酒鬼酒股价 酒鬼酒：全面治理窜货低价行为，提升内参酒动销 | 直击业绩会

酒鬼酒股价 酒鬼酒：全面治理窜货低价行为，提升内参酒动销 | 直击业绩会

5月22日下午，酒鬼酒召开2022年及业绩说明会。会上，酒鬼酒（深圳）投资者广泛关注的业绩、产品与价格、市场动态等问题都得到了一一解答。

酒鬼酒表示，公司正在全面遏制交叉销售、低价行为，正在全面提升内参酒销售。

费用改革导致业绩下滑

2022年，酒鬼酒营收40.5亿元，同比增长18.63%；归属于上市公司股东的净利润约10.49亿元，同比增长17.38%；基本每股收益约为3.23元，同比增长17.38%。

2023年一季度，酒鬼酒报告期内营收9.65亿元，同比下降42.87%；归属于母公司净利润3亿元，同比下降42.38%。

两份报告同一天发布，引发酒鬼酒股价持续下跌的连锁反应。钛媒体APP注意到，自去年四季度以来，酒鬼酒营收出现明显下滑。其年报显示，酒鬼酒2022年第四季度营收为5.56亿元，同比下降27.12%；归属于母公司净利润7681.73万元，同比下降55.7%。结合今年一季度业绩下滑的影响，市场预计酒鬼酒经营将面临压力。

针对股价波动，王哲副总经理在给投资者的回复中表示，“资本市场和实际销售市场并不完全一致，我们去年一季度的销售业绩非常好，但股价也在下跌。2018年是我们的费用改革元年，酒鬼酒从先锋型企业转型为消费型企业，我们将全力以赴，确保酒鬼酒的健康稳定发展。公司，服务好股东，确保资本市场健康稳定。”

副董事长兼总经理郑毅也表示，去年下半年以来，受疫情影响和宏观经济压力，白酒行业在价格和销量方面都面临压力。一季度业绩下滑的原因一方面是公司2022年一季度业绩基数较高；另一方面是公司2022年一季度业绩基数较高。另一方面，公司今年因费用改革减少了渠道投入，短期内会对还款造成一定影响，造成业绩波动。

酒鬼酒的“费改”，就是将之前给经销商发货的返利优惠变成扫码奖励“多一瓶”，刺激消费者开瓶。酒鬼酒财务总监赵春雷在会上指出，加大终端费用投资是费用改革的方向，即费用投资的重点将从B端转向C端。公司预计全年销售费用率和净利率将保持相对稳定。

全面管理交叉销售商品和低价

业内人士评价酒鬼酒表示，目前酒鬼酒面临产品价格持续波动、渠道库存过多、市场信心下降等多重问题。尤其是在今年复杂的竞争环境下，内神酒和酒鬼酒想要稳定市场价格并不容易。

如前所述，酒鬼酒产品（特别是内参酒，目前出厂价为1050元/瓶，而市场价格为800-1000元，已经存在倒挂现象）的区域交叉销售和价格倒挂问题已经严重。影响了酒鬼酒的市场生态。酒鬼酒对此并不避讳。王喆回复投资者，“公司没有涨价计划，但正在全面控制市场交叉销售和低价行为。”钛媒体APP注意到，去年，湖南内参酒销售有限公司陆续下发通知，称2023年52%500ml内参酒签约计划配额按2020年实际实现量的80%计算。 2022年，同时，对于核实的商品多样化、低价销售的，每次核实从计划配额中扣除合同数量的5%。此后，该公司再次发布公告，整改交叉销售问题并限制总销售量，称2023年52度500mL内参酒总销售量不超过800吨。

今年4月至5月，酒鬼酒对29家经销商进行处罚，并扣除其批次管理资金和合同保证金违约金。对此，酒鬼酒表示，对于经销商的窜货行为，将按照合同中签订的处罚规定严格执行。五一后的销量较去年有明显增长，整体销售速度和库存水平较一季度有所改善。目前内参酒的库存大约是年销量的35%-40%，属于健康库存。

酒鬼酒也指出，内参酒的供应控制是为了实现价格稳定，保证经销商利润。同时，丰富内部人参销售项目，确保整体规模不下降。目前，省内与省外的内参酒比例基本为5：5。发货以经销商库存为准，无货压。端午节过后，消费活动和营销力度只会加大，而不是简单加大。船运。

不仅如此，酒鬼酒正在全面推进核心网点建设。下一步，公司将丰富产品线，提高市场渗透率，增强全国消费者对香氛品味的尝试，包括消费者推广、消费者培育、顾客激励以及核心烟酒店业主激励等。 “我们将力争在未来2-3个月内实现内参酒更加健康的销售。”

高端增长疲弱

酒鬼酒的产品结构主要分为内参系列、酒鬼系列和香泉系列。酒鬼酒销售疲弱，部分原因是其高端品牌内神酒的影响。 2022年，内参系列营收11.57亿元，同比增长11.88%，占营收比重为28.57%，较2021年下降1.72个百分点。

事实上，作为酒鬼酒的高端产品，内神酒不仅面临交叉销售、价格倒挂的问题，而且品牌力不足。副董事长兼总经理郑毅回复投资者，“公司正在全面梳理内神酒的定位，内神酒作为高端产品，其品牌传播策略与次高端产品不同，需要强调聚焦，以圈层推广为核心，通过优质场景塑造和内容生成链接圈层。”

他还表示，公司在产品推广方面投入了大量资源，取得了良好的效果。未来，公司将继续加大内参品牌投入，加强内参品牌培育，强化高端葡萄酒地位，强化消费者认知。培育能力建设，积极推动内参品牌发展。

此外，酒鬼酒多品同价的现象也引起了投资者的关注。比如传承、黄檀、至尊奇品、原浆酒等，价格都是一样的。 100元以下的价格包括高端产品、即时生产、传奇产品等，酒鬼酒还很少。出于什么考虑，为什么同一价位的产品那么多？消费者选择难度加大，同价位管理这么多竞品是不是很困难？

对此，郑毅回复称，“公司以酒鬼红檀、传承、52度内参等为核心战略项目，公司的各种资源都全力集中在战略项目上。但现阶段，为了满足不同渠道、不同地区的需求 由于客户和消费者的需求不同，公司也推出了部分产品，未来公司将进一步强化规模化产品策略，逐步限制侧翼产品的推出。”

他还表示，大单品一直是公司的战略重点，品牌传播资源、团队资源、销售资源都会向大单品倾斜。香泉是公司重要的品牌资产，也有利于丰富公司的产品结构。公司正在积极筹划新香泉品牌产品更新计划。

“公司产品覆盖不同价位段，消费者可以根据自身情况选择不同价位段的产品。内参和酒鬼系列都将在聚焦大单的基础上，丰富产品价格矩阵，提升品牌价值和产品价值。”酒鬼酒董事长王浩在回复投资者时也表示，公司将在做好费用改革、保持战略定力的同时，努力抓住行业机遇，实现规模健康增长。钛媒体APP，作者 杨欢）