帕梅拉手环课背后，Keep造“星”现冰山一角

帕梅拉手环课背后，Keep造“星”现冰山一角

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文|林园

近六个月来，文体明星在智能健身市场疯狂：好莱坞明星威尔·史密斯联手“可穿戴第一股”谷歌，推出自重训练、核心训练、呼吸冥想、流瑜伽、及有氧、6大系列高强度间歇训练及健康课程； NBA巨星詹姆斯做出了另一个“重要决定”——投资 等支持者Book的力量装置Tonal，该公司估值为16亿美元；杜兰特早期投资的WHOOP估值达36亿美元，已成为美国最有价值的可穿戴运动品牌； C罗大力推广其他健身黑科技，并花费数万元从意大利将价值44万元的超低温冷疗室运到英国豪宅，不惜一切代价保持身体优势。

莱斯米尔斯《2021年全球健身报告》分析指出，在线健身将成为常态，80%的调查受访者计划在疫情后继续参与家庭健身，内容将成为吸引用户付费的关键。随着明星们竞相进军智能运动健身市场，带动数以亿计的粉丝涌入市场，那些早入局、早赚钱的老玩家的优势将更加显着。

2025年中国智能健身市场规模将达820亿

从年初Keep的3.6亿美元F轮融资，到小米生态链的拓展，中国智能健身赛道的资金前景一片光明。艾瑞咨询《2021年中国智慧运动健身行业研究报告》显示，2021年中国智慧运动健身行业市场规模将达到180亿元，预计2025年将达到820亿元。

《报告》指出，智能健身行业整体呈现更加精细化、个性化的趋势，同时不断增强社交属性，打造更加开放的在线运动生态。智能健身APP肩负着解决增量用户“开始练习”和存量用户“坚持练习”问题的重任，将手机、平板等便携设备变成吸引用户参与、坚持健身的窗口。

《报告》显示，智能健身形式在提高用户健身热情、运动时长、消费水平等方面效果显着。 30%的使用智能健身APP的人每年健身花费超过5000元。用户对产品内容的丰富性、专业性要求也随之提高，健身需求更加多元化。

95后健身女王帕梅拉·里夫（ Rief）是目前健身界最受追捧、网络粉丝最多的名人之一。拥有芭比脸蛋、魔鬼身材的“霸姐”，16岁时因在平台上的健身视频而出名，粉丝达到50万后，正式开启商业化之路，进军健身、营养领域、服装、美容。经过9年的经营，外媒透露，她目前每条社交媒体帖子的收费高达38,700美元，约合人民币247,000元。

帕梅拉于2019年11月以6亿美元出售其化妆品公司，于2020年进入中国市场，并于同年进入福布斯排行榜。她的成功因素具体体现在三个方面：一是创造常青、优质的健身内容，为受众增加价值。长青内容是指时效性不强、不依赖网络热点、支持用户重复关注的内容。帕梅拉的健身视频背景干净，色彩流行，服装时尚。他们是独一无二的，有清晰的培训体系框架。二是保持风格一致，与观众互动。 IP自创立之初就坚持“健身又美丽”的风格，并始终如一地表现出这种审美，因为粉丝希望看到同一主题的内容。帕梅拉还定期与粉丝进行线上线下互动，并计划未来与中国粉丝见面。三是拒绝99%的商务合作邀请。 只与领先品牌和平台合作创作。

网络上疯传的帕梅拉视频有很多，但呈现方式却比较碎片化。大多数用户收集的视频比健身活动还多。这个问题在加入Keep平台后得到了改善。在Keep的运营下，Keep将的教学系统与Keep自己的培训系统相匹配，每月更新平台上的独家课程，并且还添加了一些内容。 首次发布，全网数量最多。目前，3亿Keep用户中，有4000万定期练习，月追踪量超过887.7万。除了通过Keep与787万粉丝互动之外，的另一项商业策略是在智能健身领域首创手环健身课程。

Keep 直播课堂活动截图

游戏成为在线健身趋势

手环类带来沉浸式运动体验

体育和游戏都是通过反复练习来巩固技能的，因此如何汲取游戏的核心，并在体育中复用，是从业者共同关心的话题。 “游戏化”是最符合互联网精神、可以由用户自发完成和传播的属性。也很好地解决了困扰智能健身市场的用户留存问题，即如何让运动进入用户的日常生活场景，成为一种常态的生活方式。可以说，游戏化健身课程可以将高品质的音乐、教练、技术、编舞融为一体。它们是决定用户参加课程和增加锻炼时间的关键。这也是体育产业需要打造的能力。

