派特鲜生完成 2500 万美元融资，计划今年在上海开 100 家门店

派特鲜生完成 2500 万美元融资，计划今年在上海开 100 家门店

计划今年在上海开100家门店，并成为上海宠物食品第一品牌。

作者｜许小九

5月7日，宠物食品领域的创新零售品牌派特鲜生对外公布，其成功吸引了2500万美元的天使投资，这笔资金的总额折合人民币大约为1.8亿元，这一数额在近年来的宠物行业天使轮融资中达到了前所未有的高度。

据消息透露，该笔资金将投入到大数据定制产品的创新研发、供应链体系的构建、门店的精细化管理以及拓展业务之中，旨在满足宠物主人多样化的需求，并推动整个行业朝着更加贴合宠物消费特点的方向持续进步。

根据天眼查最新公布的资料，派特鲜生的企业性质已由原本的有限责任公司，自然人投资或控股形式，更改为有限责任公司，且由港澳台法人独资。同时，该公司的注册资本亦从101万元人民币调整至2500万美元。

派特鲜生开启“狂飙”模式

派特鲜生的首店开业历时数月，然而后续开设的9家分店却仅需一个月便完成。观察其门店分布，可以发现它们广泛分布于上海的主要城区，诸如长宁、闵行、青浦、徐汇、浦东、宝山等区域。

若将“十店连开”视作餐前的美味甜点，那么真正丰盛的盛宴尚未来临。根据派特鲜生官方公布的信息，该公司预计到2025年将在上海增设100家分店，这无疑标志着其全面进入了高速扩张的阶段。

派特鲜生不仅在数量上实现了迅猛增长，而且在店型设计上也投入了大量心血：针对不同区域和消费群体的多样化需求，精心打造了三种独具特色的店型。

据相关资料显示，这三大类型店铺涵盖了宠物友好型、购物中心内的MALL店以及社区型店铺。宠物适宜的店铺多位于宠物可自由散步的公园周边或宠物友好的街区附近，其中海粟店作为首店，便属于此类，它能够构建一个集宠物购物、餐饮和社交于一体的空间；而位于Mall内的商场店铺则是一家标准化的宠物食品超市；至于社区店铺，则设立在大型社区的街边，旨在为居住在高密度社区的宠物主人提供便利的购物服务。

这三种店铺类型以“街区-商圈-社区”的三维布局为特点，有效满足了消费者以及猫狗等宠物多样化的需求。这一布局不仅对消费者有益，对派特鲜生自身的发展同样具有积极影响。从某种角度来讲，这形成了一种“赛马机制”，投资者得以通过不同店型的筛选，挑选出最适宜的发展模式。自然，由于各门店商品组合的不同所造成的经营挑战也将随之增大，这对运营团队的供应链掌控能力提出了更高的要求。

敏锐的商业嗅觉

创立派特鲜生后，侯毅迅速赢得了宠物领域天使投资阶段的最高额资金支持，这充分彰显了他对商业机会的精准洞察。

投资者究竟对侯毅的哪些特质给予了高度评价？“正是他对商业触觉的灵敏。”侯毅如此自我评价。在接受媒体采访时，他坦言：“起初并未深思熟虑，只是四处进行实地考察。最终发现，宠物食品零售领域在国内面临的最大挑战是缺乏线下连锁店。目前尚无人涉足这一领域，这正是我们应当抓住的机遇！”

在第三次创业中，侯毅选择了宠物行业作为突破口，这主要基于他对宠物市场未来增长潜力的坚定信念。

NBC的解读指出，根据国际投资机构高盛（Sachs）的报告，我国今年宠物总数首次超越了4岁以下婴幼儿的国民总数。高盛预测，到了2030年，我国宠物数量将增至超过7000万只，与此同时，4岁以下婴幼儿的数量将降至4000万人以下，届时宠物数量将是婴幼儿人数的1.75倍。

