赣州美容院 “拓荒”“夕阳红”教育 老年教育下一个朝阳产业？

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西菲（Xie Fei）没想到经过五年的健美课程，他的55岁母亲也可以成为健美老师。几年前，Jie Fei的母亲患有宫颈癌。为了让母亲离开家，西菲想让母亲在大学的一门课程中为老年人参加课程，但地点的数量有限，他无法入学。他发现，同一社区中的许多老年人都有类似的需求，因此他决定为老年人建立一所大学。

2020年9月，西菲和他的团队开始促进和招募学生，一个月内招募了150人。 “这比预期的要顺利。”西菲一口气在吉南开设了16个校园。在2022年，流行病重复，离线培训行业受到了极大的影响。他果断地关闭了13个校园，现在只剩下3个。同时，西费决定开设特许经营权，目前有500多个特许分支校园。

在过去的两年中，像Jie Fei这样的“先驱者”进入了老年教育市场。随着分娩数量的减少，幼儿园和幼儿教育机构的许多从业人员都涌入了该行业。许多城市都出现了价格战，而老年学生正在被抢走。

长期以来，“公共”教育一直是老年教育行业的主流。目前，随着退休人员的数量逐年增加，公立大学的学生能力有限为私立企业提供了巨大的想象空间。但是，已经开发了40年的老年人的公立大学通常收取非常低的费用，一门课程仅花费2至300元。在这个长期以来一直以“非营利”模式运作的市场中，有多少老年人愿意为教育付费，正在测试参赛者的生存能力。

爆炸性修改

只花了三天的时间才花了三天的时间来加入大学。

2023年11月，在兰·春华（Lan ）在吉南（Jinan）遇到Xie Fei之后，她与他交换了关于跑步学校，访问当地大学的老人的想法，并迅速签订了合同。这次，Lan 不仅想测试水域，而且还想走大。她赢得了甘州普通特工的地位。

在关闭了新奇平的大部分直接经营校园之后，西菲开始迅速招募特许经营者，无论是单个商店还是城市经纪人。但是对于城市代理商而言，特许经营费更高，压力更大。

Lan 并不害怕。她想弥补以前在私人幼儿园发展方面的遗憾。在甘州，Lan 负责的幼儿园在当地众所周知。它已建立了22年。它具有先进的概念，并收取了很多钱。近年来，随着新生儿数量的减少，这种幼儿园的入学人数也大幅下降。 “在过去的几年中，我们最好的幼儿园可以注册70或80个孩子，但今年只招募了20或30个孩子。”

像Lan 一样，有许多幼儿教育从业人员想改变。在今年9月初的学校季节中，“幼儿园变成了老年人的大学”成为一个热门搜索主题。广州华盛顿区的Yude幼儿园领导着将老年人转变为一所大学，引起公众的关注。据媒体报道，自2017年以来，Yude幼儿园和其他四个校园的入学人数急剧下降。今年的新生课程只有25％的毕业生人数，并且整个教育机构中目前只有不到2,000名儿童。

根据幼儿园的计划，高中的最初目标小组主要是幼儿园儿童的祖父母，年龄段集中在45至65岁之间。将他们的孙子送往幼儿园后，他们直接上楼上的课。将来，将吸引更多来自社会的人申请。年轻人和老人住在同一座建筑物中，并在不同的门中进入幼儿园，而不会互相打扰。他们可以同时送孩子并同时学习。

“我们有500多家高级大学校园中约有三分之一以前从事教学和培训行业。其中，有些人完全转变为高级大学，有些人同时照顾早期的儿童教育和高级大学企业。”西菲提到，特许经营商店正在迅速扩大，预计到今年年底将增加到1,000。

国家统计局在2023年发布的数据显示，2022年的出生将有956万。这是自1950年以来新生儿数量以下的第一次低于1000万。许多幼儿园都面临着关闭的趋势，因此一些私人幼儿园的投资者和创始人正在考虑将空缺的幼儿园转变为老年人的大学。 1962年至1975年之间出生的人口在新中国构成了第二批“婴儿繁荣”。现在，这群人逐渐进入60岁以上的退休状况。每年有超过2000万新退休的人，老年人护理行业的人口众多。股利。

