派特鲜生完成2500万美元天使轮融资，今年计划在上海开100家门店？

派特鲜生完成2500万美元天使轮融资，今年计划在上海开100家门店？

计划今年在上海开100家门店，并成为上海宠物食品第一品牌。

作者｜许小九

5月7日，宠物食品领域的新兴零售品牌派特鲜生对外公布，成功获得了2500万美元的天使投资，这笔资金的折合人民币大约为1.8亿元，这一数额在近年来的宠物行业天使轮融资中达到了前所未有的高度。

据悉，该资金将致力于大数据定制产品的创新研发，构建供应链体系，优化门店的精细化管理，以及市场的拓展，旨在满足宠物主人多样化的需求，并促进整个行业朝着更加贴合宠物消费特点的方向前进。

根据天眼查最新披露的数据，派特鲜生的企业性质已由原先的有限责任公司，自然人投资或控股形式，更改为有限责任公司，且由港澳台法人独资经营。同时，该公司的注册资本亦由101万元人民币增至2500万美元。

派特鲜生开启“狂飙”模式

派特鲜生的首家分店开业耗时数月，然而后续开设的9家分店却仅需一个月即可完成。观察其门店布局，可以发现这些店铺广泛分布于上海的核心城区，涵盖了诸如长宁、闵行、青浦、徐汇、浦东以及宝山等主要区域。

若将“十店连开”比喻为餐前的美味甜点，那么接下来的盛宴才刚刚开始。根据派特鲜生官方公布的信息，该公司预计到2025年将在上海增设100家分店，这无疑标志着其全面进入了高速扩张的阶段。

派特鲜生不仅在数量上实现了迅猛增长，而且在店型设计上也投入了大量心血：为了迎合不同地区和消费层次的需求，他们精心打造了三种独具特色的店面形态。

据调查，这三种店铺类型涵盖了：适合宠物进入的店铺、位于购物中心内的MALL店以及设在社区的店铺。宠物适宜的店铺多位于宠物可自由活动的公园周边或宠物友好型街区附近，其中海粟店作为首店，便属于此类，它能够构建一个集宠物购物、餐饮、社交于一体的空间；而Mall内的商场店则是一家标准化的宠物食品超市；至于社区店，则位于大型社区的街边，专为居住在高密度社区的宠物主人提供便利的购物服务。

这三种店铺类型以“街区、商圈、社区”三维布局为特点，有效满足了消费者及猫狗等宠物的多样化需求。此举不仅对消费者有益，对派特鲜生自身的发展同样具有积极影响。从一定角度分析，这可视为一种“赛马机制”，投资者得以通过不同店型筛选出最适宜的发展模式。自然，由于各门店商品组合存在差异，所带来的经营挑战也随之增大，这对运营团队的供应链管理技能提出了更高的要求。

敏锐的商业嗅觉

创立派特鲜生后，侯毅迅速取得了宠物行业天使轮融资的顶级投资，这充分彰显了他卓越的商业洞察力。不得不赞叹，侯毅的商业触觉确实非常敏锐。

投资者究竟对侯毅的哪些特质给予了高度评价？“正是他对商业触觉的敏锐。”侯毅如此自我概括。在接受媒体采访时，他坦言：“起初并未深思熟虑，只是四处进行实地考察。最终发现，宠物食品零售行业在国内面临的最大难题是缺乏线下连锁店。目前这一领域尚无人涉足，那么，我们就应该勇敢地迈出这一步！”

在第三次创业中，侯毅选择了宠物行业作为突破口，这主要源于他对宠物市场未来成长前景的坚定信念。

NBC的解读指出，今年我国宠物总数首次超越了4岁以下婴幼儿的总数。高盛的预测表明，到了2030年，我国宠物数量预计将突破7000万大关，与此同时，4岁以下婴幼儿的数量将降至4000万人以下，届时宠物数量将是婴幼儿数量的1.75倍。

