每年分红一个多亿，终身合伙人，乔丹跟耐克的合作故事堪称传奇

每年分红一个多亿，终身合伙人，乔丹跟耐克的合作故事堪称传奇

乔丹在 1984 年代言耐克，1988 年获得终身合同和股份，2003 年成为 AJ 终身合作伙伴。直到现在，光是“AJ”每年的利润分红就高达 1 亿美元以上。（其实 2021 年的分红已经达到 1.6 亿美元）

回过头来看，耐克与乔丹的天价续约，简直就是一次开了眼界的举动。

2020年，全球知名运动品牌“空气”发布年度财务报表，销售额高达31.3亿美元；而著名NBA球星、品牌永久合作伙伴迈克尔·乔丹获得的分红高达1.3亿美元。

Air 这个品牌和乔丹到底是什么关系？乔丹为什么每年能拿到那么多分红？当年 Nike 是怎么找到乔丹的？今天我们就来一探究竟。

耐克以“不合理高价”签下乔丹，缔造传奇代言合作

1984年，来自北卡罗来纳大学球员的乔丹参加NBA选秀，最终以第三顺位被芝加哥公牛队选中。

客观的说，当时的乔丹已经足够强大了，但“谁得了中锋就得了世界”的观念在那个年代人们的心中根深蒂固，而状元秀大多都是以身高著称的内线球员。

各大体育品牌在选择年轻代言人时，一定会优先考虑大牌球星，尤其是那些拥有高顺位选秀权的球星，因为他们有第一眼看上去或者更丰厚的代言合同。

当时，耐克在美国运动品牌市场还很低调，NBA 球星几乎都被匡威和阿迪达斯招揽，耐克四处寻觅，发现奥拉朱旺等状元秀已经被人抢走，最后只好退而求其次，找到了乔丹。

其实乔丹一开始并不想跟耐克打交道，他想加入阿迪达斯大家庭，但阿迪达斯看不起乔丹，又或者其开出的代言合同金额太低，导致乔丹最终选择跟耐克谈。

双方谈判的具体内容我们不得而知，但最终NBA圈内出现了一则令所有人震惊的消息：“耐克与新秀球员迈克尔·乔丹签下了一份5年250万美元的代言合同”。

他为什么会愣住呢？因为这份合同金额实在是太高了，简直就是天文数字，更何况他还只是个新秀，连一场NBA比赛都没有打过。

要知道当时在NBA，顶级球星与阿迪达斯、匡威等品牌的最高球鞋代言合同也不过是每年10万美元的水平，而且这些都是针对那些充满荣誉感、实力雄厚的大牌球员。

一个名不见经传的小公司怎么敢用这样的价格签下一个新秀球员，这在当时是所有人都无法理解的。

随着时间的推移，耐克与乔丹的代言合同细节逐渐被曝光，大家这时才意识到，这250万美元并不是那么容易拿到的，完成的可能性甚至可以忽略不计。

在双方签订的球鞋代言合同中，耐克对乔丹有以下要求：

1. 必须在三年内获得最佳新秀称号并入选全明星

2.三年内每场比赛平均得分必须超过20分

3. 三年内球鞋销售额不得低于400万美元

注：若不满足以上所有条件，则合同第四年和第五年将不予执行。

说白了，耐克就是用金钱逼迫乔丹成为明星，而且还在赌乔丹三年内就能成为明星。但从另一个角度看，如果乔丹失败了，三年花掉的150万美元对于当时的耐克来说也是难以接受的损失，所以真的很难想象在双方谈判的时候，乔丹给了耐克高层什么样的信心，让他们做出如此疯狂的“成败在此一举”的决定。

至于故事的其余部分，我想大家都非常了解了。

耐克押对了赌注，很难用“押对了赌注”两个字来形容签下乔丹的正确性，处子赛季，乔丹就以场均28.2分、6.5个篮板、5.9次助攻、2.4次抢断的完美数据荣膺最佳新秀，并直接成为东部全明星赛首发球员。

而对于“三年销售额400万美元”的要求，乔丹进入NBA后的第三个月，耐克的销售额就突破了7000万美元……

后来乔丹成为了NBA历史上最伟大的球星，甚至是体育史上最伟大的运动员；而耐克，这个曾经在美国低调的公司，也因为乔丹巨大的影响力，逐渐成为了全球最大的体育用品公司，甚至是最大的体育用品公司。（耐克目前最新市值约1600亿美元，远超其他同类型公司）

即使现在我们知道了整个故事，当我们回顾耐克和乔丹之间的合作时，它仍然显得令人难以置信和难以置信。

耐克当年的超前、大胆甚至难以形容的操作，实在让人惊叹！

“AJ”品牌创立，乔丹用耐克股份换取AJ的利润分红

因为乔丹的“带货能力”太强了，耐克在第一双球鞋合约到期之前，就迅速和乔丹谈妥了后续的代言合作。

第一份合同的价格高得离谱，耐克在收获利益后，同样有诚意地给了乔丹第二份合同，不仅是终身合同，还给了乔丹4.5%的耐克股份。

熟悉乔丹的球迷都知道，乔丹不仅篮球打得好，其巨大的个人魅力和气场也让他对企业经营有着极高的兴趣，是一个无论在场内场外都想当大老板的人。

所以乔丹退役后，就想着买下球队自己当老板，同时也积极参与耐克的运营。他手中的4.5%股份，也让他拥有了足够的话语权。（要知道，对于耐克这样的巨头公司来说，4.5%的个人股份实在是太多了，甚至可以影响一些决策）

考虑到公司的长远发展，避免出现不稳定因素，耐克于2003年与乔丹团队再次进行合作谈判，并最终达成股权转让合同协议。

大致内容是，耐克将把空姐品牌分离为独立品牌，而乔丹所持有的4.5%股份则转为合伙人权益，可在未来享受“AJ品牌”66.6%的年度终身利润分红。

我不知道二十年前Air在运动圈是个什么级别的，但二十年后的今天，即便在大洋彼岸的中国，这个品牌的热度也是爆炸性的，甚至到了“红遍大街小巷”的地步。

自2018年起，空气每年的市场销售额都不低于20亿美元，2020年更是突破了30亿美元。

随着越来越多的球星签约 Air，相信品牌年销售额只会越来越大，极有可能突破 100 亿美元。（要知道，新一代 NBA 球员如东契奇、塔图姆、锡安威廉姆斯等都是 AJ 的代言人）

于是当Air的年销售额不断攀升时，手握66.6%利润分红协议的乔丹赚得越来越多，2018年分红突破1亿美元，2021年更是达到1.6亿美元，预计再过三四年，乔丹先生从Air获得的年分红就能达到2亿美元。

结论

耐克与乔丹的合作绝对是体育史上最传奇的商业合作。

其中一个人满怀诚意地开出了天价合同，另一个人则用实力证明了自己值得这份天价，最终他们携手站在巅峰，俯视群山。

所以，对于耐克和飞人而言，每年给乔丹超过1亿美元的分红，实在是太值得了！