抖音超品大赏整合资源解锁新通路，助力奢侈品入场直播破局营销

抖音超品大赏整合资源解锁新通路，助力奢侈品入场直播破局营销

7月24日，抖音超级产品奖推荐官戚薇为粉丝带来COACH； 8月2日，COACH品牌挚友董又霖登陆官方直播间，见证其抖音官方旗舰店盛大开业，并参与联名系列新品直播。

从最终累计2100万的GMV和超过4.5亿的直播间全渠道曝光量来看，本次活动具有借鉴意义。在消费者关注、平台助力等综合因素驱动下，时尚奢侈品牌不再局限于线下购物渠道。相反，他们正在拥抱直播电商的趋势，并将线下商店和展会体验与时俱进。搬到线上打造高端体验，满足受众期待的同时，抖音电商平台在人才矩阵、商家管理、运营等方面提供的服务保障，也为奢侈品更好的起步提供了有力支撑直播电商之路。未来，与抖音超级产品大奖的合作，或将成为时尚奢侈品牌数字营销的新增长点。

多种玩法帮助直播间人气爆棚，不少限量单品秒变爆款。

对于潮流奢侈品牌来说，通过直播与消费者建立联系时，需要保持自己的品牌风格和线下营销体验的成熟度。同时，他们需要摆脱直播“接地气”的刻板印象，打造符合观众期待的高端体验。只有激发奢侈品目标消费者的消费冲动，将视觉与购买结合起来，才能实现销售转化，拓展新的客群。这也意味着时尚奢侈品牌在追随这一趋势时需要非常谨慎，根据自身特点和发展阶段选择一个高度契合的平台，从品牌自播、建立人才矩阵、与领军明星、KOL合作，每个环节都进行突破和创新，完成用户引流、转化交易和沉淀，最终实现抖音电商的快速崛起。

以本次活动为例，抖音超品大赏根据品牌自身的酷炫形象，定制了#、#wow专属恐龙主题挑战，既时尚又可爱，并联动明星戚薇及众多时尚达人推出了#恐龙主题挑战赛。挑战 短视频互动热潮为直播间引流。 7月24日晚7点，戚薇如期开启了抖音超级产品大赏特别直播。作为自带时尚属性的女明星，戚薇在日常生活中穿着贴身衣服，更加个性，与COACH的酷炫形象相得益彰，获得高曝光度。

此外，时尚奢侈品牌想要获得高GMV，还需要优惠、品质保证和专业主播的支持。戚薇在开播5分钟内就为粉丝呈现了高价惊喜和好礼，在直播间积累人气，随后陆续推出COACH上身效果展示，让消费者对产品有更清晰、更全面的了解，从而快速激发他们的购物兴趣并下单，满足消费者对更优质生活方式的向往和追求。

值得一提的是，直播持续了6个小时，带来了5套31件联名限量产品。直播间内的产品涵盖手袋、T恤、短裤、围巾、彩妆等品类。折扣、好货闪购、福袋等抽奖活动不断将直播间气氛推向高潮。直播期间，拼色经典logo帆布CELIA双层翻盖斜挎包、COACH印花CITY拉链托特包、经典logo帆布21号半月包成为最受欢迎单品TOP3。最终GMV达到597万，COACH X BAPE合作款全部售空，实现了从抖音公域流量到品牌私域流量再到销售的转变。

8月2日，身穿COACH限量版的董又霖通过快速问答调动了直播间的气氛，并详细演示了包包容量和穿搭效果，令在线观看人数迅速升至3.2万人。 。当天该品牌直播间的自播系数高达700%。罗永浩、小小莎等明星直播总GMV超过1500万，持续助力新品销量和社交媒体量的提升。

整合电商全利益链资源，抖音超级品奖成为时尚奢侈品牌营销新阵地

为了消除潮流奢侈品牌的顾虑，抖音超级品奖还将为他们定制专属页面，提供品牌广告、明星短视频、运营工具、动态追踪密码收据、运费保险等服务，保证产品品质。消费过程。经验。正是凭借品牌自播+明星直播的营销矩阵以及#、#wow恐龙在现场的话题传播，抖音超级产品奖帮助COACH高效触达新消费群体，实现品牌粉丝粘性和销量。同时利用抖音现场挑战赛的社会影响力和自身强大的聚合资源，将话题热度引导至抖音零售端进行转化，贯穿从兴趣到交易的路径。活动期间，品牌粉丝环比增长819%，“COACH”及相关品牌词搜索量增长200倍。

在这种情况下，时尚奢侈品牌有机会打破时空界限，拉近与消费者的距离，让受众更深入地了解产品背后的工艺或设计灵感，不断深化自身的品牌风格和内涵。在保持自身品牌风格和形象的基础上。在内容和创新场景方面的体验满足了消费者不断变化的需求和偏好。从人气明星直播带货，到抖音上可爱的REXY恐龙话题挑战，抖音超级产品奖依托网站的数字技术和兴趣电商生态，为潮流奢侈品牌COACH提供数字化解决方案，使之成为可能。他们从外观的审美需求、社会兴趣和个性化需求，我们都能为客户提供满意的答案。

时尚奢侈品牌与抖音超级产品奖的合作，取得了品牌口碑和销量的双丰收，为更多想要拥抱数字营销的时尚奢侈品牌提供了参考。抖音超级产品奖也可能成为时尚奢侈品牌的线上平台。新的营销前沿。与此同时，越来越多的潮流奢侈品牌入驻抖音电商，证明抖音电商生态圈已日趋成熟，可以从内容营销、人才营销、产品展示等多个维度整合资源，打通链接，将更加时尚奢侈品牌与新消费群体深度连接，让消费者拥有更加沉浸式的高品质体验，从而帮助品牌连接线上线下，快速适应直播电商生态，实现产品和产品的整合 销售量。

未来，抖音超级产品奖将继续为时尚奢侈品牌优化产品供应链提供更多空间，以利益为桥梁，探索适合不同行业的商业营销模式，合作共赢。同时也致力于让消费者更便捷地接触到更多正品品牌，发现更好的购物体验和生活方式。