作为东亚国家之一，日本在2022年时，其宠物数量已接近4岁以下儿童数量的四倍。与此同时，人口仅5000万的韩国，其宠物数量已超过1400万只，并催生了诸如“宠物家庭”、“宠物经济”等新词汇。换句话说，现在的年轻人更倾向于养宠物而非生育子女，他们更愿意将宠物视为“毛孩子”。年轻人不仅热衷于饲养宠物，而且对宠物的情感价值和日常生活品质同样给予高度关注。

经济状况不佳时，宠物市场却呈现出旺盛的生命力。据美国宠物用品协会（APPA）及《中国宠物行业白皮书》的统计，在疫情期间，中美两国的宠物市场增长速度均接近20%。进一步观察中、日、美三国宠物行业的发展历程，可以发现，我国宠物行业目前的发展阶段与美、日两国在快速成长初期的情况颇为相似。

目前，宠物食品的流通方式与传统的零售业态相仿。宠物食品及用品的生产商通常会选择入驻宠物店、大型超市以及网络购物平台来进行销售。以美国知名的两大宠物连锁品牌，如Petco等规模庞大的实体店为例，在中国市场上并不常见。这些大型宠物连锁店不仅销售各类宠物食品和用品，还推出了自家的品牌产品。Petco在其门店还增设了宠物美容、兽医服务、宠物领养以及小型宠物交易等项目，吸引了众多顾客的持续关注。显而易见，侯毅从Petco的经营中洞察到了中国宠物市场的盈利潜力。

与同行相比，派特鲜生的特点

派特鲜生跟其他宠物店相比，优势有以下几点：

派特鲜生专注于以新鲜食材为基础，精心制作宠物食品，其中不添加任何额外成分，采用科学的配方，配料清单清晰透明。在这里，顾客可以挑选一块肉，现场加工成美味的菜肴，或是直接购买现成的宠物鲜食。这样的服务真正体现了“视宠物如家人”的理念。

再者，便是所谓的“新零售”模式。宠物主人不仅可以在实体店铺进行购买，还能通过网络渠道进行选购。派特鲜生将盒马鲜生的“3公里30分钟内送达”的即时配送体系成功引入了新开门店。根据招聘平台的信息，派特鲜生正在积极招募自己的配送人员。

此外，还有所谓的“折扣化”策略。派特鲜生在供应商合作领域，推行了“裸价采购”与“阳光采购”两种模式，并构建了长期性的战略供应商合作关系。这一机制从根本上塑造了派特鲜生的价格优势，在其商品规划中，自有品牌（BP）商品的比例将超过50%，不仅巩固了价格竞争优势，还具备了与现有电商平台全面抗衡的能力。

现场观察，派特鲜生的宠物用品确实价格公道。例如，9.9元可以买到三包宠物湿巾，6.6元就能买到进口鸡胸肉罐头，还有9.9元可以买10根猫条，以及9.9元就能买到2.5公斤的混合豆腐猫砂，而且这些优惠价格还会持续保持。派特鲜生这样的定价策略，在实体店中极具吸引力，对线上电商平台也产生了不小的冲击。

最终，我们谈论的是“人宠社交”这一领域。在这个领域里，“第三空间”被业界看作是宠物经济与青春经济相结合，产生新动力的关键切入点。这究竟是什么原因呢？派特鲜生的联合创始人徐竹君分享了一个极具代表性的例子：“我认识一位朋友，他养了一只非常可爱的小狗。每当他驾车经过海粟文化广场附近，那只小狗都会变得异常兴奋。因为它明白，这意味着‘我能够品尝到美味佳肴了！’”

目前，派特鲜生正致力于开发融合人宠互动的多元化商业模式。其中，近期备受瞩目的“狗狗麻辣烫”便是派特鲜生在位于海粟文化广场的店铺中推出的一项创新举措。顾客可以现场挑选食材，由专业人员现场烹饪，制作完成后既可选择打包回家，也可直接在店内享用。此外，店铺还细心地提供了饮水等一站式服务。

徐竹君透露，未来派特鲜生将在政府部门的指导下，持续扩大经营领域，致力于开发宠物摄影、宠物大头贴等集社交功能于一体的新型宠物经济业务。此外，公司还将尝试“宠物小吃摊”等临时性经营模式。