月薪1/3买二手奢侈品的95后：只是觉得“我穿上它会好看”

月薪1/3买二手奢侈品的95后：只是觉得“我穿上它会好看”

根据麦肯锡的数据：2019年，中国人购买了世界奢侈品的三分之一。去年，广州的Hermès旗舰店在 Hui上进行了翻新并于4月11日开业。当天的销售额超过了1900万元人民币，为一家中国商店创造了单日的记录。

来源丨腾讯新闻深网络

作者丨编辑丨Ye Zhen

“站在高跟鞋上，我可以看到整个世界。”这是“性与城市”女主人公的经典台词。现在，在国内二手奢侈品交易平台上出现了同样的鞋子。市场价格为9,358元的二手鞋仅以2,558元的价格出售。他们于2021年1月22日成功出售。

在“性与城市”中，他拥有100对高跟鞋，因此他的男友大先生成功地提出了一双MB蓝色高跟鞋，带有丝绸表面和水晶方形扣。后来，在Jun ji-hyun的脚上的韩国电视剧《蓝色的传奇》中穿着相同的绿色模特，这些MB高跟鞋被卖光了。 2017年，一名1993年出生的人在纽约街头购买了相同的风格。

根据麦肯锡的数据：2019年，中国人购买了世界奢侈品的三分之一。去年，广州的Hermès旗舰店在 Hui上进行了翻新并于4月11日开业。当天的销售额超过了1900万元人民币，为一家中国商店创造了单日的记录。

毫无疑问，中国市场将成为世界上最大的奢侈品股票的市场。供应方面足够，消费概念也在改变。过去，人们的印象是，二手奢侈品的买家被现金稀少，而卖家通常只有在遇到变化时才出售其奢侈品。

近年来，随着二手车，二手计算机，二手手机和其他行业的交易的透明和市场化，消费者逐渐接受了二手商品。在年轻消费群体中，可持续消费的概念变得越来越普遍。二手奢侈品对这个行业也是如此。

根据“ 2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告”，2019年消费者中有50％的二手奢侈品消费者年龄在30岁以下。消费率逐渐从高收入和高级群体中转移向普通大众展示了年轻趋势。 。

最大的吸引力是“便宜”

人们搜寻了数千次。一个月前，当这位24岁的教练外套在二手奢侈品平台上价值超过10,000元人民币，而卖方将其列出了2,728元的人，她做出了决定性的举动。

她的笑容明亮。她喜欢旅行，滑雪和冲浪。她喜欢将每次旅行记录为视频博客，并在微博上分享。她最经常拍摄的动作之一是将她转回镜头，突然回头，嘴巴的角落张开，露出洁白的牙齿。散发着青年的呼吸。

她穿休闲衣服，喜欢一种凉爽的感觉。她已经培养了这件夹克很长时间了。

2019年早春在意大利米兰，中国模特刘文走进更衣室，炫耀一件带有黄色图案的黑色普拉达连衣裙。但是，她在街上穿着同一品牌的黑色摩托车夹克拍照。在照片中，刘温看上去很漂亮且挥舞着。

几天后，Liu Wen的 照片在时尚报告中显示了，她一见钟情就爱上了夹克。这件夹克的市场价格为43,400元。毕业后仅六个月，这显然超出了她的预算。

我计划寻找类似的样式，并尝试了许多商店的摩托车夹克。这些皮革夹克的价格为数百或数千美元在风格方面并不令人满意，直到我尝试在插座的一家教练商店尝试过类似的夹克。 。我想：“这真的很适合我，质量很高。”

我以前已经购买了其他夹克，但没有找到这种感觉。一件价值超过10,000元的教练外套在折扣后仍需数千美元，因此她犹豫了。

就像杨香格鲁（Yang ）一样，他购买二手奢侈品的原因是它们看起来不错。在过去的一个月中，杨香格鲁（Yang ）购买了二手LV 包。他感到非常快乐，非常满意。杨香格鲁（Yang ）出生于2001年，他将在今年下半年进行大学入学考试，但他的脸上仍然有婴儿脂肪。

“我之所以买东西，是因为我认为它们看起来不错。我不在乎它是昂贵的还是便宜的，也不是品牌。我只是认为设计看起来不错，然后当我穿上它或在我的背上看起来不错只有这样，我才会购买。

杨香格鲁（Yang ）是艺术候选人。在他的高中二年级，他参加了学校的十大歌手比赛，并赢得了第一名。甚至法官和老师都感叹他的声音非常适合Bel Canto。当时，在评审老师的鼓励下，他考虑了一个月，在得到父母的同意后，他决定成为一名艺术候选人。

