转型失利 尚品网被迫卖身赫美：奢侈品电商危机四伏

转型失利 尚品网被迫卖身赫美：奢侈品电商危机四伏

转型失败，尚品网被迫卖给和美

交易进入尽职调查阶段

李天、李静

随着中产阶级的崛起，高品质生活日益成为人们的需求，奢侈品垂直电商尚品网即将售罄。

1月8日，深圳市和美集团股份有限公司（.SZ）发布公告称，其全资子公司深圳市和美商业有限公司拟与北京新尚品科技发展有限公司（以下简称“新尚品”）签约。根据《合作框架协议》，和美商业拟转让新尚品持有的尚品网90%股权，股权转让交易对价总额不超过2.5亿元人民币，且不超过2.5亿元人民币。增资1.5亿元人民币以上。和诚裕鑫（香港）有限公司100%股权

“尚品网=快时尚一半+奢侈品一半，但因为快时尚这个平台可以替代，所以奢侈品的品牌太少了，两边的人都流失了。” 1月11日，一位关注尚品网的人士表示，尚品网业内人士向第一财经记者尖锐指出了尚品网的竞争现状。

“除了我所拥有的，我一无所有”逐渐失去光彩

“尚品网帮我筛选出了很多审美低端的品牌，降低了我的投资成本。以泳衣为例，在淘宝上购买价格不低，但款式和质量却无法保证。”网友石毅（化名）告诉第一财经记者。

2016年，时一在社交网站上一篇评论优质服装网站的文章中偶然发现了尚品网。 “名字很普通，没想到内容还不错，就下载了。”作为一名对快时尚品牌有大量研究的用户，时一评价尚品网的页面设计、品牌和推荐单品都不错。

尚品网目前的定位是时尚轻奢品，而2010年上线之初的定位是奢侈品。对于2013年尚品网的降级，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，是因为奢侈品。产品电商的发展有局限性，毕竟是一个小众市场。

然而，2013年的转型并没有帮助尚品网形成明显的竞争优势。

石毅曾通过尚品网购买过英国快时尚品牌的一件上衣，但她也通过北京专卖店、天猫旗舰店等渠道购买。这实际上反映了尚品网的现状。

因为尚品网的一个重要卖点就是在2014年获得了中国区独家线上代理权。记者打开尚品网官网发现，它是单独一栏展示的，而其他137个品牌则是全部收集在“品牌”栏目中。尚品网微信小程序上，展示了所有品牌及其兄弟。品牌。

然而，对于您来说，尚品网并不是唯一的选择。 2014年9月在尚品网首发，新品一经推出立即售空。在尝到中国市场的好处后，仅仅两个月后，它就进驻了受众更广泛的天猫。随后，线下门店也在北京开业。

事实上，电商平台打造供应链的成本并不低。 “特别是像尚品网这样的中型平台，与知名品牌合作的成本非常高。”上述业内人士告诉第一财经记者。据了解，通过“3万封电子邮件、70万公里的飞行、900多天的等待、反复的沟通”赢得了这一称号。采用自营模式的尚品网，除了寻求国际品牌的直接授权外，另一个重要渠道就是争取与国际品牌在当地的授权供应商合作。

平台的发展、渠道的开通都需要资金。然而，自2014年尚品网完成C+轮融资以来，一直没有融资的消息。资料显示，2010年，尚品网获得1000万美元B轮融资。 2011年7月，获得5000万美元风险投资。 2014年获得高瓴资本C+轮融资。随后，并没有融资的消息传出，反而出现了裁员。谣言。

事实上，尚品网或许还有机会。 2012年，尚品网CEO赵世成表示，尚品网整体毛利润约为35%至40%，25%的新用户会在一个月内重复下单。由于用户粘性较高，赵世成曾乐观预测2013年第三季度将实现盈利。

然而，2013年转型为时尚轻奢的尚品网却未能保持优势。跨境海购的兴起影响了尚品网的用户粘性。 “我还可以通过海外代购在尚品网App里购买一些品牌，价格可能会更便宜。”施毅说。

如今，被迫“推销自己”的尚品网最明显的优势似乎就是汇聚了品牌。和美集团在公告中表示，收购尚品网和和诚宇信可以加强全国销售网络的库存、物流和售后管理，为下一步国际高端品牌运营产业合作提供对接平台，并提供会员制度。该机构提供在线基础和技术支持。

出售后，尚品网将继续运营并需要履行业绩对赌协议。协议显示，新尚品及其实际控制人赵世成承诺，自交易生效之日起三个自然年内，目标公司销售额依次不低于4亿元、6亿元、9亿元，且退货率不得高于24%。 。此外，协议还规定，赵世成必须遵守竞业协议，不得在与尚品网存在竞争的主体中担任任何职务。

和美集团董事会秘书办公室工作人员告诉第一财经记者，已经（与尚品网）签署了框架协议，但实际收购尚未进行，目前正在筹备中。尽职调查阶段。

危机潜伏

2006年至2008年是中国奢侈品电商的萌芽阶段，虎哈哈、寺库、唯品会等是早期进入者。 2011年前后，国内奢侈品电商爆发式增长，资本开始追捧。进行了一次改组； 2012年至2014年，大多数奢侈品电商倒闭或转型。

据本报记者查阅，2011年以来，至少有4家奢侈品电商倒闭，至少有5家奢侈品电商选择转型。其中，转型快时尚的尚品网选择了自我推销。同样转型快时尚的佳品网，网站提示“进一步升级”，无法查看商品。 首席执行官季文红于2017年因走私奢侈品被捕。

总而言之，胜利属于专注的人。坚持奢侈品定位的寺库于2017年在美股上市。第五大道和Uzon也坚持奢侈品定位，但很难与寺库的声誉相提并论。尽管寺库现在正在扩大业务范围，但它仍然高度专注于奢侈品。业内人士表示，专注是寺库成功的重要原因。

然而，对于尚品网和坚持下来的寺库来说，日子或许并不好过。财富品质研究院院长周挺提到，国内奢侈品电商首要问题是供给。平台获得品牌授权难度较大。进货渠道主要是通过经销商、代理商和采购公司，也有一些是品牌尾货。 ，无法保证货源和产品质量。中国电子商务研究中心主任曹雷也表示，供应问题、假冒伪劣商品泛滥的担忧、购物体验不足、价格限制等都是困扰奢侈品电商的主要障碍。 “尤其是来历不明的货源。但这是所有奢侈品电商网站的短板。”

除了上述阻碍用户信任平台的传统内部因素外，奢侈品电商现在还面临流量巨头的攻击。

如今，越来越多的奢侈品牌选择天猫作为进驻的第一站。截至2017年9月，天猫已与爱马仕、LVMH旗下泰格豪雅、真力时、娇兰、酩悦轩尼诗、斯沃琪旗下天梭、瑞士独立制表品牌豪利时等达成合作。德国奢侈品牌Hugo Boss的城市休闲产品线BOSS更是推出了17款天猫店独家销售的产品，并设置了天猫专享促销和限量赠品。

2017年，京东大举进军时尚行业。2017年6月，京东投资3.97亿美元，成为其最大股东之一。同年10月，推出独立奢侈品电商平台，旗下奢侈品仓库正式开业。

尚品网面临的问题，寺库也面临着。事实上，这是全行业的尴尬。 “举个简单的例子，看看 的皮带或者包包，尚品网上的价格与电商巨头京东、天猫相比并没有优势，仅这一点对于奢侈品电商来说就是致命的。”一位电商专家表示。