2019中国宠业领袖峰会：焕新与重塑，探讨宠物行业未来机遇与挑战

2019中国宠业领袖峰会：焕新与重塑，探讨宠物行业未来机遇与挑战

2019年1月10日，“更新和重塑·2019年中国宠物行业领导者峰会 +贝尔奖品牌荣耀之夜”由共同组织|贝尔宠物和宠物工业白皮书在北京的文艺复兴时期酒店举行。

在会议上，将近20名宠物行业的名人讨论了该行业的总体趋势，以及该行业围绕“更新和重塑”所面临的机遇和挑战，以促进行业之间的交流并激发未来。

“ 2019年中国宠物行业领导者峰会”收集了行业领导者和新贵，从宠物食品，宠物用品，宠物医疗，电子商务，商店和品牌营销中，涵盖了该行业的上，中，下游，会议的参与者数量达到800。

Pet的创始人Hu Hua受邀参加会议，并就PET B2C电子商务的逆时而趋势增长的核心“四力”的“四部队”进行了重要分享。

自2012年 Pet在2012年首次参加了官方双重活动以来，的销售额在2018年的十一次达到了 。关于的反趋势增长，Hu Hua总结了四个核心力量：团队实力，产品实力，产品实力，用户实力和交付力量。

团队实力是管理模型和会计机制。 首先创建了类别管理模型，并将更多地关注市场和产品；采用平坦而快速的双向采购和销售模型来建立面向利润的评估机制。

产品强度反映在产品选择模型和供应链系统中。自成立以来，一直专注于建设自己的品牌，并连续建立了品牌，在内部美学委员会和外部消费者的选择和繁殖之间实施了双重选择机制，并具有快速响应的生产供应链和多种质量控制。

用户实力反映在创建精致的CRM管理，社区管理和用户体验中；交付强度反映在创建专业信息系统和现代组装线路中。

最终，为消费者创建了一站式购物，富有质量保证和深入的用户体验，该购物速度快，高效。对于品牌而言，是一个PET B2C电子商务平台，具有强大的渠道，有效的流通和维护，使双方成为PET B2C电子商务平台。

今年的“ Bell ·Brand Night”是连续第三次举行的活动。根据一个庞大的用户群体，用户对品牌的热爱和全面的认可作为标准，并使用“公平，正义和开放性”的原则，选择了20多个宠物行业中价值最高的奖项，涵盖了宠物食品，用户，医疗机构，公共福利机构，公共福利机构和其他领域，旨在建立用户和品牌之间的桥梁和品牌之间的桥梁，并促进中国健康的宠物发展。

在宠物敷料方面，他赢得了“宠物行业用户最喜欢的服装品牌”。

您可以继续欣赏其他客人的重要分享。在文章的结尾处，有一个颁奖典礼的完整列表“贝尔奖·品牌荣耀之夜”！

Jia Tong，：

我们生活在一个不确定的时代，但我们的最初意图保持不变

作为该活动的组织者，首席执行官Jia Tong |贝尔·宠物（Bell Pet）当场发表演讲：

我们的年龄充满了不确定性。技术一直在升级，消费者在不断变化，沟通渠道在不断变化，行业正在不断变化。如何敏锐地理解变化，捕获其背后的变化并迅速响应变化已成为企业生存和发展的重要问题。

举行峰会是为了聚集宠物行业中各方的力量，为行业建立一个平台和窗口，以使该行业看到未来，并与宠物行业的人们合作，探索在业务升级背景下的新势头，新方向和新模式，促进行业之间的交流和探索未来的发展思想，并实现该行业的胜利和发展！

Hao ，宗平公司有限公司：

和New 的探索

方彭公司有限公司的主席Hao 在现场分享了“ Omni-和New On ”的主题内容。

中国的宠物行业蓬勃发展，中国宠物有限公司也开始探索宠物行业的全渠道和新零售，采用了多方面的战略，并继续关注并对国内市场的重要性并将其引起重视。

在渠道方面，中国宠物有限公司（China Pet Co.多格式；与的大数据相结合，它创建了一对一的独家宠物育种专家。

在接下来的五年中，中国宠物有限公司将加速工业生态链和全球工业化战略布局的布局。

Group Qin Hua：

新制造，新型号和新探索

Group主席Qin Hua分享了“新制造，新型号和新探索”的主题内容

秦华认为，目前最理想的渠道模型是重建人，商品和地点之间的关系，使用互联网工具来提高渠道效率并满足个性化需求；使用一对一的独家服务来改善消费者的体验和数据来帮助产品设计和生产，并准确与成千上万的人和数千种产品相匹配。

