iii）增加市场竞争的风险。作为家具行业的新兴子公司，定制家具吸引了越来越多的消费者群体，因为它具有满足消费者的个性化需求，高空利用率和全面服务的优势。定制的家具行业正在展示快速开发的趋势，这将导致定制家具行业的定制家具公司，例如定制衣柜和定制的橱柜，以将其产品扩展到全楼家具定制；同时，定制家具的快速开发也吸引了一些传统的完成家具制造商，以转变为定制的家具领域。 in , other home , and other home are also in the they are about the . , in the may be due to the in the of , which will lead to the of in the from price to in , and cost, , , brand , etc., which will the of in brand , etc., which will the of the .

If the its in , and cost, , , brand , etc., the of in the may have an on the 's level. (IV) and Risk As pay to the of life, have high for such as of and of . the of raw such as and set up a to and test in the of plate raw and to that the with and . If the has with and , there may be a risk that the 's , which will the 's brand and . At the same time, needs to be with , door-to-door , on-site and other in order to meet ' needs. If the with and other the 's of with , , and other , it will have an on the 's brand, which may in turn have an on the 's sales and . (V) Risk of in The in which the is has a , which is to the of house and of . The 's is by a low in the first half of the year and a high in the half of the year, and the 's is at risk of . (VI) Risks that the of the new crown on the 's daily of the 's a lot of work, such as , , , after-sales , etc. At , the new crown has had a on the 's and , the 's to drop . Faced with the risks to the by the new crown , the has also out and a new model of and in the home . , the COVID-19 is still , which will have a great on the 's and , and there is even a risk of or loss.