打通服务实体最后一公里：商业保理如何服务绿色、医疗大健康、外贸、战略性新兴等行业领域

打通服务实体最后一公里：商业保理如何服务绿色、医疗大健康、外贸、战略性新兴等行业领域

2023年12月17日，服务中小微专业企业和实体产业链企业高质量发展专题对接交流会在深圳成功召开。本届大会的主题是“发挥金融‘稳链、补链、强链’作用，打通服务实体‘最后一公里’”。第二部分产融对接交流会围绕“服务战略性新兴产业、绿色产业、建筑业、医疗医药、新零售电商等实体企业”主题，来自银行、商业保理公司、行业代表协会、实体企业从不同市场主体的角度表达了各自的观点和合作诉求。 。以下为部分演讲嘉宾发言要点实录。

李宁（主持人）：

李宁 亚洲保理（深圳）有限公司副总经理

感谢徐老师给我这个机会，现在我们开始第二次主题对话与交流。第二场的主题是产融对接交流会。我是第二场对话的主持人李宁。我非常荣幸为您提供这项服务。非常感谢组委会给我这样一个主持的机会。本次产业金融交流会旨在服务战略新兴产业、绿色产业、医疗产业以及跨境电商部分领域。

首先请允许我介绍一下我们的嘉宾：

杨欢 中国建设银行深圳南山支行副行长

陈春风 合盈商业保理（深圳）有限公司副总经理

赵晓娟 深圳市跨境电子商务协会副秘书长

袁祖芳 深圳市前海中农益安商业保理有限公司总经理

中国医药物资协会新渠道赋能分会会长、深圳万控股集团有限公司董事长连春福

上一届的大部分人都是我们保理行业的人。本届会议的主题是产融结合。产融结合就是把产业和金融连接起来。我先从另一个角度提一个话题：我们为谁服务？我觉得金融其实是为工业服务的。我是在工业中长大的。我的祖父和父亲都从事工业。对我来说，工业一直是我的心，尽管我学习了计算机科学并开始为金融服务，然后金融为实体服务。今年对我们所有人来说都是非常重要的一年。从今年开始，我们将一起寻找方向，破冰。这也是大家共同的方向和目标。但无论做什么，无论怎么做金融，都是同一个目标，而且必须落实到实体、行业。让我们聆听嘉宾带来的新想法，总结过去，展望未来。

下面有请中国建设银行深圳南山支行副行长杨欢行长为我们带来精彩的分享。

杨欢：

积极构建场景生态，探索创新合作模式

杨欢 中国建设银行深圳南山支行副行长

非常感谢您给我这个机会。今天我分享的主题是产业金融对接，商业合作模式是平台场景。

首先是深圳建行平台云贷的特点是什么。

第一个是量身定制的。我们结合行业的需求、企业的需求或者合作平台的需求，一对一定制。没有行业限制，非常灵活，非常定制化。

第二个特点是模块化嵌入式协作。我们通过API对接，将金融服务能力输出到平台。客户可以在平台界面上完成从贷款申请到还款的整个流程，中间没有任何跳转。

第三个特点是一分适用于全国，贷款秒批。在整合资金流、信息流、物流的前提下，基于线上场景的数据完备性和风险可控性，实现一站式入口，服务全国客户。

目前，深圳建行普惠金融余额已突破3200亿元，平台场景贷款已接入100多个平台，累计平台云贷款已突破1000亿元。

其次，平台云贷如何做？我给大家分享几个行业的典型案例。

首先是进口冷冻产品产业。

根据进口冷冻产品的行业特点，利用从港口到监管仓的海运轨迹、物流仓储数据，实现进口水产品从境外港口到监管仓的全流程货物监管和资金流监管，形成集中监管。采购平台网站上的经销商定制个性化融资计划，最高可放贷80%，并提供贷款给他们支付订单尾款。同时可以依托平台遍布全国的货品分销渠道，保证货款的回笼，降低处置风险。

