2018中国鞋服行业关键词（上）：收购、跨界、上市、国际化、新零售

2018中国鞋服行业关键词（上）：收购、跨界、上市、国际化、新零售

严格来说，中国服装行业是中国最市场化的行业之一。行业发展始终走在前列。随着消费升级成为新常态，服装行业的种种变革正在颠覆旧观念、旧模式。在产业转型升级与消费升级严重失衡的状态下，行业资源在市场化面前重新匹配，众多新车型、新品牌、大品牌在各要素重构中成长起来；然而，当地产业仍面临低门槛、低技术、低价值、低成本、低毛利等问题，难以前行。行业短期效应仍是运营商难以突破的格局。产品导向、规模导向、多元化导向、利润导向、资本导向等束缚着投资者和经营者的思维，观念和口号满天飞的时代，营销已经成为当今的主导思维。行动带来的不是品牌的心态，而是快餐文化的普及。过去的发展已成定局，但今天和明天的发展关系到本土品牌是否真正有能力。跻身世界品牌之列？

基于此，我将对2018年服装行业的发展趋势做一些个人的研判，期待与行业人士共同探讨和分析。

1、并购已成为行业常态； 2018年2月2日晚，中国A股市场市值最高的服装公司海澜之家（.SH）宣布，腾讯出资近25亿元入股，获得5.31%股权。此外，海澜之家还公告称，公司全资子公司江阴海澜于2月2日与林芝腾讯、致信投资签署了《关于共同发起设立产业投资基金的框架协议》。产业投资基金的目标规定定为100亿元。

点评：上市公司受股价影响进行主营业务以外的投资是正常现象。但如果放弃主业资本化，跨界投资时尚，那就是不务正业，违背了上市初衷。产业转型升级却背道而驰。

2、行业上市渴望依然强烈；靠网络发家的女装品牌韩都衣舍电子商务集团股份有限公司（以下简称“韩都电商”，股票代码“”）12月28日在新交所挂牌，2016年，三板即将一周年，又是一个新的起点，今天（12月5日）晚间，韩都一社发布公告称，公司已于近日向中国山东监察局提交首次公开发行股票的文件。证监会（以下简称“山东证监局”）受理股票及上市辅导备案材料。公司目前正在接受广发证券股份有限公司的辅导，辅导期于2017年12月5日开始。

点评：A股高溢价造就了众多百万富翁，严进的所谓IPO机制依然导致

上市公司经营数据的涨跌对股价影响不大。较少的市场化资本化可以为赚取短期利润的投资者带来最大化的投资。至于未来上市公司由谁来管理？

3、线上线下融合成为趋势；迪莎新零售模式背后的运作原理也是如此。 2010年至2012年，迪莎成为淘品牌，销量屡创新高。然而，迪莎并不只是满足于现状。 2015年10月，迪莎转战线下，开设第一家线下门店。短短一年的时间，迪莎在一年多的时间里，门店数量从1家扩张到32家，2017年，这个数字将改写为200家，2020年将达到1000家。雄心壮志的背后，依然是感谢迪莎，她总是走正确的路，在正确的时间做正确的事。与以往“假连锁、真批发”的传统开店模式不同，迪莎将原本存在利益冲突的品牌方、合资方转变为利益共同体。双方共同面向市场、面向消费者，关注零售终端，将目光聚焦于外界。同时，我们最大限度地整合线上线下资源，始终坚持线上线下同款同价。从0到1开放模型后，我们再进行从1到100的复制性增长。迪莎没有历史包袱，可以轻装上阵。 ，从容应对新零售的进攻、新技术的创新、新理念的潮流。

点评：线上线下坚持同一品牌、统一产品、统一价格，确实不容易。坚持主旨的品牌成功是必然的。任何侥幸两场比赛的做法只会让你自己陷入瘫痪。

4、本土大众品牌完成一二线市场布局，并持续渗透三四五线市场成为主流；三、四、五线城市服装零售表现优于一二线城市的现象：1）低层市场基数低，品牌渗透率低。有较大的开店空间； 2）在工业化、城镇化加速推进、农民工返乡购房热情背景下，低层市场空间不断拓展。三线（部分省会城市、地级城市等）、四线（地级城市等）、五线（县城等）城市贡献了我国城市的70%人口。随着城镇化、新农村建设和农民工返乡购房，中低线市场发展空间广阔。安踏、都市丽人、搜于特旗下服饰业务近期营收增速均高于同行业可比企业，这些业务在低线城市占据强势地位。安踏的主品牌和童装品牌专注于二三线城市市场。目前，下线城市门店占比85%，线下零售额实现15~20%的高增速；都市丽人门店集中于低线城市，约占门店数量的90%。 。

点评：深入三四线市场，扎根三四线市场。要成为本土品牌的主流经营理念，不要挤进一二线市场烧钱烧自己。清楚自己的定位，做好本地大众市场。品牌空间还是很大的。

5、商场渠道成为重要补充渠道，本土品牌纷纷进入； 2017年10月，美特斯邦威集团先后与印力、新城、万达等优质购物中心系统达成战略合作。下半年，将迎来新开店高潮，从11月的“一天十店”到12月的“一天百店”。 12月25日，美特斯邦威创始人周成建向每日经济新闻记者透露，截至本月底，美特斯邦威约160家门店将陆续开业。记者25日探访上海五角场万达广场B1层。 970平米的全新店融合了ASELF（森林风格）、Nō（都市轻商务）、（潮流风格-玩转时尚）、（休闲风格）和MTEE（街头乐趣）五大风格。 “我们可以在网上、新兴购物渠道、传统商圈360度接触消费者并与之互动。在此基础上，我们打造智慧零售的触角也得到了拓展。 ”周成建告诉记者，“渠道升级正在给美特斯邦威带来新的发展机遇。”

