别人做什么自己就跟进，靠模仿起家

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广播简介

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锦江系统

安踏、特步、鸿星尔克、361°、浩沙、德尔惠等国内知名运动品牌企业都来自福建晋江，也被外界称为晋江集团。晋江第一双运动鞋诞生于20世纪80年代初晋江陈埭镇杨埭村的一个家庭作坊。

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20世纪70年代末，耐克在晋江陈埭镇设立鞋厂，进行来料加工。许多现在的鞋厂老板当时都在耐克工厂工作。当耐克将工厂迁出陈埭镇时，一批制鞋技术工人留下来，制鞋企业在晋江各地如雨后春笋般涌现。

最初，这些鞋厂都走的是OEM路线，即代工生产。这些企业依托海外华人的优势，不断接到来自世界各地的订单，这也成为许多知名品牌完成原始积累的一种方式。当时，为国外加工一双鞋可以赚10至15元。

转折点发生在20世纪90年代中期。一大批代工企业成功从代工企业转型为自主品牌企业。通过偶像代言、广告轰炸、体育赛事赞助、专卖店经营等方式，这些家庭作坊摇身一变成为国人熟知的品牌。

模式广播

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锦江集团基本上是从一个小作坊起家的。无论是产品设计还是品牌LOGO，基本上都是靠模仿国外品牌甚至国产李宁。在精于成本控制和营销的晋江商人手中，晋江运动品牌如雨后春笋般涌现，迅速崛起，迅速扩张。这就是所谓的“晋江模式”。但这种模式的缺点是它带着原罪前进。当公司做大了，创业期的问题开始暴露并被放大。比如至今仍未解决的“两个乔丹”之间的品牌之争就是一个例子。这让晋江企业开始意识到，自己已经处于一个更高层次的市场体系中，而这个体系有着完全不同的游戏规则。

依靠“体育明星+广告轰炸”的方式，“晋江集团”在2000年开始了轰轰烈烈的“品牌建设”运动。当时晋江的大部分运动品牌都效仿这种“品牌建设”方式，聘请名人来认可他们的产品。 、赞助重大体育赛事，并斥巨资在央视做广告。因此，CCTV5被昵称为“晋江频道”。李爱奇对“品牌建设”活动至今记忆犹新。 “我一打开电视，到处都是这些广告。”据晋江市官方提供的数据，2004年以来，晋江鞋企仅在央视和地方卫视的广告投入就超过65亿元。

品牌转播

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目前晋江每年生产旅游运动鞋约10亿双，约占全国一半、世界近三分之一。晋江还拥有“国家品牌”123个，其中“中国驰名商标”96个、“中国名牌产品”24个、“国际名牌”2个。这些数字表明，晋江已经形成了一批较为成熟的产业集群和品牌集群。

关店趋势播报

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2012年以来，李宁、安踏、匹克、361度、中国潮流等运动品牌纷纷宣布关店。关店潮已成为运动品牌行业的必然趋势。没有公开宣布关店消息的运动品牌特步也在2013年4月公布了最新的关店计划。

由于20世纪80年代婴儿潮的自然循环，绝大多数80年代出生的人都会陆续结婚生子。未来几年，新生儿数量将会增加，自然会增加中国婴幼儿对童装的需求。这对陷入困境的运动品牌可能是一个新的转型方向，但更值得注意的是，新生数量的增加仅持续几年。一旦90后婴儿潮到来，新生数量也会再次减少。

安踏、特步、361度等“晋江牌”品牌近期纷纷进军童装领域。特步曾表示，今年新开童装店的目标是100至200家。然而，远道而来的童装之渴却难以解。如今，冲进相对陌生的童装领域，或许并不能让“锦江系列”品牌的业绩变得更好，甚至会重蹈现在的覆辙。运动鞋服盲目扩张——高库存——与关店趋势相同的错误。