奥特曼卡牌在小学生中流行，卡游公司年营收达30亿元，逼近泡泡玛特

奥特曼卡牌在小学生中流行，卡游公司年营收达30亿元，逼近泡泡玛特

文本丨 Power网络包含

编辑丨Chen Kaile Dong

媒体人居住在北京一个古老的社区中。他最近发现，每个星期六和周日下午，一群小学生聚集在窗外。孩子们在谈论，几乎每个人都有一本收集卡的书，上面写着“ X-Files of ”。

卡在小学生中一直很受欢迎两三年。最近，它的受欢迎程度逐渐流行。 8月，“父母花费超过200万来为孩子购买卡片但尚未收集他们的纸牌”的话题成为微博上的热门搜索。

这张卡的创建者是一家名为Kayou的公司。据媒体报道，Kayou在2020年的收入为30亿元人民币，净利润超过10亿元，该元人民币接近Pop Mart（Pop Mart在2021年的收入为44.9亿元人民币，净利润为100.2亿元）。

虽然卡从儿童那里赚钱，但星卡也吞噬了成人储蓄。 James 卡可以在Katao（星级交易平台）上拍卖450,000元人民币。即使是年轻人最“最高”的电子竞技，也已经开始制作卡片。发射后，“英雄联盟LPL玩家卡”就会售罄。在等二手平台上，通常可以出售两三千元人民币的签名卡。

当时，流行音乐会在流行后变得流行。现在卡片很受欢迎，与时尚玩具相匹配的新趋势会出现吗？

关于微博的相关新闻的屏幕截图

01 卡在便利店里很受欢迎，并进入大型购物中心

在1970年代，“ ，宇宙的英雄”首次在日本电视上播出，数十年来一直在世界各地流行。在该国，几代人已经长大了，观看了“ ”的漫画。

2018年，Kayou 正式成立。从那时起， IP卡授权是通过上海 获得的。现在，卡已成为小学和中学生的“社会货币”。拥有您最喜欢的卡并填写一本色彩鲜艳的卡片收集书已成为许多孩子的梦想。

Huiju购物中心是北京南昌最大的综合购物中心。三楼位于北京最大的Kayou旗舰店。下午，有十几个初中儿童聚集在商店。垃圾桶旁边的垃圾充满了新的包装袋和丢弃的卡片。

一个男孩散布着一本金卡书，他的父亲坐在他旁边，当他和他的朋友交换卡片时笑了。 “在他的卡中，有一个沙子OB（某个超人的名称），价值超过10,000元。”他旁边的那个高中生充满了嫉妒。

这家商店不仅有孩子，而且有许多“大孩子”和看起来像高中生和大学生的父母。一位母亲坐在女儿旁边，陪着她拆除了一盒完整的“豪华” 卡。她告诉，每次她来Huiju购物时，她都会去商店购买一些，“带女儿花费卡片”，尽管每种消费的数量只有80元或九十元。

张女士说，她的儿子每天都缠着她买纸牌，因为班上的男孩们总是喜欢聚在一起谈论。起初，他“不喜欢玩，对这些事情不太了解”，但他无法与他的朋友说话。

邓小平是三十多岁的父亲。他通常会带孩子去玩，偶尔与其他父母聊天。目前，他来商店独自挑选卡。邓兰说：“我的孩子买了卡，我独自玩了火影忍者卡。当我上学时，我总是看着“火影忍者”，并有感觉。”据他说，他花了50,000元来购买一张卡，但是在他的成年朋友中，他不是那个花费最多的人。 “还有100,000元人民币。”

Kayou旗舰店完全由Kayou直接经营。截至2021年，Kayou的离线渠道渠道覆盖了全国31个省，地区和市政当局，其承保率超过90％。除了在学校和住宅区的便利店和文具商店外，在一线城市中，像Huiju中心这样的“ Kayou旗舰店”也在出现。 Kayou官员告诉，截至今年9月底，Kayou在全国范围内开设了29家旗舰店。

由作者拍摄的纸牌游戏商店中与一个朋友交流的孩子。

在北京Huiju的这家卡游览店中，有一个销售货架区域（有多种卡片旅游IP产品，例如，，大陆，Ye Luoli等），供玩家竞争的竞争区域和一个自动卡抽屉抽屉区域。它具有全面的功能，覆盖了510平方米的面积。具有这种配置的旗舰店在全国范围内并不少见。

张亨格（Zhang ）从事贷款商品贸易，此前曾开设过五到六家翡翠珠宝店。最近，他出售了手头的大多数商店。张亨格（Zhang ）非常有兴趣听到Kayou可能开放的加入。 “目前市场不是很好。但是我觉得制作卡片可能是有希望的。”

