王志纲：人性弱点与战略陷阱

王志纲：人性弱点与战略陷阱

封面图片| 《赤壁》剧照

40多年来，中国经历了一个前所未有的雄心勃勃的时代。与世界上任何一个地方相比，这里的每一平方公里土地都见证了更多的人间悲剧和喜剧，无数人分享了这场财富的狂欢。 ，找到了财富之门的钥匙，尤其是在各种资本都在宣扬不切实际的梦想的今天。许多企业家在这条路上取得了世俗的成功。他们的成功除了个人的努力和才华之外，很大一部分可以归功于这个雄心勃勃的时代。不幸的是，没有太多可辨别的事实。许多故事都隐藏在厚重的幕后，大部分的谣言都是在民间流传的。

从“中国饮料大王”李经纬、蜚声中国的牟仲忠，到巨人奇迹的创始人史玉柱；从王健林说的“一个亿的小目标”，到龙湖创始人吴亚军……企业有几千家。作为一个具有特殊身份的社会观察者，我要么长期与他们打交道，要么近距离观察他们。

一些企业家之所以在瞬息万变的经济大潮中兴衰，无非是因为人性的三大特征：贪婪、运气和虚荣。当他们中的大多数因为种种原因失败或退出世界时，舆论无一例外地从商业角度总结了他们失败的原因，并将其与与他们一起来自草原的少数幸运儿进行了比较，现在已经拥有完美的人生。优点。他们的表现失败最终是由贪婪、运气和虚荣驱动的。

人性的这三个特征中隐藏着许多战略陷阱。不仅是他们，即便是目前风头正劲、一时无功而返的创业者，如果不能掌握这三个特点，“死亡”也只是时间问题。其实，无论小到一个产品，大到一个市场，大到一个行业，都有其从无到有、从小到大成长的客观本质。这是不容忽视的常识。到处都是鸡毛。我们根据人性的三大特征：贪婪、侥幸、虚荣，总结出七种非常典型的战略陷阱，并用相应的案例进行阐述。下面，就让我们来看看那些曾经叱咤风云的老大们是如何在一个个令人压抑的故事和传说中走向灭亡的。

本文摘自《王志刚论战略》

机械工业出版社8月出版

人性弱点与战略陷阱

1. 贪婪

马克思在《资本论》中曾说过：“资本如果有50%的利润，它就会铤而走险；如果它有100%的利润，它就敢于践踏一切人类的法则；如果它有300%的利润，它就敢于做任何事。”甚至冒着被绞死的危险。”

在贪婪的驱使下，贪得无厌的欲望会让人们失去对现状的准确判断和对自己的清醒认识——殊不知，这是走向毁灭的第一步。

陷阱一：超前陷阱过多

贪婪造成的第一个战略陷阱是太过超前。为了保持市场领先地位，企业需要在技术、业务、产品、模式等方面保持持续创新，确保始终对时代潮流保持敏感。更合理的创新是适度超前，尊重市场、技术、行业的发展规律和阶段，用动态、发散、辩证的方法把握企业这艘大船的航向。春种秋收，瓜熟蒂落是大自然的规律和节奏，拔苗助长永远只能是自欺欺人的骗局。

汉能集团的李河君就是前车之鉴。虽然我没有和李河君直接交流过，但我和汉能集团或多或少有一些来往。几年前我们访问硅谷时，汉能集团高管专门接待了我们，并带我们参观了汉能斥巨资收购的美国实验室。但即使在汉能最好的时候，我也为他们捏了一把汗。李河君的行事风格太激进了。尽管他深知汉能面临的技术难题和商业瓶颈，但他想用资本滚雪球来实现超常规发展——殊不知，一口吃不胖，只能把自己撑死。 。

应该说，李河君的眼光是伟大的、令人振奋的。汉能集团涉足的薄膜发电技术曾被视为最有前途的光伏技术。但到目前为止，该技术在成本和转换率方面均逊于晶硅光伏技术。而由于技术投入巨大，汉能不得不采用各种融资方式来填补现金流缺口。随之而来的是工业园区的盲目扩张。短短几年时间，不少城市如雨后春笋般涌现，甚至质押了大量优质资产。在股价暴跌、国家收紧光伏电站建设补贴政策被香港证监会停牌后，汉能终于走到了悬崖边，沦落到连工资都赔不起的地步。工资。也许历史会证明李河君的愿景是正确的，薄膜发电最终会改变世界，但没有人知道这个未来会走多远。至于汉能最终能走多远，我们只能拭目以待。

总之，领先半拍的战略时机恰到好处。寻找平静海面下的趋势暗流，让企业“适度超前”，顺应潮流方向，乘势而上，立潮而行，成为“潮汐制造者”时代的。

陷阱二：“大跃进”陷阱

贪婪造成的第二个战略陷阱是“大跃进”。

冰冻三尺非一日之寒，企业开拓新业务、推广新产品、新模式也不可能一蹴而就。确实需要斗志昂扬、激情澎湃、全身心投入，但如果忽视了战略节奏的控制，往往会在大动干戈后入不敷出、难以为继、灭亡。

