K12“三巨头”：新东方、好未来、拓维信息的生态布局

K12“三巨头”：新东方、好未来、拓维信息的生态布局

文|李星

不知道从什么时候起，整个社会陷入了前所未有的“中产焦虑”，而这种焦虑又被中小学生家长放大了数百倍。提高子女教育比重，成为突破阶级固化的寄托。 K12（基础教育市场）的引爆，直接拉升了教育培训行业上市公司的股价和估值。

今年4月25日，新东方市值终于突破100亿美元大关。俞敏洪发内部邮件称，“值得给自己倒一杯酒庆祝一下，然后把酒杯扔掉”。 “好未来”总市值97.22亿，市盈率高达44.78，股价高达120元，已经开始追赶新东方。与这两只“中国概念股”相比，拓维信息相对低调。作为首家登陆A股市场的上市公司，经过近两年的快速扩张，其总市值已达124.12亿元。

这三家公司的现金流也相当抢眼。 2016财年，新东方营收14.78亿美元，净利润2.25亿美元，同比增长16.5%。 “好未来”2016财年净利润为6.19亿美元，同比增长42.9%。拓维信息2016年营收10.28亿元，同比增长33.80%，市盈率达到44.51。 K12业务占营收一半以上，增速远高于其他业务。 K12是教育培训行业的黄金业务。经过多年的精耕细作，巨头们也在加速产业链布局。 “三巨头”的市场格局开始凸显。

（数据来自雪球）

1、K12行业进入扩张并购期，巨头也开始流行打造自己的“护城河”

新东方的传统优势项目是英语和留学考试培训，其主要客户群体实际上是大学生。好未来的前身“学而思”源于张邦鑫创办的奥数网。 2013年学而思更名为“好未来”后，K12科学培训依然是其主打方向。不难看出，新东方和好未来分别在英语和科学这两个“得分领域”占据优势，而且都是依托to C业务起家的。早期，拓维教育向学校出售服务，连接学校和家长，提供校内外的信息交流和沟通。其走toB路线，以体校培训打造教学品牌。与新东方、好未来立足北京教育高地、追求全国市场不同，拓维教育在湖南省等“唯楚有才、唯楚兴盛”的地区建立了区位优势。

新东方、好未来、拓维信息有着不同的“创业基因”，但他们的商业逻辑都是将自身的基础业务向产业链上下游延伸，利用资本的力量或整合项目来强化传统的自营业务。运营优势，或支持创业项目拓展生态链，逐步成为K12领域的综合教育巨头。

新东方在留学培训市场受到新航道、环球雅思等竞争对手的攻击。依托新东方的名师和教育品质，树立了新东方的品牌。在K12领域，还逐步建立了“友能中学”（高中、初中）、泡泡学校等、包氏少儿教育（以小学生包氏英语为主）、满天星幼儿园（针对小学生的双语幼儿园教学）。 6岁以下儿童）；新东方还热衷于投资绝生网、乐乐课堂等互联网教育产品，K12无疑是热门泰基金无疑是其投资的重点。

除了巩固“理科生”特色外，好未来还进军中文（东学堂中文）、英语（乐家乐英语）等课程培训市场；为家长打造“家长帮”在线交流社区；投资拍照答题产品“作业盒子”和儿童娱乐产品“宝宝巴士”。好未来还强调利用互联网“技术”改造教育。开发了摩比思维中心和著名的少儿学习系统，并投资了海边直播录制平台“Dobe”等“直播+教育”项目。

拓维教育早期主要专注于“学校信息通”等公立学校SaaS产品。上市后深化教育内涵，与湖南当地名校合建“博才托维小学”、“军威中学”等全日制学校。 。收购“海云天”后，拓维信息成为国内高考、中考评估的领先公司。收购“长征教育”，使拓维信息建立了幼儿园年龄段多媒体教学系统；也分别达到了49%。收购龙兴信息、诚昌信息40%股权，打造“教、学、训、考、考、管、评”产业链生态闭环，更引得58集团CEO姚劲波认可托维信息重组后持有大量现金股票。

K12行业重大并购的好处有：（1）利用品牌优势降低用户决策成本，缓解教育培训碎片化带来的机会成本； （2）让培训机构更容易满足学生多样化的学习需求，提高复购率和订单续订率； （3）满足投资者想象力，提升估值。

2、一站式K12教育平台拓展的利器：教育O2O与“双师课堂”

传统教育培训机构早已不再依赖互联网进行跨区域运营，降低教学内容的边际成本。然而，纯线上的“网校模式”一直是课程的搬运工，一直存在课程完成率低、订单续订率低、学习无效的困境，即使是付费职场知识也不例外，更不用说自制力较弱的K12人群；此外，线上获客成本并不低于线下。 “本地化服务”、“店内学习消费”、“线上工具、线下师资指导”等教育O2O模式的优势契合K12教育培训机构的发展需求，逐渐成为流行模式。

截至目前，新东方已在全国58个城市落地，共计771个教学点。 “新东方在线”类似于美团的一个交易平台，引导顾客下单。教学仍采用线下小班或一对一的形式。据了解，友能中学的教师以名校兼职大学生为主，门槛远低于早期看重海归的新东方教师。这说明教学地点的快速扩张造成了师资队伍的脱节。

