东风日产轩逸：销量前五却网上讨论少，它到底有何魅力？

东风日产轩逸：销量前五却网上讨论少，它到底有何魅力？

我是东风日产的销售顾问。今天我要说的是一款销量一直排在前五，而且经常被用来对比但网上却没有讨论的车：轩逸。

1.这辆车的销量怎么样？

是日产最畅销的车型。它是如此受欢迎，以至于所有其他型号加起来的销量都不及它单独的销量那么多。当然，如果卖得好，佣金就会低。销售轩逸如果不分期提成，就只能拿到200元。

截至24日，该店共销售汽车35辆，其中轩逸21辆，占销量的60%。

目前最受欢迎的汽车是140,300的智联高级车型和125,000的手动豪华车型。除了白色之外，唯一的颜色就是黑色。白色的是珠光漆，另加2000元。即便如此，至少十分之七的人仍然会选择白色。因为黑色轩逸的顾客普遍反应，看起来太老气了。

2、购买轩逸的人群有哪些？

80% 的人特别年轻和年长。

第一类是20多岁刚刚进入职场的年轻人。他们希望在上下班途中能买到便宜又实惠的东西。他们对汽车没有太多要求，主要依靠家人的意见。

第二类，40岁左右的老年家庭主妇和教师，看重轩逸的大空间和光线方向，驾驶起来省力，接送孩子也方便。这些客户一般都有特殊要求：内饰不应该是米色，而应该是黑色。 ，更耐脏。

他们的一个共同点是，家里已经决定了要买什么车，买车的钱大部分都来自家庭。前几天，一位老客户介绍的客户就这样轻松地完成了交易。问完想要的颜色和型号后，来到店里，老公就刷卡提车了。

3、客户用什么车来比较轩逸？

朗逸、卡罗拉、宝来都是竞品。

提到最多的就是售价14.29万的朗逸PLUS，一半的顾客都会用它来对比。原因很简单。

1.指导价和折扣非常接近。

2.我有很多朋友开这两款车，质量稳定，没有出现问题。

被朗逸击败最重要的是品牌问题。说白了，大众品牌的认知度较高，而且大众在中国耕耘多年，非常清楚大家想要什么。

轩逸给顾客的感觉是物有所值，而朗逸在细节和感官上更胜一筹，让人感觉物有所值。

车头灯和轮毂，不言而喻，哪个更有吸引力。

每个内饰都有自己的特色，一个看起来像油腻的40岁大叔，另一个看起来像清爽的少年。

外观可以归咎于设计问题。我最欣赏的是大众对国内市场的了解。比如，最简单的关门声，对于朗逸来说就是“砰”的一声，车身根本不动，听上去浑厚；轩逸的声音是“砰”的，经常伴随着车身的晃动……

（前轩逸、后朗逸）

所以轩逸从来都没有朗逸那么耐用。有时候，它会坐在榜首，然后立即被拉下来。

当然，轩逸也有抢走朗逸客户的时候，但客户买车的理由却让我哭笑不得。

前几天我把车交了。顾客在大众4S店尝试多次后，仍无法永久关闭朗逸的自动启停功能。一想到每天都要手动关机，他就郁闷了。最终，他买了一辆轩逸。没想到配置上的劣势竟然变成了优势，也算是因祸得福了。

轩逸在品牌方面有劣势，而朗逸在保值性方面则不够好。

左边是轩逸，右边是朗逸。数据来自二手车之家

4、轩逸哪些配置好卖，哪些配置不好卖？

智联尊享版因其配置齐全而成为最受欢迎的一款。 3月份店内销售的21台轩逸中有17台采用了该配置。通常当客户想要购买低配车型时，只需告诉他们12.9万的舒适型车型连雾灯都没有。 ，座椅什么的都是布做的。说白了，就是一个四轮两排的沙发。 90%的人听到这句话后基本上放弃了购买低端机型的想法。

售价14.93万新台币的顶级智联至尊版是最难卖的。高端车型从未见过实车，只存在于宣传单张中。

两种配置相差9000元，但几乎没有客户为这些配置买单并选择顶级配置。大多数轩逸只是为了在城市里跑步，高科技功能并没有多大用处。

5.轩逸现在优惠多少？

优惠2.6万元后，轩逸最贵和最便宜的价差不会超过4000元，市场相对稳定。现在官网有活动，截止4月30日，领取优惠券抵扣3000元保险或2年7万元或3年5万元免息限额（3选1）。

另外，本次活动的折扣与最便宜时段基本一致。以下是基于尊享版的详细预算清单。

全额付款：

抵押：

6、客户对轩逸有哪些不满意的地方？

1.前侧护罩漏气

当你行驶7、80公里时，你可以明显感觉到风从车窗漏进来。夏天的时候，只要自然风吹就可以了。但到了冬天，就受苦了。我的一位客户在长途驾驶后感冒了。一开始他就感觉到一阵冷风。我以为车脏了，即使停了几天也没有停下来。后来我发现是漏气了。售后服务后更换密封条，问题依旧。这是一个设计问题。

2、中控异响

在糟糕的道路上行驶时，您会听到中控台发出令人心碎的嘎吱声。这是一个装配问题，没有解决办法。我们在试驾时也遇到了这个问题。当客户想要试驾时，我会偷偷按下中控台，以免尴尬。

7、轩逸日常维护费用是多少？

日常保养费用约为380元，保养间隔为5000公里。使用半合成机油。

8. 有哪些事情只有销售人员才知道？

新款轩逸将于下半年上市。它的外观基本上就是缩小版的天籁。我不知道这样好不好。反正微信发了两天了还没人点赞。

实力上应该不会有太大的变化。前几天我和同事打赌，如果我还在现有轩逸上使用HR16发动机和CVT变速箱，他就要给我洗车一个月。我有70%的把握获胜。

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