这就是Sunco过去的样子。尚驰成立于1994年，是天津本土企业。 1999年，其销售额仅为2亿元。 2004年，孙宏斌高调提出了“赶超万科，成为全国“NO.1”，三年达到300亿甚至500亿元，10年达到1000亿元”的目标。如今，市值数百亿甚至千亿的房地产企业似乎并不少见。但在2004年，这个目标就足以引起业界轩然大波，其急于求成的心态暴露无遗。

当时，孙驰正在大举攻克全国各地的城市和领土。短短一年时间，储备土地面积近1000万平方米，天津等地购地资金超过100亿元。公司员工也从几百人膨胀到2000多人。为了速度，顺驰犯了一个又一个致命错误，过于乐观地判断市场，忽视了宏观调控的力量；项目布局过于随意，展现出从一线城市到四线城市“通吃”的威力，导致资源配置和速度出现严重问题。脱节、透支财力（2003年，顺驰自有资金不足10亿元，而购地金额却超过10亿元。1亿），加上前期建设投入，顺驰陷入严重的财务困境危机;另外，人力资源严重跟不上扩张的需要，有很多20多岁的总经理被匆忙任命。扩张迅速、疯狂的顺驰，尽管拥有令业界羡慕的庞大土地储备，但财务和人力资源却严重透支。顺驰遇到了几乎所有快速扩张的企业都会遇到的“大跃进”陷阱。直接导致其危机的“资源匮乏综合症”只是一个表象。

当危机开始出现时，企业如果不迅速刹车，往往会面临祸不单行甚至完全失控的局面。 2005年，中国房地产市场迎来了一次大的调控收紧。由于对市场的乐观情绪以及对宏观调控力度和效果的预估和准备不足，顺驰的资金链因快速扩张而断裂。 2006年，尚驰正式签署股权转让协议。孙宏斌以12.8亿元将其55%股权出售给香港上市公司路劲基建，失去对顺驰的绝对控制权。顺驰从此成为“过度扩张导致资金链断裂”失败案例的代表性例子。 2007年，路劲基建又投资9亿元，拥有顺驰94.7%的股权。

高速周转、快速扩张的模式极具颠覆性和竞争力，但超高速增长背后隐藏的风险也将加速暴露。毕竟，顺驰还未能逃脱“青春期”的成长阵痛。毕竟“盛也突然，败也突然。”但我觉得更值得深思的是“顺驰人”对速度的疯狂追求。如果把握好节奏，顺驰可以成为一家非常优秀的公司，但把握不好，就要为盲目扩张创造的“奇迹”付出代价。 总之，事实胜于雄辩。

如今逆风卷土重来的史玉柱，也因为急于求成而跌得很惨。 1989年7月，安徽青年史玉柱来到深圳淘金。靠着自己花了9年时间开发的排版印刷系统软件和广告，他赚到了第一桶金。 1990年，他前往珠海继续创业，创办巨人集团。此后，他继续尝试，利用广告宣传巨人队。成为中国计算机行业资本过亿元的龙头企业。史玉柱本人也被评为中国十大改革人物之一、广东十大杰出科技企业家之一。在事业的巅峰时期，史玉柱决定建造一座标志性建筑——巨人大厦。为了造势，史玉柱将大楼的层数定为70层，预算12亿元，工期6年。之后，他在出售楼花进行预售的同时，还进军保健品、医药行业。公司开始全面多元化——在计算机、保健品、药品等行业拥有30多家独立分公司，还设计了“三大战役”和“八条战线”直接“参战”编号然而，建设巨人大厦的资金黑洞却越来越大，巨人集团的财务危机逐渐浮出水面，最终倒闭。追求多元化经营导致资金被多线经营所束缚，巨人集团失去了抗风险的能力——一味追求发展速度只会导致企业的扩张。巨大的成功，等待着他们的只有毁灭。

史玉柱的过人之处在于，经历了这么大的跌倒之后，他还能重整旗鼓，东山再起。但相比现在的“金融玩家”史玉柱，我更喜欢那个“什么都能疯狂的年轻人”的“小巨人”。经历重大挫折后，他从一个热血青年变成了一个精明的商人。

陷阱三：四面八方的陷阱

贪婪造成的第三个战略陷阱是四面出击。

大多数过于前瞻性的企业家只是被贪婪蒙蔽了双眼，误判了形势和自身能力，或者在把握机会方面犯了错误。但他们仍然是“弱水一瓢”的敬业之人。与他们相比，那些失败、四面出击的企业家，其过失完全是自己造成的。偏离主航道，等待他们的只有毁灭。

一些企业家完成原始积累或取得一定程度的成功后，就会开始相信多领域投资使财富翻倍的神话。这些企业家大多没有经历过产业资本的洗礼。他们的财富主要来自股票市场或期货市场。他们花钱“花大钱”，却没有感到任何苦恼。这种人的财富来如风雨，去如尘埃。无论是通过金融资本直接赚钱的公司，还是企业家，想要继续在商界冲浪，就必须弥补自己的错误，而付出的代价也不会低。

