佩蒂股份：中国宠物食品领军企业，推动全球宠物健康标准升级

佩蒂股份：中国宠物食品领军企业，推动全球宠物健康标准升级

《面对老板》是中国上市公司协会与上海证券报联合创办的栏目，中国上市公司协会为栏目指导单位。本专栏旨在展示上市公司“关键少数”意识形态的魅力，弘扬上市公司在相关领域的好经验和做法，推动上市公司高质量发展。

佩蒂控股不仅成功研发了中国第一代狗咬胶，还主持制定了《宠物食品-狗咬胶》国家标准。

佩蒂的嚼胶业务多年来占比均超过60%。 2022年，公司口香糖业务实现营收11.93亿元，占比68.87%。

小资有限公司以打造“爆品”起家，创立“爆品品牌”。多品牌矩阵成为佩蒂股份新的利润增长点。

佩蒂有限公司不仅要做好产品，更要做全球好产品，用全球好产品推动宠物健康标准升级。

中国人对宠物的热爱推动了宠物经济的快速发展。对于很多人来说，宠物不仅是动物，更是家人和朋友。 “铲屎官”有着强烈的为爱付出的意愿。

小动物营养科技有限公司（简称“小动物营养”）创始人、董事长陈振彪30多年前放弃教师职业，投身宠物食品行业。他带领小资动物营养股份有限公司从狗嚼胶发展到现在宠物食品各品类的领军企业，成为A股市场“宠物食品第一股”。

“宠物已经成为家庭的一员，是互动的存在。宠物行业是一个有爱的行业，‘铲屎官’对待宠物就像对待孩子和家人一样。因此，宠物的健康管理需要形成统一的、基于科学认识的基础上。” “佩蒂的使命是用全球好产品推动宠物健康标准升级，让消费者不仅关注宠物健康，还能管理宠物健康。”陈振彪表示。

佩蒂控股创始人兼董事长陈振标

“爱心+创新”推动企业发展

陈振彪戏称自己是一个“不够安定”的人。他喜欢变化、创新和冒险。 31年前，当他还是一名人民教师时，受到邓小平同志南巡讲话的启发，决定创业。

陈振彪选择了宠物咀嚼品这个子品类，这个品类与宠物的口腔健康息息相关。他发现，在欧美国家，人们把宠物当作家人一样对待。与国内相比，海外宠物市场相对完善、成熟，海外消费者的养宠理念也更加科学、健康。

以温州为大本营，利用当地皮革工艺的特点，于2002年注册成立了温州佩蒂宠物用品有限公司。佩蒂不仅成功研发了中国第一代狗咬胶，还主持制定了国家标准《宠物食品-狗咬伤》。胶水”。

通过ODM/OEM方式向海外出口宠物咀嚼产品，佩蒂逐渐将业务做大做强。 2009年，佩蒂接受了欧洲食品和兽医办公室官员的检查，并获得了官方认可。为了实现全球供应，佩蒂于2013年在越南设厂，成立越南浩桥，利用原材料、劳动力、关税等方面的优势，加速海外市场的开发。在产品方面，公司咀嚼产品已从第二代纯动物皮肉咀嚼物更新为第五代混合动植物纤维咀嚼物。其创新能力和质量水平得到了海外主要客户的一致认可。

“当时国外狗咬胶市场成熟且单一，所以我们抓住市场升级的机会，通过创新研发不断迭代我们的产品。咀嚼产品已升级至第六代，而欧美国家的平均产品处于第三代。依靠强大的产品研发能力，我们可以在ODM模式中锁定客户订单，这使得我们可以与客户一起专注于如何为消费者提供更好的产品，而不是简单地“压价”。宠物行业是一个关爱行业，我们必须让这个行业更加成熟、更加完善、更加丰富。因此，我们必须用创新来推动企业发展，成就我们的事业。”陈振彪告诉上海证券报记者。

从品类来看，佩蒂股份多年来在咀嚼胶业务中占比超过60%。 2022年，公司口香糖业务实现营收11.93亿元，占比68.87%。其中，植物口香糖实现营业收入6.49亿元，同比增长64.05%；兽皮口香糖实现营业收入5.44亿元，同比增长25.92%。从销售区域来看，海外销售收入占比超过80%。

高度重视创新和生产标准的佩蒂股份在宠物咀嚼品细分品类上做到了极致，这也为公司后续布局国内业务、实现“两化”奠定了良好的基础。 “四轮驱动”战略。

从“爆款产品”到“爆款品牌”

近年来，国内市场已成为宠物食品行业不可忽视的市场。 2017年在深交所上市后，佩蒂股份顺势而为，将扩张步伐转向国内市场，瞄准了市场空间较大的肉干、宠物食品等食品领域。同时，咀嚼产品也是小资股份的优势产品。继续深耕国内市场。

