意大利菲乐运动鞋 2018年度中国鞋服行业关键词：收购、跨界、上市、国际化、新零售、转型、回归主业

意大利菲乐运动鞋 2018年度中国鞋服行业关键词：收购、跨界、上市、国际化、新零售、转型、回归主业

严格来说，中国服装行业是中国最市场化的行业之一。行业发展始终走在前列。随着消费升级成为新常态，服装行业的种种变革正在颠覆旧观念、旧模式。在产业转型升级与消费升级严重失衡的状态下，行业资源在市场化面前重新匹配，众多新车型、新品牌、大品牌在各要素重构中成长起来；但当地产业仍面临门槛低、技术含量低、价值低、成本低、毛利低等问题，难以跟上。行业短期效应仍是运营商难以突破的格局。产品导向、规模导向、多元化导向、利润导向、资本导向等捆绑了投资者和经营者的思维、理念和口号。如今，营销已成为主流思维。行动带来的不是品牌的思考，而是快餐文化的普及。过去的发展已成定局，但今天和明天的发展，关乎的是本土品牌是否真正有能力跻身世界品牌之列？基于此，我将对2018年服装行业的发展趋势做一些个人的研判，期待与行业人士共同探讨和分析。 1、并购已成为行业常态； 2018年2月2日晚间，中国A股市场市值最高的服饰公司海澜之家（.SH）宣布，腾讯出资近25亿元入股，获得5.31%股权。此外，海澜之家还公告称，公司全资子公司江阴海澜于2月2日与林芝腾讯、致信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金的框架协议》。产业投资基金的目标规定定为100亿元。

点评：上市公司受股价影响进行主营业务以外的投资是正常现象。但如果放弃主业资本化，跨界投资时尚，那就是不务正业，违背了上市初衷。行业转型升级背道而驰；其次，行业上市的渴望依然强烈。

靠网络发家的女装品牌韩都衣舍电子商务集团股份有限公司（以下简称“韩都电商”，股票代码“”）12月28日在新三板挂牌，2016年。那已经是一年前的事了。 ，再次树立了新的起点。今日（12月5日）晚间，韩都一社发布公告称，公司近日向中国证监会山东监管局（以下简称“山东证监局”）提交了首份报告。接受公开发行股票及上市辅导备案材料。公司目前正在接受广发证券股份有限公司辅导，辅导期自2017年12月5日开始。 点评：A股的高溢价造就了很多百万富翁。严进的所谓IPO机制，仍然导致上市公司经营数据的涨跌对股价影响不大。不太市场化的资本化是针对那些想赚取短期利润的投资者。投资可以最大化，但未来上市公司由谁来管理呢？ 3、线上线下融合成为趋势；迪莎新零售模式背后的运作原理也是如此。 2010年至2012年，迪莎成为淘品牌，销量屡创新高。然而，迪莎并不只是满足于现状。 2015年10月，迪莎转战线下，开设第一家线下门店。短短一年的时间，迪莎在一年多的时间里，门店数量从1家扩张到32家，2017年，这个数字将改写为200家，2020年将达到1000家。雄心壮志的背后，依然是感谢迪莎，她总是走正确的路，在正确的时间做正确的事。与以往“假连锁、真批发”的传统开店模式不同，迪莎将原本存在利益冲突的品牌方、合资方转变为利益共同体。双方共同面向市场、面向消费者，关注零售终端，将目光聚焦于外界。同时，我们最大限度地整合线上线下资源，始终坚持线上线下同款同价。从0到1开放模型后，我们再进行从1到100的复制性增长。迪莎没有历史包袱，可以轻装上阵。 ，从容应对新零售的进攻、新技术的创新、新理念的潮流。点评：线上线下坚持统一品牌、统一产品、统一价格，确实不容易。坚持标准的品牌成功是必然的。任何幸运的两套玩法，只会打败自己； 4、本土大众品牌完成一二线市场布局，持续渗透三四五线市场并成为主流；

三、四、五线城市服装零售业绩好于一、二线城市的原因：1）低层市场基数低，品牌渗透率低，品牌渗透率低。开店空间大； 2）在工业化、城镇化加速推进的背景下，农民工返乡购房热情高涨。 、低端市场空间不断拓展。三线（部分省会城市、地级城市等）、四线（地级城市等）、五线（县城等）城市贡献了我国城市的70%人口。随着城镇化、新农村建设和农民工返乡购房，中低线市场发展空间广阔。安踏、都市丽人、搜于特旗下服饰业务近期营收增速均高于同行业可比企业，这些业务在低线城市占据强势地位。安踏的主品牌和童装品牌专注于二三线城市市场。目前，下线城市门店占比85%，线下零售额实现15~20%的高增速。都市丽人门店集中于低线城市，约占门店数量的90%。 ;点评：深入三四线市场，扎根三四线市场。要成为本土品牌的主流经营理念，不要挤进一二线市场烧钱。明确自身定位，做好本土大众市场。本土品牌的空间还是很大的； 5、商场渠道成为重要补充渠道，本土品牌纷纷进入；

