买二手房砍价全攻略！新手买房必看，全国通用，记得收藏！

买二手房砍价全攻略！新手买房必看，全国通用，记得收藏！

买二手房如何砍价？

第一步是研究市场挂牌价格。了解自己和敌人，你就会赢得每一场战斗。如果你看好一套房子，光靠一张嘴是谈不了价格的。你必须对市场有了解。你必须知道市场上的房子卖多少钱。只有了解市场，看真实情况，才能知道自己要谈什么价格。 100万的房子你不可能出30给别人，这有点离谱了。如何了解市场行情？这一步非常简单。只需前往幸福里或58安居客即可查看您正在查看的社区的挂牌价格。而且，上述价格普遍较低。以上价格为经纪商使用。是为了吸引顾客，但也是为了对我们有启发。您可以大致判断社区的挂牌价格。知道了这个价格，你基本上就心里有数了。

第二步是探索真实的交易价格。这一步非常重要。拿着你喜欢的房子，冒充业主，去中介店，登记房子，告诉中介你是这个小区的业主，用你喜欢的房子信息，询问能卖多少钱，然后问问自己，如果你着急花钱，看看能不能快点卖掉，切记不要告诉他具体的楼号。经纪人很有可能掌握这栋房子的信息，并表现得像业主一样。这时候，当中介看到你是业主，急于出售时，他一定会给你报一个低价，并告诉你市场有多难。现在根本没有顾客。如果他想快点卖掉，就只能定一个低价。你再次询问中介，你最近在这个小区有没有交易，交易价格是多少。他会通过系统为你查询最近的交易价格。不管他说多少，你都会说价格太低，卖不出去。 ，考虑一下。如果您觉得这一种药剂不够，可以多尝试几种。这样我们就会了解真实的成交价格，然后你也会知道你应该出价多少！

第三步是筛选出多组预期属性。我们去谈价格的时候，不能让代理商只谈一件事，就暴露了自己的意图。如果谈判失败，你就无能为力。看房子的时候，选择两到三套房子，让中介同时协商。你告诉代理商谁的价格最低，我们就买。同时也让业主知道，如果你的价格不能降低，顾客就会再购买一套。你需要给主人施加压力，同时为自己的退路铺平道路。

第四步，筛选出议价能力最强的经纪商。您无法在第一时间选择合适的经纪人。每个经纪人的议价能力都不同。只有找到议价能力最强的经纪商，才能拿到最低的价格。所以，不要把希望寄托在一位经纪人身上。如果你找到十个失败者怎么办？老丁建议大家不要怕麻烦，多找代理商。看房时最好有意识地考验一下经纪人，看看他们的谈判技巧。一定要找谈判能力最强的。 。

第五步：索取费用清单。请中介列出除房款外购买这套房子的所有费用的详细清单。转让费是多少，是多少，中介费是多少，有没有贷款费用等等，以便以后逐项列出。议价，这一步不能错过。

第六步，表达你买房的诚意。一定要向经纪人表达你买房的诚意，让经纪人知道你是可靠的客户，真正的客户，甚至可以交意向定金。在代理商眼里，交纳了意向定金的客户才是真正的客户。顾客在议价时非常周到。不要让代理认为您是一个不可靠的客户。他不会真诚地协商价格。他会给你施加所有压力，要求你与房主会面协商价格。保证金是可以退还的。如果你实在担心，可以让你的代理人给你签定金协议，一定天数内无条件退还给你。

第七步：不要轻易出价。不管代理商怎么逼你，都不要报价，只是表达你的购买诚意，如果你问价格，你只会说太贵了。因为你不报价，代理只能做业主的工作，让业主降价。我培训过不少于5000名经纪人。在谈判过程中，最重要的是让客户出价。只要客户出价，成交价格就必须高于出价。而且，只要客户出价，经纪人的工作就是提高客户的价格预期，不断一点一点地提高价格。因此，请记住，除非必要，否则不要出价。如果你真想出价，狮子就会张开嘴。

第八步，关闭与代理商的关系。如果你想让代理商全力以赴为你议价，你一定要小恩小惠，给代理商一些水果，或者小礼物，并表达你的能力有限，你没有多少钱，并且您看好房子，请谈价。 ，讨论价格，记住你的贡献，以后介绍更多的客户，并表示你有朋友和同事也想买房，如果成功就给你一个横幅。总之，如果你想让你的马跑得快，你需要更多的鼓励。

第 9 步：采访业主的策略。采访业主不仅仅是说说而已，而是涉及技巧和方法。第一个是选择地点。不要去业主家谈判。要消除业主的主场优势，最好去代理机构。其次，面试时间最好是晚上。吃完饭后，如果早上聊，我们聊一会儿，然后去吃午饭，下午，我们聊一会儿，然后再去吃晚饭，晚上再谈价格。够了，但是很容易迷惑，尤其是到了半夜。第三，约定谈判时间，并务必提前到达。为什么要早点去？去统一战线吧。最好与经纪商经理预约以表达谢意。感谢贵公司的努力并表达您的困难。 ，我手头钱不多，看好房子。我想看看领导能不能出面谈一下价格。买房子的钱是向我家借的，让领导出面，统一战线，这样价格就可以谈好了。第四是见面就称赞业主，说大哥事业有成，心地善良。他会给主人放一个彩虹屁，以此表示对主人的赞美。然后他哭着说自己很穷，这对他来说是多么困难。买房子的钱是向父母借的。别难过。为贫穷而哭泣的不仅仅是穷人。我以前见过我大哥，买了600万多的房子，他哭了一会儿。并表现出疲软，减少了数十万的支出。第五，议价时不要单独前来。至少两个人。两个人一起来。并不是一个人是好人，另一个人是坏人。而是一个负责拍马屁，一个负责喊穷，从而在心理上赢得主人的好感。遗憾。我之前已经协商过订单。小两口带着父母一起来，父母每说起这件事都会流泪。主人哭得不知道该说什么，最后直接征服了主人。第六，留出空隙，让代理人做业主的工作。找个合适的理由，向父母询问是否可以借更多的钱。这个时候，代理商肯定会想办法替业主做事，把价格压低。第七，如果价格差不多，而且你确实想买房子，一定要当天签合同，不要把谈判的结果告诉别人。如果价格谈好了，你不签字，中介不会让他过夜。您必须连夜通知其他客户并尽快签署订单，以防止被其他中间商出售。

第十步：一切都谈好了，最后一步就是代理费。再次感谢经纪公司，同时我也想穷一点。我可以节省一些代理费吗？至于这个，只要你提出要求，代理机构就会给你折扣。不同的机构可能有不同的折扣。不过，如果你认为议定的价格比较理想，支付更多的代理费也不是不可能。

以上就是购买二手房并谈价的整个过程。其中包含很多实用信息！