作为东亚国家之一，日本在2022年时，其宠物数量已接近四岁以下儿童数量的四倍。与此同时，人口仅5000万的韩国，宠物数量已超过1400万只，甚至催生了“宠物家庭”、“宠物经济”等新词汇。换句话说，现在的年轻人更倾向于养宠物而非生育孩子。年轻人不仅热衷于饲养宠物，而且对宠物的情感意义和日常生活的质量同样十分重视。

经济状况不佳时，宠物市场却呈现出旺盛的生命力。据美国宠物用品协会（APPA）和《中国宠物行业白皮书》的统计，在疫情期间，中美两国的宠物市场增长速度均达到了约20%。进一步观察中、日、美三国宠物行业的成长历程，可以发现，我国宠物行业目前的发展阶段与美、日两国在快速成长初期的情况颇为相似。

目前，宠物食品行业在经营上与传统零售业态颇为相似。众多宠物食品与用品的生产商通过开设宠物店、超级市场和线上购物平台等渠道实现商品交易。以美国知名宠物连锁品牌Petco为例，这样的规模庞大的店铺在中国尚属少数。这些大型宠物连锁不仅提供全面的宠物食品和用品，而且还推出了自己的品牌商品。Petco的门店还提供宠物美容、兽医服务、宠物收养以及小宠物的交易，这些服务深受顾客喜爱，顾客忠诚度极高。显而易见，侯毅从Petco的业务中洞察到了中国宠物市场的盈利潜力。

与同行相比，派特鲜生的特点

派特鲜生跟其他宠物店相比，优势有以下几点：

派特鲜生专注于以新鲜食材为基础，精心制作宠物食品，绝不添加任何多余成分。其配方严谨科学，配料清单清晰透明。在这里，顾客不仅能买到一块肉，还能将肉现场加工成美味佳肴，或者直接购买现成的宠物鲜食。派特鲜生真正将宠物视为家庭的一员。

再者，便是“新零售”模式。宠物主人不仅能在实体店选购，亦可在网络平台进行购买。派特鲜生将“3公里30分钟配送”的即时零售服务引入了新开设的门店。据招聘平台信息，派特鲜生正在招募自己的配送人员。

此外，还有所谓的“折扣化”策略。派特鲜生在供应商合作领域，推行了“裸价采购”与“阳光采购”两种模式，并构建了长期的战略供应商合作关系。这一机制从根本上塑造了派特鲜生的价格优势，在其商品规划中，自有品牌（BP）商品的比例将超过50%，不仅巩固了价格竞争优势，而且具备了与现有电商平台进行全面竞争的能力。

现场观察，派特鲜生的宠物用品价格确实很优惠。例如，三包宠物湿巾售价仅9.9元，进口鸡胸肉罐头6.6元，10根猫条9.9元，2.5公斤混合豆腐猫砂同样9.9元，而且这些优惠价格还被派特鲜生长期维持。派特鲜生所采用的价格策略，在实体店铺中极具吸引力，同时对线上电商平台也构成了不小的挑战。

最终，我们谈论的是“人宠社交”这一领域。在这个领域里，“第三空间”被业界看作是宠物经济与青春经济相结合，产生新动力的关键切入点。这究竟是什么原因呢？派特鲜生的联合创始人徐竹君分享了一个极具代表性的例子：“我有一位朋友，他养了一只非常可爱的小狗。每当他驾车经过海粟文化广场附近，那只小狗都会变得异常兴奋。因为它明白，这意味着‘我能够品尝到美味佳肴了！’”

目前，派特鲜生正致力于开发融合人宠互动的多元化商业模式。近期，备受瞩目的“狗狗麻辣烫”项目便是派特鲜生在位于海粟文化广场的店铺中的一次大胆尝试。通过“即时制作、即时销售”的经营模式，顾客可为爱犬挑选食材，现场烹饪后可选择打包离店或是现场享用。此外，店铺还细心准备了饮水等辅助服务。

徐竹君透露，在政府部门的引领下，派特鲜生计划持续拓宽业务范围，尝试引入宠物摄影、宠物大头贴等具有社交功能的宠物经济新领域。此外，他们还将尝试开发“宠物小吃摊”等临时性经营模式。