点评：典型的孤注一掷的玩法非常可怕。如果你擅长上网，就不要把所有的资源都放到网上，把所有的资源都放到商场里。本土品牌的渠道策略必须充分考虑中国本土市场的实际情况。一切都是我们要量力而行。战略的转变和实施需要精心策划，而不是一刀切。本土品牌需要的不是快增长，而是慢增长。

6、本土个性化、差异化、细分化品牌越来越完善；在马云的新零售号召下，似乎一切没有新标签的运营模式都落伍了，各种新思路、新玩法正在开启。 ，新车型层出不穷，无论如何，都是我们不能落后的体现。事实上，事实证明，无论多么新，零售业没有新旧之分。做细节、做服务、做店铺运营，才是真本事。我们需要的是一个真正满足用户体验需求的平台，而不是口号，更不是单一的营销行为。在消费升级的大趋势下，消费者依然注重产品品质和体验价值的提升。 2017年，以H&M为首的快时尚品牌依然时常陷入质量危机。如果一个品牌的消费升级只是提高了玩法和策略，那么久而久之就会失去更多的消费者和市场机会。在当前新消费群体崛起的过程中，本土市场无法捕捉1960、1970、1980年代消费群体的消费偏好来标签90后、95后消费群体。这意味着日新月异的消费市场不仅仅是升级，而是更加多元化、多元化、多维度。在这种新消费失衡的状态下，过去的传统品牌还停留在自上而下的产品供给的产品经济时代。无论如何转型、跨界，都难以扭转颓势。个性化、细分化、差异化的生活方式导致品牌诉求无法得到满足。统一以及更多小而美的小众品牌的出现将成为主流趋势。

点评：个性化、差异化、细分化意味着规模难以最大化。最大化无法实现个性化、差异化、细分化。你必须忍受孤独和诱惑。只有有了积累，才能拥有更强的品牌。 。

7、国际品牌完成北上广深一线市场的布局，进入中国二三线市场。竞争进一步加剧。尽管优衣库在大中华区的门店总数已达467家（截至2015财年末），但根据优衣库中国官网显示，超过四分之一（126家）的门店分布在中国三大城市。北京、上海、广州。优衣库在全国100多个设有门店的城市中，很多二三四线城市只有一家门店。但截至2017年，优衣库门店布局显示，华东地区门店仅有196家，大部分位于地级城市，并开始下沉中国三四线市场。

点评：优衣库并非孤例。有太多的国际品牌像鬼入村一样悄然沉入中国本土市场。然而，我们本土品牌仍然对中国本土三四线市场的落后感到厌恶。事实上，我们的基地正在慢慢缩小。为外国人辩护并不是一二线市场消费者的专利。三四线市场在品牌消费层面也“再现老外”。谁让我们本土品牌能力不够？

8、生产供应链逐渐成为行业战略资源，品牌商强化对核心供应商产能计划落实的承诺；中国服装制造工厂的发展历程已经经历了近一百年的发展，发展过程大致可分为五个阶段：19世纪20年代至解放前的1949年、1950年至改革开放前的1978年、改革开放1979年至1999年、2000年至2011年、2012年至今。中国服装制造业发展经历了五个阶段，重点是改革开放至1999年和加入世贸组织后2000年至2011年两个阶段。改革开放开放了个体私营经济，极大地丰富了市场供给，促进了服装制造工厂的发展。的快速发展。加入世贸组织后，中国服装制造工厂获得了进入世界市场的机会。中国的成本和规模优势与世界市场的需求深度结合。中国服装制造工厂迎来了黄金十年。进入2012年之后，随着全球金融危机的深入和我国制造业生产要素价格的上涨，加上金融危机造成的需求下降，我国服装制造工厂产能过剩等诸多问题导致很多问题。面临产业结构调整转型。

对于服装制造工厂的转型，上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄先生认为：

1、优质的服装制造工厂必将成为服装品牌企业未来的战略资源；

2、在当前产业价值链重构的环境下，服装制造企业未来机遇无限。然而，在服装行业价值链重构的背景下，服装制造企业如何定位好自己，不断培育自身的优势和能力是非常重要的；

3、服装制造工厂转型，无论走什么路，都需要做好规划，长远规划，持续投入，坚持自己确定的方向，坚定目标。只有这样，你才有成功的可能。 ;

4、现阶段服装行业的定制仍以概念为主。如果企业以此作为业务发展的主要方向，将会存在巨大的风险。这一点可以从现阶段行业的案例中总结出来，可以作为参考。不应成为未来业务发展的主要方向；

5、服装制造工厂未来的发展方向。如果聚焦制造业，那么核心就是聚焦细分行业、细分品类，在成本和效率上下功夫。如何提高效率，如何降低成本，工厂也可以打造成制造品牌，也可以打造成产品品牌。这是关键；想要转型品牌，首先需要规划，有计划、有步骤地推进。不去想哪里做，浪费资源，消耗内力。同时，交给专业团队去做。利用专业机构进行运营和持续投资；

6、从以往的工作经验来看，未来服装行业品牌的发展将是供应链的整合，这是品牌培育优势竞争力的举措之一，也是重点领域​​未来的行业竞争；

7、总体而言，服装行业永远是朝阳行业。中国服装行业目前没有首富，但未来一定会有。

点评：在服装品牌未来发展中，供应链整合将是品牌培育优势竞争力的举措之一，也将是未来行业竞争的重点领域。毫不夸张地说，优质工厂未来将成为众多品牌的战略合作单位。拥有优质工厂和上游优质供应商资源是品牌的战略资源，品牌的柔性供应链快速响应能力必将成为其核心竞争力。

