新股n开头什么意思 你凭什么，认为自己是专业的？

新股n开头什么意思 你凭什么，认为自己是专业的？

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呵呵呵呵，今天简直就是程序化的量化对冲交易，3300点不会破。在上证50指数保持红色的同时，小票价格仍然再次呈现绿色，这为这个冬天的成功增添了一丝凉意。在这里赚几块钱还是很困难的。

近期二级市场行情不太好。同团的朋友出去推荐阳光私募产品。早上他满怀信心地出去，晚上垂头丧气地回来。我预料到了他的结果，却没想到他经历的过程。他不断重复客户对他说的话：“现在市场这么差，你凭什么认为你是专业人士？我能赚钱吗？”

能不能赚钱，很难说。一个好的理财师应该做的其实就是一名“守夜人”，为客户做全面的理财规划。但这是一个好问题：你为什么认为自己是专业人士？

我在心里默念了三遍，想当然的答案一时有点无语。我们当然认为自己是专业人士，但我们需要证明我们的专业吗？

我会告诉你我通过的众多行业证书，告诉你我曾工作过多少家大牌机构，告诉你我信任过我多少高净值甚至超高净值客户！看似可以拿出来说一说，但总少了点什么。

我试图推导出一个工作公式：

如何评价理财师的专业水平？

B 如何信任财务规划师？

这两句话的意思是不同的。信任一个理财师，取决于他的能力，也就是问题A，还取决于他的动机、他的诚实、他所积累的成果等等。（关于信任的量化标准的详细内容，请参阅《速度》一书​​信任”，这是推荐的。）

所以今天的话题很纯粹，集中在A问题上。

当然，我先把话题扯远一点，因为有些客户确实不在乎理财师是否专业。信任倾向是一件非常神秘的事情。我的一个朋友评价理财师的标准之一就是这个人看起来诚实还是不诚实。甚至有的客户，在面临被踢出公司的时候，理财师也会用坚定的眼神看着他。这会让他感到自信。这些纯粹是主观因素。

还有很多投资者属于这两类：

1、平台至上，理财师算签约快递员。

2、情感至上。我想反正大家都会买，所以我不怕。

这两类人的特点是：

第一类人否定理财师的专业性，因为他们不信任别人，过于理性。

第二类人不关心理财师的专业程度，因为他们没有分析能力，而且过于情绪化。

这样做的结果，如果有点极端的话：

第一类人还在做定期存款。比较好的只买银行融资，享受4-5%的年利率。

第二类人深度投资泛亚、E租宝、IGOFX等资本市场，享受-100%的年化回报。

所以我的主要观点其实是，如果你真的很看重专业的人做专业的事，那么我们就开始讨论最初的问题，如何识别这些理财师，他是假装的，还是他真的很擅长？ ？

只有一个技巧：看看他的风险样本量。

1.他经历了多少次风险样本？

2.他总结了多少个风险样本？

其中内容越丰富越好，细节越多越好。

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举3个例子来说明经历了多少风险样本：

1、新增资金亏损

2015年牛市期间，我们推出了一只基金投资新股，目的非常明确：利用线下渠道打造新渠道，提高命中率，获得高回报。银行也很看好这个资产，所以也投钱，但是他们优先拿6%，基金还要保证他们的固定收益。不管怎样，该基金增加了杠杆。

不料证监会暂停新股发行，基金面临清算。但是这个新基金成立时间不长，每年还要给银行6%的绝对利息……结果当然是我们投资者亏钱了，因为基金和基金的利润都输了。客户全部贡献给优先银行。 。

2、定增延期支付

2017年，证监会发布董事、监事、高级管理人员减持新规，涉及非公开发行股票。行话是，通过竞价交易减持的金额不得超过其本次非公开发行股份总数的50%。脏话是，定投基金两年内就需要清算，因为每年只能卖出50%的股票。结果两年的产品寿命变成了三年，真是一言难尽。

3. 买了假估价

2016年，鹿晗主演的电影票房10亿。我们发行的基金认购了影视制作公司的股权。推荐材料中做出了盈利预测。考虑到电影、游戏、电视剧、广告等整体收入，预计公司2016年净利润将达到1.8亿元，对应动态PE为16倍。 2017年利润套现后，发现2016年实际净利润只有1亿，对应当时30倍PE的实际买入价，他成功进入陷阱。

前两起案件，证监会控制流动性，引发风险。

案例一是因为股灾期间，市场清淡，新股发行进一步稀释了盘面。证监会不得不采取行动稳定现有流动性。

情况二是稳定现有流动性。因为从新规出台之日起到2018年底的2万亿元市值筹码中，有超过1万亿元要延迟兑现。

从那时起，我开始了解产品的流动性风险。

最后一种情况是管理者或被投资公司控制透明度。

我们知道，由于PE/VC产品未上市，存在大量非公开信息。客户和理财规划师作为公司的局外人，是获取信息的弱势群体。对于管理者来说，屁股决定脑袋，有夸大信息的动机。

因此，客户在做出决策时，有时无法依赖某些信息来评估其投资的成本效益。或者干脆崇拜品牌，相信大风投公司绝对没问题，不会乱来，就像相信上市早教机构不会虐待儿童一样。大多数时候，人们只是尝试一下并依靠自己的感觉。理财师如果能把PPT做得夸张，可信度就会暴涨。

从那时起，我开始关注产品透明度风险。

没有经历过这些风险样本的理财规划师就没有亲身经历。他也未能理解资产流动性和透明度的重要性。其实例子还有很多……

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第二，看理财师总结了多少个样本，也就是他看到了多少风险。

例如，一些关于失败平台的老故事：

1.九九金福

我的一个朋友是一名员工，他已经无法正常乘坐高铁和飞机了。

2.e租宝

我以前的一个同事是杭州人，他从亲戚朋友那里得到了钱。我不知道他是怎么度过那段时间的。幸运的是，他还活着。

3. 泛亚

我的一个女性朋友出事后就匆匆找了个男人结婚，并通过生孩子来逃避现实。

这些平台的投资不仅不透明，客户也无法及时了解平台的运营情况。

当百度贴吧、微信公众号、或者新闻媒体报道一些平台的不利消息时，客户已经开始警惕，因为平台已经开始出现崩溃的迹象，但为时已晚，因为平台可能一直在赔钱。 6个月。如果你已经借新钱还旧钱，你还有机会提取现金或寻求还款吗？不。

我听说过一个奇怪的案例。一位客户得知平台倒闭的消息后，连夜赶到平台上海总部，瞒着任何人，奇迹般地拿回了400万元。

有了这些风险样本作为基础，我开始关注信息披露的及时性。

如果理财师不能说出这些真实的案例，或者不能说出细节，那他可能真的不专业，因为理财师的专业就是帮助客户发现风险、研究风险、分析风险。而不是只强调好的一面，好的一面都写在PPT上。

有句话说：

曾国藩的面相之所以准确，是因为他的样本数是： 脑海中存有数千张面孔；

理财师的产品估算是准确的，因为他的样本数是： 脑海中存储的N种风险状况；

客户信任财务规划师，因为他脑子里储存着我的建议：样本理论。

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