韩束1月抖音销量下滑20%，怪不得吕义雄高喊AI替代人

韩束1月抖音销量下滑20%，怪不得吕义雄高喊AI替代人

作者|杜兹

2025年初，来自美容和皮肤护理行业的消息经常出现，到处都是寒冷。

几天前，埃斯蒂·劳德（Estee ）宣布计划在全球范围内裁员5,800至7,000个工作岗位；

欧莱雅发布了2024年全年财务报告，全球销售和净利润分别达到5.1％和3.6％，但中国市场同比下降3.2％，这是过去的首次下降13年；

一月份所有电子商务渠道中所有领先的国内美容公司 Co.，Ltd。的GMV不如去年。一月份，Han Shu GMV同比下降了20％，Omni- GMV与去年去年的单渠道GMV相同；

同时，上海和美国也陷入了“大型裁员”的风暴中。

在春节期间，上海梅的内部电影的屏幕截图被广泛观看。卢伊西恩（Lu ）在内部小组中提到“开始研究AI以取代人民，其中80％的内容创新部门将被淘汰”和“法律事务将被淘汰50％”，“ 95％人们将被淘汰。”……过于引人注目的消除率很快吸引了行业和网民的注意力。

后来，Lu 驳斥了他的朋友圈子上的谣言，说：“这不是要解雇员工。今年，美国的总人数将增加800。地方减少了人们，使运作更加科学和高效。”

但这仍然无法阻止网民的对抗。有些人叹了口气，“ AI是降低成本的借口”，“将来应将护肤产品出售给AI。”有些人将超过400万劳斯 - 李奖奖励了高管，以奖励超过400万劳斯 - 李的高管。发送新闻进行比较。

尽管裁员是错误的，但它还表明，美国即将在AI改革下开始进行主要的人员管理变更，这在某种程度上反映了Lu 降低成本和提高成本和提高效率和冲刺的决心。

“这实际上是他们使用AI创新的一些内部态度。这也是一种不可避免的趋势。在流行之后，老板正在研究如何使用AI提高效率。这不会一次减少这么多人。应该慢慢替换，这实际上是可信的。 “这也与的管理风格非常一致，并且非常开放和近距离。”

但是，即使在驳斥了谣言之后，相关的屏幕截图仍在社交平台上广泛流传，而上海梅仍被网民尝试。从头开始的 Co.，Ltd。的舵手Lu 并不与Lu 无关，他一直做出了激进的决定。从投资预算为10亿的卫星电视，到在杜林（）的大力投资，他都领先于行业，因此任何行动或声明都将引起外部注意力，因此推测了尚格梅（）的发展方向。

尽管在公开公开场合后，在过去的两年中，香格梅变得低调，但包括卢伊西昂（Lu ）在内的高管在公开场合并不经常讲话。但是，在上海经常出现负面舆论关于管理风格，人事关系，工作氛围等。

在这一事件中，许多网民不在乎AI是否真的会取代工人，而是批评了的管理混乱，高员工流动性，甚至显示了许多闪电贴纸来说服那些正在考虑从求职者退出的报价的人。 。实际上，“员工的启动”风暴撕裂了上海 - 梅内部管理的差距，并再次讨论了上海 - 梅的组织管理。

作为一家资深的家庭护肤公司，与Han Shu在上的爆炸性增长相反。在2023年和2024年，Han Shu连续两年在 中排名第一，打破了 。 还赶上了整个国内美容市场，在该行业中排名第二，仅次于。在农历新年的第一天，卢伊西恩格（Lu ）在其官方官方帐户上发布了一封公开信，提议“ 2025年100亿个进球”和“ 2030年的300亿目标”。

韩舒（Han Shu）的爆发确实使 Co.，Ltd.带入了行业的领导营地，并且也已成为该行业一流学习的目标。但是，在当今的市场环境中，上海梅利需要面临的挑战包括正在提出的讨论和怀疑的管理问题，以及诸如汉舒（Han Shu）增长和品牌矩阵构建不足之类的业务问题。

始终迈出了一大步，比该行业其他球员更敢于赌注新频道。

早在十多年前，上海和美国人就在卫星电视平台上投资了大量的市场预算。例如，韩舒花了很多钱赢得了许多流行品种节目的标题，例如“如果你是一朵花”和“花的姐妹”，yi ye zi也经常出现在“许多流行电影和电视戏剧，例如Jia和“仅30台”，以及许多品种根据媒体的统计数据这项行动也立即采取了行动，韩舒（Han Shu）迅速成为国家护肤品牌的家喻户晓的名字。