9、基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向； 90后甚至2000后已成为社会消费者的主力群体。一方面，这些人对技术充满敬佩，对技术没有抵抗力。力量、科技因素已经融入消费者的骨子里，可以说是一种科技的宗教；另一方面，只有科技创新才能解决个性化需求与大规模工业化生产之间的矛盾，实现饭来张口、衣来伸手的智能化局面，顺应消费。新人群的趋势；中国经济由投资主导的模式正在向消费主导的模式转变，技术创新必将带动消费升级。借助科技创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。它正在改变消费习惯、转变消费方式、重塑消费流程，催生跨地域跨境、线上线下、体验共享等多种消费业态兴起。

点评：B2B、B2C、C2M、O2O、S2B等等，这些字母发展至今我就不一一解读了。基于消费升级的技术创新模式依然是创新先烈们努力的方向；无论技术如何发展，它仍然是工具，一个品牌的生存和发展需要品牌力、产品力、消费力的整合。单靠某项技术的迭代是无法逆转的。

10、本土品牌出海成为热门话题； 2017年7月15日，稳居中国男装第一的海澜之家HLA马来西亚海外店正式开业。著名歌手曹格出席吉隆坡首家店。超级店开业典礼。近年来，中国本土服装品牌竞相进军国外市场。 2016年，中国本土服装品牌JNBY江南布衣正式进军美国市场，入驻西雅图Place购物中心；栋梁在洛杉矶开设快闪店； 在法国开设第一家门店，安踏也首次进入美国市场。此前，也有苹果、匹克、李宁、波司登等企业作为先行者进入海外市场。

点评：近日，天猫组织本土品牌亮相纽约时装周成为​​热门新闻，令人惊讶。毕竟，这只是一场带有中国元素的时装秀。中国元素只是一个小小的补充。欧美时尚依然是主流，我们不能犯这样的错误。太兴奋而不敢去；这些品牌时装秀对于外国人来说只是过眼云烟而已。那些在国外还没有形成主流销售市场的中国品牌，目的就是让国人觉得这个品牌更“高端”，多买点自己的东西。出国并不容易。开一两家店试试水。非常有必要，但是在国内市场还没有扎根之前，我们千万不能急于出去交学费。

▋海澜之家或将与Zara、无印良品竞争，在邯郸学习如何学习

中国服装网 2018年2月24日 20:03

本土企业的学习，更像是邯郸的婴儿学步。简单的模仿和抄袭对于短期生意是有帮助的。

作者 |程伟雄

来源|大雄微博私聊

2月23日，第一纺织网报道称，“海澜之家推出新品与ZARA、无印良品竞争，到2022年销售额或突破11亿”。文章提到，“公开信息显示，2017年9月，海澜之家兰之家推出海澜优选生活店，提供主打高性价比的一站式家居用品集合店，加成率平均2.5倍，产品价格无印良品约2/3的产品涵盖服装、日杂、时尚家居三大领域，线下渠道主要定位于二三线城市的商场。线上官方商城和天猫旗舰店均同时上线。”

从上面可以看出：海澜之家还没有突破男装的瓶颈期，已经开始与ZARA、MUJI竞争。本土服装企业真是疯了。看来全世界也只有海澜府能够将其碾压到底了……

主业突破并适当多元化布局也是可以理解的。但主营业务中的矛盾已经开始显现，并没有得到根本解决。多元化、跨界布局会给海澜之家带来什么后果？一切都真的需要时间来回答……

但有一件事绝对是正确的。当主业崩溃的时候，无论你如何利用资本的力量烧钱多元化，最终都无法弥补主业逐渐减少带来的损失……

有时，当企业主意识到这一点时，这种趋势已经过去了。面对中国市场的诸多机遇和诱惑，大多数传统企业主都感到不耐烦。他们的共同点就是都有很大的赌博习惯。他们秉承着东不亮西不亮的坏习惯。他们对当前的热门话题不感兴趣。他们都愿意投入巨资去尝试，这叫抢占先机，实际上是在自掘坟墓。这样的例子不胜枚举；

自ZARA、无印良品发展至今，中国人只看到了当今世界知名品牌的成果，但我们是否看到了他们发展过程中的初衷和困难？他们已经全球化了，而本土企业才刚刚起步，但从数据上看，根本就不是同量级的对手，根本没有可比性？与ZARA、MUJI相比，只会给自己带来羞辱。最好专注于打造自己的品牌和本地市场；

本地企业的学习更像是在邯郸学习。简单的模仿和抄袭对于短期生意是有帮助的。他们对上市公司有非常华丽的概念，可以继续愚弄投资者。他们外表相似，但精神却不相似。李贵创造了很多本土品牌，摇头。我很高兴，以为自己得到了真经……

现实又如何呢？这只是一个幻觉，另一个梦。还是需要回归主业，回归主品牌，回归中国市场，回归本土消费者。难怪李宁在经历了1981年的困难之后，终于现身纽约时装周。呼唤中国的李宁。李宁知道，只有做自己，才能真实，只有做自己，才有东山再起的机会……

▋模型粗糙同质化，严重分化正在加速。本土运动品牌仍难以突破壁垒。

证券之星 2018年2月26日 10:12

鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，与国际品牌相比，本土品牌积累品牌底蕴的时间有限。 “国内运动品牌行业发展还不到40年，要让品牌讲故事，还需要一个过程。毕竟品牌不仅仅局限于产品，而这只是一方面。”