在探索新制造业时，瓜拜（）创建了一家智能工厂，并通过优化供应链（使用链反向模式）来构建了有效的供应链平台，以采用高品质和低价路线，将用户思考与产品思考相结合以创建支持数据的制造系统。

在探索新模型时，尝试使用CRM +自定义平台 +数据授权的自定义C2M模型。最终，个性化的定制将推动的商业模式从B2C转变为C2M，以及将公司定位从“宠物食品制造商”转换为“ PET Diet解决方案提供者”。

火星中国niu ：

多品牌双赢的情况以创建一个新的宠物生态系统

火星中国宠物营养业务总经理Niu 分享了“多个品牌双赢，创造新的宠物生态学”的主题。

将来，多个品牌如何获得双赢的结果？将来，火星将继续在几件事上努力：

首先是卡路里转换。中国的最新数据是，宠物卡路里的转化率为22％，而欧美市场基本上占90％，因此中国市场仍然很大。

第二个是制定食品安全标准，与政府和行业利益相关者一起工作，并与食品安全研究合作伙伴进行食品安全创新研究；

第三个是依靠大数据，并努力从一个品牌转变为多个品牌。在品牌策略方面，我们可以看到火星宠物实施了全线覆盖策略，品牌设计质量，高端和超高端产品以满足不同消费者的需求；

第四，火星宠物护理学院（MPA）也在各种平台上产生了品牌影响力；最后，是为了提高品牌知名度等。

Peng ：

在线和离线的和谐发展，而不是恶性竞争

Pet Group的主席Peng 分享了“关于当前状况和行业发展”的主题内容。

在整个宠物寿命周期的标准中，疫苗和灭菌是宠物医院的主要产品，但是为了进行排水，宠物医院以低于10％的折扣将疫苗和灭菌装置放在互联网上。这种行为的结果是，宠物医院的平均客户价格继续下降。整个行业没有看到低价竞争，这是一个蒙住眼睛的状态。在线和离线生态学应该是和谐的发展关系，并相互补充。对于整个宠物行业，该行业的可持续性至关重要。

Zoet宠物业务部Li Yi：

比较中国和美国的宠物医疗行业

Zoet宠物业务部总经理Li Yi分享了“中国和美国宠物医疗行业的比较”的主题。

根据美国兽医协会（AVMA）发布的报告，的“ 2018年中国宠物行业白皮书”和CESEA的药物数据，美国一名医生的营业额可以达到300万元，而中国兽医的营业额仅为400,000至500,000元。该差距反映在治疗药物中，美国和中国之间的差异为120倍。就整体医疗市场规模而言，美国的规模和宠物医疗市场的规模约为1500亿元人民币，中国宠物医疗市场的规模为80至100亿元人民币。

让我们看宠物连锁医院。在美国，包括采购联盟在内的25个小组共有6,000家商店，占医院总数的25％，并且连锁医院的数量正在增加。通常，连锁医院很大，营业额是独立商店的两倍以上。经过30年的收购，目前合理的连锁医院的收购成本变得更加完美。在中国，，和拥有1500家医院，占医院总数的15％，规模较小，平均营业额与获利能力和行业平均水平相同。在过去三年的快速收购中，连锁医院目前正在建立和改善管理系统，总的来说，它们处于快速发展水平。