二是跨境电商产业。

首先是与支付公司的合作模式。我们与亚马逊上几家领先的支付公司合作，根据卖家在亚马逊上的还款金额、FBA仓库的库存价值、配送比例来验证金额。同时，平台对还款路径和支付公司进行双重锁定，锁定资金。流动。

二是跨境电商的细分——家居行业垂直电商。我们与家居行业数字化撮合平台合作。对于信用保险承保的订单，我们向家具制造商提供折扣贷款，用于采购后续订单的原材料。平台承接出口整个贸易，包括整个出口退税流程的配套服务，形成订单信息流和资金流的闭环。

在从事跨境电商行业的时候，我们感受特别深，传统银行实际上无法进入跨境电商行业，因为跨境电商行业的一个老板可能有2000件马甲。用传统银行的角度来做跨境电商 边境电商是无法建立的。当我们从事跨境电商行业时，我们打破了自身的很多壁垒和限制，透过实际情况看到了本质和风险。

后来我们开始探索直播电商行业。直播电商其实是这两年大家都非常关注的一个新兴领域。与传统电商相比，其目前的交易额已占半壁江山，但其金融渗透率还较低。

我们根据抖音、快手、拼多多等平台已发货但未收到货款的店铺数据，扣除退货率，为店铺提供折扣，用于融资备货或发货。同时，店铺卖家配合平台更改付款方式。账户因还款而被锁定。

同时，我们推出了京东等一线电商平台供应商项目。京东的供应商将货物带到京东的自营仓库，京东对他的回应是在京东签收后形成的。根据这部分付款，我们扣除京东提现费率，锁定还款账户，保证资金闭环。

三是医疗器械领域。

我们在全国GDP排名前100名的城市中筛选二甲及以上公立医院，通过公开网站确认中标企业中标信息，并根据中标金额进行相应融资，用于采购医疗设备。将其还款账号修改为我行还款账号即可锁定还款。

四是工业互联网平台。

我们合作的场景是一个非常典型的制造业平台。通过物联网、大数据等信息技术，大量的生产、订单数据沉淀在平台上。我们利用平台上织机上植入的物联网设备，实现对原布工厂的实时监控，利用金融科技解决平台小微企业纺织工厂在布匹生产过程中的金融需求和交易。

第五个是汽车经销商行业。

CCB在这一领域拥有深厚的专业知识和经验。汽车行业是一个金融驱动型行业，产品更新快，报废率高。仓储是汽车供应链数字化和实时监管的基础设施。合作平台利用物联网、智能仓储和区块链技术，衍生出车辆采购、仓储物流等一系列完整的供应链服务，有效链接上下游车辆经销商，促进规模化交易。除了“准确”、“看得见”之外，资产还做到了“可卖”。这一创新改变了以往以汽车经销商自身作为信用主体的行业惯例，真正实现了以交易车辆为核心的“资产信用”。领先场景平台“云贷”上线以来，累计金额已达170亿元，交易笔数超过7万笔，平均26万元。

六是核心企业传统的应收账款融资模式。

这是一个比较标准、通用的行业解决方案。核心是以下两点，一是数据的交叉验证，二是资金的逻辑闭环，要么控钱，要么控货。

由于时间有限，今天我们只介绍了一些行业，不一定涵盖大家正在交流的相关场景。此外，我们在人力资源行业也做了很多工作。比如，在战略性新兴产业方面，我们也做了很多科技方面的工作。今天我没有一一列举到这里，只是希望在与大家深入交流的基础上，共同探讨后续的合作。今天我就分享一些想法，谢谢大家！

李宁（主持人）：

感谢杨校长的精彩演讲。作为银行，我们告诉我们钱要去哪里以及如何去。核心焦点是：场景。我们一定要给银行真实的场景、真实的场景、深度的场景，银行一定会给钱。我们。

接下来有来自合盈保理的陈先生。合盈保理充分运用科技的力量，创新小型化、分散化的保理业务模式，提高保理运营效率，实现风险穿透，为保理行业贡献力量。针对历史上存在的信用风险等级难等问题提供优化解决方案，为场景方和融资提供专业的保理服务。我们邀请陈先生。