2017年10月，美特斯邦威集团先后与印力、新城、万达等优质购物中心系统达成战略合作。下半年迎来新店开张小高潮。从11月起，“每天十家店”到12月，将推出“每天100家店”。 12月25日，美特斯邦威创始人周成建向每日经济新闻记者透露，截至本月底，美特斯邦威约160家门店将陆续开业。记者25日探访上海五角场万达广场B1层。 970平米的全新店融合了ASELF（森林风格）、Nō（都市轻商务）、（潮流风格-玩转时尚）、（休闲风格）和MTEE（街头乐趣）五大风格。 “我们可以在网上、新兴购物渠道、传统商圈360度接触消费者并与之互动。在此基础上，我们打造智慧零售的触角也得到了拓展。 ”周成建告诉记者，“渠道升级正在给美特斯邦威带来新的发展机遇。” 点评：典型的孤注一掷的玩法非常可怕，重要的是不要在商场好的时候把所有的资源都投入到线上。本土品牌的渠道战略要充分考虑中国本土市场的实际情况，量力而行，战略的转型和实施需要慢慢规划，而不是一刀切。适合所有人。本土品牌需要的不是快速增长，而是缓慢增长； 6、本土个性化、差异化、细分化品牌越来越好；

在马云的新零售号召下，似乎一切不贴牌新的运营模式都落伍了。各种新创意、新玩法、新模式层出不穷。无论如何，他们只是为了表达自己不落后。事实上，事实证明他们并没有落后。不管多么新，零售业没有新旧之分。需要的是在细节、服务、店铺运营上真功夫。需要的是一个真正满足用户体验需求的平台，而不是口号，不是单一的营销行为。在消费升级的大趋势下，消费者依然注重产品品质和体验价值的提升。 2017年，以H&M为首的快时尚品牌依然时常陷入质量危机。如果一个品牌的消费升级只是提高了玩法和策略，那么久而久之就会失去更多的消费者和市场机会。在当前新消费群体崛起的过程中，本土市场无法捕捉1960、1970、1980年代消费群体的消费偏好来标签90后、95后消费群体。这意味着不断变化的消费市场不仅仅是升级，而是更加多变、多样、多维。在这种新的消费失衡状态下，过去的传统品牌还停留在自上而下的产品供给的产品经济时代。无论如何转型、跨界，都难以扭转。在颓势中，个性化、细分化、差异化的生活方式导致品牌诉求无法统一，更多小而美的小众品牌的出现将成为主流趋势。点评：个性化、差异化、细分化意味着规模难以最大化。最大化无法实现个性化、差异化、细分化。你必须忍受孤独和诱惑。只有有了积累，才能拥有更强的品牌。 7、国际品牌完成北上广深一线市场，进入中国二三线市场，竞争进一步加剧。尽管优衣库大中华区门店总数已达467家（截至2015财年末），但根据优衣库中国官网显示，超过四分之一（126家）的门店位于三地。北京、上海、广州等城市。

优衣库在全国100多个设有门店的城市中，很多二三四线城市只有一家门店。但从截至2017年的优衣库门店布局来看，华东地区门店仅有196家，大部分分布在地级城市，并开始下沉中国三四线市场；点评：优衣库并不是个例，进入国内的国际品牌太多了。我们已经悄然沉入中国本土市场，我们的本土品牌仍然对中国本土三四线市场的落后感到厌恶。事实上，我们的基地正在慢慢缩小。崇尚外国并不是一二线市场消费者的专利。三四线市场市场也在品牌消费层面“重赋外国人”。谁让我们本土品牌能力不够？ 8、生产供应链逐渐成为行业战略资源，品牌商强化对核心供应商产能计划落实的承诺；我国服装制造工厂的发展历程已经经历了近一百年的发展，发展过程大致可分为五个阶段：19世纪20年代至解放前的1949年、1950年至改革开放前的1978年、改革开放1979年至1999年、2000年至2011年、2012年至今。中国服装制造业发展经历了五个阶段，重点是改革开放至1999年和加入世贸组织后2000年至2011年两个阶段。改革开放开放了个体私营经济，极大地丰富了市场供给，促进了服装制造工厂的发展。的快速发展。加入世贸组织后，中国服装制造工厂获得了进入世界市场的机会。中国的成本和规模优势与世界市场的需求深度结合。中国服装制造工厂迎来了黄金十年。进入2012年之后，随着全球金融危机的深入和我国制造业生产要素价格的上涨，加上金融危机造成的需求下降，我国服装制造工厂产能过剩等诸多问题导致很多问题。面临产业结构调整转型。对于服装制造工厂的转型，上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄先生认为：

1、优质的服装制造工厂必将成为服装品牌企业未来的战略资源；

2、在当前产业价值链重构的环境下，服装制造企业未来机遇无限。然而，在服装产业价值链重构的背景下，服装制造企业找好自己的定位，不断培育自身的优势和能力是非常重要的。

3、服装制造工厂转型，无论走什么路，都需要做好规划，长远规划，持续投入，坚持自己确定的方向，坚定目标。只有这样，你才有成功的可能。 ;

4、现阶段服装行业的定制仍以概念为主。如果企业以此作为业务发展的主要方向，将会存在巨大的风险。这一点可以从现阶段行业的案例中总结出来，可以作为参考。不应成为未来业务发展的主要方向； 5、服装制造工厂未来的发展方向。如果聚焦制造业，核心就是聚焦细分行业、细分品类，在成本和效率上下功夫。如何提高效率，如何降低成本，工厂还可以打造成制造品牌或者产品品牌，这是关键；如果你想转型为品牌，你需要先计划，有计划、有步骤地推进，不要考虑从哪里做，既浪费资源，又消耗内力。同时，交给专业团队和专业机构来运营和持续投资；

