凡客60帆布鞋 深度丨艾问陈年：万字忏悔后凡客能否起死回生？

凡客60帆布鞋 深度丨艾问陈年：万字忏悔后凡客能否起死回生？

从北京的中心到南第五圈路的范克尔·埃斯特（Vancl ），办公区占据了大部分空间，并带有一些衣服和鞋子。几乎没有人，有点荒芜。当我进入旧办公室时，我的脸上出现了强烈的书呆子气氛。墙上的“红色悬崖”，成千上万卷的集合以及由Mu Dan的诗歌制成的文化衬衫图案在墙上堆积在墙上，具有强烈的文学风格。这里的主人喜欢书籍，喜欢写作。他就像一个文学年轻人，但他日复一日地在企业家精神上变得越来越勇敢。

围绕着成千上万本书的收藏，我发现哲学和文学占很大比例的，我找不到有关服装和商业的书籍。除了感到惊讶之外，我还问了陈的妮安这个问题，陈·尼（Chen Nian）回答：“书本越专业，它的用处就越少。在制作衣服时，美学效果非常重要。这些书有助于改善美学，拯救灵魂，并帮助我成为自由思想的人。”

过去和烟花一样华丽，它再次闪烁。

过去的荣耀下降了

AI Cheng：现在有多少个用户喜欢Vancl？

Chen Nian：我们有超过8000万用户。

AI Cheng：您有过吗？还是有超过8000万用户？

Chen Nian：现在基本上已经有几百万了。

自2000年进入商业世界以来，陈·尼安（Chen Nian）的演奏风格一直是独一无二的。当他第一次首次亮相时，他创造了卓越，并通过出售诸如“中国奥德赛”和“ 的传奇”之类的书籍在购物中心建立了自己。后来，他利用了电子商务的巨大飞跃，并迅速启航。关于Vancl，Chen Nian将其解释为“在漫长的时光河中，每个人都是普通的路人”。 “热爱互联网，爱自由，喜欢起床，晚上爱食物摊……我就像你，我是凡克。”热巷小巷中的Fanke尸体以这种难以形容的语气击中了无数人的痛苦点。

2007年10月，陈·尼恩（Chen Nian）创立的范克尔·埃斯特（Vancl ）曾经是资本圈的宠儿，并由 ，IDGVC投资， Saifu， 和其他公司共同投资。到2009年，在不到两年的时间里，Vancl迅速发展了其领先的技术，品牌文化概念以及具有成本效益的产品和服务。该公司的最高估值达到了30亿美元，最大员工人数达到13,000。

Vancl在一夜之间流行的原因是人们同意Vancl和Vancl所传达的价值观。在品牌建设方面，FANCL的早期开发具有明显的品牌优势，其自己的品牌具有很高的产品定价和议价空间。衬衫的生产丰富的资源，低阈值和高利率；用户年轻，专注于大学生和白领工人，追求时尚，并且对产品质量的要求较少。但是，早期品牌扩张的优势很容易在面对时间内成为劣势。

2011年，范克（Vanke）开始大力扩大其类别并扩大其类别。盲目扩展导致范克的高债务和高库存。大幅上升之后，跌倒了。 2013年之后，Fanke的声誉暴跌，库存最高，超过5000万件，价值19亿。

企业家精神的虚荣和贪婪的最大陷阱

AI Cheng：一路走来，您经历过的最大的企业家陷阱是什么？

年龄：比例！也可以说是虚荣和贪婪。

AI Cheng：作为一个非常有成就的连续企业家，您为什么犯了不关注产品而只扩大类别的错误？

Chen Nian：梦游可能是更好的描述。

AI Cheng：2013年，您和Lei Jun想从Vancl的所有衣服中挑选出您对此感到满意的人，但失败了。之后您做出了什么决定？

年龄：接收！搬到。

此刻，经历了跌宕起伏的陈·尼恩（Chen Nian）对面与我交谈。自从他成立公司以来的十年中，他创造了荣耀并跌至最低点。当他再次站起来时，他敢于将范克尔的“失败”在公共场合进行分析。并非每个人都有这样的勇气。从这个层面来看，他勇敢而受人尊敬，这确实令人钦佩。

