宠物智能用品品牌鸟语花香获近亿融资 哪些宠物用品品牌值得关注

宠物智能用品品牌鸟语花香获近亿融资 哪些宠物用品品牌值得关注

独家获悉于36氪这点，宠物智能用品品牌「鸟语花香」，在近日完成了近亿元A+轮融资，此轮融资是由老股东纳爱斯集团以及中金资本旗下基金进行追投的，而本轮资金会被运用在产品创新研发方面，会被运用在供应链整合升级方面，会被运用在品牌全球化布局方面，还会被运用在市场推广方面。

持续受到36氪注意的「鸟语花香」品牌，在2019年创立，专心致力于满足全面的智能养宠需要，官方表示，从2022年3月完成天猫旗舰店、京东旗舰店等电商渠道构建开始，喂食、饮水、清洁、护理等四条基础产品线，都已经实现了同类目的前三位。

2022年8月，鸟语花香经历了上一轮融资，联合创始人Sunny告知36氪，“要打破宠物用品市场规模的壁垒，持续创新研发固然必要，然而更仰仗供应链建设以及后端履约能力的提升。”过去一年，他们围绕这些重点，于供应链升级、产品创新、履约体系建设、全球化品牌布局等多个方面取得了进展。

自建供应链再升级，在全球化DTC上走得更远

由Sunny介绍可知，鸟语花香乃是在业内属于第一家自行建立供应链的智能用品品牌，其中工厂是自行建立的，模具厂是自行建立的，组装厂也是自行建立的。

原因在于此，一方面是为了确保知识产权具备自主性，与此同时还要提高生产效率以及交付能力，另外还能够增强品牌对成本与人效的掌控能力，这对于消费品牌的长久发展是非常关键的。

有别于诸多品牌于创立初始阶段着重押注爆品进行推广的策略，鸟语花香最先起步于ToB中台项目，在把供应链以及产品研发能力精心打磨至成熟之后，才着手尝试品牌化行动。在去年年初搭建天猫、京东渠道以前，他们差不多未曾投入过任何营销费用，Sunny声称这是三位创始人的共识。

过去一年，鸟语花香在供应链上完成了三个方面的升级：

一，存在自有生产端的工厂，其进行了扩容，还实施了设备升级。鸟语花香具备超过6000㎡的专业厂区，并且和家电以及3C行业头部伙伴的工厂达成了战略级合作关系，在对成本加以控制的情况下，核心电子配件端口的生产以及组装效率也获得了提升。

二是构建起全球化的仓配体系，当下，鸟语花香于北美、南欧、澳洲等数目众多的重点区域设立了仓配体系，这般设置确保了在面对C端、KA渠道以及国际集团买手等诸多不同类型客户之际，皆具备全球化的履约以及服务能力。

三是进行了全球化云端服务站点的布设，在国内同阿里云展开合作，在海外和亚马逊云开展合作，鸟语花香现今已完成北美、东南亚以及欧洲的云端站点布设，海外用户也能够毫无阻碍地运用品牌App达成智能喂养。

超前用户0.5步，解决「隐形需求」

在产品线上，鸟语花香开展了全新的整合升级行动，原本的四大基础产品线正式发生升级，转变为“喂养、清洁、护理、户外、玩具、居家”这六大产品线。一直到8月31日的时候，鸟语花香旗下产品的SKU数达到了600多个。

Sunny告知36氪，此一年之中，于对用户日常数据标签的捕捉里，他们发觉，大概有40%的养宠家庭达成了“从单宠至多宠”的进展，如此一来，复合且多维的需求便成了产品研发之中不可忽略的部分。

例如，针对宠物饮水需求，鸟语花香新推出了「灰鲸F2宠物无线饮水机」，它有着7L容量，无线续航能达到40天，还有双水盘设计等特点，这些特点契合犬类饮水场景，也适合室内不插电使用的情况，以及户外遛宠的场景，它针对性地解决了一些问题，比如犬类由于舌头面积和舔舐幅度更大，很难适用传统中小型饮水机，还有多宠家庭对饮水机容量存在更高要求等问题。

鸟语花香「灰鲸F2宠物智能无线饮水机」

对于宠物洗完澡之后的烘干环节，鸟语花香升级的2代「御风H4智能高速烘干箱」，运用了自己研发的高速双风机，还有6重工业降噪技术，把通常动不动就是60分钟的烘干所需时间，缩短到了“15分钟起”，把烘干速度慢、噪音大等一直以来被很多人指责的普遍存在的问题给解决了。