加入的老年大学的Xiong 来自职业教育领域。多年来，他从事建筑领域的工程培训，但是建筑行业近年来经历了低迷，他开始寻找新的机会。去年8月，在北昌（）开设了第一个校园后，Xiong 在当地寻找加盟商。 “目前，至少有10个幼儿园正在寻找我谈论加入。”他提到，去年南昌高科技区有800多名新生儿，但有十几个幼儿园。许多幼儿园有大量的空闲空间，并且利用率通常少于一半。

相反，退休的老年人的数量逐年增加，对于老年教育市场来说，吸收幼儿教育行业的从业者似乎是一件自然的事情。

在今年年初，1990年代出生的声乐老师Dong 发布了一段录像，讲述了在一所高级大学上课并传播开来的视频。首先开始接受儿童艺术培训的董·福苏恩（Dong ）偶然进入了老年大学教学，并从事老年教育已有七年了。在他的教学中，他为老年人找到了一种教学方法。 “获得对老年人的信任和认可并不容易。”

西菲（Xie Fei）提到，并非所有的教学和培训从业人员都适合进入该领域。许多人的固定心态是“卓越”，并相信“您只要每年招募一两个人就可以过上美好的生活”。这是由于在青年教育和培训行业中，父母付款。他们经常有明确的目标，并且是高度功利主义的，最终导致高单位价格。但是老年人的教育不是很好。西菲总结说：“老年人教育是一项服务，这是一项非常累人和艰难的工作。”

当特许经营者问Xie Fei何时可以赚钱时，他的回答通常是：老年人的教育成本是固定的，如果学生人数足够大，那肯定会赚钱。这意味着放下身体，继续排水和转变。

抢人

Lan 经历了从幼儿园过渡到高中大学的痛苦。她面临的第一件事是招生的变化。

根据幼儿园的声誉，Lan 可以坐在幼儿园中，等待孩子们来。现在，她必须主动探索老年人的需求，指导他们的想法，然后让他们来校园体验。只有这样，才有可能进行转型。随之而来的是，通常会有一场价格战。

Lan 很快就结束了。从准备工作到开放只花了半年。 2024年4月，该地区的第一所私立高级公民大学由她正式开放。 行动中心（ ）为年轻，中年和老年人的文化娱乐活动位于当地高端社区的销售部门。它的空间约为3,000平方米，并得到了2,000多个家庭的支持。它以总部校园为模型，可以为70岁以下的成年人提供舞蹈，乐器音乐和其他主要课程，覆盖21名专业。

自4月以来，Lan 在总部的指导下已招募了300名学生。 “当我们入学时，我们发现许多老年人没有支付教育费用的概念。他们没有意识到自己可以生活那么年轻，不受限制。” Lan 通过一个简短的视频平台创建了个人IP，以吸引当地的老年人到校园来体验它。

如果有人遵循诉讼，那么“为人民的战争”就会开始。 Lan 开设了第一个校园后不久，她感到竞争产品的压力。很快，出现了一项针对老年人的区域教育和培训计划。地方政府组织了四个私人机构参加，提供声乐，舞蹈，书法和其他课程，以招募附近的老年人。 “他们的费用很低。每学期的一门课程的成本超过200元，这引起了我的竞争力。我适应了当地条件，并为198元人民币开设了10级转移班。” Lan 告诉《中国新闻周刊》，一门课程通常费用超过1,000元。为了竞争，您必须使用此方法吸引用户，否则您将非常被动。

在，竞争更加激烈。 Xiong 的校园位于郊区，这是过去城市和农村地区之间的交界处。有许多旧社区，大多数中年和老年人在那里。因此，该校园的入学基础相对较好。自去年开业以来，它已招募了400多人，每个人平均签约1.75堂课。据他说，校园的当前费用已被收回。

他说，自去年7月第一所私立高级教育大学开业以来，一年内就在南昌大约有20至30所高级教育大学。 “在许多地方，连续开设了三个或四个不同的机构。除了特许学校外，许多机构还从当地的教学和培训机构转变。”也有关注这个校园的竞争产品。起初，代课老师被偷猎，后来的学生也在搬家。但是，Xiong 认为目前没有其他品牌不担心，因为学生有着密切的关系，而不仅会改变学习场所。

