网易严选一边撕毛巾哥不诚信，一边大幅降价销售，背后真相是山寨大国的尴尬

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没有交易，就没有危害。

在过去的几天中，最长一生的“毛巾兄弟”和 之间的战斗是无与伦比的，并且该情节已经逆转。 一直受到无数品牌所有者和互联网企业家精神的批评和批评，“伪造”，“违反广告法”，并“侵犯知识产权”。在所有争端中， 已重生，并已成为选定的电子商务的“独角兽”。

我们没有争论 的这些事件，而是要了解 和电子商务的进步以及其背后的更深层次的含义。

的电子商务疾病

丁雷（Ding Lei）有兴趣进入电子商务已有很长时间了。

早在2010年，它就启动了集团购物导航网站“集团领导者”，电子商务平台购物中心和垂直平台 Air票等。看来，每个步骤都在悄悄地踏上电子商务趋势，但是在电子商务梦中始终很难过。

直到出现考拉海洋购物。这是于2015年1月启动的跨境电子商务平台，使用自购买的，绑定的仓库 +直接邮件物流方法。

根据的2016年财务报告，电子商务已经是距根深蒂固的领域（例如门户网站，游戏，工具和娱乐）的第五大业务，其中很大一部分是由Koala 共享的。

另一个被忽视的力量是ODM模型（原始设计制造商） 。首先， 只是电子邮件的内部创业项目。依靠电子邮件的流量支持以及选定的电子商务的“时尚风格”，它与电子邮件慢慢分开。 2015年6月， 在产品采购，运营，营销和技术方面拥有相对完整的核心团队。

但是，作为一家独立的电子商务公司，它是一家“上升”， 在Tmall，和的看似稳定的结构中奇迹般地爆发了。在短短两年内， 似乎已成为另一个“独角兽”。

在了解 之前，我们必须首先了解ODM模型是什么？用Zhihu上自称为 法律界面的人的话：您是袜子制作，设计了一款出色的袜子，每双的价格为2元。来自岛国的一个朋友看到了它，并说这很好。您提出我的出价，我会给您2.5元人民币，然后转身出售20元。您感到很生气，以至于您在上发布了15元人，但没人买。 10元，但没人买。 3元，但没人买。 现在要做的是为您购买3元人，然后转过身以10元出售；告诉你，“兄弟，来吧！整个3元是下一次。”

可以看出， 的业务模型非常简单。它消除了大品牌的高品牌溢价，挤出了大量的广告和公共关系成本，并放弃了传统销售模式，因为经销商和所有级别的购物中心柜台所产生的成本，因此价格回报合理性。

严格选择的最大价值是商业化出色的购买人员的价值。就像 总监Zheng 提到的“买家模型”一样，是买家品牌。我们购买，然后粘贴徽标。”

但是，ODM模型不能轻易完成。与大型品牌的大规模订单相比，在开始的早期阶段很难获得更强大的议价能力，而处理工厂的处理已成为头痛。必要的购物中心的创始人比姆·尚（Bi Sheng）也是ODM，他说，在他的业务的两年中，他亲自访问了数千家制造工厂，但被拒之门外是常态。

许多工厂发现，一开始很难接受这种小批次，高频电子商务风格的生产方法。制造商也是 将面临的问题，因此 的类别相对有限（的解释是希望在质量控制方面做得很好），并且在商品售罄后很难快速补充商品。

态度的一种风格的产品？其兴趣感动了

当 首次发射时，质疑它是“伪造的”，“违反了广告法”和“侵犯知识产权”。

广告口号源于与著名品牌产品的价格比较

的这篇微博帖子引起了巨大的争议，包括“窃取概念”，“窃设计”，“模仿材料”，“窃取创造力” ... 曾被许多 Big Vs批评。

在不到24小时的时间内， 发表了道歉，解释和承诺的信。它根本没有提及品牌所有者的危害，而是使用ODM模型来清洁自己。

声称是第一家具有ODM模型的国内电子商务公司，并通过ODM模型直接与大型制造商联系，从而消除了品牌保费和中间链接。实际上，此事不是由 发明的。具有灰色属性（例如A级产品和大名原始订单）的东西一直在试图制作出工厂直接供应模型，缩短中间链，并以低价直接向消费​​者提供更好的产品。

为了吸引消费者，产品通常会通过四个链接 - 研发，制造，流通和营销。在每个链接中，除了品牌和工厂本身外，还涉及大量第三方。 的工作实际上是该行业一直存在的不言而喻的规则和灰色领域。但是试图用自己的品牌认可这种灰色行为，这是最错误的方式。

的方法是利用商业用途的灰色区域应用成熟的商业解决方案，但它节省了中级研究，研发，设计，测试和管理，并直接取得了可生产的结果。但这真的是一次性解决方案吗？这些应该是直接忽略商业活动中的正常费用，并且单方面的利润在很长一段时间内无法持续。

例如，Chen Nian曾经为Vanke 选择了一个大型供应商，并要求生产每件货运19元的Vanke T恤。结果，供应商直接拒绝了他，因为即使他是用最差的面料生产的，成本也大于这个价格，而范克尔的生产规模太小，导致单件作品的生产成本增加。这种供应驱动的消费，只会使消费者的利润再也不会成为正常的业务行为。

