高客单价原创品牌女鞋，如何在618卖爆？

高客单价原创品牌女鞋，如何在618卖爆？

为商家提炼干货：

1、找到细分用户群体的核心痛点，挖掘新需求。林老板深知消费者的需求，也深知各种大牌鞋的优势。他在基本款相似的颜色上大做文章，解决大众日常购买奢侈鞋时面临的价格高、款式颜色单一的痛点，试图打造“大众奢侈品”品牌”。

2、最大化产品特色和店铺风格。通过打造原创、手工制作的芭蕾舞鞋，我们可以统一包装产品和店铺，形成自己的风格。

3、通过“优质替换+鲜明风格”的好产品形成口碑传播。在老客户群体和专家的帮助下，引入精准标签的新客户，源源不断的自然流量流入，良性循环。

4、淘宝是最适合打造原创品牌的平台。淘宝的年轻化、时尚化、丰富的人群和消费的宽容度，包括低门槛、低成本和灵活的现金流，是原创品牌成长的最佳土壤。同时，平台对各行业新商户、新品牌也有相应的支持政策和孵化计划。

5、积极参与618大促，配合大促玩法，将每日限量店上线等集中在大促安排中，为大促爆发做好准备。

服务员小贴士：

1、今年淘宝女鞋的主攻方向是丰富商家货源。如果您的产品独一无二，可以加入商家系统；如果拥有品牌和产品供应链优势，品牌商和经销商可以进入品牌商扶持计划。此外，20年后开店的新商户还可享受新商户孵化的特殊激励政策。

2、淘宝女鞋今年将新增两条新线：高端奢华线和青春少​​女线。这些都是今年高增长的商户类型。三个要点就是好玩、好看、丰富。同时，整个淘宝女鞋行业的售后、服务环节也接入了第三方平台的清洁、护理服务。商家可以自行付费，也可以按照消费者比例付费，更好地服务消费者、帮助商家。提高粘性和复购率。

3、高端平价奢侈品的核心资产其实是品质和粉丝。在质量上，今年我们将帮助商家定制消费者看得懂、喜欢看、买的详细页面模板，以促进转化和交易；针对粉丝，我们会帮助商家建立店铺会员体系，为会员提供分级跟进。权益公开有助于商家做好粉丝管理。

大家好，我是千牛君东升，不知道蜈蚣有多少双脚，也不知道蜈蚣精有多少双鞋。

什么是“蜈蚣精神”

“我是典型的蜈蚣，总是买鞋，现在我收藏的鞋大概有四五百双，各大品牌都有，我们的鞋比房子还值钱。”

你为什么想成为一名工厂女工，自己做鞋？

“我怀孕的时候必须穿平底鞋。后来我发现买了各大品牌的鞋子后，都找不到一双我真正想要的平底鞋。恰巧我的英国朋友回国了，他之前在英国做高端定制鞋，所以我很快就抓到了他，然后我选完第一批鞋子，突然发现还剩下一些。很多喜欢淘宝平底鞋的顾客都来询问。

您可能还想制作自己的鞋子。比如，你想要的颜色有很多种，但也许一双鞋要一两千块钱，你可能买不起这个选择，那你不妨自己做。 ”

“我自己也一直买这些几千元的大牌产品，所以对这件作品的工艺比较了解。因为是买制作材料，所以了解了它们的一些细节，包括选材、制作工艺等。”现在的流行趋势上，从设计和细节处理上，我其实可以从我之前买过的所有鞋子中吸取一些经验。

我们现在是6级，有自己的工厂和实体店。我们去年的销售额约为 1200 万辆。 ”

每天都有顾客拿着刀追着你买的鞋子到底有什么魔力？

“我们的芭蕾舞鞋是现在最流行的一款，市面上其实也有同类型的鞋子我们可以买到，但我从来没有买过。原因之一就是它的腰线的位置会让整件鞋子变得平坦。”表面被切割，多了一条缝线，对于普通人来说，其实没有什么区别，但真正懂鞋的人可能真的很在意细节。

至于我们的颜色，从开始到现在我们可能做了近700、800种颜色。比如，其他店可能只有12种颜色选择，但在我们店可能有120种选择，她就会选择来我们店。

对于大众芭蕾舞鞋来说，它们的楦型可能比较肥、比较宽，可能适合99%的消费群体，但是在外观上可能存在一定的缺点。因为我们的鞋子定位为消耗品，是平时购买奢侈品的顾客的替代品，所以我们的顾客说，如果我买某某品牌的鞋子，我可以买你的10双。 ”

店里的顾客群有哪些？有什么特点？

“我的年龄大概在20到35岁左右，我的工作基本上是在办公室做一名女士。

我觉得他们的消费习惯是非常省心的。他们大多只是默默拍照，不会和你讨价还价，非常省心。他们并不特别关注品牌。他们可能觉得大品牌比较油腻，有暴发户的感觉。他们会追求一些小而美的原创品牌，并且会痴迷于自己的鞋子、穿搭和风格。很多都是我自己的想法。