他曾经研究过Kayou ，并认为它具有吸引交通和积极在大型购物中心的交通能力强大的能力，父母可以在经过购物中心时轻松带孩子去玩。但是在询问之后，他收到了Kayou的答复，“目前正在改善其现有商店和商业模式，并且没有扩展计划。” Kayou向确认了这一说法，并指出是否开放特许经营权取决于未来的业务战略。

这使张亨格感到遗憾。

诸如之类的实时广播平台正在“打破牌锚”中出现。在实时广播应用程序的垂直屏幕上进入现场广播室，锚的细长手指迅速撕开卡袋。 1包中有8张卡片，只挑选了一张稀有卡并塞入塑料保护罩中，其余七分之一的普通卡将被扔掉。随着锚点的喊叫感谢风扇的ID，将屏幕上的卡片打包并发送给观众，他们“将盒子都放在野外”（指的是一口气买一个盒子），下一个观众迫不及待地等待。

卡片拆除和卡片拆除产业连锁店已成为卡片热潮中必不可少的一部分。在2020年，“ Card Yuzu Dad”开始制作 Card拆开视频，然后变得流行。现在，它在上有300万粉丝，每个视频可以达到20,000-30,000次观看次数。

邓小平曾经陪伴她的孩子们去卡旅游商店，但最近她只从杜林主播购买了卡片。 “我觉得锚更可信，更容易绘制他想要的卡。”相比之下，他更喜欢在各种中型和中型卡片的现场直播室中闲逛，因为大型锚的现场广播室的受欢迎程度太恐怖了，通常需要几个小时才能等待他的轮到他。

02 Kayou为什么是唯一成功的人？

北京贝隆世界贸易中心（ World Trade ）是许多纸牌游戏经销商的所在地，纸牌宣传海报被挂在外墙的中心。由作者拍摄。

用英语的收集卡是“卡”，涵盖了所有具有交换和收集属性的卡产品。这种类型的卡起源于150年前，是烟草经销商Topps的第一张星级。在中国，借助简单的面条产品，例如浣熊和老虎队，收集卡已成功地成为了Z世代的记忆。

2001年，的“ ”在全国各地的小学和中学生中都很受欢迎。当时，这仍然是小学生的田园歌曲。每次放学后，我都会在学校门口的便利店里聚会，花几美分的酥脆面条。在打开包装，粉碎面团蛋糕和撒些调味料之前，拿出了“英雄的水保证”卡片，并与朋友互相炫耀。如果这是他所缺乏的，他可以度过一个快乐的一周。

得益于水保证卡和简化面条的成功， Group在2001年在大陆市场的收入为48亿元。次年，小浣熊简直就是面条，迫使孔大师的“小老虎团队简单的面条”退出市场。小卡已成为小浣熊的获胜伪像。

在世纪之交的同一几年中，TCG卡和街机卡（例如Yu-Gi-Gi-Gi-Gi-Magic卡，魔术和口袋妖怪）也开始在中国的利基玩家中流行。在1998年世界杯足球赛期间，国内明星卡卡俱乐部的运营商Tan Jie首次与外国“星级”接触，他开始进入一个全新的世界。

2002年，中国队进入了世界杯。小学生小龙全年都在收集《当代体育》上附上的“世界明星卡”。他回忆说，当时有一本杂志的成本为6元，一个月只有30元。 “您购买的杂志的钱全心全意。”

收集卡并不是一件新事物，但是只有2018年的纸牌游戏超过了小浣熊的荣耀，使全国各地的小学生涌向超人卡。

他们做对了什么？

“除了IP，它还是IP。”卡片收集圈的老将林毛告诉。他认为，该卡成功的关键是依靠一个好的IP。 数十年来一直在亚太地区流行，并在70年代后至90年代可以接受。可以说具有与相匹配的竞争力的IP不存在，因此Kayou的成功很难复制。

IP的力量也是，它是父母和孩子之间的通用语言。 “许多父母在年轻的时候就长大了。现在他们可以有一个家庭时间与孩子一起看。不同的是，他们当时比父母更富有，他们更愿意为孩子购买的外围产品。”林毛说。

成功的另一个关键是渠道。王郑（Wang Cheng）是北京乔亚（）一所小学入口处的便利店的所有者，他说，在流行病之前，纸牌游戏的人们经常来宣传，分发海报和其他促销材料，而发起人也将摊位设置为卖牌。起初，Kayou在学校和居民区周围地区的便利店和文具商店周围推出了促销活动，以核心消费者的纸牌群为目标 - 年轻人主要是小学生，他们很快，准确且无情。