这款产品不但提升了C端的使用感受，还成了品牌“to渠道”的王牌，Sunny解释说，宠物线下门店怎样提升经营效率这个问题一直备受关注，而具有倍数级高效的烘干箱能够助力门店增加宠物洗护服务翻台率，服务的宠物数、人效以及毛利率都由此获得了可观改进。

鸟语花香「御风H4智能高速烘干箱」

通常来讲，依照市场热点开展产品开发，其成功率或者回报率往往更易于把控，可是Sunny向36氪表明，“打造品牌，得去做一些无人乐意去做，甚至无人敢于去做的事情。”。

代表性示例当中的一个，是去年11月鸟语花香推出的「小智M1宠物智能饮食一体机」。把喂食与饮水整合于一台机器里不符合常规认知，水源被污染、粮食受潮等皆是宠物主所担心的问题。

但鸟语花香表明，宠物最初于野外生活之际，大多把活动的生物当作食物，水分的摄取跟进食是同步进行的，然而在历经驯化之后，喂养的场景主要是供应干粮为主，水分的摄入就容易出现不够的情况，饮食一体的这种设计，既是对宠物骨子里所具有的饮食习惯予以尊重，更是期望家养宠物在进食阶段能够更多地摄取水分。

Sunny表明，“当用户进行拒绝行为时，从本质上来说是其背后存在着未被满足的隐形需求。”就拿饮食一体的情况来讲，其中隐藏的需求是：怎样去解决水源被粮食弄脏这个问题 ，以及怎样去解决已被污染的水源净化问题。所以，这款产品在喂食区域以及饮水区域之间设置了高度适宜的挡板 ，与此同时通过“内置净污分离双水箱”这样的设计达成污水单独隔离以及自动换水等功能。

“饮食一体化”的理念，呼应了鸟语花香把原有的喂食、饮水这两大产品线合二为一成为“喂养产品线”的举动。据Sunny讲，这款喂食，饮水一体机产品的首发销量超过3000台，当前在喂养类目处于TOP5的位置。

鸟语花香「宠物智能饮食一体机」

常常出现这样的情况，新冒出来的理念并非能够总是很轻易就被市场以极为广泛的态势接纳。Sunny宣称，“我们无论面向内部还是外部，都始终如一地在坚守着一件事，这件事就是千万别超前太多，仅仅走在用户前方0.5步便足够了”。她与此同时还讲道，那种朝着前方迈进五步乃至十步的技术预研工作也正在进行着，不过得等待市场机遇处于恰当的时候再去推出相应的产品，“这乃是一种合乎情理的节奏。”。

特别需要指出的是，鸟语花香宠物的创始团队成员大多原本是兽医，他们对于宠物健康以及人宠和谐方面的关注更为严格苛刻。在将这种关注付诸实际行动时，他们与领先的保险公司合作推出了诸如“宠物皮肤病保障保险”等多种产品，进行集中采购后赠送给品牌会员，在减轻养宠用户负担的同时，能够更好地去满足用户对于宠物长久健康陪伴的需求。

线上线下同步拓展，搭建国内外渠道网

在线下渗透率方面，鸟语花香在渠道表现上，目前有百分之七十五至百分之八十的销售额是从线上来的，跟去年同一时期相对比，线下渗透率有将近百分之十的提高，这主要是源于核心代理商以及海外大KA渠道的突破。

鸟语花香，在自主经营国内线上渠道1年之后，积累起了20万以上的私域用户。对于海外市场，今年，鸟语花香正式搭建起自有独立站以及主流电商平台品牌直销店，还牵手 、、等多国众筹平台，在几个月内，实现了单月GMV超过百万美金。

当下，鸟语花香的售卖范围涵盖中国，东南亚地区诸国，日韩两国，泰国，马来西亚，北美，南美，澳洲等地，还将欧洲划分成北欧、南欧这两大市场，已达成30多个国家的代理商以及经销商的拓展工作，且于各个重点市场设置了办事处，同时拟定持续加大海外本地化的投入力度。

Sunny称，海外的宠物市场发展得更早，其渗透率也更高，然而他们对于宠物产品的认知仍旧相对陈旧且固化，鸟语花香当下的一代自动化产品正在朝着全球市场去推进，二代数据化产品同样在推向全球市场，三代智慧化产品也在推向全球市场，一代产品对应着不同的消费阶段与消费人群，二代产品对应着不同的消费阶段与消费人群，三代产品对应着不同的消费阶段与消费人群，希望在这个过程当中能够将中国智造的产品、技术以及服务推广至全球。

这一年，是鸟语花香问世的第4个年头，Sunny告知36氪，公司内部拟定了5至10年的愿景规划，期望在这个时间段里，借助产品创新、成熟的品牌运营、全球化的履约本领等，成为全球顶尖的一站式宠物智能生活服务提供商。