在游戏化健身的趋势下，Keep与联合打造的手环类以几乎零成本实现了同样的运动游戏体验，运动方法更加精准实用：基于实时身体数据监测和综合课程内容方面，手环课程增加了“吃金币”等游戏化互动模式和激励机制，让用户体验“比游戏更健康、比运动更轻松”的全新运动体验。在课程过程中，手环还可以准确识别用户和帕梅拉动作的一致性和节奏。

相对而言，环健身冒险和健身拳击课程需要昂贵的主机，而且游戏还需要氪金。 Apple+在9月份推出了普拉提、滑雪、团体课等新课程，这些课程对用户来说也是有费用的。由于成本高、缺乏本土化等问题，帕梅拉的手环课程将更好地将Keep自身专业、优质的运动内容与装备联系起来。

帕梅拉的手环课之所以能取得好的成绩，是因为它利用游戏化的方式重塑运动训练方案，使其在动作设计上有更好的训练依从性和细节考虑。过去，用户需要通过自己在家庭场景中的体验来确认动作的标准。现在Keep利用体感游戏和可穿戴设备，更方便地为用户提供运动精度参考。用户可以随时获得直观的积极反馈，了解矫正情况，使锻炼更加有效。

目前，Keep手环课程不仅教育、娱乐用户主动完成练习，还通过口碑传播引爆社交圈。用户还可以自主选择跳绳游戏、舞蹈游戏、拳击游戏、燃脂训练等运动项目，最终实现用户目标。在享受乐趣的同时，最大限度地发挥运动效果。

Keep手环课程提供丰富的激励机制

未来随着智能健身技术的逐渐变革，越来越多的用户会选择尝试游戏化的健身产品。同时，随着资本和人才的逐步进入，将引领用户改变对体育的刻板印象，推动体育产业新的市场机会的诞生。

Keep与的合作有望引领行业流量。

谁获得了内容，谁就赢得了世界？

Keep欲打造健身界“李佳琪”

目前，我国体育资源匮乏。国家体育总局体育经济司发布的《全国体育场馆统计调查》显示，2020年，全国体育场地数量为371.34万个，体育场地面积30.99亿平方米，人均体育拥有量场地面积2.20平方米。其中，全民健身路径87.12万条、体育馆11.48万个、健身步道20.93万公里。此外，学校体育场馆不足，体育课频繁被占用，学生体育锻炼时间不达标，运动员就业渠道狭窄。以Keep为代表的数字体育教育内容可以触达更广泛的人群。

核心原因在于，像Keep这样的健身平台利用数字化打破了时间和空间的限制，在不改变任何运动训练的内在逻辑和训练方法的情况下，可以让原本的“重要场地”变得轻盈、包容。覆盖人​​群广泛。

目前，Keep已经在开放运动平台的方向做出了尝试。 Keep确立了“课程设计师”的岗位类别，并于2019年创建了“内容产品经理”的角色，为健身、跑步、瑜伽、舞蹈、球类等不同运动的从业者构建职业发展路径。一是提供体育、表演等专业能力培训，对直播教练进行综合包装和推广，让直播教练通过课程付费分成、广告变现、电商销售、品牌代言、线下活动等方式增加收入Keep 2020年的数据显示，PUGC课程数量已达1909个，每天有100万人跟随运动员“训练”。

据Keep年初发布的K-Star人才计划升级版显示，2021年Keep将投入5000万现金奖励，重点扶持创作优质、高频内容的人才，帮助5500名人才实现商业盈利。每周内容消耗增加 50%。希望孵化出更多“中国帕梅拉”。

2021 Keep K-Star 人才计划

此举也意味着Keep在内容投入方面有继续开发PUGC内容的倾向。不仅签约外部优质KOL共同运营独家优质内容，还重点打造官方专家，为平台PUGC内容提供稳定输血。这两条线路保证了Keep平台优质内容的持续性，从而增强用户粘性，扩大用户范围。

2021年，Keep将推出“优质内容”和“体育科技化”战略，并提到将利用内容和硬件产品两大重点，围绕体育，为用户提供技术、内容和数据赋能用户体验帮助用户降低运动门槛，为用户带来持久的运动行为改变。据了解，目前Keep用户数量已超过3亿，每天有超过600万人在Keep上流汗。不仅如此，Keep还开发了包括智能手环、智能动感单车、智能跑步机等硬件产品。 Keep拥有强大的用户基础，利用优质的内容和不断更新的智能硬件，服务用户的健康生活。其平台用户的增长和粘性所带来的会员费、广告费等商业模式的增长空间值得想象。

Keep双屏智能动感单车C1 Pro

冬奥会正在如火如荼地进行中。毫不奇怪，未来几年我们将迎来智能运动健身的爆发。以Keep为代表的体育科技品牌让体育产业链接更加高效，以用户为核心链接用户、教练、品牌等，构建体育产业价值链。大力发展优质内容的策略也值得业界关注。这一战略是引领行业的关键因素。