JD购物中心宠物园艺粉丝：

新的家用产品变得流行并不是偶然的，而是不可避免的

宠物园艺部总经理Fan 分享了“新的家用产品，新机会”的主题内容。

随着新年的到来，宠物行业也面临“新机会”：

首先是智能技术，越来越多的消费者愿意为宠物购买智能玩具，智能喂食器和其他产品。

第二个是“跨境”，例如跨类别合作和授权IP。跨境的本质是集成和集成，例如 Joy的品牌定制产品；

第三个是高价值产品，食品拟人化，供应家庭用品，高价值产品被重新定义为“心脏编写”；

第四，JD强调“无限零售”，具有无限的场景，无限的商品以及不间断的人和企业。在与无限零售的合作中，JD使用大数据功能来实现智能站点选择以及智能产品的选择和准确的预测，并通过供应链的优势解决合作伙伴产品采购和物流运输的痛点，并通过智能的面部扫描，智能补充，等实现智能商店，

liu ：

如何在交通分散时代实现精确的营销

| Pet 品牌营销总监Liu 分享了“如何在交通分散时代实现精确营销”的主题内容。

目前，这可能是历史上最多样化的媒体形式的时代，但所有媒体涵盖的宠物主人的数量不到人数总数的10％。该行业面临的问题是流量是分散的，越来越昂贵。因此，对于品牌而言，准确营销并找到准确的交通池至关重要。

用户购买行为的途径是确认需求 - 收集信息 - 确定购买后行为，因此品牌营销应实现用户分层，然后了解用户习惯，记录用户行为，找到目标用户，并最终影响用户认知和消费决策。用户可以通过两种方式识别品牌。一种是积极的认知，例如在搜索引擎上进行搜索，因此品牌可以相应地提供有关公司品牌和产品互连的基本信息；另一个是被动认知，例如学习宠物养殖知识，养宠物养育社交网络等。

根据“ 7期记忆理论”，品牌应在消费者记住之前不断将其品牌揭露在消费者面前。例如， |列林宠物提供的在线通信方法包括宠物护理学院，产品评论，互动主题讨论等；离线活动可以吸引用户并增强用户体验；并通过多个矩阵（例如KOL专家，行业B-End媒体访谈和社区营销）建立品牌声誉。

意大利集团MR。：

在新零售模式下

Monge Brand的策略和进入中国市场的期望

意大利 Group的国际业务经理先生分享了“ Monge Brand的策略和期望在新零售模式下进入中国市场”的主题。

平均年增长率近30％的中国宠物市场一直吸引外国品牌加入，但进入中国市场并不容易。孟杰集团（Meng Jue Group）取得了10年的努力。 2017年12月22日，意大利和中国政府签署了一项双边协议，以促进孟杰进一步进入中国。

Group是意大利最大的宠物食品制造商。它的产品出售给90多个国家，并拥有55年的湿谷物工厂经验。 Meng Jue进入中国市场的能力是由于其完整的产品线。在全球绩效方面，2018年，孟Jue的消费增长了19％，出口增长了30％，意大利当地市场增长了16.9％。但是进入中国市场也面临挑战，不仅要拥有最新的设备，而且要深入了解当地消费者。

Tmall Pet ：

宠物数据营销的变化

Tmall宠物行业高级运营专家先生提出了“宠物数据营销的变化”的主题。

对于宠物行业，数据的重要性是不言而喻的，核心价值以五个分为单位：

首先，可视化消费者的链接和关系流，可以看到从认知到品牌忠诚度的消费者的全链操作；

第二个是完善沟通和个性化的操作，从数据中，您可以获得精致的标签，例如消费者人口属性，行业特征和娱乐偏好；

第三个是不断优化通信内容和接触组合；

第四，消费者在网上和离线经验都保持一致，例如阿里巴巴妈妈和在线频道，离线商店包括弹出式商店 +智能商店， 等。

最后，我们将继续改善消费资产，跟踪消费者资产，并量化和优化数据。消费者资产基于现有的品牌消费者组（AIPL），并预测该集团在未来三年内为该品牌创建的商业价值（GMV）。消费者资产等于总消费者（全链路AIPL） *类别购买力 *消费者转换功率。

魔术猫盒1：

为私人品牌企业家生存的方式

Magic Cat Box的创始人Juyi分享了“私人品牌企业家的生存方式”的主题。

订阅不是一个新型号，报纸和牛奶曾经是常见的订阅。但是，根据订阅，添加了一个新的游戏玩法，该解决方案是一个猫盒“在第一个月低至99元，可以每月订购”。作为一个独立品牌，始终考虑的主要问题是收购客户的成本。因此，每个月都设置订阅框的主题，以减少使用漂亮的设计来降低客户的获取成本；该公司还与宠物行业的KOLS签订了合同，该公司目前是微博上第二大MCN组织，也是最大的。这些KOL可以长期确保客户的获取成本较低。

