朋友圈卖货日渐衰微，微商的未来会如何发展？

朋友圈卖货日渐衰微，微商的未来会如何发展？

随着微信朋友圈销量下滑，曾经辉煌的微商也开始寻求转型。 “微商”旋风的兴起，很容易让人想起“互联网思维”的兴起。虽然很多人还不明白什么是“互联网思维”，但小米的成功让这些怀疑者相信了“互联网思维”的重要性。“微商”之所以被鄙视，是因为没有互联网巨头或优秀企业。像小米这样的公司都背书，没有什么特殊情况。

我们经常在报道中看到这样的新闻：微信朋友圈月销10万只面膜不是梦。很多人看到这个10万的数字都会眼睛一亮，却很少有人去追究其背后的原因。一阵风过后，这股旋风又会回归沉浸。那么一个长期而现实的问题摆在大家眼前——微商如何发展，未来有哪些经营方式？

通过观察和总结，笔者认为微商（这里主要以微信为主）现有的发展模式主要包括以下三种：

自营。简单来说，就是你卖自己的产品，你干得越多，得到的就越多。以这种形式从淘宝迁移过来的卖家有很多。他们有一定的业务经验，熟悉朋友圈的运营技巧，在淘宝上积累了一定的客户群。借助微信平台，他们又多了一个推广平台。我有一个公众号，经常和朋友分享我的销售经验，偶尔做广告，发福利，和微信好友建立关系。

寻找代理商并进行分销。微商之所以如此不被人们喜欢，很大一部分原因就是这群人造成的。他们可能会利用不同的微信ID添加美女图片广泛加人，暴力刷屏，也可能在不同的社交平台、BBS上发布铺天盖地的广告。更重要的是，他们会利用群发功能，一键发消息到群，一键推送。强迫您的朋友查看您的产品是一种骚扰。有时一种产品可能卖不出去，但通过上门销售却可以找到很多代理商。层层降价，层层代理，久而久之，一变二，二变四，朋友圈被污染。

营销培训。我记得微信刚出来的时候，到处都有不成熟的营销人员打着微信的旗号来骗人。各种营销策略和秘密武器猖獗。月入百万、微信创业等等的诱惑层出不穷。尽管官方一再强调微信不是营销工具，但热衷煽风点火的营销人员怎么会错过这么好的机会呢？ “十年错过淘宝，五年错过微博，还会怀念微信吗……”随着大家对微信的认识越来越深刻，“忽悠”的成本也越来越高，而营销培训变得越来越困难。于是，大师们开始逐渐退休。

综观以上发展模式，微商如火如荼的主要原因有： 1、进入门槛低。只要有手机，就可以注册微信ID进行操作； 2、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商开辟了一条新的赚钱途径；第三，口碑传播快。如果你是一个品行良好的人，身边有一群爱逛街的朋友，那么这种传播效果不亚于病毒式营销。但火爆的背后，很多人也开始意识到“微商”越来越难做了。他们要么被屏蔽，要么被投诉。他们每次刷朋友圈的广告屏，就等于透支了他们的信誉。久而久之，要么扇子变成路人，要么扇子变成黑扇。

未来微商将如何发展？

单纯依靠朋友圈的暴力和微信的来回，没有完整的交易体系和信任机制，微商的未来变得越来越艰难。当朋友圈红利期已经耗尽，一大波微商就徘徊在十字路口。他们将面临怎样的选择，又将如何存在？在设想了各种可能性后，笔者认为未来的微商将会以以下四种形式发展：

1、专注C2C的个体商户

淘宝在PC端培养了客户的网络购物习惯，微信在移动端培养了用户的社交（分享）习惯（购物习惯正在慢慢形成）。如果说淘宝迎来了全民网购时代，那么微信则迎来了全民开店（微商）时代。微信让自营商成为可能，移动购物时代已经到来，你既是买家又是卖家。

虽然微信电商并未受到外界的青睐，但在所有移动电商平台中，基于微信的试错成本是最低的。目前，这个群体是最大的。随着微信的功能进一步完善，这群人将会形成一个巨大的联盟，蓄势待发。

2、以B2C为主的品牌卖家

这种方式是所有平台方和第三方最有前途的微商发展模式。无论是基于京东的品牌电商，还是基于微盟旺铺的第三方，微商的最终发展都是规模化运营。这种规模化是一个从C2C到B2C的过程，就像淘宝最初经营C2C（类似于朋友圈），但当这种模式偏离正轨时，天猫（B2C）应运而生，用户的购物观念也有了变化。逐渐从廉价转向品牌、品质，微商也是如此。朋友圈卖货只是微信电商之路的第一步。

3、“小而美”聚焦C2B

在流量为王的PC时代，C2B并未迎来巨大的繁荣，但却蕴藏着巨大的能量。在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将迎来全面发展。微信本身就是一个“小而美”的产品。对于非标产品，通过微信上的口碑传播和精准营销，更容易找到潜在用户。在去中心化社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。

4、本地化生活服务O2O

很多人认为O2O很难做，因为很难整合线下资源，尤其是物流等方面，操作起来非常麻烦。在笔者看来，这正是微商的机会所在。马云说，抱怨最多的地方就是机会最大的地方。 O2O注重服务。如果微商只把自己定位为在微信上卖东西的人，那么他只是一个卖家或中介。如果他把自己定位为移动客服，就解决了终端用户查找信息的问题。信息不对称问题，那么微商将成为移动电子商务的桥梁。

总结：微商成不了下一个淘宝，移动端和PC端将平分秋色

无论电子商务如何发展，智能手机如何快速普及，我相信至少3-5年内微商不会成为下一个淘宝。习惯在PC上购物的人仍然会选择在PC上购买。移动微商只会让碎片化、移动化、场景化的用户体验更加便捷。移动电商与PC电商相辅相成，将平分秋色。