陈冠希突袭直播狂销千万，低价爆款遭哄抢十万围观

陈冠希突袭直播狂销千万，低价爆款遭哄抢十万围观

陈冠希已经45岁了, 他亲自蹲在直播间里卖几百块钱的T恤, 好多人以为又是哪个品牌邀请他去站台帮忙推广, 结果点进去之后才发现, 原来是他自己品牌的平价分支CLOT。这个场景看起来本身就非常不符合人们的习惯直觉。

这是一场由于误打误会而进入直播间的意外状况。

许多消费者在刷到相关消息的时候, 心里以为是大品牌请来了陈冠希做嘉宾, 于是就兴冲冲地点进链接去看结果发现原来是他自己拥有的CLOT品牌的直播间在那里进行直播。

都已经45岁了的他, 稳稳当当地坐在镜头前方, 整体状态表现得比外界大家所想象的那种情况还要轻松自在一些, 完全没有了那种高高在上的架子, 也不端着姿态, 开场之后就直接着手开始将一件又一件的商品细节给拆解开来进行介绍。

在直播间这个地方, 主播正在很卖力地推广优惠活动, 但是消费者心里面真正想要搞清楚的, 是关于衣服的版型、面料的具体情况以及设计的内在逻辑, 把这些信息发布在公屏上面的时候, 是非常容易被其他大量涌来的消息给刷掉的, 如果想要把这些问题彻底弄清楚, 那还得自己主动退出当前的直播间去另外寻找答案, 就这样子, 试错的成本就这样被拉高了。

通过拥有二十年的资历, 从而获得了作为底气的支撑。

在咱们国内的那些潮牌里面, CLOT这个牌子确实是算作资历最老的那一茬人的, 它已经活了二十多年了。它们家的主线衬衫和外套, 动不动就要价值上千元。这些衣服的主要消费群体基本上也就是那些圈子里面比较硬核的忠实玩家。它的品牌定位就一直都卡在高端限量这一块。

这次重点推广的是平价支线。定价为几百元。这样做明显是想扩大市场规模。陈冠希选择亲自出面宣传, 而不是让官方账号去进行冷冰冰的推送。这种做法把卖衣服的行为变成了聊天的行为。这样就拉近了和消费者之间的距离。

我们可以拿起喷漆, 在裤子的表面上来进行图案的绘制操作。

他直接在直播里动手, 拿起喷漆在裤子上画图案, 并且在画的这一会儿功夫里, 把设计的思路都解释了一遍, 这不是照着稿子念出来那么简单, 这是真刀真枪地在进行创作, 消费者们清清楚楚地看到了一件衣服是怎么从干干净净的空白状态一步步变成最终成品的全过程。

这种画面在品牌官方号里几乎看不到, 他比冷冰冰的宣传片有说服力得多, 消费者产生的信任感是那种主理人亲自跟我聊的独特体验, 不是被推销。

那么几百块钱的T恤，它到底能让消费者买到了些什么样的东西呢。

在同价位的潮流品牌里面进行挑选的时候，确实可以找到不少选项, 但是CLOT这个支线好歹还是有一定的审美水准以及设计能力作为基础保障的, 因此在风格的选择方面也是相当丰富的, 那些真正懂行的人看了以后会觉得穿着很有品位, 而即便是不太了解的人也会觉得这件衣服穿起来是好看的, 把它穿在身上以后是完全不会感到任何尴尬的感觉的。

对于那些喜欢陈冠希的人来说, 这里头还多了一层关于青春的怀旧情感。

有些人花了几百块钱买这些物品, 还在网上发表意见说, 自己花钱购买的不仅仅只是衣服这么简单东西, 而是得到了像陈冠希这样的人物亲口向人们说明的东西之后才明白为何这件商品值得购买它所需要的金额付出, 与此同时社交价值层面和实际使用价值层面这两方面都已经同时获得了充分实现的效果表现情况。

情怀能下单 品牌要活下去

明星带货翻车的事并不只是一两起, 能在市场上留下来的商家, 要么就是选择了职业化的运营路径, 要么就是依靠主理人自己的个人IP形象加上产品本身的硬核实力。

CLOT目前采取的这种做法, 主要是利用陈冠希本人的巨大流量效应, 把整个品牌推到了普通大众眼前, 然后再拿出平价的定价策略, 以此来降低消费者购买时的门槛。

但是, 第一次购买是出于情怀方面的冲动, 而第二次再次购买就必须要看衣服本身的状况了。如果仅仅是依靠主理人反复出现来讲述故事, 一旦情怀被消耗完毕就真的都没有了。衣服是穿在身上的物品, 不会因为你正在喜欢某一个人就自动变得更好起来。

主线和支线的平衡术

品牌在出圈以后, 如果其平价支线产品卖得特别好, 那么原本愿意为品牌高端感买单的老消费者, 可能会觉得品牌的高端形象被稀释了。如何处理这两条产品线之间的关系, 其实是一个非常讲究技巧的技术活儿。倘若处理不好, 很可能会使得两边都得不到消费者的认可, 导致谁都不讨好的局面出现。

在另外出现爆单现象之后, 品控能力是不是依然能够维持在正常水平这个情况还是一个未知的变量, 发货的速度快慢以及售后服务带来的整体体验效果, 最终都是需要等待广大消费者实际收到货物以后才能进行验证和确认的。

一个品牌如果想要实现长期的生存与发展目标, 是绝对不能仅仅依靠某一场直播活动所引发的短暂热度来支撑的, 必须要通过实际行动把整个售后服务的完整业务流程体系真正彻底地打通并建立起来。

你是否愿意花费几百元人民币来购买一件由陈冠希亲自进行讲解说明的T恤呢? 请在评论区谈谈你的真实想法, 如果你认为这件商品值得这个价格, 请进行点赞和收藏操作, 而如果你不认同这种价值判断, 也请你分享出具体的理由, 以此来帮助其他正在犹豫不决的朋友做出决定。