曾是创业板最大股的乐视网，在老板贾跃亭的带领下，打造了“七大生态化学反应体系”。从一个视频网站，先后跨界到超级电视、手机、汽车、生鲜等领域，业务涵盖互联网视频、影视制作发行、智能终端、大屏应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等，巅峰时期，不到3年市值增长30倍，达到1700亿元以上。 2016年，曾经巅峰的乐视网开始步履蹒跚：一是乐视网98亿元天价收购乐视影业因监管问责失败；二是乐视网98亿元天价收购乐视影业因监管问责而失败；随后，年底又传出乐视移动资金紧张、拖欠供应商货款的传闻；此后，贾跃亭股权质押爆炸、乐视网融资危机、乐视体育业务崩盘、乐视北美公司大规模裁员等各种事件接连发生。 2017年4月，乐视网正式停牌，贾跃亭辞去旗下上市公司乐视网总裁职务，“乐视帝国”分崩离析。乐视披着生态假外衣，企业业务过度扩张，四面出击，造成一人追多兔的不堪局面。

曾有人问，贾跃亭会成为下一个史玉柱吗？与当年的史玉柱类似，贾跃亭依靠多元化的生态布局，打造了多个“烧钱无底洞”。 35岁的史玉柱欠债2.5亿元。巨资修建的巨人大厦，拖垮了巨人集团。之后史玉柱东山再起，甚至还清了之前的债务。事实上，如果他申请破产，结局会完全不同，但史玉柱会负责到底，这体现了大企业家的底气和修养。无独有偶，乐视网倒闭后，贾跃亭也表示要负责到底。但几年过去了，深陷泥潭的乐视并没有创造什么奇迹。贾跃亭仍在大洋彼岸追求造车梦想。从这一点来看，他还不如史玉柱。

对于企业家来说，战略的重点往往不是抓住机会，而是拒绝诱惑——不做什么比做什么更重要。贾跃亭就是一个典型的不懂拒绝的人。他确实找到了“金矿”，并被资本涌入推上了山顶，但问题是他没能控制住局面。当我还是个孩子的时候，我的父母给我讲了一个故事：两个兄弟发现了一个装满宝藏的山洞。大哥很老实，只拿走了一件宝物，但二哥野心太大，把能搬的宝物都放进了山洞里。最后，洞门关闭，他被困在里面死了。面对“金矿”，贾跃亭联想不已，觉得只要随便做一件事，自己的事业就可以无限延伸，拓展成价值数百、数千亿元的产业。这样的故事在现代商业社会比比皆是。面对巨大的诱惑，很少有人能够全身而退。

法律独立于人的意志。四面出击的结果是，短期内看似有利可图，但由于偏离了主航道，核心竞争力逐渐丧失。一旦资金链紧张或遭遇行业风险，“企业大厦”就会迅速倒塌。

2. 侥幸

我常说，中国有很多企业家是偶然成功，又被必然淘汰的，成功蒙蔽了他们的眼睛。他们每个人都认为自己是时代的宠儿，只受到上天的眷顾，但现实却常常给了他们一记响亮的耳光。

陷阱四：机会主义陷阱

第四大陷阱是运气造成的机会主义。机会主义只能创造一时的神话，但转眼间就会消失在时代的洪流中。情况变化很快，也许是因为成功和财富来得太容易了。如果企业家因为一时的机会而误认为机会是确定的，而不能根据形势的变化及时调整策略，那么他就会陷入困境。不远了。

有些创业者完全有“小商人”心态，误把别人的成功和行业趋势当成机会，而真正的机会必须符合市场发展的客观规律。创业者不仅要选择符合自身发展状况的机会，还要清楚地了解行业的发展阶段和技术成熟度，避免跟风、只做短期生意。

这让我想起了一位著名的企业家——许家印。在我看来，他的“赌”性太强了。应该说，所有的老板都有“赌性”，但我从来没有见过像许家印这样的赌法。他不仅赌经济，还赌各个方面。他似乎输了好几次，但每次他都赢了。许家印只身去广州打工时，广东的老板瞧不起他，给他起了个绰号“响尾蛇导弹”。许家印的伟大之处在于他对人性的洞察。他的产品总是非常便宜。它们在推出时总是以特价出售，并且特价会增​​值。他可以不择手段地吸引注意力——肯定有很多抄底者。这种方法高效且低成本。恒大低价入市寻找成交，从此异军突起。

2007年开始的金融危机，让迅速扩张的恒大走向了破产的边缘。一些财力雄厚的潮汕老板甚至问我能不能收购恒大。其中一些人甚至与恒大内部员工发生了实际的性接触。陷入困境的许家印孤注一掷，推动恒大赴港上市。如果上市失败，一切都将失去。那段时间，许家印整天奔波于香港，与郑父子结交，并通过各种方式拉近彼此的距离。最终，他获得了郑裕彤的青睐，像喝毒止渴一样签订了赌博协议，并收到了救命钱。后来上市，股价破发，郑裕彤帮忙撑腰，让他站稳了脚跟。恰逢我国“4万亿元刺激政策”出台，全国各地的房地产企业突然生机勃勃。恒大数百万亩的土地资源一夜之间变成了巨大的财富。濒临死亡的恒大突然赢得了一片新天地，这也为许家印后来成为中国首富埋下了伏笔。