卡尤班车在文具商店和便利店之间雇用的促销人员。当学生上学并从学校上学时，他们有必要在学校门口宣传超人卡。 Kayou向这些发起人强调，他们自己的卡不仅是娱乐工具和纸收藏品，而且还培养了儿童的社交技能。

甚至母亲也被兼职晋升。郑州发表的离线招聘通知写道：“如果您是家庭主妇，您每月将赚取约3,200元人民币，而不会延迟从学校接您的孩子。”

小班玛（Xiao Banma）是官方帐户“每天工作一小时”的作者。由于他的孩子沉迷于卡并对纸牌游戏感兴趣，因此他开始在2021年学习卡。他带孩子去购买商品，设置摊位和出售卡片，希望他们的孩子可以从中学习一些商业知识，同时他开始兼职为正式帐户的粉丝购买 Cards。他告诉，通常一个省有两个或三个纸牌游戏代理商。他们通过Kayou的“ ”应用统一点。

“ Kayou的早期代理商位于各个地方的商品批发市场中。许多是老年姐妹和阿姨。他们是一群对传统批发和零售非常了解的人，他们直接连接到文具商店，小型玩具商店和便利店。”小班玛（Xiao Banma）观察到，尽管他们不了解在线营销，但他们很快学习。例如，他们将充分利用向客户的快递交付；他们将安排特殊的火车，并定期按地区分配商品。

与离线频道相比，Kayou自行运营的旗舰店的在线趋势占主导地位。例如，在上，Kayou自行运营的旗舰店的单项评论数量通常是“ 50,000+”水平。销售可以到达“ 5000+”单项评论的超人卡的商店的数量仅为10个。

“我们的离线商店可以售出至少10％的折扣，或者您可以以原始价格出售订单。但是，那些在线商店的人必须遵循旗舰店，该商店大约是10％。这不是免费的，它并不容易赚钱。”北京一家文具商店的所有者Chen Shuyi说。他声称经营着七家文具商店，每年从Kayou购买了将近一百万元人民币。

的调查发现，除了正式的纸牌游戏旗舰店外，必须授权任何其他和JD卡商店出售卡。负责相关渠道的人说，授权商店购买的第一批商品为40万元人民币，必须在三个月内出售。如果无法完成，将很难续签合同。 “对于普通商店而言，这种（40万元购买的要求）确实很困难。许多授权商店是母体，婴儿或一定规模的玩具店。”负责人说。

无论是电子商务频道还是离线卡旗帜商店，他们都在越来越多地挤压离线零售渠道的生活空间。 “由于电子商务旗舰店的价格较低，因此离线旗舰店拥有更完整的卡。对于便利店和文具商店，许多更好的新卡盒和特殊版本逐渐不再可用于我们的商店。” Chen Shuyi抱怨。

在陈苏伊（Chen Shuyi）的文具商店中出现的卡片盒已经剩下了两个或三个月，并掉入了一小撮灰尘。由作者拍摄。

最大的变化是离线零售商店的利润率。 Chen Shuyi说，像他这样的大型文具连锁店最多只能以30％的折扣获得商品，如果您计算成本，它不会赚很多钱。幸运的是，您可以获得促销材料和一定程度的回报和交换权。 的调查发现，便利店的所有者和其他人可以在Kayou 的总代理商处至少订购60％的折扣和5,000元的商品，但不享受其他权利。 Chen Shuyi说，由于卡的更新很快，因此商店具有抑制库存的相当风险。

一些经销商回忆说，为了促进离线渠道，Kayou为离线经销商提供了灵活和宽容的信用销售，回报和交流以及在渠道促销早期（2020年左右）的其他优惠。就购买价格而言，拥有约50％的折扣也很常见。之后，零售渠道逐渐饱和，并逐渐回收了优惠的空间，并且在小商店中出售卡的利润变得越来越小。

在2021年下半年，Kayou开始大力促进一线城市中自动旗舰店的建设。结果，凯（Kayou）从“基层”转移到了“高端”，并开始表现出其雄心勃勃的野心，跟随前任流行玩具曲目，例如Pop Mart。但另一方面，这可能是Kayou通过旗舰店建立正面形象并解决其业务风险的策略。

由于近年来，由于卡在小学和中学生中广泛流行，因此文章开头提到的对微博的热门搜索并不是Kayou由于负面事件而被推到最前列的第一次。早在2020年，晚间新闻报道了一份新闻报道，“ 学生从更改中偷走了他们的房屋来购买卡”，这引起了许多报纸网站的转载。