这种外援的方式成为本土体育用品的新趋势，也拉开了行业并购的大幕。 “‘买买买’有助于完善自有品牌的供应链、设计、研发。但如果你只是‘买买买’，而没有好好照顾好自己的品牌，你就会迷失方向。”另一个。” ”程伟雄相信。

程伟雄还表示，运动市场的复苏意味着更多的品牌在竞争，这意味着市场可以提供越来越多的细分选择。本土运动品牌如果转型不到位，将面临被淘汰的机会。同时，细分市场也提供了做大做强的机会。这也是本土运动品牌弯道超车的机会。

▋三月关键词：

上市、收购、重塑、增量、营收、弱势、借壳、年报、国货、突围、破产、抛售、瓶颈

太突然了！韩都一社宣布终止上市？

中国服装网 2018年3月02日 01:03

专家程伟雄先生告诉中国服装网，韩都衣舍此举其实是正常的企业布局。品牌冲击A股，退三板是必然趋势。因为申请A股IPO，三板是没有意义的，所以这是韩都一社转型前的必然之举。最后，让我们换个角度思考一下。如果韩都衣舍成功上市，对投资者来说是有利的，也能证明韩都衣舍有资本来运营其一直倡导的互联网时尚。渠道方面，韩都现有依托电商平台的商业模式难以改变，但转型为新兴品牌孵化平台仍有很大提升空间，有助于传统企业连接线上线下。有很多独特的功能值得学习。最后，我们可以关注未来是否会继续依赖天猫、淘宝等大平台的流量支持来变现？还是会联动线下，成为一个完全独立的独立时尚品牌？

▋复星海外“买买买”将继续控股奥地利内衣制造商

每日经济新闻 2018年3月04日 22:10

3月4日，鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，内衣是一个细分行业，中国市场尚未重视。但随着消费升级，消费者对中高端内衣的需求正在爆发。中国资本相对更了解中国市场，因此海外品牌与中国资本的“联姻”将有助于他们拓展中国市场。

程伟雄认为，目前中国内衣市场尚无巨头，需要资本对接、整合资源。复星不仅布局都市丽人等大众品牌，还投资高端内衣品牌，可以打通内衣行业的价值链。

近年来，复星在全球时尚领域热衷于“海外购”。其投资的时尚品牌包括希腊珠宝配饰品牌Folli、美国女装品牌St. John Knits、意大利奢华男装品牌、德国服装品牌Tom，以及刚刚“收购”“中国”的法国高级女装品牌等。

▋都市丽人与林志玲合作推出新款内衣。老品牌能否重塑新形象？

每日经济新闻 2018年3月07日 00:39

上海靓琪品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，都市丽人与林志玲共同设计了一系列内衣，这对提高内衣品质具有积极意义。企业的品牌形象，但说到业绩，很难仅在某一品类带来拐点。

程伟雄表示，跨界合作是H&M、优衣库等快时尚服装品牌的常用手段。都市丽人也在追求这种模式，可见其已经逐渐注重品牌的维护。无论如何，品牌形象必须领先一步。在稳定老客户的同时，也吸引了新粉丝，但短期内对业绩有多大帮助还不确定。

不过，程伟雄表示，无论是进军中高端品牌，还是进行多元化发展，都市丽人首先要聚焦主业，保持稳定发展。其他业务短期内难以体现在业绩上。

▋森马能否通过童装继续成长？

新华网 2018年3月9日 08:31

不过，值得一提的是，在童装整体上涨的同时，森马此前主打的休闲服饰却成为利润下滑的主要原因。鞋服行业独立分析师、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森马需要对休闲服饰板块做出调整，改变战略布局。同时，近年来儿童服装市场的激烈竞争还测试了Semir维持增长的能力。

Cheng 分析了当前的消费市场由1980年代和1990年代出生的消费者主导。很难满足这些消费者的需求。他们对多样化的产品有更高的要求。 Semir服装需求需要更深入地了解消费者需求和心理学，以确保供应链与消费者之间的密切整合。

Cheng 说，Semir应该对其他品牌进行调整并改变其战略布局。目前，随着服装原材料和制造业的成本上升以及儿童服装市场越来越激烈的竞争，Semir仅依靠儿童市场的持续增长并不容易。

▋妇女服装 House的年收入增长与培养

证券之星2018年3月12日11:52

上海品牌管理有限公司的创始人Cheng 表示，在品牌开发的早期阶段，服装公司的收入增长主要依赖于早期品牌商店的扩展。与相比， House及其男装品牌的增长量表已经发展到一定的瓶颈时期，并且已经达到了纠正的状态，增长速度较慢。女装品牌已成为一个快速增长的品牌，该品牌促进了 Home的性能增长。这与 Home的提升以及近年来商店的增长有关。

截至2017年6月， Home已开设了527家新商店，并关闭了279家商店，净增长了248家商店，使该公司的商店总数达到5,491家。其中，有4,376家“ Home”品牌商店和827“ ”品牌商店，截至2016年底，有348家商店增加了479家商店。

▋核心品牌增长迟钝，差距正在测试化妆品的水域以寻求利润增长点

蓝鲸金融2018年3月14日08:30

鞋类和服装行业的独立分析师以及上海品牌管理有限公司的总经理Cheng 告诉Blue Whale 记者，Gap的举动具有两种含义。首先，品牌推广是以弹出式弹出式形式进行的。此外，Gap的服装业务在中国的竞争不佳，其产品非常均匀。部署化妆的目的是扩展类别并寻求新的利润增长点。 “因为化妆品的成本不高，但是毛利的成本很高，因此开放化妆品业务可以打开另一个女性消费市场。”