随着传统卫星电视的衰落，再次将目光投向了，并于2019年开始部署，但一开始就处于温和状态。直到2023年发行了第一部定制的短戏，韩舒才在杜林上。 Yin迎来了爆炸，并成功地生产了一个强大的腰部热门产品，成为该行业中第一家吃这只螃蟹的“短剧”的公司。

现在，Lu 发表了一个备受瞩目的声明，使用AI代替许多职位，这反映了Lu 在决策中的决定性和高刺激性的动作。 Lu 曾经在一次内部行业交流会议上提到：“当我需要做出选择时，我只需要6个字，一个是“重视”的，另一个是“ ”的。有价值的人被抛在后面，而毫无价值结束。”

某个行业的投资者说：“尽管许多品牌也在研究此事，但大多数品牌都相对较低，主要是内部。没有多少像他那样引人注目。”

“ 是该行业的领先公司，老板仍然非常决定性。他们一直在追求新技术和新的机会。这次如此之高的原因是，如果企业家没有表现出这种创新的态度换句话说，仍然有很多内部推动力，”艾比说。

实际上，在这种备受瞩目的演讲之前，在去年的临时财务报告中提出了“我们应该引入AI管理工具来提高小组管理和运营效率”。 Lu 的态度更多是为了加速内部实施。

毫无疑问，激进的Lu 确实在一次又一次地品尝了甜味，还允许的表现迅速达到该行业的顶峰。

Han Shu反击背后的原因也是由于高级管理层实施了重点策略。 “为杜林（）高度奋斗，重点关注韩肖（Han ）礼品盒，重点关注整个网络中的399个定价，统一的价格，重点关注日常消费”是汉舒（Han Shu）增长的核心方法论。以前，在中国化妆品会议上，卢伊西昂（Lu ）也提到：“在上海冶金公司的现任员工手册中，首先是，首席执行官将永远不会运营着化妆品以外的其他行业。”

这种态度传递给执行层，这也带来了一定程度的数量和不确定性。在社交平台上，有许多诸如“步伐非常快，基本上不可能按时下班是不可能的，而且薪水很难说，所以您确实必须有点讨人喜欢”，”我逃跑了在我工作的第一天，“……这种闪电保护贴纸。

但是，在这一当前规模的上海和美国国家的发展不仅需要领导者的勇气，而且还需要有效的管理机制。

一方面，多品牌策略是将来扩大规模的必要行动。多品牌策略的关键在于人才储备和部署。卢伊西昂（Lu ）还反复说：“未来的竞争力在于组织的实力和才华。”训练。 “据了解，香格梅内有一个“品牌总经理系统”，“每个品牌领导者都有100％的决策能力，而Lu 在公司内部没有批准权。”

因此，在管理方面的目标是从内部培养和促进核心，从外部引入一小部分。例如，上海媒介副总裁兼Han Shu Brand的总经理Luo Yan是一位老员工，他于2012年加入该公司，而上海媒体媒体副总裁兼的联合创始人于2019年加入了上海媒介。

另一方面，在当前滚动成分和滚动效果的阶段，并关注科学皮肤护理，它还促使主要的美容和皮肤护理品牌开始为研发人才而战。此前，上海媒介的前首席技术官兼全球首席科学家黄胡子（Huang Hu）转向首席科学官。该消息曾经引起了行业的关注。毕竟，在黄胡加入上海媒介之后，他帮助该品牌重组了五个战略方向：抗衰老，敏感的皮肤，新原材料等。

然而，到目前为止，大众汽车和上海美国管理层的第一印象仍然是卢伊克斯翁的激进而勇敢的个人风格。尽管新的一年是AI管理的第一枪，但仍需要进一步观察到将来如何发展。

面临的最直接问题是它对韩国单品牌和 的强烈依赖。

根据财务报告，上海有限公司在2024年上半年的总收入是350.2亿元人民币，而韩舒在2024年上半年的收入为292.7亿元，同比增长占184.7％，占80％以上。此外，Han Shu的核心收入来自。在2024年上半年，汉舒（Han Shu）在杜林（）上的GMV达到了34.4亿元人民币。