但是，已经开放了五年的新奇平在吉南的校园，目睹了更多的行业竞争并遭受了影响浪潮。一名老学生透露，自从新奇气开设一所高级大学以来，许多高级大学就在吉南（Jinan）涌现，并且每个学期后都有大量学生在偷猎。学生可以偷猎的最直接原因是价格。

西菲还提到，自学校开放以来的五年中，价格上涨了四倍，从开始时的每个课程超过500元到现在的每门课程超过1,000元。 “每次增加，一群学生都会丢失，但总数不会改变。最终，仍然存在的是高知的高收入小组，但他们非常粘。”

在争夺人们的战斗之后，从业人员需要弄清楚一群老人愿意付出多大的代价。它的新高级商业研究团队发现，尽管中年和老年人对学习有很高的兴趣，但他们的严格消费需求并不强劲。 数据还表明，只有24％的中年和老年人愿意在文化和教育上花费。

沿海地区老年教育从业者Yan Bing发现，去年他热情地加入老年大学后，入学人数和课程很难。由于许多当地充满活力的老年人都从事业务，并且不会在50至65岁之间退休。此外，他们的可支配收入相对较大，因此并非严格需要研究。 “没有人愿意花时间出国旅行或经常照顾孩子。”课堂，唱歌和跳舞无法吸引他们。”

“主要的矛盾是为什么老年大学无法发展和成长的主要矛盾是，他们没有找到服务的供应和需求之间的联系点，以及他们自己的优势和学生的利益的结合。教学内容的教学内容市场上老年人的大学相对简单，学校跑步模式的独创性并不强大，很容易被模仿。”北京师范大学中国教育与社会发展研究所的教授朱提到，如果私立教育想要生存，它必须经历一个不断的独特性，品牌，链接，然后扩大规模的持续培养过程。

机会

Yan Bing所在的城市具有相对发达的经济，政府在为老年人的公立大学发展上投入了大量投资。此外，在社区中，免费课程几乎可以到达每个社区。门口有现成的资源，这是许多老年人不去学习的原因之一。

几年前，在Yan Bing的省份，多个部门共同建立了一种工作机制，以整合老年人的教育资源，积极整合现有的资源，例如各种成人文化和技术学校，小学和中学建筑，闲置的建筑，以及闲置的建筑物，以及闲置的建筑物，以及通过联合建设和共享来促进老年人的大学发展。 ，学校和教室的能力正在扩大。

中国老年人的大学发展起源于老年人的公立大学。 1983年9月，山东为老年人开设了第一所大学。 1988年，老年教育被纳入了国家教育体系，从那时起，老年教育的系统建设不断改善。在这种背景下，全国已出现了大量高级大学。中国大学协会的老年人信息表明，截至2023年4月，全国各地的各级和类型的老年人都有76,000所大学（学校），有超过2000万学生参加，但他们只能见面有需要的中年和老年人中有8％。人们，这也引起了高级大学中“很难找到工作”的现象。

中国大学协会针对老年人发布的《中国老年人教育发展的报告》（2019 - 2020年）表明，当前我所在国家的老年人运行大学的本质主要包括政府成立的学校，公共经营的私立学校，私立学校和社交学校。其中，政府经营的学校是最受欢迎的学校。主要是，占高级大学总数的70％以上。老年人的公立大学的校园系统相对完整，公众对公立大学对老年人的认可自然会更高。

山东大学的老年大学教学人员告诉《中国新闻周刊》，多年来，学校一直在增加课程和新学生，并且正在逐年优化资源，例如与各种社会力量一起运行学校建筑距离教育。但是，在某些情况下，供应超出了需求，特别是对于某些流行的课程，可能会在几秒钟内消失。目前，山东省级大学有32,500名注册学生，该大学的老年人人数已达到65万。