我们直播其实做的很少，因为这些人平时看直播的时间不多，而且大家都比较忙，但是我们的回放量会很大，大家都会看回放。 ”

如何经营自己的淘宝店？

“我认为（我）是一个贩毒的杰出代表，一个鞋瘾君子。他们会信任你，知道你会向他们推荐什么。我觉得这个更重要。因为我们整个店的创建，实际上是一个我们的商店实际上是有个性的。

我记得很清楚的是，当我们刚开始做的时候，我们一边玩一边玩。一个比较大的博主偷偷卖了我们的鞋子，然后分了一杯羹。突然间，那里的销售额猛增。我记得三天之内我们的销售额就达到了20万。

包括我们蜘蛛精灵，我们也有自己的小组，每天都会互相交流买鞋的事情。这些群里的很多朋友都是我们早期的粉丝。依靠老顾客的口碑和专家的推荐将是一种被动营销，会带来新的顾客群。我认为这是一个良性循环。

那么在我们平时的生活中，比如你在商店购买了3次以上，我们就会专门添加一些微信群来加你。大家会在我们群里独立交流其他品牌的鞋子哪个更漂亮。一个微信账号可能有5000人，现在我们已经开通了第五个。 ”

拥有淘宝品牌建设经验

“大家不明白，为什么你们的淘宝品牌这么贵？你们不就是一个淘宝品牌吗？你们的大品牌都可以在淘宝上买到，为什么我们这样的原创品牌就不能呢？

我们从2015年或者2016年就建立了自己的品牌。我首先想到的是产品的选择。在小利益和长远利益面前，我们不会做高仿，也不会迎合市场。我认为的第二件事是视觉统一。店面风格非常浓厚。比如进入LV、Coach、Prada，店内氛围就会很浓；

另外一个就是客户管理。如果你不尊重我，我们真的不想要这样的消费群体。所以当我们刚开店的时候，人们经常会告诉你，这很酷。怎么样？我们曾经说过，如果我们有10个顾客，我们会拒绝两三个，我们会真诚地告诉他们，这双鞋不适合你，如果你买了它们，没有人会很高兴，我也不会。我想我会对我们的鞋子感到非常抱歉。

我觉得淘宝从一开始只是一个交易平台，现在我们是一个品牌的窗口。我认为它更适合我们这样的原创品牌。这种时尚感、年轻感，我觉得京东是无法比拟的，但是比如你做高客单价这样的品牌，你在拼多多上做不到，包括抖音上也做不到，因为整个平台的调性已经尚未成立。 。

所以我觉得淘宝对我来说是一个非常好的平台。它的受众群体比较丰富，具有包容性。他们会对我们这样的原创品牌更加宽容。我觉得淘宝还有一个更好的办法。它不缺现金流，你每天都在收现金。 ”

今年的618已经开始了！ ！ （了解今年淘宝618怎么玩，复制链接在浏览器中打开：#//?_k=）淘宝商家从前年开始就可以参与淘宝618了。前两次林老板也参加了。林老板回忆：基本上（参加618），每次都有突破。活动期间，其销量占6月销量的一半以上。

今年的618，打开SR店就能看到有两款鞋参与预售，标志着618的气氛。

林老板说：这两款鞋之前已经卖过一款了，但是很多老顾客一直没能买到。这次是为了迎合顾客增加的款式，另一个是他们今年夏天的新品。事实上，这两种型号都没有现货，而且都是预购的。正好今年618有预售游戏，所以就参加了活动。也有利于后续的生产安排。

今年的618活动总体上比前两年更长，从5月24日开始，一直持续到6月20日。除了预售之外，林老板还参与了随后的开业和狂欢日，甚至还安排了几次直播。结合618的跨店优惠，618期间还安排了你原店的满减、限量新品等玩法。“对于我们这些佛教徒来说，安排还是蛮多的，主要是为了好玩。”从5月开始，林老板的店也开始使用超级推荐、极速促销等，我也很期待618的效果。

有的男生为AJ疯狂，有的女生为SR付费。看似难以理解，但其实只是贫穷限制了我们的想象力。如今，越来越多的人关心并遵循自己内心的喜好。质量好、价格低不再是市场生存的唯一规则。多元化的供需、审美情感的共鸣、极致独特的服务等等，这些才是消费者最关心的，这些超越产品实用价值的附加值，才是产品在市场中的新竞争力。未来。

当然，蜈蚣不能用两只脚走路。蜈蚣精已经失去了对鞋子的热爱，无法做出受人喜爱的芭蕾舞鞋。 “蜈蚣精神”林老板用爱心证明，没有好产品的营销就是流氓行为。祝各位商界朋友，在淘宝上做生意不仅仅是生意，而是他们热爱的事情。

店铺信息：

店铺名称： ；店铺标签： ；

店铺开业时间：2011年；所属行业：淘宝女鞋-高端轻奢线

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