Chen Shuyi还承认，她的许多行为赚了很少的利润来鼓励孩子竞争，使孩子从父母那里偷钱购买卡片。父母生气地来到门口，不时与他们发生冲突。他说：“我经常认为这种无意的钱不容易赚钱。”因此，现在他基本上只把它卖给了他周围的熟人，因为遇到问题并不容易，但是赚钱也更加困难。

在大多数情况下，Chen Shuyi会将卡放在商店中最明显的位置上，“这不是因为您真的可以卖更多的卡并赚更多的钱，而是因为您必须这样做。超人卡是流量，如果您不展示，孩子们不喜欢来。”

这家官方的自我运营的旗舰店允许Kayou重新获得“向谁出售卡片”的计划。面对媒体的报告，“父母花了200万花去为子女购买卡片”，凯坚定地否认了这一点，并说“从理论上讲，这种消费在其商店中不存在。”

为了应对未成年人消费的风险，凯（Kayou）发布了“阳光大会”，该公约规定，8岁以下的儿童需要父母陪同商店中的所有消费行为。北京Kayou Huiju的商店经理透露，在实际运营中，如果所有孩子都在Kayou Store购物，店员将打电话给父母确认他们是否一个人。

另一方面，由于卡的重点是主要是小学生的年轻人，因此学生很容易失去玩伴和兴趣，从而导致“撤退”。精心设计的卡旗商店可以开发卡片社交场景并增加风扇粘性。根据纸牌游戏，每个旗舰店不仅有一个特殊的区域供玩家更换卡片和战斗卡，而且还定期在商店内举行超人现场表演，组织周围的玩家在商店中建立团队，并与其他旗舰店持有区域联赛。

北京商店的一名高中生告诉，在初中，他的班上没有同学可以讨论 Cards，并且进入高中没有变化，他感到更加孤独。自从Huiju商店于今年5月开业以来，他终于在这里找到了一个合作伙伴来谈论卡片和交换卡，“可以认为是寻找组织。”

03星级可以，电子竞技星星卡...支持新曲目吗？

当流行音乐厅出现时，时尚的玩具盲箱轨道上已经有很多玩家，包括12座文化建筑和其他根深蒂固的玩家。在 Code 之后，还带着顶级玩具进入市场，一百朵花朵盛开了一段时间。

当时的流行音乐厅无疑成为了时尚玩具行业的“ cat鱼”，但是在卡片收集轨道上，纸牌游戏的成功是否可以由继任者复制？

除了Kayou外，Huali 进入了A股市场，并被称为“娱乐设备的第一笔股票”，是另一家生产和销售卡的主要公司。收入的主要来源是娱乐机和动画衍生物，包括和。 2020年， 售出了4168.802亿元的卡。

但是，无论是在社区还是在二手市场中， Huali的卡的受欢迎程度远低于Kayou。 在上搜索了“ Huali”，并获得了与卡相关的40个结果，这与同一平台上Kayou卡的受欢迎程度形成鲜明对比。由于有必要通过离线娱乐机器获得卡片，因此Huali的IP卡很难扩大其影响力。

Kayou从不声称它在中国拥有 IP卡的唯一独家授权，但是在市场上，除Kayou外，其他品牌的卡通常只能在某些玩具或零食产品中偶发地看到。

这表明了Kayou的离线和在线零售渠道的绝对优势。

除了Kayou发行的卡外，其他品牌在仅带有小吃或玩具的卡发行的卡中更常见。由作者拍摄。

如果您将小学生喜爱的的注意力转移到成年人更受欢迎的星级，您会看到另一个场景。

在海外，Star Card首先出生于体育运动，其中包括橄榄球，足球和篮球等深层群众基地。它有大约150年的历史，是收集卡市场的中流tay柱。 2021年，NBA球员勒布朗·詹姆斯（ James）的一张星级售出了240万美元（约1600万元人民币）的高价，创造了历史上星级最高交易价格的记录。长期以来，在海外，星级已被资金纳入其投资组合。

谭杰今年30岁。他在国内星级交易平台上经营一个纸牌俱乐部，并进行海外星级购买众筹。 “每天，我都会有一些新面孔来购买卡片，我可以直观地感觉到这个圈子正在扩大。”

2020年，科比的死亡和海外流行病的爆发完全改变了国内收集卡圈的生态。科比的死使许多人意识到收集卡的纪念价值。一段时间以来，许多篮球星卡的价值急剧增加，吸引了圈子之外的大量投机者。这种流行病使海外卡进入该国变得更加困难，进一步提高了价格。

