羽绒服造假背后：花300万雇法人，2元买检验证，江浙白牌多假货

羽绒服造假背后：花300万雇法人，2元买检验证，江浙白牌多假货

来源 |辣椒碎辣 (ID: )

作者丨米娅

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#一些劣质羽绒服内里填充着飞丝； #你的孩子可能穿着这些劣质羽绒服； #羽绒服标签显示70%羽绒实际含量为0。随着大量负面热搜的出现，消费者对羽绒服市场越来越关注。不信任，引发了“今年冬天别买羽绒服”的讨论。

今年劣质羽绒服现象尤为严重。抖音羽绒服主播小A向剁椒透露，今年的市场要么是高端，要么是低价。相比之下，低价竞争往往更简单，也更容易滋生混乱。

低价产品冒充劣质产品，用飞丝、鸡毛、来历不明的填充物冒充羽绒。羽绒量造假的情况并不少见。 “很多无良商家以为只要不被发现、不被举报就没事，即使出了问题，最坏的情况就是坐牢三年。他们会提前花300万，安排法人来处理。”冒这个险。”小A向揭露了严重欺诈的深层逻辑。

“羽绒服的两个主要产地是常熟和和平湖，常熟工厂的款式普遍没有那么时尚。9月份我们去了杭州的一些工厂，看看有没有时尚的款式。当时，我们发现很多品牌代工或者声称自己工厂的人大部分都是骗子。”她补充道。江浙两省是受诈骗影响最严重的地区。许多厂家批量购买羽绒含量检测报告和羽绒膨胀标签，一套仅需1至2元。

小A认为，假货商家利用了消费者对价格的敏感度。 “低价广告铺天盖地，我身边很多人都想花100-200元买羽绒服，却不知道今年鸭绒、鹅绒等原材料价格涨了好几倍。 ”

“含量95%的白鹅绒的价格比去年同期上涨了45%，羽绒服的价格也比去年上涨了40%左右。”平湖一位货源厂家向剁椒解释，“以前是客户主动找厂家，现在变成了厂家到处找客户，即使价格低，客户还是觉得贵。”

“两极分化严重”是厂商和平台最直观的感受。

一方面，“消费降级”在羽绒服品类上效果不佳。天猫双十一数据显示，千元以上羽绒服成交额同比增长30%。中高端品牌在“双十一”期间经历了集体爆发。其中，高文交易额突破1亿元，波司登交易额突破10亿元。 。

另一方面，500元以下的羽绒服依然畅销。有米云抖音电商羽绒服品类数据显示，近60天羽绒服销量为25亿至50亿件，均价265.74元。随着成本上升，普通商家不敢轻易提价，中小商家也不敢为了销量而跟随40%的市场涨幅。雪羽鸭羽绒服告诉我们，它们的均价在480元左右，今年比去年上涨了30-40元。他们压缩了自己的价格。利润率取决于销量。

机遇与混乱并存，羽绒服行业正在发生巨大变革。不少从业者认为，应该抓住这波剧变的上游。他们对羽绒服的需求呈现出“成分党”的趋势。除了保暖等基本需求外，他们越来越注重羽绒服背后的“科技感”和“时尚感”。感觉”。

典型的例子是，除了工装、山地风格的羽绒服外，羽绒服也受到消费者和品牌的青睐。丫丫推出“冰壳”系列时尚羽绒服，高帆、杨幂的新款贝壳4.0鹅羽绒服悉数上市。排名天猫榜单前列。

“欧洲发达国家羽绒服市场渗透率超过30%，日本高达70%，中国只有10%左右，未来市场份额还有很大提升空间。”李超一位接近电商平台的顾问告诉麻辣烫。显然，羽绒服正被视为服装界的“大趋势”。