6、从以往的工作经验来看，未来服装行业品牌的发展将是供应链的整合，这是品牌培育优势竞争力的举措之一，也是重点领域​​未来的行业竞争；

7、总体而言，服装行业永远是朝阳行业。中国服装行业目前还没有首富，但未来中国服装行业肯定会有首富。点评：未来服装品牌的发展将取决于供应链的整合和品牌培育优势的竞争。是最有力的举措之一，也是未来行业竞争的重点领域；毫不夸张地说，优质工厂未来将成为众多品牌的战略合作单位。拥有优质工厂和上游优质供应商资源是品牌的战略资源，其品牌柔性供应链的快速反应能力必将成为核心竞争力；

9、基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向；

90后甚至00后已成为社会消费者的主力群体。一方面，这些人对技术抱有完全的崇拜，对技术没有任何抵触情绪。科技因素已经融入了消费者的骨子里，才算科技。宗教;另一方面，只有科技创新才能解决个性化需求与大规模工业化生产之间的矛盾，实现饭来张口、伸手拿衣的智能化局面，顺应新时代的消费趋势。团体；中国经济正在走向投资拉动型经济。消费引领转型，科技创新必将带动消费升级。借助科技创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。它正在改变消费习惯、转变消费方式、重塑消费流程，催生跨地域跨境、线上线下、体验共享等多种消费业态兴起。点评：B2B、B2C、C2M、O2O、S2B等等，这些字母发展至今我就不一一解读了。基于消费升级的技术创新模式依然是创新先烈们努力的方向；无论技术如何发展，它仍然是工具，品牌的生存和发展需要品牌力、产品力、消费力的融合，仅靠某种技术的迭代是无法逆转的； 10、本土品牌出海成为热门话题；

2017年7月15日，稳居中国男装第一的海澜之家HLA马来西亚海外店正式开业。著名歌手曹格出席吉隆坡首店开业典礼。近年来，中国本土服装品牌竞相进军国外市场。 2016年，中国本土服装品牌JNBY江南布衣正式进军美国市场，入驻西雅图Place购物中心；栋梁在洛杉矶开设快闪店； 在法国开设第一家门店，安踏也首次进入美国市场。此前，也有苹果、匹克、李宁、波司登等企业作为先行者进入海外市场。点评：近日，天猫组织本土品牌亮相纽约时装周成为​​热门新闻，令人惊讶。毕竟，这只是一场带有中国元素的时装秀。中国元素只是一个小小的补充。欧美时尚依然是主流，我们不能犯这样的错误。太刺激了，不敢去；对于外国人来说，这些品牌时装秀只是路过。那些在国外还没有形成主流销售市场的中国品牌这样做的目的就是让国人觉得这个品牌更“高端”，多买自己的东西；出国并不容易。开一两家店试水是非常有必要的，但在没有扎根国内市场之前先不要急着出去交学费。

海澜之家或与Zara、无印良品竞争邯郸学走路

中国服装网 2018年2月24日 20:03

本土企业的学习，更像是邯郸的婴儿学步。简单的模仿和抄袭对于短期生意是有帮助的。

作者 |程伟雄

来源|大雄微博私聊

2月23日，第一纺织网报道称，“海澜之家推出新品与ZARA、无印良品竞争，到2022年销售额或突破11亿”。文章提到，“公开信息显示，2017年9月，海澜之家澜之家推出海澜精选生活店，提供高性价比的一站式家居用品集合店，平均涨价2.5倍，产品价格点约为无印良品的2/3，产品品类涵盖服装、日杂、时尚家居三大领域。主要布局二三线城市商场，线上官方商城和天猫旗舰店同步上线。”

从上面可以看出：海澜之家还没有突破男装的瓶颈期，已经开始与ZARA、MUJI竞争。本土服装企业真是疯了。看来全世界也只有海澜府能够将其碾压到底了……

主业突破并适当多元化布局也是可以理解的。但主营业务中的矛盾已经开始显现，并没有得到根本解决。多元化、跨界布局会给海澜之家带来什么后果？一切真的需要时间来回答……

但有一件事绝对是正确的。当主业崩溃的时候，无论你如何利用资本的力量烧钱多元化，最终都无法弥补主业逐渐减少带来的损失……

有时，当企业主意识到这一点时，这种趋势已经过去了。面对中国市场的诸多机遇和诱惑，大多数传统企业主都感到不耐烦。他们的共同点就是都有很大的赌博习惯。他们秉承着东不亮西不亮的坏习惯。他们对当前的热门话题不感兴趣。他们都愿意投入巨资去尝试，这叫抢占先机，实际上是在自掘坟墓。这样的例子不胜枚举；

自ZARA、无印良品发展至今，中国人只看到了当今世界知名品牌的成果，但我们是否看到了他们发展的初衷以及过程中的艰难险阻？他们已经全球化了，而本土企业才刚刚起步，但从数据上来说，他们不是平等的竞争对手，完全没有可比性？与ZARA、MUJI竞争只会给自己带来羞辱。最好专注于发展自己的品牌和本地市场；

本地企业的学习更像是在邯郸学习。简单的模仿和抄袭对于短期生意是有帮助的。他们对上市公司有非常华丽的概念，可以继续愚弄投资者。他们外表相似，但精神却不相似。李贵创造了很多本土品牌，摇头。我很高兴，以为自己得到了真经……

事实又如何呢？这只是一个幻觉，另一个梦。还是需要回归主业，回归主品牌，回归中国市场，回归本土消费者。这也难怪，经历了1981年的困难之后，李宁终于在纽约时装周上喊出了中国的名字。李宁，李宁知道，只有做自己，才能真实，只有做自己，才有东山再起的机会……