今年7月28日，在中国首次以特别拍卖的形式拍卖了星级。在2022年北京多拍卖“ Palm on Palm -Star ”的2022年春季艺术拍卖会上，Kobe的签名卡以高价40.825亿元出售。二手星级市场在互联网上也非常受欢迎。打开卡贸易平台Katao主页，您会看到一张詹姆斯星级卡，该卡以高价450,000元拍卖。

尽管国内星级市场正在扩大，但市场上最受认可的仍然是海外星级，这种卡“很难找到盒子”。由Tan Jie运营的卡俱乐部从海外星级网站购买了一盒卡，并在国内平台上发布了众筹链接。每个参与者都可以指定他希望获得并支付一个人的众筹份额的明星，例如10美元。之后，KA 在 Live广播室等公共场所打开了盒子。如果发行了参与者的指定星的卡，则参与者可以要求货运。如果没有发行，将不会退款。

谭杰（Tan Jie）承认，这有点像买彩票，但对于普通卡迷来说比直接购买卡盒要承受的价格要承受得多。在中国，海外星级的购买价格（通常包含12张X 12张卡片）高达3,000至4,000元。一盒10盒篮球星卡通常可以以100,000-200,000元的价格出售。

国内星级平台球迷Cat（）的市场总监Vivia告诉，海外卡巨头（例如（））在争夺主要联赛和知名团队的IP的竞争中非常激烈。签名后，他们将长时间运作，这使他们在粉丝群体中获得了高度认可。

但是，NBA等国际知名联盟的IP与球员和俱乐部的IP分开。这意味着发行人仍然可以获得后者的独家授权，并充分利用团队和球员的形象，但不能使用联盟的商标。这也使像Fan Simao这样的国内公司有机会赶上等巨人。

Fans Cat成立于2019年，其业务涵盖了B2B星级销售，零售，拍卖，评级等。今年5月和9月，它宣布获得了两次融资。据报道，他们与曼联和国际米兰等著名的足球俱乐部与阿根廷足球国家队签订了合同，并拥有三张著名的IP星级卡，可以在今年年底发布。

曾在英国学习的谭杰（Tan Jie）说，对于许多本地英国球迷来说，与朋友约会在周末与朋友一起观看足球并与他们的朋友聊天非常普遍，并随时拿出一些星级卡片。但是，由于中国缺乏这种“气氛”，卡贸易生态系统更加“鄙视穷人，爱富人”。新来者追逐稀有的卡片，通常是成千上万的卡入坑时，但是许多受欢迎的卡片和具有收藏价值的不受欢迎的稀有卡不能以价格出售。

认为，Puka通常在外国粉丝社区中具有一定的交易和收款价值。基本和中档卡的价值的崩溃只会使稀有卡折旧更快。因此，这种国内二手卡市场生态学绝不是健康的，并且会“反对”。

令人惊讶的是，当谈论未来对国内收藏卡的希望在哪里时，和Tan Jie同时提到了“ E-卡”。

今年9月9日，英雄联盟专业联盟LPL授权制作和发行2021夏季玩家收集卡 - “ Crazy ”系列。这一系列卡可在限量版标准和在线收藏家版本中获得，价格分别为299元和499元。据说收藏版中有更多稀有卡，因此在发布后立即售罄。谭杰告诉：“盒子的价格已经疯狂地上涨，它的价格超过三倍。”

在谭杰（Tan Jie）的角度来看，播放电子竞技卡的方式是完全复制星级，其背后的计划者是“显然是星级卡圈子中的人”。 看到，单张稀有卡通常可以在二手交易平台（例如）上以2,000至4,000元的价格出售。所谓的稀有卡通过打印玩家的照片，将卡片嵌入签名团队统一材料等，以吸引收藏家。它们确实与星卡非常相似。

互联网上的许多人都不理解电子竞技迷以疯狂的方式赶上卡片的现象，并批评它为“粉丝文化”，但谭杰（Tan Jie）认为，电子竞技卡的卡片可能会成为在中国收集卡片的重要曲目。原因并不难理解。中国在足球和篮球方面的群众基础远不如欧洲和美国，但是在电子竞技领域，运动员水平和公众热情都是世界上最好的。

“如果卡圈生态系统想要健康发展，最缺少的是IP和卡的'True Love'。电子竞技卡的粉丝爱偶像，甚至普通卡都急于购买它们。这不是一个特别好的现象吗？”

（受访者Lin Mao，Tan Jie，Lin Shuyi，Wang Cheng，Zhang 和是假名）