“赌”是老板们共有的特质，但像许家印这样的“超级赌王”我还是第一次见到。此人确实是一位“超级英雄”。在高风险高利润的道路上，其他同时起步、遵循同样做法的人纷纷退出。只有他还在高空作业，翻来覆去，看着让人心惊胆战。也许有人每次赌注都一定会赢，也许机会真的可以变成必然，也许在河边散步真的可以不湿鞋，但这超出了我的知识范围。

3.虚荣心

曹雪芹曾写道：“世人皆知神善，而不能忘名。” “人皆知神善，但金银不能忘。” “难忘”这个词用得很好。只有经历过很多事情的人才知道其中的滋味，尤其是名誉和金钱。战略指挥官在这两种情况下很容易迷失方向。

陷阱5：指挥官在陷阱中迷失

迷失的指挥官有两种类型。一类是过于政治化、逃避现实、虚构的人；另一种是沉迷于享受而失去动力的人。

在中国，有一种老板对金钱的兴趣远不如对名誉、地位、权力和影响力的兴趣。换句话说，他们有非常强烈甚至狂热的政治情结。他们的课桌上摆满了中国传统的经典著作，如《道德经》、《孙子兵法》、《资治通鉴》等。然而，由于命运的安排，他们的仕途没有出路，于是他们就去了大海纷纷乘风破浪。

受儒家“学而优则仕”的政治文化思想影响，企业家获得了政治声誉，这对于企业的发展确实有一定的好处。然而，企业家的政治情绪太强烈，试图用情感或政治理想来治理企业。它最终将扰乱业务运营。

南德集团原董事长牟忠忠也是典型例子。 1991年，牟某成功转售飞机，这或许就是他失败的开始。用中国轻工物资换苏联飞机是一种原始的“易货”贸易，但涉及金额巨大，缺乏信用中介，操作复杂，成功的可能性几乎为零。一般清醒的人都不敢想的疯狂事情，牟仲仲却把它变成了现实。难怪当时的人们将他神化——如果他本人认为自己是无所不能的，那么他后来的失败只是时间问题。

事实上，牟仲仲的“芝麻开门”奇迹可以说是一场上帝算计胜过人类的赌博，因为它恰逢苏联解体（别说资源，连领土都得解体）。重新划分）。当时苏联空前的动荡让他们决定冒巨大的风险。飞机控制部门对未来并不确定。他们咬牙说道：“如果我们不冒险，以后恐怕就没有冒险的机会了。”所以，就没有机会了。在担保的情况下，飞机提前飞往中国，牟仲仲借此获得了第一笔资金，从而启动了交易链。牟中志成功了！这正应了美国作家马克·吐温的一句话：“虚构的故事必须讲究逻辑，但现实的故事则不需要担心逻辑。”牟中志刚刚运用“空狼”术，将4张“图154”变了回来，从而演绎了一个前所未有的商业传奇。

既然“空手”就能把飞机翻个底朝天，世界上还有什么做不到的呢？这一出人意料的巨大成功，扩大了牟启启的“革命理想”，他的想象力空前释放：一会儿想在满洲里建设东北亚经济区；一会儿想在满洲建立东北亚经济区；一会儿又想在满洲建立东北亚经济区；一会儿又想在满洲建立东北亚经济区。还有一刻他想发射卫星；现在他想在喜马拉雅山上炸一个洞，让印度洋的暖流进来，把西藏变成江南；有一段时间，我打算在地球上建造几个硅谷，最后，我想来想去，还是把自己送去了那里。

“知人者智，自知者智。”这是生存智慧的绝佳写照。了解别人的人，知道这是谁的世界，这是一个什么样的社会，这是一个什么样的环境；那些认识自己的人，清清楚楚地知道自己是谁，自己的价值有多大。这两句话说起来简单，却需要一辈子的练习。

另一种领导者失落的陷阱是企业家“死亡”。当公司不断发展壮大并取得一定成绩后，企业家往往开始迷信“自动运行”，失去了公司创立时的“初衷”。表面上他们还在公司，但不掌握战略，忽视管理，咄咄逼人。心若缺失，虽有统帅之名，却不再有统帅之实。

海鑫钢铁集团创建于1992年，在原董事长李海仓的带领下，用10年时间发展成为以钢铁为主业，房地产、水泥为辅的大型企业。李海仓本人也成为了身家数亿的大亨。然而，意想不到的事情发生了。在事业发展的黄金时期，李海仓因业务冲突在办公室被枪杀。正在澳大利亚留学的儿子李兆会匆匆回国接班。当所有的重任都落在了他的肩上时，李兆会仿佛一夜之间长大了，全身心地投入到工作中。他上任第一年，非典肆虐，随之而来的是煤价上涨和用电限制。交通紧张，但李兆会很好地处理了危机。在他的带领下，2003年成为海鑫钢铁集团发展最好的一年。这一年，海欣总资产达到50亿元以上。漂亮的表现让公司上下的质疑者噤声。

