茅台中秋国庆双节表现稳定，市场价与批发价差额维持高位

茅台中秋国庆双节表现稳定，市场价与批发价差额维持高位

由于宏观经济周期和行业周期叠加，今年消费行业波动较大，而中秋、国庆是观察各大消费品节日表现的有效窗口。消费品中，各大白酒品牌的价格和销量成为关注焦点。作为白酒龙头，茅台自然备受关注。

市场趋势有起有落。茅台还会继续保持稳定吗？笔者与北京、河南、海南、上海等地的经销商和消费者进行了交流。大家表示，茅台酒各系列产品销售稳定，飞天茅台酒价格没有波动，仍保持快速流通；销售由市场拉动 不断推出的产品似乎已经被市场消化，各个环节只能留下少量库存以备不时之需。

目前，茅台酒市场价格仍是批发价的2.5倍，市场价与批发价的差价仍处于历史高位。因此，资本市场依然看好茅台的发展前景。 “包括茅台系列酒，基本没​​有出现倒挂现象，茅台一级经销商也没有遭受损失。”一位市场分析师表示。

1|新趋势

客观地说，与往年相比，2024年中秋假期消费市场将出现一定波动。

据线下快消品零售监测机构“Win Now”发布的统计数据显示，作为中秋礼品消费的主力军，2024年中秋节前夕（8月14日-9月13日），各大卖场月饼产品销量，同比下降45.17%；月饼销量同比下降40.67%，月饼礼盒销量同比下降49.04%。

与此同时，茶叶消费也相对疲软。茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授田有龙表示，2024年茶行业中秋市场将普遍呈现“三减”局面：顾客减少、订单量减少，礼品价格降低。

交通运输部数据显示，今年中秋假期前两天，全社会人员跨区域流动较2019年增长12.1%。各种出行方式中，发送旅客量节前两天铁路、公路、民航客运量较2019年同期分别增长20.7%、12%和3.6%。区域间客流尤其是铁路出行，明显增加。

“现在很多人都没有庆祝节日，而是出去玩。”营销行业专家李可的看法略显夸张，但也在一定程度上反映了2024年中秋消费季的无奈。白酒市场当然也遵循同样的逻辑。

白酒行业专家蔡学飞表示：“受经济收入回归和理性消费影响，今年中秋期间，高性价比的大众白酒产品开始快速增加。不过，从理性来看，价格仍处于下降趋势，中秋白酒消费整体呈正常趋势。”

这样看来，悲观、看空显然是不理性的。茅台酒经销商焦震介绍了近期销售网点的“新情况”：“目前，店内销售额、销量不但没有减少，反而有所增加。”焦震表示，作为茅台酒经销商，茅台酒在其门店内的各类产品均按照厂家指导价销售，从未改变过；然而，在需求方面，他面对的客户却发生了明显的变化。

贵州茅台2024年半年度市场工作会议于年中召开。茅台集团党委副书记、总经理王力提出转型客户群，瞄准独角兽、专精新公司、小巨头等企业，培育新能源、生物科技、数字化等新兴产业的从业者科技是新的消费群体。焦震最近正忙着这件事。

通过一系列针对重点客户群体的营销活动，会员（企业客户）数量较去年增长30%，以专业化、新型企业为主力。

与往年相比，由于部分企业客户经营状况不佳，部分传统会员压缩了采购预算；但同期，不少专注新产品的企业成为新成员，带来可观的增量空间，带动业绩显着提升。

此外，窖珍还在推动精品酒与美食、运动等项目的融合，尝试与更多年轻消费群体互动，打造更多白酒消费场景，目前已取得一定成效。

“茅台在销售旺季表现不错，大飞天今天卖出了七八百瓶，小飞天也卖出了近百瓶，其中还有一些15年的散花。”茅台酒商家在网上渠道表示。

有白酒行业专家表示，随着传统白酒消费旺季的临近，市场备货量增加，导致产品供应更加紧张。茅台酒具有较高的品牌价值和独特性，价格保持在相对稳定的区间。

2 |价格保持坚挺

销售终端对于市场的起伏和负面情绪也有了新的态度。

“我有点‘佛’了。”销售茅台酒终端十余年的白酒老板郑菲（化名）表示，经历了4月、6月两轮价格波动后，她不再敏感。和紧张。 “也有消费者要求低价购买，但我们并没有调整售价，这在一定程度上影响了中秋期间的业绩，但整体销量还是和去年持平。”郑飞说道。