模型粗糙且同质化，严重分化正在加速。本土运动品牌想要突破壁垒依然困难重重。

证券之星 2018年2月26日 10:12

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，与国际品牌相比，本土品牌积累品牌底蕴的时间有限。 “国内运动品牌行业发展还不到40年，要让品牌讲故事，还需要一个过程。毕竟品牌不仅仅局限于产品，而这只是一方面。”

这种外援的方式成为本土体育用品的新趋势，也拉开了行业并购的大幕。 “‘买买买’有助于完善自有品牌的供应链、设计、研发。但如果你只是‘买买买’，而没有好好照顾好自己的品牌，你就会迷失方向。”另一个。” ”程伟雄相信。

程伟雄还表示，运动市场的复苏意味着更多的品牌在竞争，这意味着市场可以提供越来越多的细分选择。本土运动品牌如果转型不到位，将面临被淘汰的机会。同时，细分市场也提供了做大做强的机会。这也是本土运动品牌弯道超车的机会。

三月关键词：

上市、收购、重塑、增量、营收、弱势、借壳、年报、国货、突围、破产、抛售、瓶颈

太突然了！韩都一社宣布终止上市？

中国服装网 2018年3月02日 01:03

专家程伟雄先生告诉中国服装网，韩都衣舍此举其实是正常的企业布局。品牌冲击A股，退三板是必然趋势。因为申请A股IPO，三板是没有意义的，所以这是韩都一社转型前的必然之举。最后，让我们换个角度思考一下。如果韩都衣舍成功上市，对投资者来说是有利的，也能证明韩都衣舍有资本来运营其一直倡导的互联网时尚。渠道方面，韩都现有依托电商平台的商业模式难以改变，但转型为新兴品牌孵化平台仍有很大提升空间，有助于传统企业连接线上线下。有很多独特的功能值得学习。最后，我们可以关注未来是否会继续依赖天猫、淘宝等大平台的流量支持来变现？还是会联动线下，成为一个完全独立的独立时尚品牌？

复星海外“”将继续收购奥地利内衣制造商控股权

每日经济新闻 2018年3月04日 22:10

3月4日，鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，内衣是一个细分行业，中国市场尚未重视。但随着消费升级，消费者对中高端内衣的需求正在爆发。中国资本相对更了解中国市场，因此海外品牌与中国资本的“联姻”将有助于他们拓展中国市场。

程伟雄认为，目前中国内衣市场尚无巨头，需要资本对接、整合资源。复星不仅布局都市丽人等大众品牌，还投资高端内衣品牌，可以打通内衣行业的价值链。

近年来，复星在全球时尚领域热衷于“海外购”。其投资的时尚品牌包括希腊珠宝配饰品牌Folli、美国女装品牌St. John Knits、意大利奢华男装品牌、德国服装品牌Tom，以及刚刚“收购”“中国”的法国高级女装品牌等。

都市丽人与林志玲合作推出新款内衣。老品牌能否重塑新形象？

每日经济新闻 2018年3月07日 00:39

上海靓琪品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，都市丽人与林志玲共同设计了一系列内衣，这对提高内衣品质具有积极意义。企业的品牌形象，但说到业绩，很难仅在某一品类带来拐点。

程伟雄表示，跨界合作是H&M、优衣库等快时尚服装品牌的常用手段。都市丽人也在追求这种模式，可见其已经逐渐注重品牌的维护。无论如何，品牌形象必须领先一步。在稳定老客户的同时，也吸引了新粉丝，但短期内对业绩有多大帮助还不确定。

不过，程伟雄表示，无论是进军中高端品牌，还是进行多元化发展，都市丽人首先要聚焦主业，保持稳定发展。其他业务短期内难以体现在业绩上。

森马童装能否继续成长？

新华网 2018年3月9日 08:31

不过，值得一提的是，在童装整体上涨的同时，森马此前主打的休闲服饰却成为利润下滑的主要原因。鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森马需要对休闲服饰板块做出调整，改变战略布局。与此同时，近年来童装市场的激烈竞争也考验着森马的持续增长能力。

程伟雄分析，当前的消费市场以80、90后消费者为主。单一消费很难满足这些消费者的需求。他们对产品的多元化风格提出了更高的要求。森马服饰需求 更深入地了解消费者的需求和心理，确保供应链与消费者的紧密结合。

程伟雄表示，森马应该在其他品牌上做出调整，改变战略布局。目前，随着服装原材料和制造成本不断上涨，童装市场竞争日趋激烈，森马想要单纯依靠童装市场的持续增长并不容易。

受益女装海澜之家收入同比增长

证券之星 2018年3月12日 11:52

上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，在品牌发展初期，服装企业的营收增长主要依靠早期品牌专卖店的扩张。与爱居图相比，海澜之家及其旗下男装品牌的增长规模已经发展到了一定的瓶颈期，已经达到了回调的状态，增长速度较慢。女装品牌爱居图已成为快速成长的品牌，推动了海澜之家的业绩增长。这与近年来海澜之家的提振以及爱居图门店的增长有关。

截至2017年6月，海澜之家新开门店527家，关闭门店279家，净增248家门店，使公司门店总数达到5491家。其中，“海澜之家”品牌4376个，“爱居图”品牌827个，较2016年底的348个增加479个。

核心品牌增长乏力 GAP试水化妆品寻求利润增长点

蓝鲸财经 2018年3月14日 08:30

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，GAP此举有两层含义。首先，品牌宣传是通过快闪的形式进行的；此外，GAP的服装业务在中国的竞争力并不强，产品同质化程度较高。布局彩妆的目的是延伸品类，寻求新的利润增长点。 “因为化妆品成本不高，但毛利润高，开拓化妆品业务可以为女性消费开辟另一个市场。”