但后来事情发生了变化。与每天在车间里度过的父亲不同，李兆会对资本市场的运作更感兴趣。专注钢铁三年后，李兆会前往北京试水资本市场。当时正值国股炒作的高峰期。持有数亿元现金的李兆会通过海鑫实业、海鑫钢铁投资了光大银行、新能泰山、万向德农、益民集团、中化国际、太原不锈钢等。 、日照港等，利润近40亿元。在资本市场，李兆会取得了巨大成功，但在工业领域，由于钢铁行业周期性衰退的到来，整个行业平均负债率上升了近20个百分点，举步维艰。为了让海欣逃脱。资本市场的繁荣并没有拯救李兆会的海欣集团。由于长期留在北京，他对公司事务的介入逐渐减少。集团陷入管理混乱、资金链断裂、亏损负债进一步恶化的困境。随后，集团陷入全面停产的泥潭。再加上钢铁行业寒冬的影响，最终破产了。

陷阱六：呆在同一个地方的陷阱

对于企业来说，昨天的成功可能会变成今天的失败。当发展到一定阶段，取得了可观的利润和知名度时，一些企业就会开始迷信自己的技术权威，着眼于短期内形成的巨额利润——企业家本身也开始走向自己的巅峰。也生活着。太多的金钱和利益涌入，太多的阿谀奉承，太安逸的环境让他们忘记了过去的血腥风雨，也让他们忽视了“暴风雨即将来临”。

自满意味着路径依赖，一味维护昨天的成绩，对外部环境的变化视而不见，难以接受新事物，不根据行业发展趋势和市场需求的变化进行新的探索，这样的企业家直接表现出高度的创新性。他们太傲慢了，觉得自己所说的一切都是正确的。 “我们的流程和系统是正确的，我们的方向和团队是正确的。”最终都难逃被市场淘汰的命运。

从开拓性的数字英雄到孤独的失败者，雅虎的“过山车”之旅还不到10年。 1995年雅虎上线时，创造了最早门户网站的概念，创造了成立一年内在纳斯达克上市的神话，市值1280亿美元。从1996年到2006年的10年间，雅虎的收入增长了260倍——一直是全球第一的互联网公司，并长期压制AOL和微软的MSN。 2006年全球互联网公司20强中，雅虎、雅虎日本和雅虎中国分别排名第1、第7和第14位。同年，该公司同意以10亿美元的价格将公司出售给Yahoo，但在交易之前，Yahoo暂时改变了主意，并试图将价格降低到8.5亿美元。这种反向追踪行为使扎克伯格非常不满意。扎克伯格在公开场合撕毁了该协议，最初的谈判协议失败了。如果雅虎只是拒绝收购外部公司，那么问题就不那么大了。更大的问题是它“牢固”粘在自己的模型上。进入新世纪后，搜索引擎的兴起对门户网站产生了巨大影响。与传统门户相比，用户更喜欢通过个性化和精确的搜索引擎获取信息，而雅虎开始从繁荣转向衰落。从那时起，雅虎的自满使它错过了电子商务，视频，社交网络，游戏和其他领域的良好机会。曾经是互联网行业的创始人的“大象”越来越被市场边缘化，并最终被市场淘汰。 ，最终只有Yahoo Japan幸存下来。实际上，雅虎的崩溃并不是不公正的。历史给了太多机会。

在美国有一个非常重要的指数，称为标准普尔500指数。它引用了美国500个主要上市公司的股票价格，几乎涵盖了所有行业。从2006年到2016年的历史数据来看，500家上市公司中有180家公司发生了变化。他们离开或重新输入了标准普尔500指数。随着企业的增长和迭代速度，许多人预测，在未来15年（2017-2032）中，在500家公司中，有75％可能被您从未听说过的新公司取代。 。我们熟悉的诺基亚和柯达是著名的出口。可以预见的是，在不久的将来，更知名的公司将陷入自满的旧梦中。

陷阱7：政治和商业关系陷阱

可以说最后一个战略陷阱是政府与商业之间的关系，它体现了人性的所有弱点，也是最复杂的陷阱。

政府与商业之间的关系是中国商业世界中的一个古老主张。中国经济是政府主导的经济。从某个角度来看，中国风格的战略是一种微妙的“政治经济学”。计算经济账户时，我们还必须考虑政治账户。这是中国的国家条件。该项目的成功不仅必须具有经济利益，而且还必须具有社会利益。政治和经济学可以彼此转变。如果转换做得好，每个转换都将获得自己的位置；如果抓住不好，它将导致失败。因此，出色的战略规划不仅应解决政府的问题，而且还应为市场增加好处，以便他们可以一起飞行。企业必须考虑在发展过程中存在政府因素并尊重政府，或与政府接近，但他们必须远离政治。中国几乎所有成功的企业家在政治上都非常聪明。失败的企业家的很大一部分陷入了政治和商业关系的陷阱。