陈春风：

通过保理服务为资产赋能

陈春风 合盈商业保理（深圳）有限公司副总经理

感谢组委会！谢谢大家能够来到现场，尤其是周末，我很感动，谢谢大家！我想围绕今天的主题讲三点：第一，介绍一下我们是谁，第二，我们在做什么，第三，有没有什么可以合作的。

我简单介绍一下合盈保理的基本情况。合盈保理成立于2018年7月，股东为新共享科技。成立于2017年7月，至今已营业约6年。合营保理已营业超过5年。坦白说，我是保理行业的新手。我主要在银行做投资银行，但我们的团队有10年以上非常丰富的保理经验。这就是我们的背景。

第二点是我们正在做的事情。我们境内外架构的目的就是把中国资产和国际资金打通，把境内和境外资产打通。我们专注于小型且多元化的资产。海外投资者在中国投资时更倾向于小规模、多元化的资产。一个基本原因是使用数学分析。如果你投资一个公司发行的债券或者给一个公司提供贷款，你需要对这个公司、它的上下游部门、它的行业做很多分析。这对于外国投资者或资助者来说非常困难。大家都知道，中文的信息量可能只占世界互联网信息量的个位数。很多外资机构和外国人很难了解中国。因此，需要可以用数学分析的投资产品，比如小额多元化资产。证券化。

我们关注汽车行业，购车分期等资产本质上有两类：一是汽车抵押贷款分期，二是汽车租赁分期。我们做的是汽车租赁分期付款。在保理层面，由于是应收资产，我们通过保理将融资和管理功能结合起来，然后按照国际标准通过证券化的方式提供给国际投资者。这是我们自成立以来，成为国际化资产服务商所走的道路。从公开信息可以看到，我们合作的客户有经销商广汇、整车厂广汽、互联网公司宜鑫等，还有新能源汽车等不同背景的汽车行业。客户。法律形式是证券化，可以通过两种方式进行：一是境内发行，境外资金可以通过债券通、银行间市场直接开户、RQFII等方式进入中国投资；第二个是跨境证券化，跨境证券化有很多法律要求。与国家外汇管制要求和相关市场开放要求相比，实际上我们目前还不能直接跨境转移资产。我们需要把资产变成债券，然后就可以在国外完成证券化，也就是说整个证券化过程中，必须遵循两个法律：一个是国内法，一个是外国法。我们仍在探索这一点。

上面大致描述了我们正在做的业务，方便大家理解。事实上，中国的资产规模小、分散，但我们现在重点关注的是购车分期。其他还包括消费分期、小微企业贷款等。外资喜欢小而分散的资产。其实有几点需要注意：第一，单笔金额足够小。衡量标准是什么？根据国际评级标准，单笔资产在交易中的比例最高不能超过1%。我们证券化的国际评级可以达到AAA，这意味着购车分期资产证券化本身从违约概率来看会优于一些国家的主权评级。为了实现这一目标，首先是要足够小。一般汽车分期资产包中单个资产的比例不会超过千分之二，非常分散；第二个是同质化，即具有可比性，然后就是标准化。如果能够满足这些特征，我们就能实现国际投资者可以接受的非常高水平的证券化。现在进入中国的外国投资者首先投资政府债券，其次投资政策性银行债券，即国家开发银行、进出口银行、农业发展银行发行的金融债券。这三个银行的信用都是国家信用，所以本质上第一个和第二个类似；三是投资小额分散的资产证券化。所以我们在这方面还有很大的发展空间。