美丽的增长率肯定是令人满意的，但是从公司长期发展的角度来看，它并不健康。一方面，将鸡蛋放在同一篮子里的风险很高，尤其是简短的视频平台，内容和交通变化。此外，单个品牌和单个渠道的增长也具有边际效果。爆炸越剧烈，将来会发现机会越少。作为杜林（）的第一名，汉舒（Han Shu）急需扩大新的增长渠道。

根据第三方数据的数据，今年1月，Han Shu在总部位于 的JD 平台上的GMV超过7.68亿元。尽管它在该行业中仍然排名第一，并且距离第二个佩拉亚（）很远，但与去年同期相比。 ，表演并不令人印象深刻。去年1月，Han Shu仅在上就有7.66亿元的GMV。

资料来源：青图财务

资料来源：清山情报

资料来源： （左侧的图片是2024年1月的数据，右侧的图片是2025年1月的数据）

卢伊西恩格（Lu ）也清楚地意识到了这一点：“汉舒（Han Shu），今年和明年的蒂克托克（）仍然有机会，但未来可能没有太多的增长。”从2024年开始，Han Shu一直在建立传统的电子商务公司，例如Tmall，以及诸如前100和CS等离线渠道。

去年上半年， Tmall旗舰店的GMV同比增长了近200％。 2024年，Han Shu和Focus Media正式宣布建立了数亿美元的战略合作，覆盖了全国100个城市和100万台电梯码头，指出了4亿个城市的主流人口。在电梯媒体上的全面覆盖范围和高规模的投资还表明，我们开始使用 Media作为锚固，并在线和离线流量开放以提高品牌潜力。

但是，根据财务报告数据，截至2024年6月，在线渠道的收入占90.6％，离线渠道仅为8.6％，尚未爆炸。

让我们看一下的品牌矩阵。在年初的公开信中，卢伊西恩格说：“在接下来的三年中，该公司将遵循2+2+2的策略，重点关注皮肤护理，洗涤护理和母体的三个主要轨道托儿服务，并获得6个超级品牌。透明

除了汉舒（Han Shu），还拥有，Red ，Yiye和等品牌。但是，就性能而言，它们并不是造就了上学生绩效的重要贡献者，单一产品的比例小于5％。此外，除了新品牌外，和Red 都在同比下降相对较大。

最明显的下降是曾经是香格米收入的支柱。像韩舒这样的激进策略也使其在全国范围内流行，但其产品实力不足，并且对营销的依赖很大。此外，随着家庭美容和皮肤护理品牌的兴起，艾尔（Aier）博士和庞尔乔伊（）等品牌的面罩发展良好，最终使慢慢地从公众的愿景中消失了。

尽管跟随韩舒的步伐，但还是重新定位了“纯美感”的新风格。通过升级包装，与 @徐小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小合作小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小小，尝试再次进入年轻的消费市场。但是，在此阶段，的转变尚未有效。

红大象曾经成为中国市场份额中最大的婴儿护理品牌，他也面临内部和外部挑战。它面临着诸如Yu 和Frog 之类的知名品牌的压制，很难与Han Shu和竞争，以便向内营销资源。现在，它面临着同一轨道上的新品牌的竞争。

2023年，美国上海重新调整了其红色婴儿大象的战略，主要是针对大儿童的学龄前儿童市场，并开始探索儿童的妆容，取得了某些成果，并被正式认证为“中国”作为“中国”的认证权威研究机构“弗罗斯特·沙利文”。儿童妆容是最大的在线销量“市场位置。但是，绩效是否逐渐恢复取决于时间。

相比之下，新品牌被认为是行业中的黑马。尽管它成立于2022年，但随着有效的皮肤护理的定位，著名的演员张Ziyi，育儿专家Cui Yutao和科学家Huang Hu的共同认可使市场上的销售额超过2500万元。现在，它保持了猛烈的增长动力。

可以看出，现在基本上处于“单腿行走”的状态，在内部品牌矩阵中，除了具有良好开发势头的一页外，其他品牌仍面临着主要的市场挑战。 接下来的最重要的事情是创建一个潜在的品牌，该品牌可以成为绩效的支柱，以便它可以全面开花，并且接近100亿或300亿。

当然，不能否认，在汉胡（）品牌中，香格梅（）的成功实践不仅可以准确地掌握了渠道和流量，而且还成功地续签了其品牌定位，从公众眼中的“微型企业产品”移动为了“科学”抗衰老效果专业的皮肤护理轨迹。但是，在当前的环境中，汉舒的成功不能复制到其他品牌，而卢伊西恩格则需要为人才储备中的每个品牌和市场变化找到适合的方向。