2014国酒茅台年度全国经销商联谊会亮点回顾：茅台变潮了，微信扫码参会指南引领新潮流

2014国酒茅台年度全国经销商联谊会亮点回顾：茅台变潮了，微信扫码参会指南引领新潮流

2014年12月23日，2014年全国穆塔（ ）年度国家分销商协会在圭阳举行。关于会议的报告， 网络进行了实时广播。但是，这次会议的一些“替代”亮点和下午的小组讨论中的各种声音可能没有意识到。在场的小记者将带您在各个方面体验真正的销售

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商会。

上半场 - 主要地点：2014年全国穆塔伊年度国家经销商协会

亮点1：已成为“时尚”

自从会议上的客人在第22届会议上互相报道，每个人都在讨论一个更“有趣”的话题：的出勤指南已经变得非常时尚。根据记者的说法，的“参与指南”使用微信并扫描QR码，以解释会议的时间，位置和实时屏幕的实时屏幕，并对来宾具有强烈的传入图像感。许多经销商说：“有趣的是，参加这次会议的指南非常特别且令人耳目一新。”

亮点2：必须保留传统

当经销商与区域团队一起进入主要场地时，穆塔（）的所有领导人都站在门口两排，以微笑和掌声向人们打招呼。尤其是当名誉主席Ji 先生以其标志性的白发而在欢迎队列中时，所有经销商都真诚地“挥手”。当然，这是的“固定项目”，但记者听到一些经销商仍在取笑：“我认为的出勤指南都是微信，应在领导者的卡通图像中展示欢迎人们的方式。”实际上，这只是揭示了的另一面：必须创新应该进行创新，应该保留什么传统。

亮点3：场地上只有“翻转书的声音”

在会议开始时，无论是 Group党委员会秘书Chen Min的讲话，还是 Group董事长Yuan 的热情讲话，以及的副主席兼总经理Liu Zili，在现场，掌声，掌声和“ Books的声音”中只有两个声音。会议结束后，广州的一位经销商告诉记者：“我害怕被错过。场景非常庄严，不适合窃窃私语。”无论如何，会议上的经销商以充分的热情仔细地听取了莫泰领导人的演讲，而不会分散注意力。

亮点4：Yuan Rengu告诉两个“笑话”

最有趣的是，最初的乏味场景变得不那么僵化，因为Yuan 在演讲中散布着两个笑话。 “如果将中国与瓶类型进行比较，让我们谈谈其中的包含什么？它是！”掌声和笑声又一个接一个。 “一个女孩问男孩：你有车吗？男孩：不，女性：那你有房子吗？现场又一次笑声。实际上，不难发现这是元伦古奥（Yuan ）所说的“笑话”还是经销商的笑声和掌声，这意味着在如此的困境中，我们应该互相笑容笑而不是沮丧。会议结束后，一位湖南经销商告诉记者：“ Yuan先生告诉笑话非常有意义。他们不仅为我们加油，而且激发了气氛，还使我们能够学会带着微笑来应对困境。”

当然，会议上半年的亮点远远超过了这些，以及Yuan 的“三个不变”和“ 1+3+3”策略。但是对于这些瞬间在该行业中传播的新闻，它将不再“污染”每个人的注意。由于下半年的小组会议，市场上有更多的“真实声音” ...

下半场 - 次级：小组讨论会议

记者从小组讨论会议的安排中看到，的小组讨论会议特别详细，并分为非常分散的：中国中国市场，河南和湖北； ，和Anhui；西北，都聚集在新世界酒店。南中国市场，广东和海南的一组；广西，湖南和福建的一组；西南中国市场的一个集团，吉州一组；一小组在四川，重庆，西藏和云南都聚集在 Hotel。最后，东中国市场和北京和北中国市场聚集在文艺复兴时期酒店。从阵容来看，的该小组会议是根据自己的深处和经销商协会建立的。