就我个人对保理行业的体会来说，中央金融工作会议和中央经济工作会议刚刚结束。每个人都应该接受的一件事是，金融必须与实体经济结合。这是非常重要的一点。徐总和其他几位CEO之前的介绍都是与实际行业紧密结合的。保理自然需要与行业保持一致，所以我们正朝着大方向走在阳光大道上。我们需要结合国家政策。要求和市场需求，探索更好的业务发展。

第三点是关于合作。证券化发行的合作机构有很多，比如银行承销、托管、投资等，也有很多其他类型的机构，比如律师、会计师、评级等。回到与保理公司的合作，我们主要是合作在前端，即资产积累阶段。积累资产进行证券化的过程其实有很多融资需求，比如过桥融资，国际市场上称为过桥融资，很多机构都可以做。合作，比如银行可以通过活期贷、银团、保理、非标等模式来做。可以做银行保理，当然也可以做商业保理。比如我们跟一家德国银行合作基于银行保理模型的过桥融资，他们会帮我们做重构。无论是购车分期资产，合盈保理都会按照银行标准筛选资产、转让资产、管理资产、监控资产。我们首先考虑因素，在过桥这个阶段，还有一个主要保障。我们把融资方的信用，加上应收资产，然后把两者一起保理给外资银行，然后外资银行直接放钱。对于金融家来说，这可能是一个银行重构模型。

在这种模式下，我国商业保理公司可以探索联合保理、重构等合作。联合保理可以做得非常仔细，可以实现资产和资金的一一对应。严格来说，它是联合保理，即各因素独立又在一个群体中相互协作。在重构方面，合营保理的优势在于我们专业，有满足相应技术要求的系统。我们按照您的标准处理资产，就像我们与这家德国银行的模型一样，然后为您进行分解。我想这些都是我们可以探讨的合作点。

我就介绍这么多，感谢大家的百忙之中，期待以后有更多的合作，谢谢！

李宁（主持人）：

感谢陈老师的分享。新共享科技公司国际化布局有腾讯背书，因此与合影的合作是一个借船出海的过程。我们期待与禾盈有更多的合作可能。接下来，我们邀请跨境电商协会财务部赵小娟秘书长为我们带来精彩的演讲。

赵小娟：

跨境电商保理及供应链融资

赵小娟 深圳市跨境电子商务协会副秘书长

大家好，我是深圳市跨境电子商务协会财务部的赵小娟。接下来我向大家介绍一下跨境电商行业的基本情况和资金需求。

我在跨境电商行业协会工作已近三年了。在加入协会之前，我曾在一家担保公司和一家供应链金融公司工作，主要做融资工作。从财务角度来说，我们看一个行业，首先看这个行业的天花板。有多高？那么这个行业的发展情况如何呢？有没有机会介入？

近年来，跨境电商行业发展十分迅速。它是一个快速发展的新兴行业，发展迅速，但还不够成熟，所以还有很多机会。目前，出口跨境电商年销售额约12万亿元。

跨境电商行业发展现状如何？经过几年的不断发展，年增长率在20%左右。大家都说国内生意难做，但是今年欧美、东南亚跨境电商不好做，但是俄罗斯跨境电商可能增长很快，可能100个%的增长，跨境电商还在。有很大的发展空间。

由于跨境电商行业发展时间较短，合规建设有待进一步完善，资金需求也较大。信用贷款方面，可能还有70%-80%的资金需求没有得到满足。相关金融机构参与。

跨境电商行业在数字化方面具有先天优势。从数字化的角度来看，大部分订单数据、销售退货、库存数量、作业流程等都可以在网上体现，因此企业的一些业务数据比较容易获取。从区域来看，广东省占全国跨境电商出口量的70%左右，深圳占广东省的70%。跨境电商是全球性的业务，但跨境电商出口企业虽然分布在全国各地，但深圳的优势在于拥有全国50%的跨境电商企业。现在跨境电商行业的出口企业有数十万家。我相信它对于金融机构来说有着巨大的潜力。