主营业务连续多年亏损，希努尔成为大股东的借壳工具。

蓝鲸财经 2018年3月15日 11:00

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄向蓝鲸产经记者表示，希努尔近年来经历了业绩下滑、股东变动、资产出售，距离已经越来越远。主营服装业务。即使还在服装行业，希努尔这个名字也只是一个空壳。随着监管者政策的变化，希努尔转向旅游等其他业务也就不足为奇了。

服装企业进入年报披露季，利润增长乏力

新京报 2018年3月16日 02:34

业界也非常看好安踏目前选择的多元化品牌发展布局模式。鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，“安踏千亿市值来自于对斐乐品牌的押注”。在分析安踏2017年年报数据后，他认为，除去新品牌的高增长，安踏的主营业务业绩其实是徒劳的。但安踏的品牌矩阵已经形成，从低端大众安踏品牌，到中端斐乐，再到高端滑雪品牌。这使得安踏集团在国内运动品牌市场占据了话语权的头把交椅，为安踏后期的多元化发展提供了更多的动力和帮助。这样的模式值得国内同类品牌，尤其是正在考虑转型计划的同规模服装鞋企学习和借鉴。

时尚的李宁、飒爽的小米，新一代国货的优势在哪里？

21世纪商业评论 2018年3月16日 21:30

新国货“好用、好看、便宜”的特点让消费者对本土品牌越来越认同，社交媒体上“国货崛起”的呼声不断蔓延。

对此，也有业内人士认为，现在谈论“国货崛起”还为时过早。 “现在的国产品牌不能简单理解为国货的崛起，只能说是‘觉醒’。”鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《21CBR》。

有两个原因。首先，国产品牌整体仍处于低端、大众市场，未能引领市场。比如，在运动品牌领域，国内中高端消费大部分仍以耐克、阿迪达斯为主。其次，在整体品牌推广和产品研发方面与国际品牌仍有较大差距。

他认为，近年来，李宁、安踏、华为、小米等国产品牌已经开始具备自主品牌意识、研发意识、国际市场意识，能够主动满足市场需求。他们堪称国产品牌“觉醒”的代表。他们尝试进军国际市场，也能带动一批品牌走向世界，这是值得肯定的。

“国内品牌仍需加速从产品经济向品牌经济转型，进一步提高创新技术方面的门槛，提升品牌知名度，而不是局限于单一、同质化的产品认知。”程伟雄说道。

收入增速放缓，361度“邻接”电竞寻求突破

蓝鲸财经 2018年3月22日 08:28

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，电竞产业361度布局是年轻化战略的需要，也是IP点缀、品类延伸。目前，安踏、特步、李宁、匹克等国内品牌定位相似，产品和渠道同质化严重。在这种形势下，各个品牌都在寻求突破，而最根本的就是产品的差异化。但事实上，这样的差异化转型仍需要品牌不断探索。消费转型的核心理念不是简单的科技化、现代化，而是适应消费群体年轻化的市场需求。

闽派鞋服调整仍在继续：福鸟既不是开始也不是结束

每日经济新闻 2018年3月26日 23:13

上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《每日经济新闻》记者，以男装为代表的闽派服装正在进行结构调整，所谓的复苏还需要一段时间。 “从某种角度来说，男装正面临着整个消费结构的变化和重组。消费者的生活方式正在发生变化，现有的男装产品结构与此不匹配。”

此前，晋江市人民政府发文指出，当地体育产业中，运动鞋服产品同质化程度较高，未能形成有效差异化，导致竞争加剧、利润下降。事实上，目前整个闽派服饰都存在这样的问题。程伟雄认为，目前福建不少鞋服品牌还比较同质化，营销渠道、经营方式、促销方式相似。 “如果之前规模做得好，或许就能生存下来。否则，投入与产出不成正比，一旦资金流向不畅，破产就在所难免。”

在程伟雄看来，鞋服企业毛利较低，投资周期较长。许多传统企业希望进入高杠杆的金融领域。 “很多企业背后的原因并不完全为公众所知，有的不是主营业务的问题，而是主营业务之外的问题，影响了企业的运营。”

在此背景下，程伟雄表示，富贵鸟既不是开始，也不是结束。未来，鞋服品牌遇到债务问题甚至最终破产可能会成​​为常态。这也不仅仅是服装行业的问题。企业要做的就是抓住时机，聚焦主业发展，实现转型。

母公司股票恐慌性抛售的神话是否会随着Zara指标的下跌而破灭？

新华网 2018年3月28日 16:39

上海亮奇品牌创始人、董事长程伟雄分析指出，快时尚品牌的“快”更多体现的是对流行趋势的快速反应和快速的市场投放。在同类品牌中，灵活的供应链快速响应管理是最强大的核心竞争力，其次是强大的门店管理。标准化门店便于对产品规划、设计研发、生产采购、物流配送、日常营销等流程进行管控。他们能够自下而上地把握用户体验需求，做好产品研发、产能规划、新品开发等工作。上市节奏、库存控制和促销等，这种“快”是国内服装企业极力学习的模式。

Zara在2018年初的暴跌主要体现在投资者对该品牌短期增长的担忧，因为在过去的一年里，该品牌一直处于“全球一盘棋”的市场开发、门店开发和落地。业务布局低于市场预期，股市表现疲软，波动较大。

“任何品牌都有高峰和低谷、潮起潮落。这很正常。不要急于下结论。”