▋主要业务遭受了多年的损失，已成为主要股东的后门工具。

蓝鲸金融2018年3月15日11:00

鞋类和服装行业的独立分析师，上海 Brand的总经理Cheng 告诉Blue Whale 记者，近年来经历了绩效的下降，股东的变化和资产销售，并且已经变得越来越远，并且已经变得越来越远。来自主要服装业务。即使它仍在服装业务中，这个名字也只是一个空壳。随着控制器政策的变化，将转向其他业务，例如旅游业，这并不奇怪。

公司进入年度报告披露季节，利润增长薄弱

北京新闻2018年3月16日02:34

该行业对Anta目前选择的多元化品牌开发布局模型也非常乐观。鞋类和服装行业的独立分析师Cheng 兼上海 Brand Co.，Ltd。的总经理指出，“ Anta的1000亿市场价值来自Fila Brand的押注”。在分析了安塔（Anta）的2017年年度报告数据之后，他认为不包括新品牌的高增长，安塔（Anta）的主要业务绩效实际上是徒劳的。但是，从低端质量安塔（Anta）品牌到中端FILA到高端滑雪品牌，安塔（Anta）的品牌矩阵已经形成。这使安塔集团能够在国内体育品牌市场中占据最高的话语位置，从而为安塔后来的多元化提供了更多动力和援助。这种模型值得与类似的国内品牌进行研究和参考，尤其是在考虑转型计划的相同规模的服装和鞋类公司。

li ning，sassy小米，这种新产品的优势是什么？

21世纪商业评论2018年3月16日21:30

新国内产品的“易于使用，良好和廉价的”特征使消费者越来越多地认同本地品牌，而“国内产品的兴起”呼吁继续在社交媒体上传播。

在这方面，也有行业观点认为，谈论“国内产品的兴起”还为时过早。 “目前的国内品牌不能简单地理解为国内产品的兴起，但只能说是'觉醒'。”鞋类和服装行业的独立分析师兼上海品牌管理有限公司的总经理Cheng 告诉“ 21CBR”。

有两个原因。首先，整个国内品牌仍然是低端和大众市场，未能领导市场。例如，在体育品牌领域，大多数国内中高端消费仍然以耐克和阿迪达斯为主。其次，就整体品牌促进和产品研究和开发而言，国际品牌仍然存在很大的差距。

他认为，近年来，诸如李宁，安塔，华为和小米等国内品牌已经开始具有独立的品牌知名度，研发意识和国际市场知名度，并可以主动满足市场需求。他们可以被视为国内品牌“觉醒”的代表。他们试图进入国际市场还可以推动许多品牌进入全球，这值得认可。

“国内品牌仍然需要加速从产品经济到品牌经济的转变，进一步提高创新和技术方面的门槛，并提高品牌知名度，而不是仅限于单一同质的产品意识。” Cheng 说。

▋收益增长速度减慢，361度“相邻”电子竞技试图突破

蓝鲸金融2018年3月22日08:28

鞋类和服装行业的独立分析师兼上海品牌的总经理Cheng 告诉Blue Whale ，电子体育行业的361度布局是需要重新焕发的策略，并且它也是一种重新融合策略，并且它也是IP点缀和类别扩展。目前，诸如ANTA，XTEP，LI NING和PEAK等国内品牌具有相似的定位，其产品和渠道非常同质。在这种情况下，每个品牌都在寻求突破，最基本的事情是区分其产品。但是实际上，这种差异化的转型仍然需要品牌的持续探索。消费转型的核心概念不仅是技术化和现代化，而且随着消费者群体年轻而适应市场需求。

▋调整富士风格的鞋子和衣服的调整仍在继续：既不是开始，也不是终点

日常经济新闻2018年3月26日23:13

上海品牌管理有限公司总经理Cheng 告诉“日常经济新闻”记者，以男装代表的富士风格服装正在进行结构调整，所谓的恢复将需要一些时间。 “从某个角度来看，男士服装正面临整个消费结构的变化和重组。消费者的生活方式正在改变，现有的男士服装产品结构与此不符。”

以前，金江市政府政府发表了一篇文章，指出在当地运动行业，运动鞋和服装中，产品高度同质化，无法形成有效的差异化，从而导致竞争加剧和利润下降。实际上，此类问题目前存在于整个福建风格的服装中。 Cheng 认为，目前，福建的许多鞋子和服装品牌仍然相对均匀，具有相似的营销渠道，商业方法和促销方式。 “如果您以前做得很好，您也许可以生存。否则，投入和产出不成比例。一旦资本流量很差，破产将是不可避免的。”

在Cheng 的看来，鞋子和服装公司的毛利润较低，投资周期很长。许多传统公司希望进入高度杠杆的金融领域。 “许多公司背后的原因并不完全是公众。其中有些不是主要业务的问题，而是影响业务运营的主要业务之外的问题。”

在这种情况下，Cheng 说既不是开始，也不是目的。将来，鞋子和服装品牌遇到债务问题，甚至最终破产可能会变得正常。对于服装行业来说，这也不只是一个问题。公司需要做的是抓住时间，专注于主要业务的发展并实现转型。

