双11调研 |质价比成为关键 八成消费者表示“买大牌服饰更倾向京东”

双11调研 |质价比成为关键 八成消费者表示“买大牌服饰更倾向京东”

今年双十一，消费者在服装消费习惯上更加注重价格、品牌、品质、款式。调查结果中，“看品牌”以47.8%位居第二。这些消费者有比较熟悉的服装品牌，基本上都是从这些品牌购买。

具体来说，在时尚女装方面，投票最多的品牌是UR（38.5%）、MUJI（32.7%）和Zara（30.5%）。三者都具备快速更新款式的能力，也算满足消费者的需求。因其对时尚与品质的双重需求而拥有大量的消费者。

男装品牌中，得票率最高的前三名分别是海澜之家（42.4%）、骆驼（37.2%）、森马（29.9%）。作为“老品牌”，三者在性价比上都得到了用户的认可。

羽绒服方面，波司登（56.7%）、雪中飞（34.9%）、丫丫（26.8%）成为消费者票选羽绒服品牌前三名。

此外，运动鞋服/户外装备（耐克占43%、FILA/FILA占39%、阿迪达斯占36.1%）、家居/内衣服饰品牌（娇内占35.2%、Ubras占33%） ，全棉时代的购买选择中（占比32.4%），不难看出，今年双十一期间，国产品牌胜出，拥有更多的市场想象力。

在选择冬装购买渠道时，65.9%的消费者关心“促销力度、同款式价格更便宜、性价比更高”。近一半的消费者也注重产品品质，更青睐品牌官方旗舰店。这也反映了当前服装消费的需求：价格上限不能太高。同时，品牌背书及其背后的品质保证是关键，体现了更加注重性价比的消费理念。

当被问及今年双十一期间哪个平台的冬装产品更便宜、性价比更好时，超过70%的用户选择了京东。对于始祖鸟、李宁、阿迪达斯、耐克、喜德盛、迪卡侬等运动鞋、服装和户外装备品牌，超过80%的用户更喜欢在京东购买。

新消费、新供给最终都会在各种实体载体上得到体现和实现，其中电商平台是关键参与者之一。消费者对电商平台的选择，考验着后者的含金量。

在所有的选择中，京东获得了更多的选票。为什么？

“京东真正的服装品类50折、百亿补贴确实是实实在在的。同样的品牌、同样的产品，京东的价格更低……所以，商誉加分！”也有消费者提到，这次是通过比价发现的。双十一期间，京东服装确实更便宜。此外，品质保证和服务体验一直是京东的强项，京东服饰在本次双十一的高分之路已经明朗。

如果我们要梳理出一个概括性的脉络，可能是这样的：消费者在初级需求和次要需求的消费中，对品质和品位的要求越来越高，对品质生活方式的追求也越来越高。随着理性主义的回归，对“性价比”的需求显着增加；在更加强调个体意识和独立性的社会背景下，个性化、多样化、自我满足、自我实现的需求也愈发明显。与此同时，消费者的购买也变得越来越精明。消费者将最敏锐地意识到哪家公司正在快速进步并显着改善。

对于电商平台来说，这不仅考验着其对消费趋势的把握、影响力和对消费者心智的占领，也直接体现出其在产品和服务方面的综合能力如何成为适应趋势、影响趋势的重要组成部分。一个持续的提议。

这一命题的解决方案之一可以是，如前所述，以充足的货源、足够高的性价比、以及智慧供应链的数字魅力来吸引更多的消费者。电商平台、品牌、消费者形成的自洽闭环或飞轮效应的扩张，也可以理解为打造更大规模的生态系统。在这个体系中，消费者、品牌/商家和电商平台形成一个生态系统，共同实现规模化。生态价值。