但是，会议上的声音和决心是重点。记者拦截了一些小组的声音，并与所有人分享了他们，以聆听前线和穆塔伊最现实的交流。

云，四川，重庆，藏族团体

关于补贴

重庆经销商：重庆中有一个说法是：稳定是技术，此时非常适合。 819元的价格是最重要的。如果您稳定这个价格，您将稳定该行业。因此，如何中度控制数量和价格保险，并希望在经销商处于最困难时期时获得公司的“补贴”。例如，员工的薪水，房屋租金等。困难是公平的，而不是某人或某个公司。 会议的主题是“制造商团结一致”。我也希望目前可以同情经销商的困难。

四川经销商：租赁压力，人员压力和连续商店装饰的成本等。我希望可以采取相应的补贴措施。但是补贴不是回扣，返回已经从过去学到了。我们不能效法我们的例子。我们希望这更同情。

关于保险和回扣

成都经销商：当前的市场环境是供求矛盾的加剧，因此，目前，和我们的经销商都必须遵循这一趋势。但是这样做的前提是：1。与国防战争（即捍卫价格）作斗争； 2。调整产品结构并减少高端输出； 3。为了解决主要矛盾和次要矛盾，主要矛盾是制造商的任务在2014年的基础上保持不变，即17,000吨，如何分配？次要的矛盾是，开发的大量个性化产品不会影响主要产品。 4。不允许回扣，不需要回扣，但必须控制数量。

关于基础设施构建

云南经销商：经销商的信心从现在开始？在2011年，没有人开设基本市场，现在很难重新获得航站楼，因为经销商的态度使许多经销商没有市场团队。因此，目前，经销商必须专注于团队，加强渠道并真正进入各种渠道。目前，他们必须同时驱动一系列葡萄酒，并将著名的葡萄酒变成民间葡萄酒。不仅如此，和经销商都必须专注于公司的基本管理小组，只有管理层才能产生福利。现在看来，我们回到了1998年的那个时代。一起工作是唯一的方向。只有坚持价格并通过此级别，我们才能拥有更好，更稳定的未来。

Co.，Ltd.副总经理Du 当场回答：现在，和经销商都在最困难的时期。除了自己做事之外，经销商还必须与公司同行，并团结起来与艰难的战斗进行。短一个只会是短的，而漫长的一则会发光。每个人都在尽最大努力为创造价值，喜欢它并愿意与之相处。这是我们想要倡导的信念。除了热爱葡萄酒的共同“爱好”之外，我们所有人都必须具有作为领导者的责任感，它是基于现在的，并展望未来。

Gui，Hunan和团队

关于补贴费

湖南经销商：承认对回扣系统的取消，但希望能够为经销商提供“大型购买量”的鼓励。

广西经销商：现在酿造葡萄酒的成本极大地压力很大，行业的新常态决定了我们需要为市场交换利润。这两个条件影响了经销商的生活状况。我希望制造商能以“补贴”形式和数量进行一些考虑。 出售一瓶葡萄酒，奖励1或2个Taels。为什么不能拥有它？

福建经销商：行业的劳动力成本和店面租赁成本仍然很高。我希望将支持一些专业商店的店面成本，同时解决两名员工的薪水。

关于市场费用

广西经销商：该行业已经进入了新的常态。过去，政府的消费不再存在。目前喝穆塔伊的人群主要是面向商业的，他们的年龄偏向中年人。年轻人不了解，需要发现新的消费者。但是，仅依靠经销商自己建立市场是不现实的。尽管是一家国有企业，并且必须支付投资的每笔支出的税收费用，根据今年披露的数据，该公司仍然是该国最有利可图，最有利可图的葡萄酒公司。我希望将向新的目标消费者群体投资更多的市场支出，有针对性的公共关系，沟通，活动营销等，并与经销商真诚地合作以共同扩大市场。

湖南经销商：我希望能够站在国家市场的高峰期，适当地增加投资并扩大的影响力。具体来说，我们可以从三个方面开始：首先，因为酒的销售目标发生了变化，我们希望能够增加大众媒体的广告投资，例如晚上报纸和城市报纸，并介绍的历史和工艺；其次，我们希望将进一步标准化的电视购物广告内容；第三，我们希望将主动参加一些拍卖，并告诉更多人收集的葡萄酒的价值。

