小米手环2 keep 拆解Keep，了解其产品逻辑与行业发展

小米手环2 keep 拆解Keep，了解其产品逻辑与行业发展

在拥有庞大的用户群之后，为了进一步增强用户的粘性，小米运动在后续版本更新和操作中推出了社区，亲戚，朋友，购物中心和其他模块，并开发针对+Tool+E -模型。受支持的设备还将从小米手镯扩展到小米重量尺度，运动表和智能跑步鞋。

通常，小米运动仍然是具有重型工具属性的应用程序。

2.4大师

融资的发展：

古鲁（Guru）成立于2010年。在早期开发中，专注于智能硬件设备。 2010年，启动了第一个体育检测产品“ Guru ”，该产品可以监视用户日常健身活动所消耗的热量，运动步骤和距离等数据。

依靠在早期硬件领域积累的用户群，“大师运动”应用程序于2012年启动，基于“智能体育平台，专业设备购物指南”作为位置，推出了古鲁手镯等产品，并开始开始转变为“软件+硬件”道路，并穿过“软件+硬件”路，并通过“软件+硬件”路，并通过“软件+硬件”路，并穿过“软件+硬件“道路，并通过“软件+硬件”道路，并通过它。在线马拉松，小组比赛和社区积累了用户。

在获得了多轮融资后，古鲁开始以全面的方式扩大其业务线路。 2015年底，我们组织了离线官方活动，以建立自己的IPS，例如Urban Ica，企业家跑步和女孩，并通过门票，版权，赞助和其他形式实现交通。同时，它开始测试水和电子商务，并与体育品牌合作。

2018年，古鲁（Guru）推出了健身实时课程，将真实生活教学的服务转移到在线上，重点是精致服务。同时，就智能设备而言，跑步鞋也已开始进一步扩大现有的业务线路。

2.5摘要

（1）

小米运动是小米手镯的捆绑应用。这是一个具有强大工具属性的运动应用程序。重点是购买了购买相应产品系列产品的“米粉”用户组。应用程序用户的大小取决于“米饭”家庭体育系列的销售，例如小米运动手镯，该手链在Keep的市场竞争中相对较小。

（2）

保持，和Guru现在被同化。他们提高了基于体育社交应用程序以实现商业化的电子商务功能，这是一个直接竞争。他们的区别在于，Yue Rings和Guru的支持仅提供了简单的工具，例如早期的步骤计数。入口点在运行模块中，社区功能的构建不高。 Keep的工具属性的切入点是在健身和塑造方面。此外，在发布开始时，请继续专注于开发社交共享功能。结合其免费的个人定制健身计划和高质量的课程，它完美地实现了用户之间的口口相传，加上增加口头裂变，加上资本市场的支持，开始 - 启动模型从“冷”变为“冷”变为“”热的”。根据以下一系列有效的操作活动，抓住和Guru的时间点尚未发起类似的功能，稳定地保持健身市场，然后通过健身领域的优势来破坏脸部，并且终于意识到了。

此外，中国的环境受到“新皇冠”流行的严重影响，对家庭健身的需求迅速增长。它为在线健身市场带来了巨大的发展机会。潜在的在线健身市场可能会进一步发布。 Keep是否可以保留其当前的世界列表，这取决于这三个直接竞争如何遵循操作策略。

3。工业链的分析

Keep的工业链可以分为3个部分：用户，课程教练和平台。

Toeep想要可持续和健康的发展，我们必须平衡每个参与者的需求。其中，如何改善用户的运动经验和结果质量是最关键的联系。

3.1用户

根据1月20日的数据，使用Keep的用户的使用主要是35岁以下的年轻用户，占82.94％；

结合“中国体育与健身行业发展趋势的白皮书”，以及2019年的IRI咨询，Keep的目标用户群具有以下独特的特征：

（1）从整体表现

（2）从消费的角度来看

早期的产品被定位为“移动健身教练”。尽管它们是在后来产品迭代期间进行步行，跑步，骑自行车，瑜伽和其他功能模块的发射，但他们所居住的核心用户仍然是很长一段时间的健身人。相比之下，减少脂肪的塑形和肌肉增加是用户需求的重点。

