奢侈品拥抱年轻群体 线上占比持续增长

奢侈品拥抱年轻群体 线上占比持续增长

今年7月1日起，服装鞋帽、厨房用品和运动健身用品平均进口关税税率由15.9%降至7.1%，护肤、美发等化妆品和日用品平均进口关税税率由15.9%降至7.1%。部分医疗保健品将从8.4%下调至2.9%。 %。这是过去六个月内国务院宣布的第二次关税下调。有业内人士认为，关税下调不仅符合国内消费升级方向，也有利于吸引消费回流，能够更好地把消费留在国内。

在有利的政策环境下，Gucci、Louis 、PRADA等主流奢侈品牌近年来开始加大对中国市场的投入，并透露其在中国市场的收入有30%来自年轻消费者。

麦肯锡高级合伙人泽培达日前表示，中国奢侈品消费者年消费额超过5000亿元人民币，占全球奢侈品市场近三分之一。其中，90后等年轻一代成为最愿意花钱的人群。预计今年上半年，中国奢侈品行业收入增速将在15%至20%之间。

《2018新生代奢侈品消费者洞察报告》显示，在整个淘宝奢侈品用户中，90后年轻人占比接近50%，他们完成了高达45%的奢侈品交易。在网络奢侈品消费方面，90后堪称“可怕的年轻一代”。

对于中国奢侈品消费者普遍比世界其他国家年轻的现象，有业内人士认为，这与生活环境和教育理念有关，尤其是20-34岁的年轻人。这个年龄段的消费者普遍是从小长大的。购买奢侈品牌的习惯从珠宝、时装到化妆品、手袋，购买频率都很高。

低线城市消费成为新增长点

还有分析人士指出，随着中国一线城市的高端市场逐渐饱和，未来奢侈品牌将向西安、成都等二三线城市扩张。

5月28日，Prada西安SKP新店开业，正式进军中国西部市场；今年早些时候，路易威登在武汉开设了一家新店；珠宝品牌第二季度在江苏无锡开设新店；继长沙之后，爱马仕将于9月落户西安。

与此同时，低线小城市消费者作为典型的用户群体，日益成为奢侈品消费的主力军。他们往往出身于良好家庭，曾在大城市求学，消费升级愿望强烈。随着全球奢侈品价差的逐步拉平以及奢侈品牌在网络购物平台的布局，网络购物正成为低线城市消费者购买奢侈品的主要方式。

数据显示，80%的奢侈品店集中在中国GDP排名前15位的城市，但消费奢侈品的富人中只有25%居住在这些城市。供需错配使得奢侈品迫切需要在网上销售。该平台拥抱年轻的消费群体。

天猫服装事业部总经理二丁表示，传统奢侈品牌很难覆盖一二线以外的城市，渠道下沉较弱。天猫这样的线上平台不仅可以帮助品牌推广，但无法覆盖门店。所到城市的服务能力也可以帮助品牌为新店选址和产品选择提供决策参考。

如今，奢侈品牌开始越来越重视中国线上市场的布局。路易威登、古驰和巴利等品牌去年推出了中国电子商务网站。爱马仕的中国网上购物服务计划于今年晚些时候推出。即将推出。中国商报记者了解到，在中国线上旗舰店开业一周年之际，路易威登正式推出​​全国主要城市的送货服务，这意味着全国其他城市的消费者也将能够享受品牌的高品质产品。商店”服务，包括送货服务和 7 天退货政策。

不仅是奢侈品牌本身，一些奢侈品电商平台也在不断调整自己的服务体验。例如，京东和奢侈品电商平台寺库推出了特色服务，让顾客在网上购买的同时也能享受到线下的奢侈品服务体验。

如今，无论是品牌本身还是电商平台都在争夺线上市场。那么奢侈品也会有线上化的市场吗？麦肯锡咨询公司发布了一份报告《数字达尔文主义时代》。报告称，个人奢侈品（包括服装、鞋子、配饰、珠宝和眼镜）的在线销售目前占全球奢侈品市场的8%，总计200亿欧元，是2009年的五倍。到2025年，这一数额将增加两倍多，达到 740 亿欧元。也就是说，未来全球奢侈品销售额的1/5甚至更多将来自线上。

无论是线上还是线下，奢侈品近两年在中国都取得了不错的成绩，这使得品牌对中国市场的热情越来越高。不过，也有业内人士认为，中国奢侈品消费者的增长潜力有限，奢侈时尚品牌要想在未来获得更大的增长，仍将面临艰难的挑战。随着中国年轻一代消费者的时尚意识越来越强，更加注重个性化，高端小众设计师品牌可能会对传统奢侈品牌的市场地位产生冲击。