关于电子商务和价格

广西经销商：电子商务是必须做的。我希望能够进行一些大胆的尝试，并与经销商分享更多的经验。

福建经销商：电子商务当然非常重要，但是传统渠道仍然具有其重要价值。

湖南经销商：声称在2014年增加了300名新经销商，但客观地说，该公司在选择业务时不够小心。在这种情况下，回扣绝对是错误的。因为只要公司折扣，它将立即引起市场价格的巨大波动。

领导人当场回答：在2011年或2012年，一瓶以1,000多元或2,000元的价格售出，经销商经常赚取数百人元。今天绝对是不可能的。此外，这种现象是异常的，弄乱了经销商的心。当前的市场已经进入了新的常态，经销商的利润不如以前那么好，但是制造商决定“不回扣”。当然，工厂将完全考虑每个人的困难。如果有任何困难，您可以提出它们。工厂希望听到建设性的意见。只要这是一个合理的意见，工厂就会自然会努力帮助经销商。

北京和中国北部集团

关于数量和价格的平衡

北京经销商：应该在数量和价格之间找到平衡。在市场上，价格越低，销售就越多。不断降低价格不会赢得市场。目前，销售的下降不是由于品牌和质量问题，而是受市场环境的影响。截至目前，过去还没有大量的数百个盒子。现在，零星的订单有一定的数量，但纯粹是分散的。

内蒙古分销商：现在必须了解三个战略方向。 1。供求的动态平衡点，产品恢复为价值。 酒的价格目前不是一个大问题，但目前的需求可能不是数量和价格的平衡点； 2。努力工作并掌握终端。加强终端市场的价格基准； 3。展示品牌文化并建立整个国家的信心。年轻一代的消费者群体受市场文化的影响。在终端市场中还有许多其他新葡萄酒或外国葡萄酒。因此，如何在终端市场中抓住年轻的消费者群体；

关于制造商的利益社区

Hebei经销商：制造商的利益社区是一个战略方向，也是制造商共同努力努力的方向。目前，不仅受整体环境的影响，而且存在某些问题。因此，需要及时解决早晨经销商会议中提到的五个问题。您需要了解四个问题； 1。穆塔（）是什么样的葡萄酒？您周围的许多品牌正在降低价格。应该还要减少一瓶吗？ 2。穆塔的市场在哪里？这样的市场不是一个临时市场，而是一个长期市场。在过去的几年中，市场不健康。不健康的市场将不可避免地上下上下； 3。穆塔应该是多少？ 的价格不仅应该是简单的供求关系； 4。我是谁？如果您认为自己是的经销商，那么您应该是零小时的工人，合同工或长期工人，您将是什么态度以及面临的市场。

关于利润率

北京经销商：葡萄酒行业的新常态是什么？ 的新常态是什么？截至目前，的库存相对良好，但是葡萄酒行业新常态的下一步将更加困难。因此，更合理地相信，在新常态下，可以保持5％-10％的利润率。

关于补贴费

北京经销商：截至目前，今年仍然有许多蒙托伊经销商亏损。我们可以坚持一年的损失，我们可以在两年内承受他们，但是我们很可能会在三到四年内放弃。现在是否实施员工薪水和商店租金的补贴都可以确定是否维护的2,000多名人经销商团队。其次，就合同执行而言，仍然有许多经销商今年尚未完成任务。对于这样的经销商，我希望制造商可以帮助和支持他们，而不是盲目惩罚和施加压力。

Hebei经销商：我希望可以帮助经销商更大的针头压力。当任务未完成时，您可以提供某些帮助，例如回购某些产品或及时调整任务。

集团党委员会秘书Chen Min当场做出回应：今年的会议比以前更扎实。有人问现在如何？我认为这是的最佳时机，过去的高利率只是一段时间，而不是一生。 的利润应略高于市场的平均利润，而不是巨额利润。因此，我同意许多经销商认为酒的发行价格约为900元，市场零售价约为1,000元。

