线下流量稳固，非一线城市教育市场如何持续有机生长

线下流量稳固，非一线城市教育市场如何持续有机生长

编者注

业内人士透露，大多数网络公司描述的下沉城市更像是给资本讲的故事，而实际的下沉情况充其量只是表面现象。但非一线城市教育市场的探索非常重要，是把握整个教育市场未来走向的关键。

城市之间的巨大差异无疑给在线教育机构的市场拓展增添了“绊脚石”。但在教学资源稀缺、教育技术变革等企业发展共性的问题上，非一线城市尤为明显。如何解决这些问题呢？未来的发展方向是什么？

2019年以来，我们走访了广州、深圳、杭州、长沙、厦门、南昌、武汉、成都、重庆、西安等10个准一二线省会城市，与1500余名教育工作者进行了交流企业家和企业家。

每当你行万里路，总会有我的老师。

在此期间，我们走访了各个城市不断为教育产业繁荣做出贡献的企业家，也观察到了这些非一线城市教育市场面临的困境。我们希望通过以下的观察和思考，能够帮助教育企业家突破发展瓶颈，分享未来的新机遇。

崇尚教育——兴衰兴衰的城市之魂

套用梅贻琦先生的话，我在全国非一线城市走访的深刻体会是：“名城不以广厦命名，而以名师云集”。

金太阳集团是全国最大的民营助教企业之一，在南昌拥有800余人的教研团队；武汉是华南地区高校数量最多的城市，享有华南地区最多的优质教学培训师资资源。

这些文化城市的积聚和名牌大学毕业生的流动转化为高素质的教师队伍，对一个城市教育产业的繁荣起着决定性的作用。我们不禁对教育的长期社会影响感到敬畏。

传统培训机构生存环境恶化

一方面，监管部门出台了一系列旨在规范教育培训、减轻学生负担的文件。对培训机构的营业场所、牌照、招生、收费等要求进一步加强，大大增加了中小型机构的运营成本；另一方面，K12网校产品日趋成熟；这都挤压了双方传统线下机构的生存空间。

大量传统教育培训机构创始人面临着被巨头碾压和被科技颠覆的双重焦虑。

他们有强烈的提升自身能力、应对竞争的需求。然而，大多数非一线市场的教育机构不具备高效开发优质内容的能力，也不具备开发自己的管理系统的技术。因此，他们不需要高质量的内容。对品牌、学科拓展服务、双师平台等赋能中小机构的产品和服务有刚需。

从资本运作来看，传统中小学教育培训机构绝大多数不具备被上市公司收购的规模，据称数量超过60万家。非一线市场的本土教育巨头往往不具备进行资本运作的能力。业务扩张的运营能力将持续引发中小型培训机构创始人退休、投资退出等问题。

基于以上两点，我们认为行业内将不断涌现平台公司，为国内大量中小型培训机构提供赋能服务。品牌特许经营、内容输出、技术平台都有巨大的市场空间。

线下流量依然稳定

尽管传统培训机构的生存空间正在受到挤压，但我们仍然相信线下流量健康、稳定、廉价，是线下机构不可替代的优势。

2019年，K12网校暑期招生大战让今日头条、抖音、百度等在线流量公司赚得盆满钵盈，也将整个在线教育行业的获客成本推向了不合算的地步。但我们看到，线下头部培训机构的地面客流量不降反升。

我们对这一现象的解释是：

首先，在线教育用户和线下教育用户仍然是两个相对独立的市场，针对不同人群的不同需求。

其次，无论线上还是线下，优质教育内容都拥有巨大且供不应求的下沉市场。这个市场线下机构的有机增长很容易弥补线上可能带走的流量，而且还有剩余。

第三，市场越下沉，就越难通过口碑、学校附近的实体店、老师推荐等方式获得的优质廉价的流量，被线上替代。用一位顾问的话来说，“毛细血管不区分线上和线下”。

线下机构如何更好地利用低价流量，通过拓展教育产品品类来增加客户订单量，同时整合科技手段和线上资源降低自身运营成本。这就是线下机构面临激烈竞争的方式。两种获胜方式。

智慧校园与工业互联网

我们看到，凡是想在“智慧城市”、“万物互联”等技术掀起的产业升级浪潮中占据一席之地的科技巨头，无论是华为、百度、阿里巴巴、腾讯还是平安，都在密切关注智慧校园竞赛。路。

然而，科技巨头的能力有其自身的特点和边界。

除了强大的资本支持和进入政府采购目录的信誉和销售能力外，这些巨头公司的产品能力往往处于技术和数据的底层。

科技巨头想要进入教育赛道，需要能力层（教育产业供应链、校园管理系统、课程开发平台）和产品层的配合。

我相信智慧校园市场将会有类似中国教育部-教育厅-教育局的三级结构：

1）国家科技巨头提供技术和数据中心基础设施；

2）长沙拓维、杭州小宝等省级教育信息化巨头将市场划分为能力层级，省会城市等区域中心在该市场的重要性凸显；

3）大量产品化教育初创公司负责基于不同平台开发新产品和服务。

目前，智慧校园的技术设施仍在建设中。科技巨头的竞争格局以及5G和人工智能对教育的未来影响尚不明确，导致现阶段智慧校园场景产品的开发存在较高的不确定性。 。但技术升级会带来新一波的教育产品，这个方向是确定的。

巨大的市场需求、政策导向的鼓励、教育行业的复杂特征，让我们相信，智慧校园的底层和能力层确定后，智慧教育产品将迎来一波产品创新浪潮。

如何抓住这一波机遇，更多地分享能力层和产品层的繁荣？

科技巨头和地方省市政府已经开始部署教育产业基金和教育科技基金，为这样的不久的将来做好准备。

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