吃猪肉导致羽绒服价格上涨

高端羽绒服市场蓬勃发展

原材料价格上涨几乎成为羽绒服生产企业挂在嘴边的一句话。采访中，不止一家厂家告诉吃角网，他们面临着巨大的压力。

“去年90鸭绒每吨几万，今年跃升至50万以上。90鹅绒也从去年几万猛涨到今年120万。”一位羽绒服生产企业无奈向剁椒透露，造成这轮羽绒服涨价的主要原因是前期猪肉价格较低，人们转向吃猪肉，导致需求减少鸭、鹅肉等，进而影响了养殖量，进一步影响了羽绒的供应。

需要明确的是，在羽绒服的生产成本中，原材料成本约占总成本的75%，其中羽绒占大多数，接近50%。原材料的增加直接导致成本大幅增加，也间接印证了这样一个事实：“羽绒服的成本是可以计算的，价格太低肯定有问题。”

常规羽绒服的正常填充量在150-200g左右，仅羽绒成本就在75-100元。该羽绒服源头生产商告诉记者，“一旦新国标90羽绒成人基本款低于199元，大家就应该谨慎购买。 ”

同时，气温较常年同期偏高，直接影响了羽绒服行业的传统旺季。全国最大的专业羽绒服市场、被誉为羽绒服风向标的“平湖羽绒服指数”显示，10月中旬、10月下旬、11月初羽绒服批发价格指数连续3次下跌。

在前期市场行情不佳的情况下，中小企业选择降低利润来维持声誉。 “我们是工厂店，价格和去年一样，今年只能走薄利多销的路线。”薛宇雅羽绒服说道。

不过，麻辣烫从多方渠道获悉，尽管面临诸多挑战，但今年羽绒服品类在电商平台上的销售情况依然不错，增长明显。

“羽绒服的增速远远超过整个服装市场的整体增速，这意味着该品类是拉动服装市场增长的非常核心的品类。”李超告诉剁椒。以天猫双十一为例，羽绒服品类同比增长超过60%，远超预期。波司登、优衣库、高文、丫丫、雪中飞、江南布衣、骆驼、森马都已加入百亿俱乐部。

据悉，注重性价比的品牌销量大幅增长。从抖音电商上羽绒服品类的价格分布来看，今年500元以下羽绒服销量占比超过80%，越来越多的国产品牌成为这一流行趋势的中坚力量。以亚亚为例。凭借500元以下的产品线，其线上GMV从2019年的8000万飙升至2023年的近150亿。与波司登主品牌2023/24财年167.85亿元的收入相比，差距不断缩小。

另一方面，越来越多的品牌开始进军中高端市场。

今年核心消费群体对中高端品牌的需求爆发。天猫双11数据显示，千元以上羽绒服销量同比增长30%。波司登双11销售额达15亿元。主打1500元至3000元价位的高帆今年也首次进驻天猫服装销售。榜单前十名。

李超向砍脚透露，“所有产品都在同比增长，其中千元以上的羽绒服增速超过50%。”

“市场上也出现了很多千元以上价格的新品牌，比如美丽城。”小A说道。 “低价白牌羽绒服很难与假羽绒服竞争，而售价在1000元至2000元之间的羽绒服，无论做工多么精良，价格一般不会超过700元。”在她看来，中高端羽绒服市场的利润空间更大。大量。

注重外观，价格实惠

当你买羽绒服时，你到底在买什么？

当前的消费趋势并不难理解。简单来说，更多的消费者想买、敢买，焦点又回归到品质和品牌上。

“信息爆炸时代，消费者变得更加‘精明’，倾向于选择注重品质的品牌。”李超发现，越来越多的购买者变成了像“食材党”一样的研究型消费者。

“羽绒填充度、含绒量、蓬松度”，雪羽芽羽绒服也告诉鸟交，这是今年消费者购买羽绒服时比较关注的三大指标。

目前，市场上大部分羽绒服以90%鸭绒为主。 90%鸭绒是指填充物中鸭绒的含量为90%，其余的可能是羽毛。新国标要求羽绒服含绒量不得低于50%，也就是说50%鸭绒是最低含绒量。