由于充分利用和发挥了其在咀嚼产品方面的优势，爵岩鸭肉干已成为佩蒂股份开拓国内市场的重要产品。与此同时，国内电商渠道的崛起也给了国内宠物品牌机会。小资股份抓住了国内线上电商崛起的机遇，通过线上线下同步的全渠道布局，用户可以在抖音、小红书等内容社交平台上看到小资股份的产品。

好产品、好营销，让绝研鸭肉干深受消费者喜爱，成为2022年最畅销单品，同年7月起连续四个月占据“抖音狗零食最受欢迎榜”前三名。他还获得了 2022 年 PFA 年度宠物狗奖。

口香糖、肉干、罐头、主食、湿食品……小资有限公司逐步扩大产品品类，从打造“爆品”开始，建立“爆品品牌”。

作为佩蒂有限公司旗下首个针对不同年龄阶段的宠物口腔护理品牌，齿能凭借30年的海外研发和制造积累，打造出满足中国宠物犬咀嚼需求的特色产品。近期，该公司还推出了一款新产品Teeth Can OK Bones，可以清洁狗狗的口腔，有效缓解狗狗的分离焦虑。

佩蒂股份旗下好食家品牌致力于用科学配方实现精准营养。大件方面，98K猫罐、黄金罐、生长罐三大热门产品，已成为中国精致宠物主人全罐喂养的首选产品之一。目前，公司的爵燕品牌跻身狗零食市场前三名，旗下好食佳品牌跻身猫湿粮市场前十名。

多品牌矩阵成为佩蒂股份新的利润增长点，从营收构成来看，佩蒂国内营收占比从2017年的不足5%提升至2022年的15.9%。今年上半年，佩蒂股份在国内市场实现营业收入1.26亿元，其中自主品牌收入表现尤为出色，同比增长63%。自主品牌占国内市场营业收入的比重进一步提升。

促进人与宠物和谐健康的生态

随着我国人均可支配收入的提高，居民对高品质生活的需求逐渐增强。消费欲望和消费能力共同构成有效需求，成为宠物行业增长的基本动力。独生子女、老龄化、单身人口增多、丁克家庭等社会人口结构的变化，产生了情感陪伴的需求，推动了宠物主人数量的快速增加，从而形成了快速扩张的宠物消费基础。

陈振彪认为，中国宠物市场正处于快速发展期，尚未进入成熟阶段。人们对于宠物喂养的认知经验还不是很丰富。对于喂养的食物和病后治疗的场所缺乏行业标准。宠物的生命周期并不短，所以饲养必须遵循科学逻辑。佩蒂有限公司不仅要做好产品，更要做全球好产品，用全球好产品推动宠物健康标准升级。

接下来，小资将在产能、产品、品牌、渠道等方面发力。自有品牌运营、国际化生产制造、全品类产品供应链和差异化主食产品将成为公司未来的主要任务，将从单纯向消费者供应产品向提供高品质产品和专业服务转变。强强联手，形成健康的产业生态。

在生产线建设方面，佩蒂股份是较早响应“一带一路”倡议、成功实施“走出去”战略的企业。目前拥有越南、柬埔寨、新西兰三大海外生产基地，发挥不同地区的区位优势。持续优化供应链。

据报道，越南工厂目前已处于满负荷生产状态。新西兰主粮工厂目前正处于试运营阶段，上半年实现营业收入数百万元。预计2024年其主粮生产线将达产。柬埔寨工厂目前正处于产能爬坡阶段，将成为公司未来ODM业务和海外制造的重要基地。公司还新布局了一条主粮生产线，该生产线主要在国内建设。目前正处于建设期，预计2024年投入使用。

产品方面，爵颜新品的推出主要考虑对老产品的优化，丰富同品类的口味，扩大品类推动毛利提升。好食家主要销售超级保健食品、冻干零食等，每一款产品的推出都以品牌为核心，旨在形成鲜明的品牌认知。

小资股份也在积极探索创新平台：一是聚焦宠物主人，探索一站式综合宠物服务平台；二是聚焦宠物食品，沿产业链下游延伸至宠物多元化生态。 2022年，佩蒂股份将在上海打造人民宠物时尚生活方式店PAW DAY，并在杭州打造“宠物在这里”宠物主题街区，打造“零售+服务”的结合。

“阳光、新鲜、责任、可靠是佩蒂股份的价值观。阳光、新鲜让佩蒂的产品始终符合商业和市场需求；责任提醒企业承担一定的社会责任；好的企业希望消费者认为人与宠物之间是可靠的，人与人之间最有价值的是相互的温暖，未来小资要面对宠物的整个生命周期，把改善健康作为我们的使命。标准保护宠物健康，尽最大努力引导中国消费者更好地管理宠物的健康。”陈振彪说道。