同时，我们将利用大型平台和其他品牌的流量共同推出限量版共同品牌模型；我们还将推出增值服务，例如驱使用户参与活动，以提高回购率，最终目标是降低客户获取成本。简而言之，独立品牌的生存路径是购买KOL广告 +使用大型平台和大型IPS +设计的功能来促进用户自我启动。总之，这是建立良好的保留率。

上海爱豪博：

宠物频道经销商如何查看品牌

上海PET AI Co.，Ltd。的总经理Hao Bo分享了“宠物频道经销商如何查看品牌”的主题内容。

好产品是品牌建设的基础，但不是全部。在互联网时代需要品牌建设。在渠道商人的眼中，品牌有三个主要的本质 - 降低消费者选择成本，企业宣传成本和社会监督成本。

在此基础上，频道商会筛选了他们打算与之合作的品牌，他们最喜欢的事情可以解决问题，独特且可识别的品牌以及类别领导者或开拓者。为了稍微扩展，可以解决问题的品牌充满了使命和洞察力，甚至产品本身也是解决某些问题的解决方案，例如专注于宠物孤独的玩具；具有认可的品牌应该是独一无二的，难忘的，并且符合拟人化的趋势，例如宠物家庭家具；类别领导者或开拓者是某个类别的代表，消费者按类别和按类别表示表达，例如开拓宠物跟踪器的类别。但是，最重要的是，大多数渠道经销商都是具有“护城河”的品牌，例如核心技术，原产地的明显优势等，以使它们不会容易超越。

疯狂的小狗shang ：

新技术时代宠物行业的综合发展

Crazy Puppy Group总裁Shang 分享了“新技术时代宠物行业综合发展”的主题内容。

进行母亲和儿童行业与宠物行业之间的比较，Shang 首先提出了一个问题：“宠物行业是什么？”实际上，宠物行业是一个具有产品 +通道=消费者的综合行业。当新零售业到来时，将来宠物行业的关键战略逻辑是如何在新的互联网零售环境中授权和协调传统渠道，以完成分段轨道的频道控制。

新零售的概念是对人，商品和地点的大数据驱动的重建，有三种方式：有效而有吸引力的品牌，最终和差异化产品以及标准和无痛的服务。大数据可以增强品牌和商店的能力，吸引商店的流量，点击潜在的用户数据，分层营销管理等；对“领域”的理解是智能交易，互动和交付。在这样的一般环境中，疯狂的小狗也开始探索新的零售。在2018年的 11期间，疯狂的小狗宠物体验大厅在开业，创建了一站式宠物商店，集成了宠物食品，用品，美容，寄养和休闲和娱乐。疯狂的小狗的感觉是，从在线到离线的转变并不容易，在工业整合和开发方面做得好的本质是成本 +效率 +经验。

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探索和反思新宠物零售

首席执行官Guo 分享了“探索和思考新宠物零售”的主题内容。

关于小米宠物商店的业务逻辑，郭威克尤（Guo ）总结了三个点：第一，创新，带来了高保费，高回报和高投资的周期；其次，智力和自动化提高了效率；第三，数据驱动分析，驾驶和决策。

创新可以更清楚地反映在小米的产品中。创新产品反映在高保费中，高保费可以带来高收益和高收入。商店还具有创新，尤其是想法，但商店主要谈论效率和数据。效率的解决方案在于智力和自动化。提高效率的秘诀在于业务合作，即区域合作（例如前进仓库），城市合作和城市间协作（例如物流）。由于小米的商店相对较近，因此已经形成了一系列反应，例如美容师可以互相派遣以服务于消费者，这是商店的业务合作。

在数据方面， Pet独立开发了一个智能商店SaaS系统，为直接运营的商店提供“量身定制”的商店，并使用数据来帮助开发宠物商店，例如使用用户数据开发特殊的空闲时间服务，以实现商店的转移和客户精确的营销效果。