在全国范围内，老年公立大学也面临着分配不均的问题。江苏，山东，四川和上海分别为老年人拥有300多所大学。除了四川外，所有其他省和城市都位于东沿海地区。平均水平低19个省。西藏，宁克，海南和青海的老年人的大学数量小于20。

中年和老年培训领域迫切需要供应方面的改革，以使私立大学，教育和培训机构为老年人“可行”。

西菲回忆说，当晋升当地招聘时，许多老年人会怀疑：“还需要晋升老年人的大学吗？他们不是所有人都无法申请吗？”付费的老年人将以怀疑的态度上课，证实这不是类似于医疗保健产品的骗局。上课一个月后，我感到很放松。一个月后，我将带我的亲戚和朋友一起学习。

退休后，老年人面临着社会关系总体下降以及从工作场所到家庭的生活半径狭窄的困境。老年人的私立大学是改变老年人退休生活方式的好方法。对于老年人来说，“有效地花时间是最重要的事情”。

毫无疑问，市场上有一波老年教育特许经营趋势。但是，在每个地方，老年人公立大学都不能忽视。 Lan 告诉《中国新闻周刊》，在她的校园开设后，当地的高级大学开始效仿，每天拍摄简短的视频以促进高级大学，并提到“让每个人都为老年人寻找专业的公立大学。”

最大的影响是价格。老年人的公立大学远低于市场价格。

根据中国高级大学协会的数据，中国的高级教育现已形成了一个相对完整的教学系统，其中有15个主要类别，61个专业和298个课程。由于国家的财政支持，它并不集中于商业利润作为主要目标，而高质量的建立高度要求的课程系统已经可以涵盖每日运营成本。

但是，朱认为，这并不是影响老年人私立教育发展的关键因素。中国老年人系统系统的特征之一是学科的多元化。公共教育具有其自身的发展优势。老年人的私立教育也具有明显的优势，包括教学时间的灵活性，教学计划的自主权以及教学地点的便利性。以及教学内容的专业化。 “只要私人老年教育机构可以识别出与公共老年教育不匹配的领域和发展的开端，他们绝对能够扩大自己的生活空间。”

山东省级大学负责老年人的负责人提到，十年前，老年人上学的主要思想是唱歌，舞蹈，娱乐和放松。现在，老年人越来越渴望时尚事物，例如无人机和其他技术。产品。但是，并非所有关于老年人的公立大学都有足够的资金和能力来持续发展。这可能是私营企业的机会。

与第一和第二层城市中相对丰富的教育资源相比，第三和第四层城市中的教师人数有限，而且老年人并不十分意识到为学习付费。这为老年人室提供了使用技能的私立大学。西·李（Xie li）提到，目前在第三和第四层城市开设私立大学的私立大学的门槛不高。领导老年人开始为学习和改变自己的概念付费是第一步。 “在奠定了市场的基础之后，我们需要找到区分自己的方法。”

如何设计越来越个性化，实用和根据老年人需求进行细分的课程仍然是整个市场的痛苦点。实现现金和获利的困难仍然是这些私营企业面临的真正问题。在老年教育轨道上找到一种方法并不容易。

卖生活

一位高级教育从业人员指出，对老年人的教育是包容性的，涉及数亿名老年人，因此它不能成为一个富裕的行业。 “公司对于仅在学费上生存并不容易。如果您想更舒适地生活，则需要进行后续服务。”

许多公司将使用老年教育作为入口，然后从事与老年教育有关的活动以获得其他收入。

“老年人教育的本质是社会互动和娱乐。”早在2017年，黄色圣海就进入了这首歌。当时，他明确表示，他将使用老年大学服务作为入口和基金会，然后通过离线服务收集长期流量后进一步提供商品和娱乐服务。具体来说，他们将为老年人提供三种服务：课程，支持产品和服务的课程以及联合消费和旅行。

他认为，老年人的大学不仅是班级，而且是商业模式。课程只是流量和底线业务的入口。 “老年教育只是第一张卡片，您不能只使用一张卡。每个机构都必须拥有服务供应链或产品供应链才能形成健康的业务模型。”

确实是。 Xiong 告诉《中国新闻周刊》，在校园，学费目前仅占一半，并且学费用于维持校园的日常支出，而有利可图的部分需要依靠旅游，美容，美容，家政服务等企业和物理疗法。