首先，就体育场景而言，对于健身爱好者而言，在在线应用程序的兴起之前，主要的体育场景可以大致分为两种类型：商业场景和家庭场景。根据的说法，2018年的健身人群在运动场景方面更喜欢体育馆超过70.6％，占70.6％。家庭健身率为19.3％：

其次，在运动器材方面，用户将在运动和健身过程中穿特殊的运动鞋和衣服。根据统计，经常使用智能设备的体育和健身人员占42.7％：

最后，从运动饮食的角度来看，严格的饮食要求一直是关注的重点。对于刚刚开始的新移民，您只需要知道哪些食物的卡路里和低卡路里的食物，但是面对高级用户，他们对饮食的控制通常更具附着。需要考虑如何计划每顿饭。

在上述方面，传统选择计划的需求面临的痛点和问题是什么？

3.1.1商业体育馆，工作室，工作室

与我们自己在家锻炼相比，选择健身房具有以下优势：

尽管健身房具有明显的优势，但其缺陷也很突出。

首先，专业精神，人们选择去健身房上课，希望获得专业指导。但是，与健身行业相匹配的当前资格认证系统并不完美。根据公共信息，国家专业健身教练资格证书- 教练（以下条件之一）可以申请考试：

结果，主要的健身教练培训机构开始出现在市场上。短期和批处理教练到市场的教练导致了市场上健身教练的专业水平和质量。本质

在价格方面，市场上私人教学课的平均成本约为200-400元，并且该课程不是单独出售的，而是10次甚至数十堂课。高课程的价格，再加上不低价的健身房费用，即使健身人的收入水平通常很高，他们也必须三思而后行。

最后，就时间而言，健身人群的运动时间非常集中。根据数据：

即使体育馆/工作室可以提供一整套的运动器材，但面对高峰人员，仍然有一些情况必须排队以使用某些设备

3.1.2家庭运动

家庭运动选择了更多的时间自由，运动成本很低，没有任何情况需要排队使用设备，但也存在缺陷。

一方面，缺乏专业体育指导和科学健身计划。对于初级健身小小的，实现预期的健身效应并不容易，运动损伤的风险相对较高。另一方面，缺乏长期激励措施，锻炼的热情很难保持，并且热情很容易受到影响。

3.1.3运动器材

目前，运动人群的运动器材基本上是在主要的E -应用程序和离线物理商店购买的。在E -应用程序上购买时，人们对智能设备质量的质量感到担忧。通过离线渠道购买将增加用户支出的时间，这在方便方面不足。

3.1.4运动饮食

为了更好地实现个人预期的健身效果，不可避免地要花费饮食。

面对丰富的类别成分，如何选择计划也是一个问题。当没有人被指导，并且没有准备好的“傻瓜”运动餐可以选择时，人们需要花费时间和学习费用来了解相关的营养知识，然后为自己的饮食做准备。但是，随着社会生活的节奏加速，没有太多的个人时间。分配一部分运动后，可能会更加稀缺。

此外，主流外卖平台（例如和）尚未为“运动食品”垂直类提供独立的模块服务，因此，当人们没有时间准备准备时，人们很难从外面获得健康的饮食运动餐。

3.2课程教练

根据Sanno 数据研究中心发布的“ 2018年中国健身行业数据报告与健身房生存白皮书”，传统体育馆（俱乐部）和工作室的大部分收入来自私人教授课程：

健身教练的普遍薪水结构是基本的薪水（也许）+出售课程（大头算）+上课时间。传统体育馆的利润模型和健身教练的薪水结构强调“销售课”，而不是“教学”。这样的组合使健身教练的性质朝着“沉重的销售，轻型教学”的方向发展。一个人的总能量有限。从长远来看，如果您想在商业健身房发展良好，则必须需要私人教育的销售表现良好。本质

阈值低的主要资格条件，再加上工作性质的重点，也将导致“通过良好的货币造成不良硬币”的现象。一些专业的能力和销售健身教练的难度几乎无法在传统体育馆中生存。

私人领域流量和创建个人品牌的管理为私人教义提供了另一种选择。但是，无论是集群还是塑料品牌，都需要在载体的帮助下实现。尽管可以使用微信，Zhihu和其他平台，但他们的受众范围太广，缺乏目标，转化率也不高。由于个人力量，很难扩大其流行和影响力。