“15年、30年、50年的酒仍然供不应求，飞天茅台的市场需求很大，茅台消费保持稳定。”郑飞表示，固有客户没有消失，茅台持续消费的惯性没有调整。 。

“虽然我们必要的商务应酬的频率减少了，但也绝不能少，而且酒的品质更高，茅台是一个理想的选择，我们每次有应酬还是愿意优先考虑茅台。”郑飞的老顾客张阳（化名）。

“在商务宴请和礼品选择中，茅台酒还是很重要的。”由于业务需要，茅台酒经销商焦震经常外出与全国各地的经销商朋友交流，及时了解销售情况。他从来没有听说过哪家公司业绩不理想。以及滞销产品。 “我们的销售非常健康，中秋节期间的销售也达到了预期。”焦震说道。

“高端白酒在商务、礼品、宴会市场有旺盛的需求，而中国白酒是具有喜庆特色的聚集性消费品。中秋节期间，宴会、送礼用酒消费开始升温，市场需求进一步放大，带动茅台等明星产品销量增长，其中不乏活跃在基地市场的实力强的区域酒企。”蔡学飞说。

“茅台酒很好喝，价格也便宜，你应该多买一些。”思瑞集团首席经济学家洪浩也表示，此前，茅台酒的价格正处于顶峰，买不起、买不到。现在已经有所回落，市场供应也比较稳定，应该会继续增加消费。 “（如果）茅台跌到2000元，你可以多买两斤。”洪浩说道。

浙商证券也看好茅台的前景。其最新研究报告分析，宏观经济正处于新旧动能转换的关键时期，贵州茅台正处于传统产业需求减弱、新兴产业需求培育的新阶段。虽然中国白酒行业目前面临价格、销量、需求等多重交织问题，但行业低迷是短期、暂时的，长期改善才是主旋律。

三|变革进行中

对于价格波动的根本原因，李科认为，市场变化提供了答案。

增量增长时代，酒企将按照传统经验规划重要的营销节点：随着节日临近，礼品需求集中，酒企会及时向经销商补货，确保满足消费者需求最大限度地。此时，相关产品将迎来一轮涨价，这已成为行业惯例。

然而，随着市场进入存量时代，传统经验正在迅速失效，并在2024年中秋节体现得淋漓尽致：需求端消费意愿薄弱，购买力相对较弱。然而，酒企却拼命不断向终端补货，客观上在供应端形成了“堰塞湖”。短期内，“需求<供给”最终导致价格波动。

但无论经济的周期性波动，还是市场信心的起伏，都不会影响茅台酒的独特性、附加值和收藏价值逐步回归的大势。

“过去，节日期间价格上涨，平时价格波动；未来可能会出现相反的情况。”李克表示，重要节点货物无法充分配送，定期需要保持稳定供应，这可能成为茅台必须适应的常态。

与此同时，茅台价值修正速度正在加快。李克表示，经历了4月、6月、9月三轮价格波动后，市场大概率会在信心恢复的过程中出现脱敏，进而逐步企稳的情况。 “茅台酒的味道明显有‘攻击性’，茅台酒喝了之后，接受度很高，价格稳定后，用户愿意继续消费茅台酒。”

随着宏观经济环境逐步复苏，乐观情绪正在蔓延。中信建投表示，展望下半年，随着房地产政策刺激力度的加强，白酒经营场景或将提振预期。此外，高考宴席、国庆、尾牙聚会等需求将拉动市场增长，龙头企业全年增长仍将良好。返回搜狐查看更多