“您是一位典型的连续企业家。从卓越，到今天的Vancl，一路走来，您所经历的最大企业家陷阱是什么？”我问。

“规模！也可以说是虚荣和贪婪。”陈的尼恩坚定地回答。

在互联网时代，追求增长，尤其是高速大规模发展，是企业发展成为大型平台的标准。但是陈娜认为，这是一个坑。这不是悖论吗？

自成立以来，范克一直保持增长率。 2011年，范克尔（Vancl）达到了顶峰，销售量最高可达40亿元人民币。今天，陈的大胆的话似乎很自大和不守规矩。 “我们并不急于公开。当我们获得300亿美元时，我们将谈论它。” “我希望将来购买LV，然后以与Vancl 相同的价格出售。我也希望获得相反的价格并以50元的价格出售。这是我真正希望看到的结果。” Chen Nian现在看到自己的言论或照片，“他怎么会徒劳而烦人。”

扩大类别和扩展类别是Vancl从2010年到2011年发展的主要主题。在老年人眼中，仅生产衬衫和鞋子的策略减慢了公司发展的速度。他想将范克带到更高的水平，因此SKU增加到200,000，频道扩大到500多个。“大型飞跃前进”现在令人恐惧，但那时我还不知道。巨大的坑已经在我面前，陈·尼恩（Chen Nian）大步向前。

2013年，范克（Vanke）的“大型飞跃”（Great Leap ）造成的高库存和高债务就像两座大山施压。当陈的尼恩醒来时，他已经在坑的底部，爬上跳跃，试图找到一种从坑中逃脱的方法。那年，他44岁。范克尔正在经历繁荣和衰落。

关于Chen Nian和Lei Jun“寻找衬衫”的笑话是众所周知的。 Chen Nian清理了整个办公楼，里面装满了衣服。看似拥挤的衣服实际上只是近200,000个SKUS库存的冰山一角。 Chen Nian在衣架上跑来跑去，只是为了找到他可以应付的衬衫。经过几轮，他放弃了。他在身体和精神上精疲力尽，坐在地上。在整个楼层，我找不到令人满意的衬衫。

面对价值19亿或超过5000万件的库存，陈娜反映：“当我们制造产品时，我们只是说我们想制造这种颜色，颜色，我们想制造这种样式，这种织物，但实际上，每个人都知道织物，风格，风格，工艺，现成的服装的工艺，这是一个颜色的选择。

从痛苦中学习并赢！陈的决定做出了决定。

办公室的位置从北京的豪华办公区移至南第五圈路以外的，员工从13,000降低到160多，库存从今天的最高50,000到300,000至300,000到400,000。当虚荣和魅力消失时，运营成本将减少一百倍。对于整个Vancl团队来说，这是一个完整的意识形态变化。关于这一变化以及Vancl如何再次出发的许多疑问。 Chen Nian可以做的就是让自己一次又一次地寻找令人满意的衬衫。

品牌的独特产品

AI Cheng：您想实现什么品牌价值？

Chen Nian：我希望Vanke将在十到二十年内具有活力作为品牌。只有独特的产品才是品牌生存的方式。

AI Cheng：有些人问您使用Jay Chou进行营销？

陈娜：那是对我的侮辱。

陈娜在采访中的语气是平静而休闲的。当工作人员带来一件白衬衫并将其交给他时，陈娜立即变得精力充沛。 “我们花了三年的时间才能实现该产品。首先，我们认为我们应该制造合理和有意义的产品。后来，我们意识到我们应该将产品质量用作品牌生存的方式。在那之后，我们通过了另一个阶段，我们认为只有独特的产品是品牌生存的方式。”

为了制作独特的衬衫，突破点是一件衬衫，一件衬衫，希望扭转品牌。这条路非常困难。当老人回想起这种经历时，他仍然叹了口气。在开始的前三到四个月中，已经非常焦虑的范克团队因如何表现大牌白衬衫的气质而感到不知所措，甚至“无法复制”使团队深处渗透。

选择300种制造材料？ 200编织？还是80编织？这款300条纱是高质量的，但成品很薄，容易皱纹和高昂的洗涤和熨烫成本；一家工厂从制造商那里运行，甚至去了越南河内。我成为日本衬衫大师吉基托布（）的大师，并解决了28个有关衬衫的问题，例如：如何制作衣领衬里，以使其在洗涤后不会冒出来；如何设计第一个纽扣和按钮以轻松地用一只手绑住它；如何设计袖子，以便袖口在地铁上抓住扶手时不会滑动...