3.4平台

从上述分析中可以发现，从运动和健身方面，健身爱好者有自己的要求，传统解决方案不能很好地满足自己的需求。对于健身从业者来说，他们还愿意看到一个新兴平台以满足当前的痛点。

平台的保留如何更好地满足他们的需求，然后吸引和保留它们？

教师质量，内容质量

在课程设计方面，Keep拥有自己的独立体育内容开发团队。根据它的介绍，驻北京体育和资本体育大学等体育学院，有70％的体育与内容中心团队的成员。在上面，团队成员平均拥有超过3年的离线教练经验，并且所有人都获得了国际职业体育科学机构的证书，例如NSCA，ACSM，ACE，NASM（通常称为“四个证书”） 。

作为体育领域的“高级制定”团队，作为平台内容生产商，他们的产出课程的质量自然不是低，并且在专业精神方面可以保证。

多元化的运动现场

除了健身模块外，Keep还具有诸如跑步，骑自行车，瑜伽，冥想等的模块，涵盖了多种类型，丰富的课程类型使用户可以随时随地享受专业的体育指导和培训计划。

价格优势

与市场上昂贵的私立教育服务价格相比，Early Keep为主要用户提供免费的个性化教学计划和课程。当用户不需要支付经济费用时，他们可以获得相应的健身服务。注意：计划功能将在2018年8月以后更改为付费使用功能，并且已包含在每月19元的会员服务系统中。

面对高级用户的更专业需求，Keep已推出了私人课程，数十个人民币的价格可以获得高端的体育课程。与离线私立教育课程相比，它在价格方面具有更大的优势。

激励机制

Keep的社交模块为用户提供了有关健身结果，经验和疑问的通信平台。除了表达和记录自己的健身过程外，用户还可以看到其他人的健身状况并向自己表达自己。态度和意见。总体而言，大多数社区内容都是积极的激励措施，例如鼓励，认可和加油。

在课程培训中，Keep还可以向用户展示参与和积累培训的人数，并向用户的积极反馈传达“您不是一个人打架”。

丰富的激励机制可以大大提高用户运动和用户粘性的热情。

运动饮食

面对健身人群的“三点练习和7分”的需求，请继续推出三个模块：饮食指南，食品图书馆和机密食谱。饮食指南依靠该算法的数据支持来帮助用户计划日常摄入热量，并建议三餐的特定食物；食物数据库可以独立查询各种食物成分的比例和卡路里；分类食谱为用户提供了很多健康饮食烹饪指南的健康。

同时，购物中心中有一个“清淡食物”类别，可以提供饮食和方便的购买服务，以解决没有时间做健身餐的用户的麻烦。

“一个 - 稳定”产品

Keep的在线购物中心涵盖了运动器材，轻型食品，运动服和运动生活等产品，并贯穿四种主要的购物场景，即“饮食，穿着，使用和练习”。对于产品的质量控制，该平台使用基于品牌的自我就业模型来控制产品，用户可以随时购买所需的产品并具有质量保证。

值得注意的是，2019年10月15日，Weep在上海 Trade开设了全球第一家离线体验商店的商店，其中包括Keep 品牌下的多类产品。在这一点上，Keep在产品服务中完成了在线+离线三维布局，可以更好地满足用户体育消费的需求。

教练专业系统

与传统的健身房相比，Keep为教练提供了更多预期的职业前景。一方面，教练加入可以接受“内部培训+外部培训”技能，以提高个人专业素养。另一方面，教练可以获得专业能力评估和评估，并具有与之匹配的公平开放级别的促销机制。它还可以发展为Keep的课程设计师和内部教练。选择。

不仅如此，依靠Keep的强大在线资源，Keep的教练或健身专家也可以利用平台的宣传来提高个人知名度，声誉和专业精神。

第四，核心业务分析

目前，有两个核心业务：1。在线体育购物中心； 2。由课程培训代表的在线价值添加服务。在这里，使用E -平台GMV的常见数据指标用于分析始终探索其核心业务模型的启动方式。

