欧莱雅网络营销成功案例分享

欧莱雅网络营销成功案例分享

随着中国男士护肤品使用习惯的改变，男士美容市场的需求逐渐增大，整个中国男士护肤品市场也逐渐成熟。这两年的发展速度更是迅猛。越来越多的中国年轻男性开始采用护肤品。从基础清洁开始，发展到护理，成熟的消费者美容意识逐渐开始形成。

欧莱雅2012年中国市场分析显示，男性消费者首次使用护肤品和个人护理品的年龄已下降至22岁，男性护肤品消费群体范围显着扩大。尽管消费者年龄层不断扩大，但即使在北京、上海、杭州、深圳等经济最发达的一线城市，男士护理品销量也仅占整个化妆品市场的10%左右，而全国平均水平是低得多。在这个级别。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对市场的增长潜力充满信心，希望进一步扩大在中国年轻男士中的市场份额，巩固其在中国男士化妆品市场的地位。

营销目标：

1、推出新产品巴黎欧莱雅男士快速活肤乳液，这是欧莱雅男士BB霜线上营销的成功案例。品牌主希望快速占领中国男士BB霜市场，建立在该领域的品牌地位，并希望成为中国年轻男士的流行选择。最受欢迎的 BB 霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜的目标顾客是18岁至25岁的人群，他们是一群爱分享、热衷社交媒体、有一定护肤习惯的男性。

执行方法：

面对其他男士化妆品品牌主要注重“功能性”诉求的线上传播，麦肯麦肯旗下的数字营销公司MRM与欧莱雅男士联手，聚焦中国年轻男士的情感需求，了解年轻人的心态在于“第一”是网络营销的成功案例，他们希望领先一步，领先同龄人一步，因此确立了“我是先锋”的创意理念。

为了打造产品的网络知名度，欧莱雅男士还针对目标人群推出了一轮纯粹基于社交网络和网络电子零售平台的网络营销活动。

1. 新浪微博上引发了关于男生使用BB的接受程度的讨论。结果发现，无论是男生还是女生，对于男生使用BB的接受程度都比人们想象的要高得多，这为此次传播活动奠定了舆论基础。

2、代言人“阮经天”加盟，发表先锋宣言：“我负责时尚帅气，黑管BB负责控油、毛孔、痘印，我是先锋”伊森·伊森”，呼吁公众。网友通过微博申请试用活动，并发布自己的先锋宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，将微博参与者变成了品牌的主动传播者。

3、在京东设立欧莱雅男士BB霜上市专页，开展“抓住机遇，抢先抢先”首发促销活动，设立欧莱雅男士微博部长为用户提供有关BB霜的信息。专属定制服务。此外，还特别开通了微信专属平台，每天都会向每一位通过微信关注巴黎欧莱雅男士公众微信的用户推送从新品发布到使用教程、前后对比等信息。

营销效果：

该活动通过网络营销引发了网络热潮。两个月内，在没有任何传统电视广告的情况下，该活动达到了 3500 万用户，共有 307,107 名用户参与互动。仅根据新浪微博的统计，微博读者数就达到了560万。整个微博试用活动期间，一周内就有超过69136名男性用户申请试用，预计线上销售库存一周内就被抢购一空。