开家水族店：让高端客户心甘情愿花高价买你的景

开家水族店：让高端客户心甘情愿花高价买你的景

近来出差频次较高，前往了上百家水族店铺，看过如此众多的店面。众多朋友就此询问我，怎样策划和打造出别具档次的水族店铺。事实上大家内心所想的是，怎样促使高端用户心甘情愿地掏出高价来购置自身的水景相关产品，进而提升自身所获取的利润。

其实，这个世界并不存在所谓的成功秘诀，成功这个概念，仅仅只是针对某一个特定的时间点，某一个特定的人所做的某一件具体的事情而言的定义。

没有一种商业模式是长存的

没有一种竞争力是永恒的

没有一种资产是稳固的

简单说就是任何一个经验都是只能参考的，不能照搬照抄。

总结下来有几点可以参考：

一、店主要有格调

也就是说，水景产品面向的顾客自身本就是具备格调之人，因而店主自身务必得比顾客更具格调方可，比如说造景技术方面，倘若顾客所造之景比你出色，水草状态比你还好，你觉得他会甘愿花高价来购置你的水景吗？

因此，适度参与行业各类不同比赛，去结识更多造景师，将技术予以提升是根本所在。与此同时，参与比赛之后能够获取一定的名次，放置在店里也是一种有力证明。此证明意味着你比顾客更具专业性，当顾客专业性不及你的时候，你的意见方才正确，你的作品方才具备价值。

二、景观要好

好的标准并不是要做很多比赛景，很多简单的景也能很有韵味。

尤为关键的是水草的状态，那是一定要良好的。你去想一想，要是你的草呈现出红的并非正常的红，绿的也不是正常的绿，有叶片腐烂情况的，还有藻类爆发的，整体状态混乱不堪，如此这般又怎么能够证实你相较于顾客更加专业呢？水景店其本质就是售卖水景的，要是你的产品质量不行，那怎么可能卖出较高的价钱呢？

三、卫生要好

我发觉诸多店铺，生意做大之后，伙计有好几个，然而店内的进出水装置，细化器，皆是脏兮兮的模样，乍一看，分明是许久未曾清洗了，灯上面挂满灰尘，缸之上长着藻类。

各位老板有空的时候，建议去逛逛街，去高档商场看看，SK-Ⅱ专柜什么时候会满是灰尘呢？化妆品一瓶价格是多少？一个草缸价格是多少？草缸价格是不是比化妆品贵多了呢？

记住：让你的商品闪闪发光，亮到顾客心里，他才愿意掏钱

卫生于何时去做较为适宜呢？所给出的建议乃是，在将店门关闭之时，不存在顾客了，然后去把卫生认真做好，做完之后再下班。

真的处于很忙的时候，能够去琢磨安排叫一位年纪相对大些的阿姨，其工作呢，是每日都要做打扫卫生的事儿，还要依照规定的时间去开门、关门，而且所获得的工资并不会很高。要是运气够好，能叫到口才在水准之上的阿姨，那就可以让其担任营业员，再给加上一些提成。

四、产品横平竖直

店面大小并非关键所在，产品需整齐有序，最好高度保持一致，做到横平竖直，小配件放置于小格子中摆放，高低不平会给人杂乱无章之感，要尽量使一排的缸处于同一高度，采用相似的灯具。

五、让顾客能再次找到你

水景的顾客基本上都是有着一定品味的，一个地方当中拥有品味的人的数量是有限的，水景产品并非是大白菜，不是那种今天打折就买两个回去玩耍，价格贵了就弃之不玩的物品，所以，对于每一个进入店铺的顾客都要予以珍惜。

绍兴尚品开店有十年了，一直没换地方，老板是这么说的，有些人当下看了却不买，原因是当下不方便去买，等过两三年后，会有很多人变得方便去买，所以得保证在他想买的时候，还能够找到你。

当下，通讯已然越发发达，特此建议诸位，将微信二维码打印出来，而后粘贴于门上，那些进入店铺的顾客呢，不管其买与不买，都去添加其微信。即便当下之际，顾客并不进行购买，然而等到下次其怀有购买意愿之时，也能够寻觅到你。

特别是当下，国内大部分水景店，都是开设在市场当中，所受局限极大，说不定哪一天就得搬迁，添加微信，从而让顾客能够找到你，这还是颇为重要的。

概括而论，要达到做好水景店的关键所在，其一，需每日对样品予以护理，从而维持景观的状态；其二，得清理卫生以保持清洁；其三，要时常学习，进而提升自身技术的同时，还能获取一定的经验以及荣誉。并且，尽量不要进行搬家，就算搬了家，也得让顾客能够找到你。