填充量是羽绒质量的一个指标，也是一件羽绒服中填充的全部羽绒的重量。一般户外羽绒服的填充量根据目标设计为250-450克；羽绒服的蓬松度通常为400至900等。通俗地说，羽绒服储存的空气越多，其保暖性能越好。

明显的趋势是，消费者对羽绒服保暖性和功能性的需求，直接导致了羽绒服这一非标准化服装的出现，并逐渐演变为具有准标准化测量标准的品类。

社交平台上，大量“自来水”强调羽绒服含绒量必须达到70%以上才符合标准，80%含量才能有效御寒；在北方，羽绒含量至少要200克，户外羽绒服至少要250克。 ;蓬松度在600-700之间，可以满足大部分北方地区的需求； GB/-2021代表的是最新的国家标准，不符合这个标准的羽绒服很可能是老款。标准化正在成为人们的一种追求。

随着消费者对羽绒服的功能性要求越来越高，面料和工艺成为品牌竞争的新焦点。

据观察，几乎所有畅销的羽绒服都以防风防水面料和保暖技术为卖点。根据天猫羽绒服近7天热销榜数据显示，排名前5的产品中，女式羽绒服的特点是防风、防水。北方和丫丫都强调面料的防水技术，而波司登则重点强调其在严寒天气下保暖的三大特点。科技——面料、复热、防风、锁温是卖点；阿迪达斯还重点推广防水面料、防风技术、保暖“芯”技术。

业内人士向吃角指出，“成本不会大幅增加，从面料和工艺来看，即使是发热面料制成的羽绒服，填充物也都是95羽绒，价格在600元左右，比较合理。”更溢价的是品牌价值。”

另一个趋势是羽绒服市场紧跟户外潮流。以波司登、丫丫为代表的品牌推出的工装风格羽绒服正在掀起新的潮流。

具体来说，波司登去年对攀登系列、极寒系列、泡芙系列、高端户外系列、滑雪系列等五个经典系列进行全面升级，从保暖、时尚、便携等多个维度进行重塑；丫丫推出“冰壳”系列时尚夹克、羽绒服，并在多位代言人的助力下进行推广。

不过，小A向剁椒透露，波司登户外羽绒服的销量并不理想。 “还是定价问题，真正愿意花1500-2000元购买波司登高端户外羽绒服的消费者并不多。”相反，轻便、时尚的款式比纯粹的户外款式更受欢迎。 “比如粉扑系列就更受欢迎，因为它更轻、绒质填充更好、色彩丰富、舒适度和美观度更高。”小A指出。

本质上，这也与户外风格的核心卖点密切相关。波司登的高价位户外羽绒服无论是功能还是价格都与迪桑特、伯希和、科乐士等专业户外品牌不相上下。传统上享受高价消费习惯的人们仍然更喜欢这些垂直专业品牌。

新的追潮人群更注重外观和“性价比”，而不是功能。 “他们希望在户外活动时拍出漂亮的照片。”李超解释道，“户外风格不仅仅是工作服或夹克的款式，更重要的是满足了消费者对时尚的追求。”

因此，在定价方面，大多数700元以下的潮流机型即将爆发。据悉，在双十一平台端，中档工装羽绒服在数百万羽绒服单品中占有较大比例。比如雪中飞的鹅绒工装羽绒服售价699元，骆驼的火山羽绒服售价599元，丫丫的冰壳羽绒服售价499元。都是价值数百万的羽绒服单品。

在李超看来，丫丫尤其是户外风格的很好代表。 “丫丫虽然不是专业的户外运动品牌，但我们邀请了王一博，拍了很多户外场景的视觉照片，可以让消费者意识到我可以在这样的场景穿这样的衣服。”绑定到场景。

他们都是在做品牌

如何脱颖而出？

今年的炎热天气也让平台和商家加大了对羽绒服的营销投入。邀请代言人，成为羽绒服品牌的时尚单品。

从销量来看，畅销品牌一般都会聘请代言人。王一博代言丫丫、谭健次代言梅利城、雪中飞今年官宣成毅、波司登此前签下杨紫、谷爱凌、骆驼找到王俊凯……此刻的羽绒服市场几乎已经找到了顶级选手。遍。

