自然堂：下一个增长点在乡镇

自然堂：下一个增长点在乡镇

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自然堂，其下一个增长点所处之地为乡镇，时间是2009年3月4日12时52分29秒，该信息来源于化妆品报，此次阅读数量为。

分割处于上升阶段的品牌的市场，对于代理商来讲，无疑是在割自己身上的肉，自然堂湖北经销商武汉宝利公司的总经理张惠森，切实体会到了被割肉的那种感受，其唯一所经营的品牌自然堂，黄石市场、黄冈市场、襄樊市场、十堰市场、随州市场、恩施市场以及宜昌市场，先后被划分出去，一块蛋糕六个人吃，刚开始的时候确实是没办法接受，随后明白品牌要朝着做大做强的方向发展，市场细分是必然需要的。

“切割”出来的高业绩

当由陈好代言的宣传片，频繁于中央电视台、湖南卫视等大众媒体上亮出身影后，那品类完备、价位适宜、在专卖店渠道深耕多年的自然堂，立刻变成了众商家竞相争夺的热门对象。“加盟电话整日响个不停，2006年是湖北自然堂网点数量拓展最为迅速的一年。”张惠森告知记者，而后，他于江汉路步行街的中心百货、鲁巷广场以及亚贸广场等武汉二级商圈的商场中，设置了翠绿色的自然堂形象专柜。

张惠森觉得，日化线产品有着进货折扣高、利润薄的状况，一旦把它放给分销商去操作，那么不但服务没办法跟得上，并且利润也难以得到保证。可是，不分销所带来的直接后果就是销量提不上去。就像在经济发展仅仅次于省会城市的宜昌，当时自然堂品牌在当地的售量大概是在几十万元。张惠琳秉持着“远距交朋友，近距做自己”这样的想法，接受了公司的安排，放弃了部分区域的代理权。眼看着品牌“开花结果”，市场却被逐个“切割”出去。接下来的这一年，处于百货业态呈现出繁荣景象的宜昌之地，自然堂的进货金额实现了翻倍增长，成功跨越了100万元这一门栏并且顺利通过。

由襄樊乘风贸易公司总经理张峰告知记者，自然堂襄樊片区（包含十堰、随州地区）乃是湖北最早被划分出去的区域。张峰谈及，如今襄樊乘风公司所获经营区域仅次于武汉宝利公司。还说道，张峰同样只是单一经营自然堂，况且其自然堂网点主要集于襄樊、十堰地区。张峰又透露，自然堂去年在整个襄樊片区的销售额相较于2007年业绩实现了一番增长，并且超出2008年年度预期目标达15%……

张惠森表示，这突显厂家对品牌施行划分的策略乃正确的，绝不能因代理商个人缘由致使品牌的发展脚步被拖慢，只有专注地、唯一地经营好所管辖的片区，如此方可达成销量的突破。

下一个增长点在乡镇

一直到2008年的年末，自然堂这个品牌于张惠琳进行负责工作的武汉、荆门、荆州、孝感以及咸宁这些区域，当下总共拥有300多家专卖店，还有20多家直接供应的商超。其中，武汉以及荆门、荆州这“双荆”地区，又是宝利公司所说的“大后方”。当前，武汉亚贸广场、鲁巷广场、大洋百货等百货商场里面自然堂专柜单月的销售额已经超过了10万元。襄樊的张峰同样不愿意落后，品牌除了进入鼓楼商场等传统百货。去年9月襄樊银泰百货开业的时候，自然堂开柜一周销售额达到了7万元。

经记者初步估算得出，去年自然堂于整个湖北市场的销售额超出了2500万元，下一个增长点究竟在何处，这无疑已然成为自然堂经销商们首要去考虑的问题。

拿展现出强劲态势的襄樊片区来讲，除去商场之外，自然堂于襄樊市有着24家专卖店，网点已然趋向饱和，十堰市能够开发的专卖店数量也不多，在襄樊和十堰年产出总量保持持平的状况下，张峰宣称广阔的农村市场是他今年重点攻坚的核心，“乡镇店是自然堂将来增长的利润点。尽管乡镇店产量低，然而配合度高且服务少，平时都是通过电话进行沟通，每家店平均一年回款5至6万元。”据了解，乘风公司已经安排专业团队“进驻”随州农村区域。

当记者前往武汉郊区的新洲、黄陂、江夏等地进行走访的时候，发现自然堂早就已经下沉到经济发展态势良好的乡镇市场了。张惠琳表明，今年在一方面积极去响应伽蓝集团开发农村的战略，与此同时还积极地与中百仓储、武商量贩等湖北本土连锁超市进行洽谈合作，凭借形象柜来覆盖超市网点，进而达成专卖店、商场以及超市的渠道互补。