他坦率地说：“我也不知道这些品牌。甚至我的同学都在记住它们。我的虚荣心也让我想拥有一个。”与上一代不同，杨香格鲁（Yang ）谈论虚荣心和谈论梦想一样。 ，他的语气没有不屑一顾。

在接下来的一个月内，杨香格鲁从二手豪华商品平台上购买了一个古奇的信使袋和格子长袖礼服。对于学生来说，二手Gucci袋子并不便宜。杨香格鲁（Yang ）购买了这个Gucci 包的价格为1,900元。

对于杨香格鲁来说，他们购买二手奢侈品的原因是他们便宜且具有成本效益。根据“ Deep Web”的作者，这些95年代后一代的收入并不低，他们愿意花费三分之一或四分之一的收入来购买二手奢侈品。

豪华圈平台的合作伙伴告诉作者：“从肉眼看，超过95％的产品与新产品几乎相同，但许多价格却少了一半。从价值保存和成本效益的角度来看，经典奢侈品的二手物品永远持续下去。”

与在柜台上容易花费20,000至30,000元的袋子相比，许多二手袋的价格为95个新的或什至99个新的袋子，而且价格便宜得多。例如，五框架Dior的劳动价格为30,000元，您可以以约5,000元的身份购买二手； 98个新的LV，劳动价格为19,000元，您可以以一小部分价格购买二手。

Z时代的可持续消费概念

许多人想知道为什么1995年以后出生的消费者追求这些昂贵的二手奢侈品？这背后是中国新一代消费者对二手奢侈品消费的价值的巨大变化。

在千禧一代之后，1995年以后出生的一代被称为欧洲和美国文化中的Z一代。贝恩报告估计，中国有52％的二手奢侈品消费者已有30岁以下的历史了。洪布林的平台数据报告说，超过70％的消费者出生于1990年代和2000年代。

过去，人们给人的印象是，二手奢侈品的买家被现金短缺，而卖方基本上只有在遇到变化时才出售其奢侈品。因此，二手奢侈品市场的供求潜​​力很弱。现在，在95年代后的这一浪潮中，这种情况发生了变化。

她毕业于北京大学，特别喜欢二手奢侈品。她有海外学习背景和一个富裕的家庭。毕业后，她加入了一家顶级国际会计师事务所。

十年前，她刚刚读完一年的高中后来到美国堪萨斯州上学。她由一个美国家庭主持。当时，她只有16岁，穿过繁华的街道，看到了高端衣服和美国家庭的窗户。精心展示和装饰为圣诞节。

在2016年，作为交换大学生，她再次在威斯康星州上学。作为一个成年人，她不再像高中时那样穿运动鞋，而是开始关注时尚和美丽。购买衣服时，她会选择Zara和其他时尚品牌。

当我22岁的时候，我收到了我的第一个二手豪华袋，这是一个LV桶袋。之后，我开始一直前往奢侈品牌。

我特别喜欢二手奢侈品，包括衣服，鞋子和袋子。她用“制作”的感觉来管理衣柜，“我买了这件衣服。国际品牌象征着质量。我倾向于在衣柜里放更多这样的衣服。将来，我想让自己的衣服做好橱柜很有品位，高质量。”

过去，购买二手奢侈品的人是其财务限制的标志，但是对于1995年以后出生的人来说，这显然不是这种情况。对于企业，有买卖双方形成封闭循环。

我购买的衣服来自（化名）等卖家，他只是一个90年代后的女孩，喜欢阅读和玩猫。在过去的两年中，二手奢侈品平台上列出了近20个项目。在收入很高的那个时期，她每两到三个月都会购买一个新的豪华袋。

根据世界奢侈品协会的数据，中国奢侈品消费者的平均年龄从35岁降至25岁。作为Z时代二手奢侈品的主要消费者群体之一，他们显然更加关注可持续消费和理性消费。

上海的一名白领工人说：“购买了很多东西后，您会看着自己，想知道，您真的需要它吗？那么您将拥有更大的空虚感。最后，您会发现您的消费前景已经改变。”

近年来，日本作家 Eiko的著作《 》在城市白领工人中变得很受欢迎。它指导每个人如何清理空间并保持与物体的良好关系。这正是她正在经历的过程。她继续在二手奢侈品平台上出售它。您可以“摆脱”自己的奢侈品。

关于有一些“消费主义”讨论小组。年轻的文学和艺术妇女将聚集在一起，互相提供建议，以确保他们在面对精致产品时要三思而后行。

“全球奢侈品行业消费者见解报告”表明，主要和次要奢侈品市场中有59％的消费者表示，产品是否“可持续”会影响他们的购买行为，而次要奢侈品市场中有17％的消费者都认为购买二手产品是一种“符合可持续性概念”的购买行为。