公司政治和商业关系的细分通常反映在财产权重组和进入战略行业的过程中。企业必须仔细处理与政府和国有企业的关系，并警惕所涉及的政治风险。

1980年代末和1990年代初，中国的企业家群体很少经历平静的时代，而巨大的悲伤和欢乐经常一生都伴随着他们。李金威是他们的典型代表。 Li 的最大特征是他敢于踏上线条，敢于突破。他最初只是江旁的看门人，但他认为自己是老板，这是他在刀尖上舔血和跳舞的重要原因。

加入大海后，尽管我和我不再互动，但我仍然密切关注这家公司。 2003年的一天，我去了广州，发现了广州的东中路的一栋江野大楼。当时，一家公司在像广州一样昂贵的地方建造一栋总部建筑是极为罕见的，这意味着已将其总部搬到了广州。当时，我担心江野的方法可能会使与桑斯胡县地方政府（现为梵语区）的关系恶化。

当我以前担任Li 的顾问时，我深有印象，他与地方政府之间的关系非常糟糕 - 冲突很长，Li 与 的领导人处于严重的态度。他的眼睛是外向和全球的，他经常与中央领导人层面的人们接触（如果一个人看到大型场景和大人物，他会习惯它），所以他必须与当地县党委员会秘书的水平。官员之间存在疏远。根据另一方的说法，这是缺乏尊重，更广泛地说，这是越位。但是当时的江野非常强大，当地领导人别无选择，只能对此做任何事情，所以他们充满了怨恨，只是等待增加受伤的侮辱。无法避免这种矛盾，我们只是在等待保险丝爆炸。出乎意料的是，他们终于等待了这一刻。

2002年，一个名叫张海的陌生人突然出现在世界上。当时他只有28岁。我在当时的《南方人周刊》的封面文章中读了与他的独家采访，这真是太神奇了。当时，张海充满了野心和满足。有一天，他刚上飞机去上海，不小心看到了一份报告：因为江野的管理不善，债务太多，所以桑胡县县政府想出售贾安利博。李金威（Li ）想成为第一个接管的人，但政府说：“你”，如果您没有钱，为什么要接管该项目？人们也渴望该项目。

张海（Zhang Hai）看到这份报告后，他立即下了飞机，直接去了桑苏县。他会见了 和Li 的部长，并成功接管了的新所有者。现在，世界上有一个非常令人兴奋的照片传播，展示了江洛的拍卖转会仪式 - 这是一个公开仪式，在国内外引起了广泛关注。当终于宣布贾安利博（）的继任者不是李金威（Li ），而是张海（Zhang Hai）时，现场的李金威（Li ）抬头仰望天空，叹了口气。拍摄这张照片后，每当谈论企业家的命运时，它就会成为经典的插图。

李金威抬头仰望天空，叹了口气

张海接任后，他在短短三到五年内摧毁了姜。他本人不是一个工业人，他在里面玩“空手道”，不按照规则进行比赛，也喜欢“假装自己是幽灵”。最后，江野倒塌了，张海被捕。这是一家好公司的终结。

那为什么地方政府“宁愿向友好的国家送礼物而不是国内奴隶”？其背后的原因是李金威没有与地方政府很好地管理这种关系，他是虚弱而坚强的，他是不忠的。作为当地财政收入的最大来源，江野的离心行动越来越越来越令人不安。 1997年，双方在将江野总部迁至广州的问题完全僵化。最后，江野被移交给了其他人，一个时代的传说可悲地结束了。

在人类历史的发展过程中，总会有一些人敢利用这种情况。所有改革都始于“违反”，但正是这些“违规者”撕开了旧系统并为它们腾出空间。他们越宽，他们最终将成为一个小时的人。

历史将永远被认为。有些人会安全地着陆，而另一些人会在祭坛上牺牲。这是命运的辩证法。几乎所有改革和开放的先驱都必须面对这项考验。

命运就像万花筒。只要有时间，它将始终转向您期望的图片。但是有多少人能真正成为时间的宠儿呢？

逃脱陷阱和自我转移

贪婪，运气和虚荣是人性的双刃剑。在业务开始时，他们在敢于冒险，战斗和冒险的企业家中发挥了巨大的积极作用。但是，随着公司逐渐增长，反效应将变得更加突出。 ，曾经是一次冒险变成了轻率的事情，曾经谨慎的事变得自满了。这不是个体情况，而是一个共同点。无论古老或现代，中国或外国，任何出色的系统，好主意甚至杰出的人都无法逃脱时间的侵蚀。这是历史定律和人性的必然性。只有坚持策略，清醒的思想，而不是不可避免的，您才能避免陷阱并拥抱成功。