一些从业者指出，老年人的大学是开放当地中年和老年市场的前端。为老年人建立大学等同于拥有旅行社，美容院，健康中心，照片工作室，百货商店等。同时，在后端实现了多维货币化。

这是“新老人们”的出现，这是中国第二个婴儿繁荣，被称为“ 6275”小组。对于“新老年人”的这一部分，他们有钱，休闲和愿意自己消费，并且逐渐成为白银经济中的主要消费者群体。

“在入学势头突然增加之后，一天没有一个新学生，您会想知道，我是否招募了周围的所有人？” Lan 曾经想知道是否不需要老年教育业务。在一个艰难的时刻，兰·春华（Lan ）返回总部，开始从事文化旅游业和社区团体购买项目的工作，只是意识到，如果她想增加老年人的粘性，她可能不仅会专注于教育本身。

在校园开始后的第一周，兰·春华（Lan ）进行了为期一天的旅行。她找到了一个从事旅游业并获得最便宜的老朋友。 “因为价格很低，所以超过一半的学生参加了。” Lan 发现，只要有人为这些老人拍照，他们就愿意旅行。

Lan 在前往海边的旅行中确实感觉到了这些老人的消费能力。因为它一直在下雨，所以每个人都必须回到酒店。 “我回到酒店后，我在浴袍里拍了一组照片，并做了很多风格。我的一个姐妹成为我的忠实粉丝。每次我出去旅行时，我都会带一个十几个人和我一起，她甚至获得了一所高级大学的通行证。

朱·雅奥因（Zhu ）认为，对老年人的教育不仅是课堂教学 - 这只是第一个教室，还有第二和第三教室。 “第一教室”专注于课堂教学； “第二教室”基于“第一教室”，可以充分利用各种资源来开展诸如文学，艺术，体育，科学和技术等俱乐部活动，增强学习体验并提高学生的全面质量； “第三教室”将获得的知识提供给社区，并以各种方式为社会服务，例如开展各种志愿服务。

他认为，目前的公共教育主要集中在第一和第二教室中，而老年人的私立教育应更加关注第二和第三教室的发展，尤其是在基于场景的教学和体验教育方面。扩展的空间。

黄色圣海（Huang Jihai）发现，如果将老年教育定义为销售课程，则可能是狭窄的。 “教育是一个入口。在老年人退休后，最大的增量需求是文化和娱乐。在这种需求下，大规模的用户将诞生。教育是种植草的过程，因此高级教育不是出售课程。销售生活。

但是，老年教育轨道处于动荡状态，“卖出生活”很容易变成“销售医学”或“销售医疗保健产品”。

一些组织正试图以教育的名义欺骗老年人的信任，并获得高利润。据媒体报道，在过去的两年中，以“为老年人竞选大学竞选大学”而出售医疗保健产品的常规已变得很受欢迎，这使许多老年人难以保护它。与传统的销售医疗保健产品的方法相比，这种“新方法”更具秘密性和欺骗性。有许多社区课程和现场广播课程，目前正在成为吸引交通的渠道，老年人很容易吸引他们并诱使付款。

关于一些在教学期间促进医疗保健产品和金融管理产品的一些私人老年教育机构的商业实践，朱认为，目前，老年人了解有关老年人产品和服务的知识和信息的渠道需要扩大。老年教育应该在这方面发挥作用。但是，我们不能借此机会来推广和推广虚假和伪劣的产品，我们不能欺骗老年人。

还需要紧急加强监督。 2024年1月，国务院总办公室发表了“关于发展白银经济以改善老年人的福祉的意见”。该文件提到，建立一所老年大学的大学必须得到教育部门的批准，并在入学学生之前获得学历。在此期间，必须接受监管机构的监督。

朱建议：“从基于知识的教学内容到促进商业服务和产品，应包括科学审查链接，应建立访问和评估机制，并应形成完整的质量和有效监督系统以确保确保老年人不会被欺骗，切断欺骗老年人并以高级教育的名义赚钱的兴趣链。”

“中国新闻周刊”第40期，2024年