当然，过去，制造商存在某些决策问题。经销商通常认为，出售商品的任务应在上半年放松，在下半年，尤其是在第四季度，压力很大。因此，如果制造商从全年开始进行规范，则经销商的压力不会特别高。现在，我们的经销商在销售葡萄酒时应考虑各种业务方法，并可以学习和使用一些财务方法来销售葡萄酒。制造商将努力在新常态下以服务经销商和服务经销商的心态来掌握酒类市场。

西北集团

关于“三个不变”政策

Gansu经销商：提出的“三个不变”是经销商目前最关心的主题，他们希望在实施中实施。同时，最近颁布了一些政策，尤其是扩大入学率和增加数量的政策，并未有效地传达给原始经销商系统级别。间接影响导致经销商信心的下降，并在市场一级导致了的波动和不稳定。将来，必须加强与本地经销商之间的沟通，尤其是加强与协会的沟通，以便有效地在制造商之间形成和谐的互动，并且不会在11月的价格上引起强烈的波动。

经销商：有关的“三个不变”政策，请参阅并珍惜它们。

关于经销商计划量

青海交易商：清海整个酒的市场能力为30吨，自去年以来，制造商的任务量增加了10吨，这使得金海市场中的量过高，这将不可避免地导致 的价格波动。同时，它必须倾倒该省以外的货物才能完成计划的任务量。因为如果任务量未完成，则明年将分配配额。

稍后发言的数字经销商：可以根据制造商政策考虑用于经销商任务的弹性系统吗？拥有更好的市场的经销商将适当增加，并且在市场上遇到困难的经销商将被适当地减少，并且不再为未来配额设定门槛。

新经销商的政策

Gansu新经销商：自从今年接管以来，新经销商的购买价格为1.5吨999元/瓶/瓶和3吨819元/瓶，每瓶的平均价格为880元。实际上，自今年年初以来，市场价格通常低于购买价格，并且一直处于新经销商的损失状态。经销商可以造成暂时的损失，但不能造成持续的损失。因此，我希望可以在新经销商级别介绍相关政策，以解决新经销商的产品利润问题。

关于奖学金的市场能力

经销商：对于许多地区经销商协会，许多人都没有用。协会对区域市场的建设几乎没有影响。原因是协会没有“执法权”，无法有效地监督和促进经销商。我希望可以赋予该协会更多的权力。

领导人当场做出了回应：关于当前的经销商利润较低的问题，该公司一直在讨论相关问题并提出一些改进计划。至于经销商关注的数量增加和注册扩张的政策，请了解的困难。招生率扩大带来的数量增加是因为需要增加市场和渠道的广度和深度，这将不可避免地吸引一些新的优秀经销商。

记者的观点：实际上，当每个小组的讨论会议之后我们的报告团队聚集在一起时，每个人都同意在小组会议上的补贴，价格支持，数量余额，电子商务和新政策是各个地区的经销商最多提到的，但与先前的混合公司改革相比，没有提及他们。但是，还有一系列流行的葡萄酒，这也是许多经销商关注的热门话题。但是，让我们在这里关注我们。明天我们将详细回答各种葡萄酒。

从小组讨论会议的角度来看，变得非常实用和实施，可以对经销商提到的问题以及各种疑问和要求给出积极而理性的答案。但是，正如广吉（Du ）所说的那样，短片只会很短，只有很长的时间才能发光。在大多数经销商和新经销商眼中，今年提到的“制造商团结”的看法是“ Unity”是价值整合。 如何导致经销商改变这种下降不仅仅是口号，而必须在实际行动中实施。从经销商通常反映的情况来看，“补贴”和“他们是否可以获得补贴”与他们的热情有关，即使对于某些经销商，它也与生存有关。但是，必须维持价格，无法给出折扣，并且电子商务公司必须自己建立。这是经销商之间的共识，也是会议的主题之一。

今天的亮点：

1。将在早上举行“一系列葡萄酒特别研讨会”，引起了经销商的广泛关注。当时，的相关领导人将参加研讨会，并在现场为经销商回答问题。

2。下午会议将返回主要场所。除了颁发“ Sauce- Sales Co.，Ltd.”的颁奖典礼外，还将为杰出经销商举行赞扬仪式。兴奋不容错过。糖和葡萄酒新闻将向您介绍及时，三维和多方面的报告。请继续关注。

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