如何遵守战略，掌握人性，摆脱战略陷阱并改变坏事？我有五个建议。

首先，保持对趋势变化的敏锐感知。

我一直强调：“小老板在做事，老板正在做市场，而大老板则做动力。”这是指老板在企业发展的不同阶段运营企业的不同方式。只要小老板致力于做您应该做得好的事情，就不可能正确地做事。他们还必须知道如何做正确的事，知道市场竞争的策略和手段，并知道如何管理团队创建团队的创建。宣传企业文化；除了大老板知道如何做“事情”和“城市”之外，还必须有能力创新中国宏观经济经济趋势，地区经济趋势和行业发展趋势的商业模式 - 也就是说，他们必须，他们必须有能力思考战略思维并整合社会资源，以结束时代的脉搏，领导领导，领导领导领导，市场趋势已成为一种与时俱进的“机车”。具体来说，一个是了解政治。另一个是了解国家条件。热量必须非常好，并且不能提早或晚做。

其次，认识您自己的能力边界。

“那些知道智慧，自我知识的人是清楚的人”是对生存智慧的出色描写。那些认识人们的人，也就是说，这是谁，这是什么样的社会，这是什么环境，即以上提到的，以保持对趋势变化的敏锐感知；我知道您是谁，您是多少磅，具体来说，您必须找到自己的核心力量和方向，并发挥“长板效应”。这正是管理层缺点中管理层的相反。缺点理论是说一桶水中的水量取决于最短的板，因此您必须找到一种弥补简短的方法。我们中的许多人都被愚弄了，花了很多精力在我们不擅长的方面。战略性的演讲，每个人都希望找到您的长董事会。 Huang 的长董事会是一种高质量的意识，可以实现最终并可以成功。 Wang 的长板是跨境和集成。一定是大风和多雨。任何企业家都必须找到自己的核心能力，并全面发挥这些能力。

以不确定的未来为例，以两个主要的互联网巨头腾讯和阿里为例，两者使用完全不同的驾驶开发模型（战略驱动器和创新驱动），这与该模型相对应智能时代的商业策略。 ：建模创新策略和技术创新策略。

阿里是战略驱动的，重点是宏观战略结构。小组的最高级别设计了整体结构系统，然后下面的团队将坚决实施。在许多情况下，即使这是一个错误的决定，它也会无条件地实施。当然，顶级设计的战略部门一直在修改和更正。腾讯是创新驱动的。该小组没有完整的顶级设计框架。只有未来发展的方向（例如拥抱工业互联网）。以下团队一直在探索和创新。例如，微信）出生。基于他们自身的能力边界，两者采用了完全不同的开发模型，但他们也成功了。

第三，始终保持敬畏。

我知道一个价值数亿人民币的老板。挂在办公室墙上的座右铭很昂贵。王江也有著名的谚语：“明格华大学是什么？”

这是对的吗？这取决于公司的开发阶段。在早期，没有几个老板在抓球，甚至没有走私和假装的老板。但是，世界的正确道路是替代。俗话说：“人们欺负皮肤，欺负腹部”，从某种意义上说，市场是公平的，您用哪种方法与市场建立联系，市场将以匹配的方式回馈您。

我们不应该总是想到“人们的胜利”。人们必须首先认识到法律并尊重常识。只有掌握企业的发展，我们才能掌握企业的生存密码。查理·芒格（ ）曾经说过：“这样被称呼的常识是普通人没有的常识。当有人说某人有常识时，我们实际上说他有普通人没有常识，没有。许多公司意外地进入进入并做得更大。 So称为“男人害怕进入错误的界限，妇女害怕嫁给错误”，该行业的规律将来会更强。走更长的时间。

目前，机会奖金正在完全消失。近年来，这是一个巨大的流域：过去，这是机会主义时代，可能会大胆。高的。

从1978年的改革和开放到2013年的30年以上，这是“大休息”的时代。 “计划经济”在经济中被打破，思想也打破了监禁，大规模的生态环境也损害了生态环境。

在过去的30年中，发展是最后一句话。鼓励的是敢于匆忙，敢于思考和敢于改变。

有多少人责骂腐败并急于腐败。虽然责骂道德会丢失并同时做事，但这种发展是不可持续的，注定要持续很长时间。

我在2014年底写了一篇文章“三次重建将改变中国”。六年过去了。回顾过去，所有“三个重建”都可以满足它们。

第一个是订单重建。事实证明，有政策和对策。腐败的严重性并没有被夸大。既然这个时代已经过去了，中央政府已经建立了权威，官方官方氛围已经完全改变，已被禁止，甚至将进行20年的调查。

第二个是文化重建。尊重老年人，对年轻人，忠诚，虔诚，公义，公义和羞耻的热爱。这些传统的价值必须重新提名。我们必须值得世界的良心，然后我们可以可持续。杀死鸡并获得鸡蛋，这绝不是没有救出的。有必要制定规则和法规。