万亿二手奢侈品蓝海市场

Qi YA（化名）曾经在香港工作。她经常参观堤道湾和时代广场的购物中心。美丽的国际时装商店代表了过去的香港繁荣，其中包括米兰车站，到处都可以看到。她来自受香港二手商店文化影响的一代人。

长期以来，齐亚认为米兰商店的所有二手奢侈品都是新的。后来，当她参观日本的一家二手商店时，她开始明白“二手”的意思是“不老”。离线二手奢侈品寄售商店通常仅接受和出售80％或更高的物品。从那时起，她开始参观二手商店。

在20世纪末，米兰车站的创始人Yao Junda在香港Tsim Sha Tsui的 建立了一个摊位。后来，他与一名销售人员合作，该销售人员当时是一家豪华商店的销售人员，以出售名人二手衬衫。香港的二手奢侈品行业开始了。

2001年，姚·琼达（Yao Junda）在Tsim Sha Tsui开设了一家米兰车站商店。香港的艺术家，女儿和富有的女士经常访问。到2011年，有14家米兰车站商店，在香港出售了85％的二手豪华袋。 2008年，米兰车站（Milan ）向北京华盛和桑洛滕（）开设了连锁店，并于2011年降落在香港证券交易所。

米兰车站在市场上被上市并达到顶峰。在接下来的五年中，米兰车站每年遭受损失，大陆市场的离线商店不习惯当地环境，消费者没有支付账单。

一些媒体专门分析了米兰商店为何在大陆失败的原因。有三个主要原因。首先，国际奢侈品牌大规模进入大陆，拥有奢侈品消费能力的品牌直接购买了新的奢侈品。其次，强大的国内消费者思想是保守的，不接受二手物品。第三，在豪华电子商务的海外购物已经到来。

从2008年到2016年，当米兰站进入中国时，中世纪文化也进入了中国大陆。米兰车站（Milan ）激起了二手奢侈品寄售，就像种子分散在各种高端购物中心和高端社区中，以及离线奢侈品托运房屋以来，它出生了，实体店所有者也可以实现数百万美元每年收入。

2016年，中国大陆的零星二级奢侈品离线商店和香港米兰车站遇到了凶猛的竞争对手，这是一群在线平台上的企业家。其次，洪布林始于2017年，Feiyu于2018年正式转向一家二手奢侈品电子商务公司，豪华友谊圈成立于2019年。

洪布林的运输仓库

那一年，豪华电子商务公司Secoo和共同发布的“ 2017年豪华在线消费白皮书”的数据显示，2016年，所有奢侈品离线渠道的比例均为91.1％，同比同比下降。 1％;在线奢侈品占全球市场的9％，增长高达12％。

2020年，米兰站（Milan ）是香港最大的二手豪华商店，长期以来一直受到电子商务影响的影响。即使在其发展的巅峰时期，米兰车站的集团收入也从未超过10亿，并且其收入自2013年以来每年下降。诸如香港，Fathu和Feiyu之类的平台进入了快车道。

即便如此，困扰二手商店的“假货”问题仍在困扰这些新兴的互联网二手奢侈品电子商务平台。因此，识别功能已成为平台赢得消费者信任的核心能力。

“ Feiyu”标记了来自多个维度的不同类别。随着评估师的合作，它通过分析历史交易数据来估算价格范围；而“ Fat Tiger”与CCIC集团合作购买了大量奢侈品。之后，专业评估团队设定了自己的定价标准。

另一方面，洪布林使用C2B2C寄售模型来运营卖家的产品。它从C方销售商那里收集商品，并通过的商品加工中心进行标准化调整，例如标识，清洁，评分，摄影和产品描述。之后，它将被放置在待售的应用程序上。

国际商业与经济学大学豪华商品研究中心发布的“中国二手奢侈品市场发展研究报告2020年”报告显示，2019年的评估总数约为2018年的2.3倍。从国内奢侈品购买的增加。持续的增长和对伪造商品的担忧。

该报告还指出，过去十年中，中国的奢侈品股票约为4万亿元，但二手奢侈品市场仅占奢侈品行业的5％，而发达国家为20％。

在日本，2018年，在东京证券交易所的宝石上列出了一家出售二手奢侈品的公司Sou Inc。在美国，2019年，纳斯达克股票上列出了皇家皇家，是美国最大的二手二手商品电子商务平台。

这意味着中国的二手奢侈品交易市场仍然有至少15％甚至更高的增长空间。目前，中国的万亿美元二手奢侈品市场也将发布。

在这个市场中，由95年代后一代领导的更务实的奢侈品消费趋势即将到来。他说，在“性与城市”中，“站在高跟鞋上，我可以看到整个世界。”这句话的后半部分是：“爱将消失，但鞋子永远在那里。”