影响GMV的关键指标主要是用户，转换率和客户单位价格。这三个方面确实采取了哪些措施？

4.1扩展用户群

广告

在线+离线模型会广泛触及Keep的广告。离线主要基于灯箱广告和地铁广告的状况，以渗透到人们的日常生活中；在线宣传是基于“燃烧”促销视频，例如“自我束缚”和“告别右”和“非洲”。

根据相关统计数据，短片“自我”于2016年6月宣布，并已在微博，腾讯，Youku和其他在线平台，当地主要的当地卫星电视甚至中国超级联赛活动上发布。在不到三个月的时间里，用户增加了2000万。

新的媒体操作

新的媒体运营一直是保持用户增长的武器。它已广泛使用了诸如微博，微信，Zhihu之类的平台的优势，并具有强大的影响力来帮助扩展用户群。在这里，我们使用Keep的Weibo操作透视图来查看效果如何。保持正式发送＃自，以给我自由＃超，主题2.4亿，讨论73,000，##超，主题，读为5.4亿，讨论244,000；合作，包括Li Xian，Bai ，Li Jiaqi，Zou ，Zheng 等，以及＃合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作合作， 钓鱼。

跨境合作

跨境营销是一种常用且有效的产品方法。在早期，Keep与现代的Sky Cross -创建了体育音乐派对，并与合作推出了“ U”跑步。此外，在2019年，继续发布了“ K-”品牌合作计划，宣布与Beats， Bank，，Coca-Cola，Ling KE，Ling KE，和其他品牌宣布独特的联合合作模型，以整合生态系统以整合生态系统生态系统高质量资源有助于进一步达到潜在的用户群。

4.2提高转化率

除了指导用户定居在平台中外，还必须允许用户产生购买行为。转变为平台付费用户后，它被认为是平台的商业价值。那么如何继续使用营销心理学来提高用户转化率？

根据Keep自己的业务模式，我们从课程和购物中心转型的两个方面指出。

4.2.1改善课程转换

Keep的当前付费课程包括脂肪减少，肌肉增加，凉爽的运动（战斗，瑜伽，舞蹈等）。我们以“ Zheng 练习”为例进行分析。

第一印象

在课程页面中，首先是为用户带来视觉影响。通过课程的教练主题的教练形象，将建立用户对课程的第一印象，以增强课程产品的喜好。

免费试用

保持设计两道菜，免费尝试入口。第一个入口是新用户的第一个体验的课程顶部。第二个入口设置在购买模块的左侧。当用户犹豫时，它可以指导用户再次体验课程，进一步消除用户的预购问题，并增强用户购买的意愿。

销量

向用户展示本课程的当前课程以及学习用户的累积数量，创造热情的消费者氛围，充分利用心理牛群效果，并指导用户做出决策。

教练认证号

该模块在Keep平台上跳到教练的社区帐户页面，向用户显示了用户的个人主页，动态，视频和其他信息，以创建三维教练的图像。用户可以动态互动，并与社区模块中的教练发表评论。他们还可以观察其他用户的评论，并进一步加强对教练的理解。 Keep以这种方式确立了用户对课程的认识和信任感，从而增加了潜在的用户转换。

多维介绍

课程删除页面的课程还向用户展示了课程教师简历，适合人群的课程，课程亮点，课程概述等，以促进从许多方面的课程，例如权威，专业精神和科学。

营销活动

付费课程将组织有限的时间特殊活动，以通过这种操作方法创造时间紧迫，从而减少了用户的决策时间，并实现了指导消费的目的。

4.2.2改善购物中心转换

您可以从上面的屏幕截图中看到：

对于没有明确购买目标的用户，购物中心的主页首先显示了用户最近的促销活动，然后详细详细介绍了“饮食，磨损，使用和练习”的详细范围。您还可以看到诸如尖峰，热门销售和购买准则之类的模块。这些功能可以帮助这些用户快速找到他们感兴趣的产品的方向。