第三是生态重建。绿色水和绿色山是金山·尹山（ ）。在保护环境之前已经大喊了多少年，这基本上是有效的。当前的力量很棒。到达底部。

在这种情况下，许多渴望赚钱和赚钱的老板是不舒服的，这是不可避免的。每个人都必须做好准备。将来，依靠定量发展并付出代价的政策，文化和生态学将不允许使用它。新的消费者需求，新的技术领导力和新的增长模型将改善整个环境。至今，中国的整个发展终于迎来了一个新时代：好人赚钱的时代已经到来。对于企业家的生存，小老板是勤奋的，老板依靠智慧，而大老板则取决于美德。将来，对企业家的要求将变得越来越高 - 只有毅力是恒定的，并且拥有毅力的丰富财富。这是一个长期的思维。

令人敬畏的模式是朗胡（）的吴雅朱（Wu Yajun）。在房地产行业中，朗胡（）以其稳定性而闻名，业务绩效，优美的绩效数据以及著名的行业产品，品牌和声誉。实际上，这背后的根源在于吴Yajun的敬畏。

在吴雅朱恩（Wu Yajun）的许多年中，除了商业合作之外，个人关系也非常好。 Wu Yajun最独特的特征是始终敬畏。近年来，随着物理商业业务的过度发展和均匀竞争的加剧，商业地产市场的竞争变得更加激烈。在如此残酷的环境中，商业可以脱颖而出，并成为每个地区和整个国家的经典商业地标。原因是朗胡（）不仅通过商业开发商的角色部署到市场上，而且还参与创建商业格式，作为运营商的自我持有比率超过50％以上，这是地方政府自然欢迎的。 。

作为历史的见证人，我知道天吉的产物完全是吴雅翁危机的产物。 2001年，朗胡（）站在重庆中，并获得了的商业开发项目。施工完成后，吴Yajun做出了令人惊讶的决定 - 自有财产。当我问她原因时，她的回答是弗兰克：“那时，朗胡（）有1000多名员工。我总是担心房地产行业在房地产行业中会遇到危机，就像农村地区一样。房屋被卖掉，然后滚动了哪一天？

吴Yajun的思想简单又和平，但是在这种方式之后，20年后，系列已成为最坚实的商业领域。仅每年的租金就足以使其他高级房地产开发商嫉妒。这种稳定的经营理念也使的融资成本非常低，与其他房地产开发商形成了鲜明的对比。

实际上，对于某个阶段的大老板来说，金钱只是追求卓越和创新的结果。财富只是一种实现个人价值概念以及他们内心最终生活的含义的媒介。这是一个“速度十倍”发展的时代，也是“摩尔定律”的时代。可以快速克隆产品，并且可以立即模仿模型。只能复制企业的内在气质。这种内在的精神是企业家独特的个性，道德，魅力，思想和企业文化。从这个意义上讲，公司能多大的发展取决于企业家的内心高度，而企业家的高度决定了企业的高度。

第四，随时保持零心态。

每个人的想法都是他前世的总和，这对于那些成功的人来说尤其如此。因为他们拥有丰富的成功经验，因此越成功的人，越难以自我意识，但是当外部世界变化并且他们的经历不变时，昨天的成功经历将成为当今的绊脚石。企业家可以自我检查。只要这是一家在10年中一直没有采取措施的公司，大多数公司都有战略性问题。这样的公司不是问题。一旦遇到危机，它将变得困难并最终消除。只有通过长期的持久性和自我批评，我们才能找到自己的差距和缺陷，并找到进步的方向。

这不仅是过去荣耀的一种放弃和挫折，以零心态应对世界的跌宕起伏，并保持学习的热情和动力。为了否认您需要伟大的勇气，这不仅是一种美德，而且是一种力量。失去自己的自我信息和学习能力的人，无论他的过去多么光荣和巨大的基础，失败都是时间问题。

第五，学习减法并拒绝诱惑。

多年来，我见过太多企业家踏上了返回的路。许多人问我：每个人都一起出发。为什么有些人可以“悬挂云层并在大海上航行”，但是有些人“死了”而最终呢？我说：在生活中，包括企业，优秀的人，科学的人，重视策略的人以及寻求指示的人等同于在高速公路上行驶，变得越来越顺利。战略决策 - 制定良好，可以花更少的弯路。有些人并不慢，但是道路是错误的，他们总是在破碎的道路上奔跑，因此他们永远无法到达目的地。这反映了战略的重要性。

在前进的路上，企业家必须承受诱惑并遵守他们所从事的行业。这要求企业家发自内心地热爱自己的行业并可以享受它。古老的孔大师说：“那些认识的人不如好，那些善良的人不如那些快乐的人好。” So称为“ LE”对应于爱因斯坦所说的“兴趣是最好的老师”。可以说，将他们作为“音乐”从事的行业是许多企业家最终成为行业老板的重要原因。我也是这样。基本上，它已经走了大约30年了。我没有绕行。即使是转换，也是上一步的基础 - 我可以稳步走去。在此过程中，还有许多诱惑和捷径景点，但对我没有影响。企业的发展是相同的。仅通过遵守战略和公司目标和方向的价值。

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