“波司登每年都会聘请代言人，但更多的是品牌效应而不是代言人效应。但像美丽城聘用谭健慈一样，销售目的显然比品牌效应更重要，聘请程毅也是如此。”在《雪花飞舞》中，”肖说。作为主播，A能够直观地感受到代言人给销售带来的加持。

“官宣首日，代言人效应尤为显着。”以梅里市为例。在谭健慈担任代言人官宣首日，这个新兴品牌的天猫GMV突破1100万+，并登上天猫淘宝女装店铺榜、成交榜、畅销榜榜首。顶级明星的带货能力不容小觑。官宣当天，美丽城各个平台账号的评论区都挤满了粉丝对自己下单的评论。

但随着顶级明星越来越成为带货手段，恐怕我们还得走其他路子来巩固品牌。与白标产品相比，鸭鸭、雪中飞、雅鹿等品牌滤清器老品牌渴望通过转型抢占新的市场机会。

一方面是年轻球员高举高位。例如，丫丫已与鞠婧祎、陈哲元、程雷、陈慕迟等近20位艺人合作，借助这些新生代明星的影响力，主打“明星同款”的理念来吸引年轻人。消费者。此外，丫丫推出的都市轻户外、新山系列、都市静奢等新品系列，紧跟当下每一个时尚潮流，满足年轻群体的时尚化、个性化需求。

另一面则是升级换代、品牌高端化的热潮。例如，雪中飞通过举办品牌秀、开设大型线下旗舰店、发布滑雪、户外、民族时尚新品系列，塑造了高格调的轻奢品牌形象，提升了品牌的市场定位。雅鹿今年推出了高端子品牌。 “雅鹿1972”及高端产品系列“雅鹿吉钻”产品价格覆盖千元以上，丰富了雅鹿的产品矩阵，向高端市场大步迈进。

但在真正的高端市场，除了传统的轻奢竞争对手之外，一大批“中产新贵”户外品牌也瞄准了这片沃土。大量运动户外品牌正在大举进入这一领域，试图从多年来积累的品牌效应中分得一杯羹。汤。

“我在唯品会折扣价1700元买了一件羽绒服。我原本以为它很贵，但当我看到其他品牌的含绒量不如迪桑特2000到3000元的时候，我立刻觉得迪桑特并不贵。”在社交平台上，不止一位消费者认为户外品牌做羽绒服更专业。

户外品牌的羽绒服被视为降维冲击市场的产品。 依托滑雪服起家的背景，聚焦一二线城市，兼顾大众性和专业性，展现了其在羽绒服领域的专业实力；其羽绒服定位在1800-3000元价格区间，近7天成为天猫热门品牌。羽绒服位居畅销榜榜首，销量超过2000件。

、Arc'teryx等品牌也在羽绒服市场占有一席之地，满足户外运动者对高性能装备的需求；克拉士羽绒服价格在3000多元，尤其是销量最高的阿斯本硬壳羽绒服。凭借硬壳、户外、滑雪、防风防水、700高绒毛、温度锁定技术等关键词，受到众多专业户外运动员的追捧。

目前，羽绒服市场品牌逆流趋势明显。许多品牌正在逃离低价竞争的泥潭，转而打造高性价比的产品。

在千元以下的价格区间，雅雅、雅鹿、雪中飞等国产品牌取得了一定的成功。但在1000元至2000元及以上的价格区间，仍有大量未开发的市场空间。在这一领域，竞争是由海外户外品牌主导还是国内品牌能否实现市场分层仍是未知数。

显然，竞争的核心在于对产品技术含量和品牌力的认知教育。类似于化妆品行业与国际大牌在高端市场的竞争，无论是为了真正展现研发实力和产品品质，还是为了持续营销推广，塑造品牌形象，紧跟市场潮流，这是一个长期而复杂的过程。过程。