程伟雄认为，从长远角度看，我们仍然需要正确看到以Zara为代表的快时尚品牌，品牌、产品、门店、消费者之间存在有序的协同发展关系。 Zara目前的模式是我们国产品牌我所学到的只是皮毛。事实上，他们的最强点在于新技术的使用。例如，新技术AR最近在Zara得到了应用。这种“与时俱进”，适当的推动和执行，还是能为他们的发展赢得胜利的。为了更大的空间，这些细节的合理、精准的布局值得国产品牌研究和学习。

H&M进军天猫背后：快时尚品牌遭遇发展瓶颈

中国移动网 2018年3月30日 11:58

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，仅靠搭建自建平台很难积累流量，聚集到一起才是更明智的选择。交通的“大河”。 H&M虽然进入天猫较晚，但其用户基础足够强大，包括之前积累了大量流量的自有平台。现在进天猫还不算太晚。

程伟雄表示，真正的快时尚品牌必须紧扣流行款式，紧跟流行趋势，每年和日常的产品更新要足够快。从这个方面来说，只有ZARA可以称为快时尚品牌，而其他品牌都陷入了产品同质化的瓶颈。 “与溢价能力强、产品附加值高的中高端品牌不同，快时尚的品牌属性只是消费者选择的一方面，仅靠品牌效应无法支撑发展。”

第四个月关键词：

收购、疲软、潮流品牌、童装、新零售、辞职、转型、回归主业

拉夏贝尔A股上市后拟出海组建集团5200万欧元收购法国品牌

每日经济新闻 2018年4月12日 23:45

4月12日，服装行业观察家、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，拉夏贝尔通过收购Naf Naf并建立了其海外网络。是市场的“桥头堡”，但从品牌定位来看，拉夏贝尔本身就是大众品牌，纳夫纳夫与其差异化不够。

程伟雄表示，从品牌定位来看，Naf Naf与拉夏贝尔自有品牌还不够错位；从渠道角度来看，如果Naf Naf是自营渠道，此次收购将具有更大的意义。

程伟雄认为，拉夏贝尔目前拥有多个品牌，但内部运营仍存在问题需要改进。比如，通过门店快速扩张来带动，就存在一定的局限性。

耐克疲弱：近20年来首次出现季度亏损

第一财经 2018年4月16日 17:19

服装行业专家程伟雄告诉记者，耐克在北美的困境以及在中国与阿迪达斯的竞争中处于劣势，主要是因为其产品没有抓住运动休闲风格的潮流。他指出，过去几年，以阿迪达斯为代表的竞争对手抓住了机遇，以休闲、复古的产品俘获了一大批消费者，而快时尚、奢侈品牌和运动品牌的合作则模糊了运动与时尚的界限。这些界限对一向以运动专业精神着称的耐克产生了影响。 NPD Group数据显示，在美国运动鞋市场，阿迪达斯正依靠Yeezy、NMD、Stan Smith等热门运动鞋从耐克手中夺取更多市场份额。 2017年5月，阿迪达斯的市场份额增长了5个百分点，增至11.3%，而耐克和该品牌分别下降了1.2和3个百分点。

潮牌背后的万亿商业经验

新华网 2018年4月20日 08:18

国内行业专家鼓励国产品牌抓住时尚品牌消费蓬勃发展的机遇，在年轻人中树立不一样的形象，比如最近做出“大转变”的李宁。 2018年2月，李宁亮相2018秋冬纽约时装周舞台。李宁以“启蒙”为主题，以街头风T恤、帽衫为主打风格，长时间引爆社交网络，并荣获多项奖项。众多年轻人的喜爱也让品牌的口碑和业绩受益匪浅。上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，李宁让品牌年轻化、时尚化的努力，让品牌在经历业绩阵痛后得以复苏。

【特写】养孩子太贵了，因为衣服太贵了

界面新闻 2018年4月20日 10:26

童装品牌款式同质化、质量参差不齐也在一定程度上阻碍了行业的发展。据鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄介绍，中国整个服装行业的成长和发展周期只有30多年，而童装的出现明显晚于成人服装。

这些品牌仍然采用了他们制作成人服装时所采用的相同策略——线下“批量销售”是提升消费者品牌认知度和获得市场份额的更快方式。一些品牌甚至优化了线下渠道结构。

“大众化的童装市场并没有新的机会，本土品牌应该走原创化、个性化、差异化的品牌建设之路。”程伟雄认为，细分领域也将是童装未来发展的机遇。

步森2017年净利润下降612.26% 将转型时尚新零售

新华网 2018年4月26日 00:26

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，服装行业企业众多，竞争已进入胶着状态。 “步森男装产品创新不尽如人意，营销思路比较传统，急需改变。”

“事实上，很多服装企业在转型升级中都采取了这条路径。”业内分析人士表示，对于步森股份来说，这样的转型升级势必将其推入竞争红海，前景仍不明朗。 “在服装领域，步森控股必须脱离传统经营思路，创新品类，以适应消费升级。同时，步森控股的供应链金融布局也将面临许多新的挑战。

清洗之后，耐克多位高管纷纷辞职。

新京报 2018年4月27日 02:34

上海良奇品牌管理有限公司创始人、鞋服行业专家程伟雄分析，虽然近期高管人员流动频繁，但耐克的企业管理机制较为健全，相信不会对公司正常生产经营造成较大影响。不过，这波“高管离职”也表明，耐克目前的经营压力依然相当大。

程伟雄分析，就中国市场而言，耐克及该品牌都可以归为“中高端消费品”，其主要竞争力仍在于品牌溢价。如今，大中华区的业绩对品牌业绩起着举足轻重的作用。耐克“第一运动鞋品牌”的地位是否会被夺走，大中华区或将成为竞争的最前线。

