探索宠物摄影背后的故事：英宠摄影工作室的日常与张天航的职业历程

探索宠物摄影背后的故事：英宠摄影工作室的日常与张天航的职业历程

2019 年 12 月底的一天，张天航迎来了他的客人：一位 40 岁的女人，留着小波浪头，化着深蓝色的烟熏妆，走进宠物工作室，怀里抱着一只泰迪狗。他身后跟着一名拿着 26 英寸行李箱和大背包的女人。走在前面的女人是宠物的主人，后面是宠物化妆师。

26寸行李箱一打开，Teddy的衣服瞬间掉了出来，一名服务员迅速把掉出来的衣服收拾好。

在服务员收拾的时候，工作室的美容师开始给Teddy喷除臭剂，用梳子梳理Teddy的头发，同时两位客人和摄影师交流Teddy会穿什么衣服，穿什么配饰。

张天航见过太多这样的场景，作为英国宠物摄影工作室的创办人兼摄影总监，他每天都会在这个两层楼的工作室接待蜂拥而至的宠物主人，带来他们活泼的猫狗;他穿梭在璀璨夺目的宠物装扮中，用长枪短炮记录下主人与宠物之间的美好瞬间。每天在工作室里，都会上演人与宠物之间的精彩故事。

“这是一群为了爱而消费的人。”他说。

宠物摄影是摄影行业的细分领域之一，张天航是最早的测试者。随着“IT 经济”的兴起，宠物摄影师已成为一个迅速崛起的新职业。根据美团提供的一组数据，宠物摄影商家数量排名前 10 的城市分别是：上海、北京、杭州、天津、成都、广州、深圳、武汉、沈阳和南京。中国宠物服务在线消费量最高的是北京，2018 年宠物主人在包括宠物摄影在内的各种消费上花费了 47,297 元。

小型宠物工作室已成为宠物经济千亿市场的缩影。

新职业

咔嚓、咔嚓、咔嚓

快门按钮连按好几次，Teddy 的主角身穿一件带金扣的英式黑夹克，在镜头前一直面带微笑。旁边的泰迪也配合主人，穿着类似的一套小衣服，为了衬托衣服，跟在她的后面的宠物化妆师还特意给泰迪的耳朵加了几根金线。泰迪被摄影师的助理食物逗弄，他非常配合。

摄影师一说“好”，Teddy 的主人的目光就迅速转移到了狗身上，然后她提出了一系列建议：“你想要这个花环吗？您的行李箱中的其他配件需要另一个吗？“泰迪的主人不顾一切地让她的宠物狗看起来最好看，因为这是她 2019 年送给泰迪的圣诞礼物。

“我每个假期都会给它送礼物，有的是烛台，有的是花花做的花环，家里还有一个衣柜供 Teddy 放衣服和配饰，每天早上，Teddy 都会自己跑到衣柜里挑选衣服。”狗的保姆会梳理他的头发并做造型。“店主无法掩饰他对泰迪的爱。

张天航选择了位于北京东三环边缘一个花园式小区的摄影棚，小区居民收入处于中高水平，可以跟上宠物摄影的消费水平，小区外观也适合宠物拍摄。

张天航的工作室收费不低，不同的摄像机从几百元到一万元不等。张天航本人拿的单价大约是一万元。

工作室设置了不同的宠物摄影主题，包括圣诞主题、装饰着礼物的圣诞树和红色的风景;有白兔主题，白兔太妃糖枕头在白色的背景下显得清纯可爱。工作室的化妆间里挂满了猫狗的小衣服，还有帽子、眼镜、项链等配饰，五颜六色，五花八门，令人眼花缭乱。

十年前，他去英国诺丁汉特伦特大学攻读硕士学位，主修狗狗摄影。张天航判断，未来的市场机会很大，不容错过。他完成学业后回到了中国。

起初，即使在北京，了解宠物摄影的人也不多，所以张天航只兼职做了一些宠物摄影。周末我约了一两组拍摄，大部分客户都是亲朋好友介绍的。后来，随着时间的推移，口口相传，张天航的宠物摄影被更多的人所熟知，他的生意越来越多，摄影预约顺序也从每天一单变成了每天三单，他干脆辞职，走上了创业之路。

说起创业，张天航并没有感受到太多的起起落落和困难。这取决于他们周围养宠物的人越来越多，人们越来越愿意为宠物消费买单。他的工作室生意蒸蒸日上。

宠物摄影只是巨大的宠物消费市场的一个缩影。张天航也从自己的生意中感受到了宠物经济的崛起。致力于做宠物食品的中宠股份的招股说明书中提到，国民收入水平与宠物市场的发展息息相关。当一个国家的人均 GDP 达到 3000 到 5000 美元时，就会带动这个国家的宠儿经济进入快速发展期。2008年，中国人均GDP超过3000美元，2011年人均GDP超过5000美元，这为宠物市场的快速发展奠定了经济基础。人均收入的增长将从两个方面推动宠物行业的发展，一方面，已经养过宠物的主人对宠物的消费有更强的购买力;另一方面，还没有养宠物的人可能会开始养宠物，因为他们有钱有闲。