与新东方分公司负责制和特许经营性质不同，好未来更加自营，业务覆盖35个城市、442个教学点。学而思网校结合了新东方在线订课的优势和能力，中学寒暑假报价和试读体验兼具两者的优势。在线学校可以看到“MOOC教育”的影子；好未来投资的“清辅导”是与培训机构互补的O2O辅导模式。

拓维教育O2O充分利用线下名校、名师的优势，打造在线学习社区和开放的考试评估平台，进而将优质教育信息内容分发到各个渠道。目前，拓维教育已在全国17个省份、近3万所公办中小学、4000余所幼儿园落地，并建立了近2000人的本地推广团队，覆盖教委、学校、家庭核心渠道。和运营商。

新东方、好未来、拓维信息在运用O2O模式时都尝试充分借鉴“MOOC模式”，即通过视频录制、PPT演示、在线互动系统、电子教材软件或直播等方式传播教师课程。 “双师课堂”是典型的中国创新。结合了学大、精英学校以往一对一教学的行业经验，一名老师和学校管理人员负责课堂教学，另一名负责联系家长和提供课外辅导，相互制衡。好未来的学而思网校和海边直播、拓维信息的远程学校和在线课堂（跟我学）实行“双师课堂”，任课老师在直播中授课，导师多为兼职大学生。完成习题和家长令续签等，从而降低教师跳槽的风险，提高学生的学习成绩。

（双师课堂直播教学，以学而思网校为例）

经过多年的实践，K12互联网教育的普及并不会降低线下付费率。交易和教学场景仍然以线下为主，用户跨年级线上购买的情况很少，方向性较强。目前，除K12外，新东方、学而思还为大学生​​、考研、留学提供服务，而拓维教育则专注于K12一站式教育平台，覆盖幼儿园、小学、初中、高中，为学生提供优质的教育服务。 0-18岁。

（K12一站式教育平台业务逻辑图，以拓维教育为例）

3、让孩子成为最好的自己，离不开家长和学校的努力，但教育巨头如何保持差异化优势？

作者阿星曾在《K12在线教育，砸教师饭碗是伪命题》一文中分析，目前分散的培训机构存在“优质教师流动性大”、“机构教学规范化与教学规范化之间的矛盾”。 “学生个性化需求”以及“行业竞争同质化”现象，一站式K12教育平台的出现，甚至成为教育行业的“BAT”，仍然需要解决这些重大问题。

K12教学内容的制作者是教师（严格来说，体制内的教师属于“专业制作内容或OGC”，而培训机构中经过严格培训的教师则属于“专业制作内容PGC”），而K12人属于内容消费者和受众，因此，教学质量的决定因素仍然是“老师”，尤其是来自名校和培训机构的老师。甚至有“得名师者得天下”之说。由于教育部明确禁止公办教师在校外讲授付费课程，因此被切断。为了消除体制内优秀教师的“漏洞”，学而思、新东方等走的是企业培训的道路，而拓维教育则走的是与民办学校合作办全日制中小学的道路。学校。整个K12教育其实还是以高考为基础。随着高考语文成绩的提高，“庐山笔笔”等一些培训机构的作文培训也开始流行。

此前，人们谈论K12教育市场主要针对C（学生培训或家长辅导），而没有综合考虑B（即体制内的中小学和教育局）市场。想要真正提高基础教育的质量和效率，就必须着眼于整个教学机构的软硬件现代化。 2017年5月7日至9日，第72届中国教育装备展览会上，基础教育信息服务商拓维信息展示了幼儿教育产品（云宝宝、宝宝故事）、智慧校园（云校园、云课堂、云考试）等产品。在线培训与考试）、区域教育云平台、招生录取服务平台、综合素质评价与教育质量监控。缺乏B基因的新东方和好未来也在尝试通过多媒体向中小型培训机构输出教材和教案。此外，他们还有平台，专门服务K12培训机构的老师。

基础教育发展不平衡现象十分严重，特别是东西部地域差距较大，极易形成“马太效应”。前段时间火爆的《我是范雨苏》文章也体现了一线城市因阶层差异而导致的教育资源差异。分布不均匀。目前K12教育培训机构的学费也非常高。不少培训机构的老师也加入了催促学生家长续单的队伍，利用家长的焦虑来赚钱。教育商业化很容易忘记初衷。 2017年好未来推出“希望在线”，公开部分在线课件，为教师职业教育提供在线帮助；在互联网尚未普及的偏远地区，眼前的解决办法就是响应“精准扶贫”政策，拓维信息组织了众多名师和大学生提供教学支持，并为贫困地区的贫困学生提供质量监测和考试评价体系。当地教育主管部门。

结论：

判断教育水平的高低，不是看高等教育，而是看基础教育。民国时期，钱穆先生曾任小学教师，后来成为北京大学教授。法国大哲学家柏格森蜚声国际时是一名中学教师。国内K12培训机构主要以培养优秀学生为主。主要是为了满足应试教育最紧迫的环节——高考。新东方、好未来、拓维教育是教育市场化浪潮中的幸运者。从商业角度来看，一站式K12教育平台、教育机构O2O化、教育系统信息化有助于提高教学效率、促进教学。质量和教育公平，但教书育人还需要全面处理好校内、校外、课内、课外的关系，这离不开家长、学校和家长的共同努力。社会。