▋Zara的指标下降了，母公司股票的恐慌销售神话会被破坏吗？

新华社2018年3月28日16:39

上海品牌的创始人兼董事长Cheng 分析并指出，快速时尚品牌的“快速”更反映了对时尚趋势和快速市场推出的快速反应。在类似的品牌中，灵活的供应链快速响应管理是最强大的核心竞争力之后是强大的商店管理。标准化商店有助于控制产品计划，设计和研发，生产和采购，物流分销，日常营销和其他流程。他们可以从自下而上掌握用户体验需求，并在产品开发，生产能力计划和新产品方面做得很好。列出节奏，库存控制和促销等。这种“牢固性”是国内服装公司正在尽力向其学习的典范。

扎拉（Zara）在2018年初的暴跌主要反映在投资者对该品牌短期增长的担忧，因为在过去的一年中，该品牌一直处于“国际象棋全球游戏”市场发展，商店开发和着陆。业务布局低于市场预期，因此股票市场似乎较弱，并且显着波动。

“任何品牌都有峰值和槽，潮起潮落。这是非常正常的。不要急于得出结论。”

Cheng 认为，从长期的角度来看，我们仍然需要正确地看到，由Zara代表的快速时尚品牌在品牌，产品，商店和消费者之间建立了有序的协作发展关系。扎拉（Zara）的当前模型是，我所学到的只是刮擦表面。实际上，它们最强的观点在于使用新技术。例如，新技术AR最近在Zara实施。这种“随着时代的进步”和适当的晋升和执行仍可以为他们的发展而获胜。对于更多的空间，这些细节的理性和精确布局值得国内品牌的研究和研究。

H＆M进入TMALL：快速时尚品牌遇到开发瓶颈

中国移动网络2018年3月30日11:58

上海品牌的鞋子和服装行业的独立分析师Cheng 告诉《蓝鲸商人》的一位记者，很难通过自行制造的平台积累交通。聚集进入交通的“大河”是一个更明智的选择。尽管H＆M后来停留在Tmall，但其用户基础足够强大，包括以前的流量累积的平台。今天进入Tmall还为时不晚。

Cheng 说，真正的快速时尚品牌必须紧随流行风格，遵循时尚趋势以及年度和每日产品更新。在这方面，只有Zara可以被称为快速时尚品牌，而其他人则可以称为其他品牌，该品牌已陷入了产品同质性的瓶颈。 “不同于中高级品牌的高溢价能力和高产品增加价值。快速且时尚的品牌属性只是消费者选择的一个方面。它不能仅通过品牌效应来支持开发。”

词词▋▋：

收购，弱点，潮汐卡，儿童服装，新零售，辞职，转型和主要业务的回归

在 a -Share 之后，他计划去海上购买5200万欧元以获取法国品牌

日常经济新闻23:45 2018年4月12日

4月12日，服装行业的观察家兼上海 Brand Co.，Ltd.的观察家Cheng 在接受“日常经济新闻”的记者采访时说，通过获取国际布局来获取NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF NAF，并将其在海外建立了市场“桥梁城堡”，但从品牌定位的角度来看，莱瑟姆·贝尔本身是一个受欢迎的品牌。 NAF NAF与其差异没有什么不同。

Cheng 说，从品牌定位的角度来看，NAF NAF和 Bell自己的品牌没有放错位置。从渠道的角度来看，如果NAF NAF是一个自我操作的渠道，则获取的意义将更大。

Cheng 认为La Xia Bell目前有许多品牌，但内部运营仍然存在问题。它需要改进。例如，通过快速开设商店开车，它具有一定的限制。

：耐克弱：过去20年中第一季度的痛苦

中国商业日报，2018年4月16日17:19

服装行业的专家Cheng 告诉记者，耐克在北美的困境以及中国与阿迪达斯之间的竞争中的疲劳，这主要是由于没有抓住运动和休闲风格的产品的趋势。他指出，在过去的几年中，阿迪达斯代表的竞争对手占领了先驱者，并以休闲和复古产品捕获了大量消费者。界限造成了耐克，这些耐克一直以体育专业精神而闻名。根据NPD Group的数据，在美国运动鞋市场上，依靠爆炸性的运动鞋，例如NMD，Stan Smith，阿迪达斯（Stan Smith），阿迪达斯（）从耐克（Nike）的手中窃取了更多的市场份额。 2017年5月，阿迪达斯的市场份额增加了5个百分点，增长了11.3％，而耐克和品牌分别下降了1.2个和3个百分点。

万万▋▋▋▋▋▋

新华社，2018年4月20日08:18

国内行业专家鼓励国内品牌利用潮汐品牌的蒸汽来夺取该职位，并在最近改变了面孔的年轻人中建立不同的形象。 2018年2月，李宁出现在纽约时装周纽约时装周的舞台上。以“ Wu Dao”为主题，带有街头潮汐的主要风格T恤和连帽衫，它已经引爆了很长时间的社交网络，并赢得了很长时间。许多年轻人的爱也使品牌的词 - 嘴表演受益。上海品牌管理有限公司的总经理Cheng 认为，Li ning使品牌年轻且时尚，以便该品牌在经历性能疼痛后可以恢复。

太[CLOSS -UP]抚养孩子太贵了，因为穿衣服太贵了

界面新闻2018年4月20日10:26

儿童服装品牌风格的同质性，质量和质量的质量在一定程度上也阻碍了行业的发展。根据鞋类和服装行业的独立分析师，上海 Brand Co.，Ltd。的总经理Cheng 表示，中国整个服装行业的增长和开发期只有30多年。儿童服装的发展要比成人服装晚了。