根据国海证券的一份研究报告，中国的宠物数量从 2010 年的 9691 万只大幅增加到 2017 年的 1.68 亿只。养宠物的家庭占 17%。不过，与美国 68% 的家庭养宠物相比，还有很大的改进空间。

为爱消费

那天早上张天航的工作室有两组拍摄，除了泰迪的那群，另一组是一只剃光的萨摩耶犬。萨摩耶犬穿着灰色的带翅膀的衣服，它的主人穿着白色的带翅膀的运动衫。

这两组嘉宾都没有预约张天航亲自负责拍摄，只能由另外两位摄影师拍摄，而张天航明年的照片清单已经订好了。

在现实生活中，大多数宠物主人将他们的宠物作为他们的“儿子”或“女儿”抚养。在张天航看来，随着对宠物功能要求的降低，对陪伴和舒适的需求越来越大，很多宠物消费者已经将宠物的地位提升到了家庭层面，他们愿意像照顾孩子一样照顾宠物。

除了吃喝、拉扎尔的日常照顾外，在工作室里，人们对宠物的爱会更直接——付出代价。张天航有个老客户，每年都会在自己的边境牧羊犬生日那天拍一组照片，已经拍了六七年了。在宠物主人的心中，宠物的每一天都是不同的，每年拍一组照片，不仅记录了宠物的成长，也记录了宠物主人的爱。

前阵子，张天航特别拍了一组照片。一个四岁的女孩带着一个枕头来到工作室，枕头上印着她的宠物狗的照片。宠物狗陪着父母拍婚纱照和孕照，然后小女孩出生了，她一岁、两岁、三岁的生日照都没有缺席。但在女孩四岁生日那天，宠物狗去世了，孩子带来了一个枕头来纪念这位“老朋友”。张天航的镜头记录了人与宠之间的悲欢离合。

当谈到他们的宠物时，宠物主人总是会谈论成本。前来拍摄的萨摩耶犬的主人说，他每个月要给萨摩耶犬做两次美容，价格从几百元到一千元不等，而且萨摩耶犬的后腿有点瘸，主人一个月要花1000多元。泰迪的主人不喜欢养狗，一个朋友对这只泰迪的感情越来越多，她平日里忙于工作，只能靠“钱”来还债，比如雇个保姆陪着。

还有个宠物猫主人来咨询拍摄的价格，她独自一人在北京，为了给自己找个伴侣，养了一只小猫，前段时间小猫做了手术，她凌晨一点起床给小猫“做饭”，只为能好好照顾它。吃的、药品的、玩具等都是基本开销，她愿意多花点钱给陪伴的小猫们，以纪念他们的恩情。

整装待发

张天航2020年的行程快满了，需要提前一年拍戏。例如，1 月他去海南拍摄海景，10 月下旬带客户和他们的宠物拍摄长城外景，11 月他拍摄落叶，冬天拍摄雪景。

虽然宠物摄影师这个职业才刚刚兴起，但围绕着这个细分领域，也有企业正在挖空心思，探索细分行业的更多可能性。2019 年，张天航组织了一次旅行写真，四组五辆车，从北京一路出发，一直到内蒙古，停下来拍摄。这条路线是张天航设计的，他感受到的变化是，沿途允许携带宠物的酒店要多得多。随后，张天航还收到了几张宠物旅馆的宣传照。

打开美团点评，宠物服务的主要业态有宠物医院、宠物美容、宠物洗澡、宠物寄养、宠物训练和宠物摄影，其中，宠物美容和洗澡占据绝对主流，其次是宠物医院和宠物寄养。

根据美团点评宠物频道的数据，宠物医院数量最多的城市是重庆、北京和成都;宠物美容沐浴和宠物寄宿业务数量最多的城市是上海、北京和成都;宠物摄影业务数量最多的城市是上海、北京和杭州。

从门店数量增速来看，宠物摄影、宠物训练等相对小众的服务品类增速较高，其中，宠物摄影门店数量同比增长291%，宠物训练门店数量同比增长499%。此外，猫狗体验馆服务、宠物保险、宠物游乐等新兴的小众服务业态也在平台上的询盘和需求逐渐增加。

对张天航来说，细分越多，机会就越多。一个小工作室已经可以承载不同的子行业，例如宠物化妆品、宠物服装和宠物玩具。除了日常拍摄活动外，张天航还会受邀参与一些品牌活动，如为佳能、小米拍摄宠物商业片作为初创宣传片;此外，他还将举办宠物摄影师培训课程，这是他未来计划中最重要的计划之一。

在张天航的培训班里，学员们来自五湖四海，既有来自北京、上海等一线城市的成熟摄影师，也有在二三线城市听说就想尝试一下的摄影师。宠物训练学费每节1万元以上，包括一个月的课程和5天的练习。完成学业后，一些学生选择创办自己的摄影工作室，一些学生将宠物摄影作为宠物店的增值业务进行推广。