养宠成情感消费寄托，宠物消费高速扩容，千亿红利背后需求升级

养宠成情感消费寄托，宠物消费高速扩容，千亿红利背后需求升级

21世纪经济报道记者陶力实习生王野上海报道

宠物饲养逐渐演变为情感寄托和心灵慰藉，宠物相关产业的规模迅速扩大，同时展现出向欠发达地区扩散和消费层次提升并存的最新特点。

最新结束的第27届亚洲宠物展呈现了相关统计，此次展会汇聚了超过51万名访客参与，其中年轻人占比超过七成。根据《宠物行业蓝皮书：2025中国宠物行业发展报告》的数据，狗和猫作为主要宠物种类，总体数量已经达到1.87亿只。超过一半的年轻群体曾经饲养过宠物，而目前持续饲养宠物的年轻人比例更是达到了45.3%。

最近央视新闻报道，2024年，国内宠物产品购买总额为1668亿元，较上一年增长了7.54%，估计到2025年，这个数额会超过1755亿元。

巨额收益背后，反映了宠物饲养需求正逐步呈现个性化和品质化特征。宠物展览上不断涌现的各类创新产品，以及宠物医疗保健、保险等配套服务快速发展，“宠物产业”正演变为消费领域一股不容忽视的势力。

但是，其成熟度与欧美日韩市场的显著差距。

以基本生活必需品为例，资料表明，我国宠物食品领域中，前十大企业合计的市场占比仅为二十四分，这个比例还不到美国和日本市场的一半数。“中国的宠物市场在家庭中的普及程度，远逊于欧美，或许只有它们的三分之一，与日韩相比，可能也仅达到一半的水平。”淘天宠物行业的负责人赏音指出，购买者愿意为品质更优的产品支付更高价格，但关键是要发掘出与众不同的特色之处。

消费升级背后的技术战

网络购物平台上，家庭饲养宠物的花费能力增强，并且中档偏上价位段的增长速度很快，这体现了宠物饲养的精细化走向。

赏音公开了淘天的关键表现，天猫宠物整体年交易总额突破五百亿元，不断维持两位数的提升速度。为宠物投入资金已成为普遍现象，不断增长的每次购买金额让行业人士充满信心。

很明显，人们购买宠物食品的要求，已经超越了单纯保证食物充足，而是更加注重食物品质。无论是针对所有年龄段的全面饮食照料，还是为治疗疾病而设计的营养补充方案，专门为宠物设计的专用食品理念正在被广泛接受，这样就形成了一个新的市场领域。

在部分病症范畴，我们不断深化专业程度，当相关技术取得进展，商品种类也随之更加丰富。皇家宠物食品中国区负责人徐娟向21世纪经济报道记者透露，以皇家柯基犬粮为例，针对柯基犬特有的体重超标、毛发脱落等情况，专门设计了富含纤维且脂肪含量低的配方。蓝氏猫粮采用乳鸽蛋白来替换常规的肉类原料，在天猫618期间销售额比往年增长了三十个百分点。

需求层次的变化，反映出商品单价的提升，产品高端化竞争的核心，在于技术难点的比拼。对于国内品牌来说，现阶段的主要任务是缩小差距，关键环节是赢得消费者的信任，同时提升市场对其的认知度。

乖宝宠物食品集团董事长秦华，作为麦富迪和弗列加特品牌的创立者，认为产品创新并非为了追求虚名或猎奇，而是基于数据分析准确把握用户需求，其平台已汇集超过一亿条宠物饲养记录，为宠物主人提供专业支持，帮助他们解决养宠过程中的困惑，例如探究猫咪流泪的成因等具体问题。必须处理相关事宜，使购买者更合理地认识情况。我们机构的众多服务人员需要接受动物医学教育，持有相关资格证书方可应对这些状况。

现阶段，淘天平台购买力强劲的用户（L4-L5等级）数量正在增加，88VIP会员在重点宠物品牌的消费比例已经超过一半，这一现象反映出中国养宠人群的消费正在向更高层次发展，宠物不再仅仅扮演着“看家护院”的角色，而是成为了能够满足情感需求的家庭重要成员。

CR10不足24%的“草莽江湖”

统计资料表明，国内从事宠物行业的新公司注册数目不断增长，2014年有2.5万家，之后每年平均增长54.9%，到2023年已达到189.5万家。

中国宠物市场虽然体量显著提升，但整体仍显粗放。最明显的证据是CR10市场占有率仅达24%，远低于美国60%和日本50%的水平。这种市场格局反映出几方面问题：在县区层级，假冒商品和普通品牌泛滥，品牌建设相对滞后；工艺规范不够清晰，劣质产品仍有市场空间；在一二线城市，不同销售渠道之间缺乏有效连接。

现在，品牌高端化仿佛是解决难题的关键手段，现阶段在低集中度市场中，领先品牌正借助技术升级来建立竞争壁垒，意图通过工艺革新来消除产品同质现象，此外，品牌正努力与高价值用户建立紧密联系，以此稳固核心用户群体。

新兴的高利润领域往往潜藏着风险，许多障碍随之出现。根据毕马威提供的《中国宠物行业市场报告》，部分国内公司借助代工业务的积累，以及不断进行的研发工作，逐渐打造出有竞争力的自主品牌，然而普遍情况是研发方面的投入仍然不够充分。

财务报表记录，乖宝宠物最近三年间，在科技创新方面的资金投入累计超过两亿元，其研发占比始终维持在百分之三点八，这个比例明显超过了行业内的一般水平百分之二点三。同时，中宠股份在二零二四年，其科技创新的开支大约为七千二百六十八万元，与上一年相比，增长了百分之五十一点七。

这些数据从某个角度体现了品牌在创新领域的尝试。平台在促进供应链改进与产品革新之际，也引致了新工艺谷物、按年龄/按种类细分粮食、智能设备、药物健康品、小型异宠等细分领域的迅猛发展。

优质领域难免有对手，关键在于怎样稳固自身品牌分量，成为该领域的佼佼者，并且持续保持与众不同的发展方向以及品牌带来的额外优势，广阔的市场里竞争者众多，但顶尖位置依然稳固。赏音一针见血地指出，养宠人群的分布出现了明显的两极分化现象，24岁以下年龄段的年轻人和50岁以上群体增长速度最为突出；从地理分布角度分析，三线及以下城市地区的养宠人群数量增加得最快。

今后，怎样迎合年轻群体的偏好，是品牌方和平台都面临的问题。目前来看，数据已经显示，针对特定品种和年龄的宠物粮食，将成为宠物食品行业接下来的关键增长方向。