对于具有明确购买目标的用户，您可以直接搜索可以通过搜索模块购买的产品。

对于该平台的新用户，Keep已发布了新移民红信封优惠券，同时在购物中心设置了一个新移民指挥模块，以提高一阶的成功率。

此外，继续借用了成熟的E -应用程序的经验，并打开了模块，例如战斗小组，价值-For -Money ，199 Minus 30和购物中心的其他模块。通过这种形式的操作，对于用户，它可以满足以低价购买运动产品的需求。对于该平台，它可以在吸引新用户，转换和促进老用户方面发挥作用。

4.3提高单位价格

提高客户单价通常可以提高用户回购率并增加单订单消耗量的方法。回购率的提高主要是依靠产品质量来抛光并有效地满足运动人群需求的痛苦点。这与前3.4条有关。让我们看一下如何在增加用户单一订单的消耗量时如何完成购物中心。

操作方法，例如完全减少，完全折叠

通过全额减少，折扣，全额购买等，感兴趣的形式允许用户从购买单个产品购买多种产品，以增强用户购买的额外意愿。

推荐

结合当前产品属性，我们建议用户相关产品，并指导用户通过匹配的餐点的形式消费更多的消费，以达到增加单订单的目的。

在核心业务中，保留的优点和缺点是什么？

优势

根据发布的“ 2019年中国体育和健身行业发展趋势的白皮书”，热衷于体育和健身的人通常在第一和第二层的城市中都是高收入群体，以及他们的品牌知名度很强。与商品价格相比，它们更追求质量，并且对价格的敏感性较低。这些群体的特征有利于饲养的商业化。

Keep的培训课程和社交模块在内容丰富性和内容质量方面具有一定优势。在培训方面，它为用户提供了更多类型的课程，以及准确的算法智能定制培训计划和个性化建议功能。在社会互动方面，通过PGC+UGC的正式运作，社区创建的社区在内容质量，数量和活动方面非常好。此外，Keep一直在促进面向品牌的策略。无论是来自产品名称，徽标，官方促销视频和社区内容，它们始终传达自我差异，个性和追求追求的概念。本质

劣势

首先，保持在线课程教学和用户始终具有“一个屏幕分离”。很难实时帮助这一问题。例如，用户很难通过运动过程中的肌肉感觉，运动是否真正标准化等来判断，并且很难自己判断。它要求专业人员指导他们帮助纠正错误的肢体运动。此外，健身的反人性活动需要巨大的毅力，并且离线监督工作在客观上比在线高。关于这一点，尽管Keep还推出了自己的离线运动领域，但目前的商店和辐射区域数量有限，并且尚未晋升为在应用程序级别提供大量的交通入口。此外，如果用户被用来脱机健身服务，他们还将转移现有的在线用户群体，这很难在线重新流通。

其次，就购买运动器材的在线渠道而言，对于普通消费者而言，E-商务的意识和使用率更高。体育应用购物中心的当前份额不是很理想。

5。产品迭代分析

产品的生命周期通常分为四个阶段：开始，增长，成熟和衰落。保持现在是一个成熟的产品。我们使用版本的迭代分析来查看如何在不同阶段采用的迭代策略。

Keep自2015年2月以来一直启动，并且已有5年以上。迭代周期已在两周内维持一次。作者简要概述了通过Qi Mai数据网络Keep的核心迭代信息，并总结如下：

第一阶段：产品在线，改善基本功能

从上表可以看出，“健身+社交”是V2两个大版本的两个大版本的核心。在此阶段，所有迭代均计划围绕体育社交应用的定位。

在此阶段，产品策略是深层培养健身领域的垂直领域，并专注于建立社区共享功能。依靠产品的出色体育体验和产品的丰富互动模块来削减在线体育应用程序市场，吸引大量用户，然后扩展用户之间的 - 嘴裂，牢固地站立，并传递初始启动阶段。

第二阶段：创建各种运动场景，传播商业化网络

在V3-V5版本中，Keep已在多元化的体育场景和体育购物中心开始布局。

在运动功能方面，在此阶段，盖斯连续推出，骑自行车，步行，步行，步行，瑜伽模块，以满足不同情况下用户的运动需求，并在随后的迭代中不断优化它，以改善用户体验。产品定位从最初的移动健身教练转变为免费运动场。 2017年10月，用户数量达到了8000万，在该行业中达到了最高水平。在同一时期，请继续打开V5.0版本，启动了新的用户增长系统，并加强了其平台用户的促销和保留。