这些品牌在制作成人衣服的“无聊商店”是增强消费者品牌认知并获得市场的更快方法。一些品牌甚至优化了离线渠道结构。

“没有新的机会来定位受欢迎的儿童服装市场。当地品牌应遵循原始和个性化的差异化品牌的道路。” Cheng 认为，这些细分市场也将是未来开发儿童服装的机会。

利在2017年的净利润下降了612.26％，将转变和玩时尚新零售

新华社，2018年4月26日00：26

鞋业和服装行业的独立分析师以及上海品牌管理有限公司的总经理Cheng 在服装行业拥有大量企业，竞争也进入了僵局。 “ Bu Sen Men产品的创新并不令人满意，营销思想更传统，迫切需要改变。”

“实际上，服装公司的许多转型和升级都采用了这一道路。”行业分析师表示，对于Bu Sen的股票，这种转型和升级将不可避免地将其推向红海。前景目前尚不清楚。 “在服装领域，Bu Sen股票应与传统的商业思想和创新类别分开，以适应消费升级。与此同时，Bu Sen的布局的供应链融资也将面临许多新的挑战。

平Chobo制服耐克许多高管接一个辞职

北京新闻2018年4月27日02:34

上海品牌管理有限公司的创始人和鞋业和服装行业的专家Cheng 表示，尽管最近，高级管理人员经常流动，但耐克公司的公司管理机制相对合理，人们认为这是相对合理的它不会影响企业的正常生产和运营。但是，这浪的“高管走”还表明，耐克的当前压力仍然不小。

从Cheng 的分析的角度来看，就中国市场而言，耐克和品牌都可以归类为“中间和高端消费品”，其主要竞争力仍在品牌优质上。如今，大中国表现在品牌表现中的比例不可低估。耐克的“第一笔运动鞋”是否会被捕获，大中国可能会成为对抗的前线。

Cheng 分析了Nike提出了“女子运动鞋”生产和服务的概念，这可能为耐克的表现带来新的增长点。此外，现在看来，“表现出良好的”措施，例如女性服务和女性平台，也可以帮助一些失去“性别歧视”问题的女性用户。但是，这些措施是否可以长期产生，尚未得到市场和消费者的进一步测试。

首第一个绩效丧失：过渡没有结果，当过渡不可用时，很难返回主要业务。

美国证券之星，2018年4月27日15:23

鞋业和服装行业的独立分析师，上海 Brand的总经理Cheng 告诉《蓝鲸》的记者。实际上，第一个户外运动领域的细分市场符合当前对消费升级的市场需求和改善消费者生活质量的需求。 ，其品牌定位满足了中产阶级的需求。但是，近年来，公路访问继续进行其他资本布局，业务已经开始扩展到Pan -。这为来自国外的类似国内品牌和高端品牌提供了机会，从而逐渐使道路管理员的市场份额逐渐消失，从而导致绩效下降。

Cheng 说，从道路发布的年度报告中，绩效丧失反映了品牌的早期转型和投资布局的失败，与此同时，它表明其主要业务已经认真下降。尽管自去年以来，道路管理员一直提出了主要业务的回归，但服装品牌的转型只能在至少一年内看到结果。如果其2018年的年度报告仍然没有好处，则表明主要业务的回报仍处于口号阶段，没有具体的措施。

词wuyue关键字：

获取，多元化，高端

塞玛（Senma）的“抚摸”计划购买欧洲高端儿童服装，表演正在推动测试以进行测试

蓝鲸融资2018年5月4日08:17

鞋业和服装行业的独立分析师，上海品牌的总经理陈·魏蒂格（Cheng ）告诉《蓝鲸记者》，实际上，塞玛（Sema）的成人休闲服装业务也在不断地探索和转变，但是它的国际性快速时尚品牌是第一和第二层的市场在三四个。五线市场无法制作廉价的品牌，形成了“高，低或低或不高”的令人尴尬的情况。 Senma的主要品牌具有领先地位。在国内外的休闲和快速时尚品牌的压制下，市场越来越狭窄，毛利的利润越来越低。在儿童服装市场中，竞争优势进一步提高。

但是，Samma在儿童服装市场上拆分杯子并不容易。近年来，儿童服装市场逐渐变得炎热。 Zara，，H＆M，Gap等的外国品牌也将触角扩展到儿童服装市场。江南·布里（ Buyi）和安加（Anga）等本地品牌也继续为儿童服装做出努力，他们的竞争变得越来越激烈。如何突破大众品牌是企业的重大测试。

Cheng 说，Senma目前在成人服装上没有优势，儿童服装已经具有领先地位，并且可以提高领导领导的战略方向是正确的。尽管儿童服装的优势很明显，但儿童服装市场也进入了激烈的竞争时代，尤其是受欢迎的儿童服装市场。

“大众儿童服装品牌的价格更具竞争力，品牌和产品的同质性是严肃的。这种情况必将不利于该品牌的可持续发展。产品类别，风格，国际化等是可以理解的。

上海上海汉元的 House合并和收购，多元化的扩展难度难以解决数百亿美元的库存压力

蓝鲸金融2018年5月13日09:42

鞋业和服装行业的独立分析师，上海 Brand的总经理Cheng 在接受《蓝鲸生产经济学的记者》采访时说，从某些角度来看， House参与了 House的财务描述。政府支持它。通过这次合并和收购， House与金融领域扩大了角度，并开始多样化以积累足够的资本力量，以促进企业的持续增长。