然而，陈·尼（Chen Nian）谈论的一件衬衫引起的动荡并不像陈·尼安（Chen Nian）对杰伊·周（Jay Chou）迅速有争议的言论那样凶猛。有人说这是Vanke 的无助营销方法。钦尼回答说：“这是对我的侮辱！” 2015年，范克举行了“情书”新闻发布会，并推出了新的T恤。 2016年，Vancl推出了一件T恤，主题是三位作家Mudan，和 Chang的单词。不变的陈娱乐风格和不变的文学风格。

的确，作为企业家，专注于产品的范克尔（Vancl）也返回。不幸的是，时代发生了变化，比旧的企业家更年轻，更热情，更有能力融入互联网。还有许多品牌比Vancl产品更具成本效益，并且发货更快。企业家的最大遗憾是，这并不是您失败了，而是您几乎成功了。

犯错并纠正它们，Vancl没有死

AI Cheng：在最困难的时期，您是否想过放弃Vancl并创建另一个品牌？

Chen Nian：对我来说，开展业务起初是成瘾的，然后是责任，然后我意识到这是命运。我想不出任何理由不在万克（Vanc）做得好。万克是我的命运。只要您努力工作，它就不会死。如果您将更多优质的产品送给用户，它将继续寿命。生活是它的价值。

企业家精神是一款没有终点的游戏。许多公司是未知的，甚至失败了。经过几年的沉默，陈的尼恩勇敢地站在公众面前，拿起衬衫，告诉所有人：“我犯了一个错误，我改变了，范克尔没有死，我必须从开始。”他以慷慨而自由的方式是英雄。

在绝望的情况下生存是一个奇迹，绝对是一种技巧。

在两年多的时间里，范克尔（Vancl）采取了降低运营成本和低价出售商品的策略，以偿还债务超过10亿亿元，这是一个奇迹。 back on those years, Chen Nian was a , " and 2013 to the in 2014, I a call from the chain every day. All the team and I could do was to go to to tell them that Vancl make good and find a new way to live. to the for us and . If the were or did not Vancl at that time, Vancl would not be able to承受它。”

当Vancl陷入开发瓶颈时，他的投资者和好兄弟Lei Jun的 达到了顶峰。 Lei Jun有一个七个字符的谚语：“集中，最终，声誉，快速”。从2013年6月开始，Chen Nian和Lei Jun在四个月内进行了60多个小时的秘密会谈。 Chen Nian的最大感觉是：“ Lei Jun是用户的态度，我们在刚开始时强调了这一点，但是后来，因为我们越来越多地从传统品牌中学习，也就是说，我今年想做多少数十亿美元的增长，我想要的是我想要多少。我想要的是的方法。我将逆转产品。

但是，在2015年，雷·詹（Lei Jun）曾经说过：“我一生中最不幸的事情是投资范克尔（Vancl）。”除了“从那以后我只能穿范克尔的衣服”之外，也许对Vancl进行投资是他做过的最失败的决定之一。 Xu 也表达了他平等的感受。当我问Xu 他对Chen Nian和Vancl的看法时，他在的榜样中使用了个人投资，类似于，这是暗示的，并评论说：“我为1000万美元买了50双袜子。”

Xu 从他在上的失败经验中学到了一门教训，“企业的最高任务是生存，但是如果企业想要生存和生活很长时间，它必须让您活着的客户，也就是说，那些让您生活的顾客，那些食物和衣服的父母，与您相满意，让您满意，回来并带来客户的经验（享受客户的经验）。如果Xu 花了1000万美元来学习这一点，那么Chen Nian在支付了数十亿美元的“学费”之后就学会了它。

在谈论Vancl遇到的困难时，始终专注于投资互联网产品的中国基金会的首席合伙人周魏认为“对于企业来说，最重要的是要连续迭代产品并拼命地拼命地奔跑并拼命地运行。您可以说，您可以在开始和越来越多地做到这一点。

这位47岁的陈娜（Chen Nian）和这位47岁的文学年轻人仍在疯狂地奔跑，在赎回产品的命运中疯狂地运行。这是男人的固执还是企业家的持久性？我无法分辨出区别，所以让它有时间进行判断。