在体育购物中心方面，Keep改进了基本的E-商业功能，例如订单，物流，售后，分类显示，共享和搜索，但并没有推出太多产品。下一阶段的购物中心模块的全面开发正在积累。

V3-V5版本是快速扩展的阶段。产品尺寸开始从垂直和水平发展。用户量表从2016年5月的1000万迅速扩大到2018年7月的1.4亿。

第三阶段：专注于股票竞争，巩固优势障碍

2018年8月，Keep Open开放了V6.0版本，产品开始进入成熟阶段。在此阶段，始终处于行业中的第一个用户规模，重点是增加用户转换和加速货币化的方面。

在v6.3版本中，保持在线上网，将智能培训计划包括在会员服务中。通过建立会员系统，对用户的用户进行了分级，并完成了精制操作，以实现令人兴奋的，增强保留和刺激转换的作用。在最大化用户价值的价值的同时，也可以实现保留的商业价值。

在上一个阶段的E -的基本功能并与用户融为一体之后，Keep Mall开始推出更多的产品类型，例如品牌自我运行的运动手镯，步行机，动态自行车和其他智能运动器材的本质与卡货币的运动积累，更换商品，将机芯与购物中心联系起来的功能，实现购物中心的步伐

In , Keep has also a of such as free , Cloud and Music song lists, open free , such as Cloud and Music Songs at this stage, to user and .

概括：

at the of Keep, the has a clear long -term and .

First, the was used as the tip of the knife, into the , and won the the of the , and stood . Then use a point of , to the field of , the space, and at the same time lay the for later . After the are fully , after the is , then the user is and the is .

In , it is worth that the of KEEP from the of the to , and has high - , rapid trial and error, and in and user . value is based on user value, and Keep has done this well.

6. 6.1

The is the of the of the Keep V6.36.0 :

6.2 User use path, scene

Keep's main group is a who loves . The main paths and needs when using apps are , data , , , etc.

By the of KEEP in with users, , needs and , we get the form:

6.2.1

For users who have not yet , Keep PGC+UGC forms and rich types of on the to user .

and show users that they meet their . such as , , , etc., users' for will be .

When users want to - , they can the , dance, pre -, , and other . After the user is the of , he can his in all .

After

After the , users can view their data, and they can also the of their plan on the page. If you feel that the plan is not for you, you can to in the .

In , users can also the of their sweat with by posts in the , or in check -in after . The has the of , , likes and other for users. The needs of can be well .

6.2.2

the order

When users a , their needs will . On the one hand, eager to , on the other hand, it also has of and diet.

For users who have no clear goals, the class of the KEEP users with paid high -end . You can for free on the page; there are for and for users. and for the zone. These can help the users to find the or they are in.

For users with clear goals, Keep has added on the top of , , and malls, and users can for the .

After an order

After the user a or , I can my and my order on the "I" page.

the above of the KEEP V6.36.0 , it can be seen that the has done a lot of in , , and e - . Users can get a good job in in , and after , and and after use .

七，总结

By the and Keep, we can get the :

to the macro such as , , , and , in years, the has , the size has year after year, and there is still a large space in 。

of the scale or model, Keep has more than . the old ' rings and Guru, Keep "+" as the entry point. In the early stage, the of and step are . User and .

For , it is a gym or home , there are many , and Keep meets the core of this part.本质

There are three in Keep's chain. Users, , and . If KEEP wants to , it is to the needs of all . users with more , rich , and a stage for .

Keep makes full use of in the model. The model of , new media , and cross - is new from the to , self - malls, and learn from e - app , etc. Forms to user and .

In the 5 years of , Keep has high - speed (not more than two weeks) from to end, and try and error to the .

The 's in the start, , and stage is clear. In the early stage, it is on and . After user scale, it will in the field of multi - to ' user , and at the same time pave the way for their own roads. After the are fully , after the , then user to the value of the .

From the of , the pays great to the of the user's in , , and , and a large of , so that users can get a and the use .本质

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