业致力于业务和新业务损失的损失。三个霍斯带的户外“多元化”困境？

新华社2018年5月14日08:22

对于Sanfu户外的多元化布局，行业的评估是不同的。有些人认为，在经历了前几年的爆炸性发展之后，室外市场已经进入了调整期，相关公司应该更多地考虑一些扩展业务布局。但是，也有相反的观点，即该市场的潜力仍然很大，尚未得到充分发掘。相关的行业公司应该更多地考虑更多互联网和新技术特征的转型和布局，而不是使愿景过多，太多，太多，多样化。

据上海品牌管理有限公司的创始人兼总经理Cheng 称，上面的两个主张有一些原因。目前，流行的室外市场和中高端个性化的个性化户外市场确实对发展潜力不满意，因此有必要在其原始定位中提高发展或互补发展。

另一方面，消费升级带来了室外市场生活方式的多样化变化，这需要户外品牌公司在开展自己的主要业务的同时巩固基金会，包括品牌，产品和管理层的研究和扩展。需求带来的业务模型变化。这部分的“多元化”可以可用，但不太了解某些场景太狭窄，例如零售部分，现在有很多入口，包括在线和离线，商业模式和营销游戏已经变得越来越多的企业应该应该将他们的注意力长期和战略性提高，并且无需限制传统格式的布局，例如健身和购物中心。

试您能回到高端水的感觉多远？

新华社，2018年5月28日11:51

上海Huili Shoe行业有限公司党委员会秘书Zhou Wei说，尽管该产品具有多样化，品牌价值不高，并且产品的毛利量被制造商和两端的两端挤压批发商。上海品牌管理有限公司的总经理Cheng 认为，由于产品的价格低廉，这意味着背部品牌的高级上限也很低，并且推出了高价产品“重返天堂”也已成为不可避免的。

价格为999元的“回到天堂”是建立高端策略的尝试。但是，在该品牌品牌的形象巩固并且未能改善的前提下，有必要更多地注意是否可以带来企业的整体影响。 Cheng 表示，由Ji Li为电流推出的高端限量版新产品在当前的骨干板中高度位置。从产品，价格，质量和消费者之间的关系的角度来看。 “高端“重返天堂的力量”，有限的销售活动的发射已经结束，背部力量的鞋子的布局已恢复到原始位置。实际上，仍然很难驾驶高端模型的总体定位。

高端爆炸性物品的出现并不意味着整体高​​端品牌，而是中国服装的高端策略仍然是眼球，而单一产品的关注。关于如何摆脱这种模式，郑魏克斯说，当前对国内企业的产品的思维仍然相对有限，导致品牌战略也更加有限。接下来，该公司仍应从材料，样式，模型等方面进行产品类别进行创新。深度研发。

Wei Mi的母公司在第一季度的净利润下跌了49.5％

2018年5月28日18:34

关于维多利亚秘密的现状，中国网络财务记者采访了服装行业的专家Cheng 。他说：“维多利亚的秘密表演的营销方法值得认可，但总的来说，进入中国市场时，其设计和中国的设计版本是设计的。消费者相对较大。“也有“”“”“” “还说，维多利亚州的秘密在营销方面已经涵盖了其产品本身。它逐渐失去了举办演出的最初意图，并且很少有偏爱消费者。

Senma服装获取儿童服装品牌“”

2018年5月30日09:24

鞋业和服装行业的独立分析师，上海 Brand的总经理Cheng 表示，“''的加入扩大了Senma服装的儿童服装的景观，延长了其市场的前线，并回应了布局。

词luyue关键字：

关税，海田，世界杯，国际化，跨境，亚企业，主要业务

预计关税将降低进口的日常必需品价格

2018年6月3日，北京业务日报21:41

服装行业的营销专家Cheng 认为，减少对服装，帽子和帽子等产品的进口关税可能会在短期内影响整个行业模式，以消除一些具有落后生产能力的公司。但是，从长远来看，它有利于迫使我国家的服装公司升级，提高供应链水平并进行全球购买，以应对外国品牌的进入。

对于消费者而言，减少关税可以减少消费者支出。根据中国纺织进出口商会的数据，2017年的服装进口量达到71.7亿美元，一年一年增长了9.39％。根据这项计算，关税从15.9％下降到7.1％，中国消费者仅将支出减少了6.32亿美元。 “外国高端品牌也将从自己的频道下降到第三和第四层的城市。这些地区的消费者也将享受更多高质量的服装。” Cheng 说。

大加拿大鹅战役正式进入中国

2018年6月12日16:27

鞋子和服装行业的独立分析师以及上海品牌管理有限公司的总经理Cheng 认为，加拿大的鹅正式进入中国是重视中国的大型且高端的消费市场，并且正在上升，并且正在上升。 At the same time, due to the needs of , geese are out and . In the , coats, , shoes, and are also . It is in and . , .

Cheng said that due to the of goose in , it will be sold in in the . A down will need to add taxes and fees, store costs, etc. The price will be than the price of . The Hua Tao for the of , a that the geese needs to be in the .

迪 The World Cup again Adi Nike brand war, short -term is to solve the pain of

Blue Whale June 22, 2018 08:44

Cheng , an in the shoe and and the of brand, said in an with a from the Blue Whale that and Nike are both . , it can its own brand and , and in the short term, it can also the sales of or a of to a , and and . This is also an why the two with each other to . No which party has an , the other party must also the event. Both sides play on this .

Cheng said that and Nike faced the of , of many . , with the of , young have their . and Nike are not good at . It is to meet , and they are the of brand aging. "The World Cup can only be said to be a , not a long -term ."

"The , , and of and Nike are , and their has their own and . , they have a . Its mode is for , due to the fewer for and poor , grasp the for more and more and , in a in . And think about it, "said Cheng .

such as Anta are short -term risk

June 23, 2018 11:07