接下来我将从整个景气周期来分析跨境电商卖家的资金需求。如果是海运，有客户要买我的货，备货时间假设为15天左右，即先买货或者在工厂订货后，下一步就是清关和运输，首先是海运。如果是在欧美，海运可能需要30天以上。最后在海外仓进行销售。在销售方面，还有最后一英里的送货，这需要几天的时间。时间，然后交付给C端消费者。很多销售平台可能需要15天左右才能收到货款。平台从海外把钱还回国内也需要几天的时间。在这个过程中，大家可以看到我们要介入哪些融资产品，可以采用应收账款融资、货物质押融资等。

大多数金融机构可能会发现很难控制产品的商品。毕竟钢铁等大宗贸易风险事件较多，跨境电商产品种类也较多。这么长的全流程链条如何把控货物？

由于跨境电商行业高度在线化，再加上现在的技术发展，实际上是可以控制商品和金融的。我们协会现在正在和一些国有企业合作打造这个产品，预计明年推出。至于如何控制货物、由谁控制、货物价值多少、如何评估、出现风险时如何处置货物，这些问题已经有了相对成熟的解决方案。目前，该产品已经获得投资者的资助，还需要更多的资金来满足该行业的需求。如果您有兴趣，欢迎您参与。

出口跨境电商卖家有数十万，主要是中小企业。目前的行业现状：企业开具发票、纳税的现象还不是很普遍，多付报关费，很少有高新技术企业。绝大多数因为贸易商没有设备，我们常见的贷款产品，比如印花税贷款、高新技术企业贷款、出口数据贷款、设备融资租赁等，其实很难满足他们的需求，所以我们需要我们的金融机构介入并查看业务。无论是我们拥有的货物还是应收账款，我们如何帮助他们解决融资问题？

除了跨境电商卖家之外，其实还有一个客户群体，那就是跨境物流（货代）公司。由于跨境电商海外运输流程较长，成本相对较高，因此部分跨境物流成本会占到销售额。大约20%，最高可达40%-50%是可能的。据我了解，涉足这一客户群体的金融机构很少。这也是一个非常巨大的市场。跨境物流公司和货运代理公司，他们的数量可能在10万家左右。

还有制造工厂。基本上，中国工厂生产的大部分产品都可以通过跨境电商进行销售。这个市场接近十万亿元以上，涉及全国数万家工厂。这些工厂无论大小，如何利用金融手段为这些企业赋能也是我们最近一直在讨论的问题。

下面我介绍一下我们协会的基本情况。作为全球最专业的跨境电子商务发展促进组织，深圳市跨境电子商务协会成立已有9年了。它是一个5A级（最高级别）协会。会长单位为中国国际图书集团，名誉会长单位为霍英东集团，总部设在深圳。目前在全国设有13个部门，约20个运营中心，会员单位3000多家，主要是各跨境细分领域的龙头企业。如果您想了解跨境电商行业，或者共同致力于融资产品的研发，或者需要这个行业的客户资源，都可以联系我。这就是我今天要介绍的全部内容。

李宁（主持人）：

感谢小娟秘书长给我们带来的精彩分享。小娟秘书长说，让我印象深刻的是，有这样一个总共12万亿的蓝海区域，而且是在没有金融干预的情况下完成的。出口一直是我们谈论的三驾马车之一。我们三者确实应该共同努力，支持跨境电商，从外国人身上赚钱。下面是中农易安商业保险的袁祖芳先生。

袁祖芳：

商业保理赋能医药行业

袁祖芳 深圳市前海中农益安商业保理有限公司总经理

首先，我先介绍一下我们公司的股东。中农易安保理是中农网的全资子公司，其上级股东为深圳农产品集团和卓尔智联。公司是一家以细分、扶持小微、科技赋能为主题，聚焦大健康、大农业产业，以小额分散化、标准化、在线化、智能化为特色的专业金融服务机构。公司定位的几个关键词是大健康、小额去中心化、数字化。

