市场调查影响“脚王”鞋子售价不同的因素.docx

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影响“足王”鞋零售价格的因素 KFT足王鞋介绍：KFT足王鞋于1989年诞生于闽南体育产业。森林中的KFT足王鞋公司专注于对时尚休闲鞋的探索与追求。 ，立志成为咨询体育行业的领跑者。 18年来，足王人用稳健的脚步开拓并见证了中国休闲鞋市场的成长。从一个默默无闻的小工厂，逐步发展成为集开发、设计、生产、销售于一体的现代化企业。是国内最大的公司。时尚休闲鞋研发生产基地。 80年代出生的年轻一代是在中国改革开放时代成长起来的。他们有着与父辈截然不同的生活态度和价值观，充满了与国际时尚潮流同步的创新精神。 “e”是他们的人生写照，“务实、创新、拼搏”。 、挑战精神、时尚、前卫、流行，代表了中国校园、街头最具活力群体的时尚方向。这就是KFT鞋业。当我们走进KFT专卖店时，我们会发现每双鞋都标有价格。然而，当我们走进第二家KFT店时，我们发现这家店里陈列的产品和第一家是一样的。我们在店里看到的同型号鞋子的价格有明显的价格差异。例如，在喷泉内的一家足疗店，一双男士休闲鞋，透气网布帆布鞋KF329，售价为23。9元，但在郊区的一家足疗店，只要189元。然而，一双与这双KFT鞋几乎一模一样的耐克鞋，在耐克店里售价400多元，但在外面的小店里只卖189元。你可以花50元购买，然后花100元打印出来。一款男士休闲皮鞋原价368元，现在折扣后298元。那么到底是什么因素导致King of Foot鞋在不同专卖店的价格有所不同呢？为什么价格比同型号的无名鞋高，却比知名品牌低很多？有哪些因素影响这一点？足王的售价是多少？当Foot King进入市场，进入我们的生活时，作为市场专业人士，我们应该了解该种鞋的市场销售情况。

那么对于上面的问题。现在让我们走进市场，找出原因。为此，我们专门进行了市场调研。我们的调查组5人，经过不懈的努力，跑遍了很多地方，走访了不同的门店，终于找到了原因。调查开始前，我们起草了一份调查问卷，询问了很多他们的身份，并分发给不同的人群：年轻人、大学生、中学生、上班族。最后，我们开始对Foot King的门店进行全面的调查，终于得到了我们想要的答案。原因有很多。一：店面租金的影响。通过我们对贵阳市喷泉、二格寨富源商场以及郊区的调查，我们发现店面租金和装修对KFT鞋的售价有一定比例的影响。在城市地区，例如喷泉，这些费用是英镑。 1 不知道 大约50%的人知道这个品牌但不认为它是著名品牌（约45%认为它是著名品牌（约5%））。这个位置的KFT店装修比较豪华。里面大部分鞋子的价格都比郊区商店的要高。里面的鞋子是标价的。店面租金高影响了KFT鞋的高价。店面租金之所以高，是由于优越的地理位置，即区位因素。喷泉等场所位于人流量大的地方。人流量大，交通便利，人气比较旺盛。其次，还有周边商业氛围的影响，导致这些地方的店铺租金远高于其他地方。

区位因素约占影响租金因素的80%。其他影响不大，约占20%。另外一个因素就是店内的装修程度和服务态度也会影响KFT鞋的售价。我们会发现，在装修豪华的商店里买的东西，明显比外面休闲商店里卖的东西贵。足王也不例外，也有这个特点。第二：是否是知名品牌的影响力。在问卷调查中，我们注意到大约50%的人不知道KFT这个品牌，45%的人知道这个品牌，但不认为它是著名品牌，只有5%的人认为KFT是著名品牌。 KFT品牌认知度第一点：在我们的调查中，我们发现很多人不知道KFT代表什么。当你告诉有些人KFT是KFT的缩写时，他们甚至摇头。如果你从来没有听说过，那么这意味着很多人对这种鞋并不了解。因此，这就导致了购买KFT鞋的人数没有最大化，知名度不高。知名度不高，这也对KFT鞋的价格产生了影响。很多人认为，既然不是名牌，人们佩戴时不会知道它的含义。确实对于那些购买高价鞋的顾客来说，鞋子品牌的价值对他们的影响还是很大的。很多人愿意出门，是为了让别人认出他们穿着名牌。这就是人们的心理因素对KFT受欢迎程度的影响。这就导致了，如果KFT的一双鞋的质量与耐克、阿迪达斯等知名品牌的一双鞋的质量相同，那么价格不会像它们那么高，甚至会低很多。