所有高质量供应的阈值最低，高于最低阈值，它具有高级值。经济学告诉我们，特定价格不是由生产成本决定的，而是取决于供求关系。对高质量供应的需求越多，商品的价格只会继续上涨，而且保费只会更高。

在早期，由于渠道股息的存在，电子商务价格一定比传统价格便宜。但是，随着新零售业和“零售互联网访问”带来的频道股息的影响，价格水平恢复了正常水平。查看淘宝产品和在线产品之间的价格差异。多年来，它一直在收缩，即使是新在线品牌的价格也比离线产品中的价格高。

但是ODM模型并不是没有用的。从渠道和品牌所有者历史的角度来看，渠道变化通常可以诞生一组新品​​牌。在批发和分销的时代，瓦哈哈，达里尤恩和洛加马出现了。蓝月亮出现在KA大型超市。 和B＆B正在专业商店中出现；互联网电子商务已经诞生了品牌，例如Handu Yishe。随着选定平台的快速发展，保留自己的品牌也将有一个奖励期，因此 最近推出了自己的品牌“ Black ”。

“杀死中间人”已成为一个热门话题？

做的是“杀死中间商”，客户将直接找到工厂并绕过中间商。这个看似美丽的主意实际上很幼稚。

在传统社会中，由于“供应”和“需求”之间的信息不对称性，中间人需要与之联系并获得差异。因此，所有在互联网上建立的商业平台都表示，他们应该“杀死中间商”，以使交易过程更加透明和直接。

但是，每个人都要求的中间人真的没有用吗？实际上，事实并非如此。中介具有中间人的价值。

首先，中间商具有强大的区域销售能力，他们具有本地联系和关系网络。一旦客户和供应商发展信任，他们就不会轻易更改供应商，因为他们之间没有成本效益，只有信任。

其次，中间人公司的系统机制更加完整。对于专业人士，以海关为例。除上市公司外，一般没有用于商品检查的国内工厂，这些贸易公司像中介机构一样可以做到。

最后，在整个业务链中，中间人了解用户最需要。与工厂相比，它们更接近用户。与零售商相比，它们具有更全球化的观点。与研发团队相比，中间人更了解市场。中介是淘宝，商店和批发市场。每个中介都有一个客户群。俗话说，最好找到100个人由一个人出售产品，而不是找到10,000人来帮助您出售产品。

即使没有中间商甚至品牌所有者，中国工厂的制造业水平仍被高估。

好的工厂并不意味着好产品。奢侈品不仅与营销有关，然后您可以通过简单地找到带有专用标签的中国工厂来取得成功。富士康是苹果的OEM，但苹果并不等于富士康，因此它在苹果手机后面说“在中国”。

很长一段时间以来，中国工厂习惯地遵循了地图，他们的了解远低于您的想象。举一个简单的例子：玻璃杯制造商尚不清楚应该在产品洗涤标签上打印哪些内容以符合2015年国家标准。研发，设计和质量控制必须由品牌所有者控制，但它们也为外国品牌制造了OEM。

换句话说，即使制造商变成了零售商，售出的商品仍然是均匀的产品，价格是价格。当零售涉及价格战中时，这意味着产品价值被低估了，或者可能不再具有必不可少的用户价值，并且它将逐渐被淹没在红海中。从长远来看，它确实对制造商不利。

现在，中国不乏交通和渠道，但是缺少的是好产品。只要您的产品很好，工厂不仅愿意抵制库存，而且中间商也会让您感到特别热情。从互联网品牌的三只松鼠的年销售额可以看出44亿。

因此，这些威胁要“杀死中间人”的互联网电子商务平台，他们并不想杀死中间人，而是成为新时代的中间人，成为客户与工厂之间的桥梁，同时控制两者的命运。

最后：“中国风格的模仿”的矛盾

微软联合创始人比尔·盖茨（Bill Gates）曾经说过一句关于中国盗版软件的著名说法，“只要他们想偷窃，我们希望他们偷走我们的软件。他们会上瘾，我们最终会考虑如何在十年内恢复这笔钱。”

在中国，模仿者的容忍甚至受到鼓励。在中国，伪造的商品通常会成为真正产品的有效宣传：从长远来看，这些伪造的商品（例如入门级商品）可能会刺激中国新兴中产阶级对真正的西方商品的消费需求。

在像中国这样的巨大且在很大程度上尚未开发的市场中，敞口和未来的市场增长前景可能比当今更大的市场份额更为重要。

“中国风格的伪造”有矛盾。尽管假冒产品非常受欢迎，但可以负担得起的真实商品的中国人通常会购买原始的真实产品。

2012年，本特利的全球销售额为8,510辆，其中2,253辆在中国销售；苹果在中国的销售额每年近250亿美元，仅次于美国的销售，而中国是世界上唯一显示出来的地区。

这样，中国的伪造经济使各种产品一次一次渗透到普通的中国消费者手中，有时会改善，在此过程中，它帮助中国和中国公司在短期内增长。

通过这种方式， 是复制品牌还是推广模仿猫都没关系。它是一种出生于中国经济转型和购买力晴雨表的产品。

本文首先在首席品牌官员的原始公共帐户上发表

首席品牌官

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