2022年，全国药品销售总额约2.7万亿，医疗器械销售总额约1万亿。从财务角度来看，如何看待医药行业的痛点可以简单概括如下：

首先是这个行业上下游账期不匹配。医药流通行业资金压力较大。上游厂家实力较强，需要现金支付。而它的下游供应商，无论是三级医院还是大型连锁医院，也都实力很强，账期也比较长。在某些省份，账期可能为一到两年。对于这样的应用场景，其资金流通环节的压力是比较大的。

二是医药行业中下游企业。由于该行业整体粒度较小，中小微企业占主导地位，融资难度大、融资效率低，因此整个行业的融资环境相对较差。举个简单的例子，独立药店、小连锁药店、诊所和私立医疗机构很难获得银行的融资和信贷，也很难与银行建立直接的合作关系。

第三个是，中小型企业的信用管理能力较弱，应收账款管理能力不足以及数字意识较弱。这个问题在许多行业中都是常见的，对于制药行业来说是相同的。它缺乏信用管理功能和信用评估能力。例如，在信贷销售期间，尚不清楚是否可以通过信贷进行销售以及如何控制信用销售限额；还可以比较应收账款管理功能。缺乏信息，例如卖出信用后要回来需要多长时间，如果您不回来的话该怎么办，以及在逾期之后如何恢复；数字意识不够强大。与许多下游制药公司建立联系时，需要系统对接。对于大多数公司而言，每个人都担心信息泄漏。即使他们同意，由于缺乏科学和技术能力，他们的业务发展也将受到限制。商业保理行业对制药行业的价值主要反映在这些方面。不仅对于制药行业，而且对于所有行业，商业保理还可以反映这些价值。

保理公司在制药行业中扮演的主要角色如下：首先，它解决了融资困难，振兴资产并解决应收账款的问题；其次，它提高了效率。由于传统的融资方法，融资效率相对较低。 。当我们想为长尾客户市场服务时，如果距离非常远，使用传统方法基本上是不可行的。但是今天，在强大的技术手段的支持下，我们完全有能力且有资格为这些长尾客户提供服务。第三点是解决信用管理问题。保理公司将告知企业下游客户是否可以以信用额出售，信贷销售量是多少，以及如何共同恢复客户。例如，在逾期期之后，打电话和提醒需要多长时间？发出收款信，何时发放律师信，并建立一个完整的信贷管理系统，这对整个行业都是有帮助的。第四点是指导企业进行数字化转型和升级。这需要整个行业来推广它。毕竟，数字化是一个漫长而艰巨的过程。

接下来，我将简要介绍三个制药行业中的中国义大的融资产品。我们的客户群体主要是小型，中型和微型企业，主要是前进的保理。融资客户的粒度非常小，一个村庄中的一个实体。药房，只有5家连锁药店或10家小型连锁药店，他们很难获得融资。我们专门为此类客户群提供保理服务。

是一种全面的在线融资产品，结合了量身定制的付款和融资，以帮助制药批发商。深圳或其他城市中的那些小型药店实际上每天都可以使用来支付上游购买，以进行一次交易。该金额可以是数十个元，50元，100元或200元人民币，并且该药品收据也用于支付。由于它非常有效且完全在线，因此可以根据药房中的库存进行购买，例如 Ling，今天只有5箱库存，请下订单，订购5个盒子，为明天做足够的准备。

除外，还为制药行业推出了一种名为 Tong的产品。 Tong还针对中小型连锁药店。通过将医疗保险/电子商务平台应收款转移到我们的公司，客户可以快速获得融资，而无需医疗保险机构。 /电子商务平台确认了方便且快速的权利。医院连接针对私人医院，当然不限于医院。还有其他一些医疗机构，例如诊所和门诊部，这些医疗机构也基于应收医疗保险账款。