程伟雄分析，此次耐克有针对性地提出了“女性运动鞋”生产和服务的概念，可能会给耐克的业绩带来新的增长点。而且，现在看来，专门为女性服务的产品和平台等“向女性示好”的举措，也将有助于挽回一些因“性别歧视”问题而流失的女性用户。但这些措施能否产生长期效果，还有待市场和消费者的进一步检验。

探路者首次业绩亏损背后：转型失败、高管变动频繁、回归主业困难

证券之星 2018年4月27日 15:23

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，其实探路者最初专注于户外运动细分领域，这符合当前消费升级的市场需求。并提高了消费者的生活质量。 ，其品牌定位更符合中产阶级的需求。不过，近年来，探路者不断进行其他资本布局，业务开始向泛户外市场延伸。但其在品牌定位和产品研发方面却做得很少。这给了国内同类品牌和国外高端品牌可乘之机，导致他们慢慢蚕食探路者的市场份额，导致业绩下滑。

程伟雄表示，从探路者发布的年报来看，业绩亏损反映了该品牌早期转型和投资布局的失败，也表明其主营业务下滑严重。虽然探路者从去年开始就提出了回归主业的策略，但服装品牌的转型至少还需要一年的时间才能看到成效。如果其2018年年报业绩仍无改善，则意味着其回归主业仍停留在口号阶段，没有具体措施。

五岳关键词：

收购、多元化、高端化

森马“恋童癖”计划在欧洲采购中高端童装，业绩有待检验

蓝鲸财经 2018年5月4日 08:17

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄告诉蓝鲸产经记者，事实上，森马的成人休闲服饰业务也在不断探索转型，但不可能成为国际快时尚品牌。一、二线市场。五线市场卖不到本土的廉价品牌，造成了“高价不成，低价不成”的尴尬局面。森马主品牌不具备领先地位。在国内外休闲快时尚品牌的压力下，市场越来越窄，毛利也越来越低。但巴拉巴拉在中国童装市场占据领先地位，森马无奈只能押宝童装。进一步增强童装市场竞争优势。

不过，森马想要在童装市场分一杯羹并不容易。近年来，童装市场日益火爆。 ZARA、优衣库、H&M、GAP等国外品牌也将触角伸向童装市场。江南布衣、等本土品牌也持续主攻童装，竞争日趋激烈。定位大众品牌的森马如何突围，对公司来说是一次重大考验。

程伟雄表示，森马目前在成人服装方面不具备优势，但在童装方面已经具有领先地位。增强领先优势的战略方向是正确的。虽然童装优势明显，但童装市场也进入了激烈竞争的时代，尤其是大众品牌之间。

“大众童装品牌在价格上竞争比较激烈，品牌和产品同质化严重，这样的情况势必不利于品牌的可持续发展。因此，森马在资本的帮助下，完善了自己的产业链。” 、品牌、渠道、产品品类、风格、国际化等方面的延伸和投入都是可以理解的。”

海澜之家收购上海汉银，多元化扩张难解百亿库存压力

蓝鲸财经 2018年5月13日 09:42

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，从某种角度来说，海澜之家涉足金融表明了政府的支持。借助本次并购，海澜之家将触角伸向金融领域，开始真正的多元化，从而积累足够的资本帮助公司持续发展。

主营业务疲软，新业务亏损。三福福陷入“多元化”困境？

新华网 2018年5月14日 08:22

对于三福户外的多元化布局，业界褒贬不一。有人士认为，经历了前几年的爆发式发展，户外用品市场已经进入调整期，相关企业应该更多地思考延伸业务布局。不过，也有反对的观点认为，这个市场的潜力还很大，尚未得到充分开发。相关行业企业应该更多地思考更加互联网化、具有新技术特征的转型布局，而不是关注范围太广、太窄。各种各样的。

在上海良奇品牌管理有限公司创始人兼总经理程伟雄看来，上述两种说法都有一定道理。目前，大众户外市场和中高端个性化户外市场的发展潜力确实还没有得到满足，需要加大发展或者与彼此原有的定位互补。

另一方面，消费升级带来户外市场生活方式的多元化变化。户外品牌企业需要在做好主业的同时打好基础，包括在品牌、产品、管理等各个方面进行研究和拓展，以应对这种变化。需求带来的商业模式的变化。这部分“多元化”是可以的，但是不要把一些场景理解得太狭隘，比如零售领域。现在入口很多，包括线上、线下，商业模式和营销方式也越来越丰富。企业应该以更长远的眼光和战略眼光来看待，没有必要将布局局限于健身、购物中心等传统业态。

放下感情，回来测试高端能走多远

新华网 2018年5月28日 11:51

上海汇丽鞋业有限公司党委书记周伟表示，汇丽的产品虽然多元化，但品牌价值不高，产品毛利受到厂家和批发商双方的挤压。上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，由于产品价格较低，这意味着惠阿莱品牌的溢价天花板也较低，推出这种高价单品“回天黎黎”已成必然。

售价999元的“回天之力”是怀力在高端策略上的尝试。但在怀立品牌形象已经固化、尚未提升的前提下，是否能够对公司整体产生影响，还需要进一步关注。程伟雄表示，回阿莱试图推出的高端限量新品，对于目前的回阿莱来说，品牌定位较高，而产品、价格、品质与消费者之间的关系还比较脱节。 “‘回归世界’推高端单品，首场限量发售活动已经结束，慧丽的鞋品布局又回到了原来的位置，其实还是很难带动的品牌的整体定位完全依靠限量版的高端。”他说。