Pidan Ma ：

每个人都进去，我们出去

皮丹（Pidan）的创始人马·温菲（Ma ）分享了“每个人都向内，我们向外走”的主题。

马·温菲（Ma ）介绍，当前的皮丹年销售额约为7500万至8000万，而1500万元人民币属于国外市场，与此同时，他们坚持在国内和国外的价格相同。

从养宠物的需求的角度来看，个人的孤独感和经过无聊的时间是人类的两个基本需求，因此“宠物”出现了。养宠物饲养也构成了中产阶级的三个要素，包括旅行，婚姻后期和分娩后期。从城市化过程中，我们可以发现城市的需求基本上与一个省的需求相同，因此宠物财产是一个以城市为中心的行业。要进入国际市场，这意味着品牌将赢得全球宠物市场蓬勃发展的城市。

品牌发展必须经历三个阶段 - 差异化，资本化和国际化。 2018年12月，皮丹在上海开设了一家离线商店。 2019年，皮丹将再开设6至8家商店。 2018年，皮丹（Pidan）开发了591种产品，皮丹的目标是国际化和将这些产品销售给全球宠物市场。

洛德·黄（Lorde Huang ）：

如何在新时代的趋势下建立宠物品牌

Lorde Brand副总裁Huang 分享了“如何在新时代趋势下建立宠物品牌”的主题内容。

宠物行业应该如何了解新时代的新消费？自2015年以来，消费者越来越统治着市场。 80年代后和95年后，占宠物保管人口的70％以上。养宠物的人口正在越来越年轻。他们具有良好的购买力和增长潜力，并且具有惊人的社会影响力，传播和回馈品牌的能力。在这种情况下，黄金彭（Huang ）认为，“差异化价值是一种特殊的药物，可以扩大这个时代的品牌差距。”消费者的隐藏需求可能会改变，但保持不变的是对好产品的渴望。产品必须遵守尊重宠物性质和感受的原则。

那么如何创建一个好品牌？品牌必须经历三个主要过程：在记忆层面上的营销价值，在产品层面的信任价值以及在精神层面上的情感价值。简而言之，无论时代如何变化，品牌需要做的就是找到人性中“改变”和“不变”的事物，以便成为一个好品牌。

Kaegi：

中国宠物行业的未来前景

在中国的宠物业务负责人Kaegi分享了“中国宠物行业未来”的主题内容。

随着中国家庭拥有的宠物数量的增加，消费者更愿意花在宠物上，并且更积极地学习宠物护理知识和技能，以参加宠物社区活动。在此基础上，中国宠物行业的疫苗接种率逐年增加。同时，预计中国的CA动物健康市场将经历强劲的增长，到2020年的市场规模约为4.8亿欧元，复合年增长率为25％。疫苗行业是AH市场的主要组成部分，但宠物主仍然需要接受更多与疫苗有关的教育。此外，未来几年将有更多的老年宠物，因此市场需要更多的药物来治疗老年疾病。

Petty Co.，Ltd。Chen ：

中国宠物行业的新机遇和挑战

Petty Co.，Ltd。董事长Chen 分享了“中国宠物行业的新机会和新挑战”的主题内容。

人动物关系的发展是促进宠物行业发展的引擎。宠物“熟悉”的趋势使健康成为宠物行业升级的主要消费线。宠物行业迎来了一个新阶段，将会有新的机会和新思维。对于Petty Co.，Ltd。，思维反映在两个方面：追求短期销售爆炸吗？还是建立长期品牌？

Chen 给出的答案是后者。佩蒂（Petty）发起了两轮驱动策略，并使用良好的全球产品来不断促进中国宠物健康标准的升级。例如，Petty的代表性产品 - 清洁产品。第四代技术和第五代技术已大规模应用，产品质量得到了极大的提高。在渠道方面，Petty继续加深其全球布局，并愿意赋予中国公司的能力。 Petty还与Bohai 手联手建立了10亿个工业合并和收购基金，并决心与宠物行业参与者建立一个科学的宠物养育生态系统。

附件：“贝尔奖”的获奖者名单·品牌荣耀之夜颁奖典礼

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