另一种产品是医疗连锁保险，是我们公司当前产品中最详细的产品。当然，原则上，它不超过500万。它们基本上是小型，中和微客户。医疗连锁保险主要面向客户和公立医院之间的交易方案。通过将其应收账款转让给公立医院，公司可以迅速提取资金并提高资金利用率。

在制药行业中，我们主要提供这些产品。制药行业的市场规模非常大。我们希望更多的资金可以参与服务和支持制药和健康行业。制药行业是一个非常好的行业。 。

目前，市场在中小型企业中的财务参与仍然不足，因此可以一起做很多事情。依靠一家或几家公司提供服务还远远不够。将来，无论我们是与保理公司合作还是直接与客户合作，我都欢迎所有人一起沟通和讨论。接下来，我将把时间交给主持人和Lien先生，谢谢大家！

李宁（主持人）：

非常感谢Yuan先生的精彩演讲。他只是告诉我们另一个场景。今天，我们谈论的是行业的核心是场景。 Yuan先生刚刚谈到的场景类似于我们在其中所做的事情。少量是分散，标准化，在线和智能的。他利用财务思维来解释该行业对资本和财务的需求。我们应该说，中国Yian在中间所做的就是我们所说的资金转型从零售到批发的转型过程，这也是信贷转型的过程。我们非常希望中国Yian能带这位同事推动制药行业。 。

现在，我们有留置权先生发表精彩的演讲。

Lian ：

商业保理促进了大型健康供应链

中国医疗材料协会新渠道授权分支机构的主席兼深圳旺恩控股集团有限公司的主席Lian 。

综合健康行业一直是世界上增长更大的行业之一。在发展方面，在该领域的重点，投资和发展水平方面，发达国家远远领先，该行业占15％以上。我国家的大型健康行业仅占国民总产品总额的4％至5％，而且增长的空间仍然很大。根据不完整的统计数据，有成千上万的国内生产企业（大健康），超过10,000家制药批发企业，6,000多家连锁药房总部企业，超过600,000家药房，以及900,000多个高级诊所。低端设备的份额超过1万亿，大健康的份额超过8万亿。这是一个价值数十万到十亿美元的蓝色海洋市场。

在这个大型健康媒体的水平上，竞争仍然非常激烈。在药品B2C方面，我们公司每月有400万人在各种平台上购买药品；就药物B2B而言，行业监督仍然相对严格，并且所有药物受到监管。电子监督法规在出售给门诊诊所和独立药房时，必须在同一天开具发票。每天有2,000个发票，该发票由系统自动发行。他们最终将其上传到公司开发的平台，所有数据也必须上传。转到平台，以确保资金，数据和发票的流量保持一致。

如何授权零售药店，包括实现应收账款和应付账款。比较简单。客户使用IOUS，并在第二天直接应用。基本上，这笔钱在24至48小时内到达我们，因为对于我们的下游客户来说，我们通常都大约60天。连锁药店的帐户期通常为90天。上游和下游相对较强。如果更换客户ERP系统，则可以从ERP监视客户的数量，营业收入和毛利润。在ERP级别，收入封闭循环，系统已连接到指定的银行，所有欠款均受到监督，这意味着实现了风险控制的封闭环路。

在与中东伊恩保理公司合作的过程中，一个小型药房只需要刷您的脸，这是3分钟的问题，而50,000至500,000的配额已被批准（连锁企业的上限为150万）。在分解产品的干预之后，仅半年后，应收账款增加了1100万，预计今年将增长近1亿。 用户的数量继续增加，从400增加到2,000，明年有望达到6,000至10,000。它不仅可以帮助制药行业和终端商店开展业务并获得更好的开发机会。同时，它还在商店中实现了实时库存，降低了存货周期的资本成本，随时出售和购买而不耗尽库存，改善资本流量并增加了商店利润。

与保理公司的合作不仅继续增加我们整个营销系统的利润，而且还增加了客户的粘性。我们希望更多的保理公司和金融机构可以进入大型健康行业。合作共赢。

谢谢大家。