高端热销单品的出现并不意味着品牌整体高端化。然而，中国的高端服装战略仍然依靠单一产品来吸引眼球和关注。对于如何摆脱这种模式，程伟雄表示，目前国内企业的产品思维还比较有限，导致品牌策略相对有限。接下来，企业仍应在产品品类上进行创新，包括材质、款式、布局等方面进行深入研发。

维多利亚的秘密母公司一季度净利润暴跌49.5%

光明网 2018年5月28日 18:34

对于维秘的现状，中国网财经记者采访了服装行业专家程伟雄。他表示：“维秘大秀的营销方式值得肯定，但总体来说，在进入中国市场时，其设计的款式与中国消费者之间还是存在差异的。”有媒体表示，维密的过度营销掩盖了产品本身，逐渐失去了办秀的初衷，自然也失去了消费者的青睐。

森马服饰收购童装品牌“”

光明网 2018年5月30日 09:24

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄表示，“‘’的加入，扩大了森马服饰童装版图，拉长了市场战线，与其布局相呼应。

卢悦关键词：

降关税、海外购物、世界杯、国际化、跨境、副业、主业

关税下调预计进口日用品价格下跌

北京商报 2018年6月3日 21:41

服装行业营销专家程伟雄认为，降低服装鞋帽等产品进口关税可能在短期内对整个行业产生影响，淘汰一些生产能力落后的企业。但从长远来看，有利于倒逼我国服装企业转型升级，提升供应链水平，进行全球采购，应对国外品牌的进入。

对于消费者来说，降低关税可以减少消费者支出。中国纺织品进出口商会数据显示，2017年服装进口额达71.78亿美元，同比增长9.39%。据此计算，如果关税从15.9%降低到7.1%，中国消费者仅在服装方面的支出就可以减少6.32亿美元。 “国外高端品牌也将渠道下沉到三四线城市，这些地区的消费者也将享受到更多高品质的服装。”程伟雄说道。

加拿大鹅正式进入中国

光明网 2018年6月12日 16:27

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄认为， Goose正式进入中国，得益于中国庞大且不断上升的中高端消费市场。同时，由于企业发展的需要， Goose目前也在创新和拓展品类。未来将推出外套、毛衣、鞋子、旅行用品和床上用品等，并涉足春夏产品，这也是为了摆脱目前以羽绒服为主的产品。简化进一步提高盈利能力。

程伟雄表示，由于 Goose的产品是在加拿大生产，未来将通过正规渠道销售，一件羽绒服需要补充各种税收、门店运营成本等，终端售价也必然会上涨。高于海外购物市场价格。方式和价格已变得透明。全球化海外购物市场的客群争夺已成为 Goose未来需要考虑的问题。

世界杯重燃阿迪达斯与耐克品牌战，短期营销无法解决差异化之痛

蓝鲸财经 2018年6月22日 08:44

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，阿迪达斯和耐克都是国际运动服装公司。通过赞助世界杯或者体育赛事，从长远来看，可以提高自己的品牌和声誉，短期来看，还可以刺激足球或者某一类产品的销售业绩达到一定的水平。程度，并提高知名度、流量和获客能力。这也是两家公司在事件营销上相互竞争的重要原因。无论哪一方成为官方赞助商，对方也需要围绕赛事进行营销。双方利用这个平台进行竞争。

程伟雄表示，阿迪达斯和耐克都面临性能瓶颈，原因是多方面的。主要原因是，随着全球化消费升级，年轻消费群体的差异化需求日益增强。阿迪达斯、耐克不擅长精细化市场运营，难以满足多元化细分市场的需求。他们都面临着品牌老化的困境。 “世界杯营销只能是一时的刺激，而不能成为长久的解药。”

“阿迪达斯和耐克的定位、产品、消费群体相似，在竞争中各有优势和劣势。但他们目前都存在一个问题，他们的特许经营模式，即分销模式，决定了公司是否负责任。对经销商而不是对消费者负责。由于直接面对消费者的机会少，沟通渠道不畅，企业无法把握日​​益多元化、差异化的细分需求，导致消费者捕获能力下降。企业需要面对和思考的问题。大约。”程伟雄说道。

安踏等运动品牌被做空，国际化之路存风险

东方财富网 2018年6月23日 11:07

安踏、特步等公司的门店结构也与阿迪达斯、耐克不同。安踏、特步都有直营店和零售店，产品直接从厂家到消费者，省去了分销环节的成本，带来更高的毛利润。耐克、阿迪达斯大部分都是专营店，不直接面对消费者。渠道会拿走一部分利润。耐克、阿迪达斯只能获得产品的毛利润，即品牌溢价。

程伟雄表示，这说明GMT对中国市场和中国运动品牌转型缺乏足够的了解。殊不知安踏等公司已经从代工厂转型为零售业务。

“进入国际市场意味着要熟悉当地的法律法规、消费习惯等，并在款式设计、品牌推广、营销渠道等方面做出相应的改变，这些都需要大量的投入。在欧美市场，品牌覆盖低、中、高端，我们必须考虑我们的核心竞争力是什么。”程伟雄也提到。

“真正的国际化是与当地市场融合，实现研发、管理、品牌的国际化，进而形成市场规模，而不是简单地收购几个国际品牌。”程伟雄指出，即使安踏总能通过收购来扩大品牌矩阵，但始终无法形成品牌合力，进而为主品牌“安踏”获得更高的品牌溢价。