第2点：因为人们不了解KFT，所以无法理解这种鞋的质量问题和舒适度问题。因此，即使有人看到这家店，也不敢轻易购买和尝试，生怕花钱。我浪费了钱，买了不值得的产品。一个企业能否不断提高产品价格，很重要的一点就是贯彻以质量论价格的原则，而质量问题又是重中之重。按质论价，就是根据不同的产品品质来定价，质优价廉，质低价低，同贡同价。这是价格政策的重要原则。所以，KFT鞋的价格虽然不是很高，但也不算低。不是一般人能买得起或者愿意花钱买的。这个质量名声还没有传出去，所以我就花那个钱。我怕花完这个钱就买不到这个了。质量。其实这也是KFT宣传的问题。力度不够，就是广告还没有真正推出，世人也没有真正想要得到它的愿望。因此，KFT鞋并不是一个非常出名的品牌，也影响了它的销售价格，导致其价格没有耐克、阿迪达斯等高。 第三：鞋款的影响。调查中，了解KFT品牌的人（50人）认为KFT所售鞋子的受欢迎程度。他们长得不好看，但也好看。 KFT运动休闲足王鞋1989年诞生于闽南体育产业。 KFT足森林王鞋工瓷专注于时尚休闲鞋的探索与追求，立志成为时尚运动行业的引领者。

但很多人会说，足王的休闲鞋虽然好看，但是好看的运动鞋根本不多，或者说好看的太少了。我什至无意中听到有人说：“如果你不买Foot King的球鞋，里面的球鞋就会很难看。”虽然这种说法听上去并不具有代表性，可以说是偏激，但也能从侧面看出，Foot King鞋款的风格虽然“立志成为时尚运动行业的引领者”，但确实注重以“时尚”为主，但“运动”的比例并不高，这让很多人不愿意来这里挑选运动鞋系列的鞋子。很明显，两种鞋都有销量，但人们的喜爱程度却不同。在一定程度上，同样构成了影响足王鞋售价的因素之一……第四：季节变化的影响。事实上，这是导致所有鞋子价格变化的因素之一，但在今天的调查中，我们也必须考虑到这一点。我们知道，人们在不同的季节穿不同的鞋子。所以，如果上一季积累的鞋子需要出售，降价是不可避免的。这些时候，KFT也会做相应的活动，比如“季节性折扣”，利用降价来吸引顾客。其次，时间的流逝也会导致过去留下的鞋款跟不上潮流，所以这些跟不上潮流的鞋还是需要降价处理掉。第五：其他因素。该品牌鞋的厂家建议价也是影响到店销售后售价的重要因素，但我们的调查更应该关注出厂后进入市场后的零售价；还有其他因素对其售价也有一定的影响。虽然这些因素的影响较小，但在某些情况下，它们可能对企业的定价选择起到显着的限制作用。

门店是否即将搬迁、是否即将转手等因素，以及外部客观因素，如政府管制的影响、鞋类产品销售商竞争的影响等。还有一些社会和文化因素。有些人认为产品的水晶款式和颜色可以代表幸福，或者某些图案是禁忌。总结：影响KFT鞋价格的因素有很多。其中，地段和租金、是否名牌、风格等是对其出厂后售价影响最大的因素。当然，我们也必须明白，商品的价格是受价值规律影响和制约的。它不能太高或太低。其次，还有季节等其他因素对其也有一定的影响，但影响比较小。在这次调查中，同学们都付出了努力，得到了应有的收获。在这次调查中我们也学到了很多东西，了解了一些产品销售方面的知识，也提高了我们的团队意识。与团队合作以增强凝聚力。让我们知道，在以后的生活中，我们需要努力去了解零售行业等方面的知识。时间：2012年7月10日