玻尿酸是怎么收割女人的

玻尿酸是怎么收割女人的

AI财经社原作者 AI财经社

唐宇 撰稿

编辑/赵艳秋

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人类爱美之路是用金钱、血和泪铺成的。

19世纪初，有一位活跃在欧美上流社会的马尔伯勒公爵夫人。她有一张胖胖的圆脸，一双温柔的眼睛。尽管她已经是众人眼中的美人了，但公爵夫人还是对她鼻子上的一个小凹陷感到担忧。不满意。在透明质酸和胶原蛋白等现在熟悉的材料出现之前，液体石蜡是当时最流行的隆​​鼻方法。一位维也纳医生首先用它来治疗由结核病引起的睾丸丧失。

图/视觉中国

然而液体石蜡并没有给公爵夫人带来她想象中的美丽。在她的鼻背处接受注射后，石蜡扩散到她的整个脸颊，形成石蜡瘤。整个脸上布满了黄色的斑块，五官也被破坏了。被腐蚀了，看起来像一根融化的蜡烛。这位毁容严重的伯爵夫人从此过着与世隔绝的生活，甚至不被允许在家里有任何镜子，直到她于1877年去世。不幸的是，她成为了人类化妆品填充剂史上著名的受害者。类似的悲剧也发生在面部注射植物油和矿物油的女性身上。

为了追求更安全的美丽，医学界把目光转向了动物。早在1934年，哥伦比亚大学眼科教授迈耶就首先从牛眼玻璃体中提取出一种名为“透明质酸”的物质，又称透明质酸。其外观晶莹剔透，可锁住大量玻尿酸。水和类似物质广泛存在于人体皮肤、关节、脐带和其他组织中。 25岁以后，我们的皮肤开始失去光泽和弹性。主要原因之一是体内透明质酸和胶原蛋白的流失。

但由于当时技术落后，玻尿酸只能从牛眼、鸡冠、脐带等动物组织中提取。 1公斤玻尿酸至少需要200公斤鸡冠。不仅原料获取困难，而且分离过程也复杂，因此研究人员根本没有重视。考虑医美方向。透明质酸主要以药物的形式出现，称为透明质酸，在一些昂贵的眼科手术中用作粘弹剂。后来，透明质酸注射剂被开发用于治疗骨关节炎。

20世纪80年代，国外对透明质酸的研究如火如荼，国内主要依赖进口。那时候玻尿酸比黄金还贵。玻尿酸作为化妆品原料的公开价格在每公斤1万元以上，作为药品的玻尿酸价格更是高达每公斤20万元左右。据说台湾学者在翻译时将acid（糖醛酸）误认为是Uric Acid（尿酸），于是 Acid被误译为 Acid，从而在民间流行起来。

这时，山东大学药学教授张天民迈出了关键的一步。 1980年，他率先从人脐带和鸡冠花中成功提取透明质酸。后来，为了改变海外透明质酸的垄断，在张天民的指导下，山东省生物制药研究所组建了国内第一个HA（透明质酸）研发团队。未来的山东生物制药研究院院长凌培学和副院长郭学平都出自这里。可以说，这里就是中国玻尿酸行业的黄埔军校。

做研究并不容易。而凌佩雪则到处去采集脐带。产科医生生完孩子后，将清洗干净的脐带浸泡在装有丙酮溶液的罐子里，就像酿造蛇酒一样。凌佩雪会定期将那些罐子取回来，带到实验中。研究室内提取方法。

相比之下，采集鸡冠、猪眼、牛眼就困难得多。凌佩雪无奈，只得来到山东当地一家肉类加工厂，穿上杀猪工作服和水鞋，到生产线上挖出猪和牛的眼睛。牛的眼睛像水杯口一样大，很难操作。为了拿到足够的样品，他经常在肉制品厂呆上几个月。

他的师弟郭雪平却走了一条不同的路。 20世纪90年代，郭学平去福州参加全国工业生物化学学术会议，无意中读到了日本关于发酵的记录。就像被雷击中一样。他相信这将是改变透明质酸提取的关键技术。为了寻找适合发酵的菌株，他们广撒网，查找国内菌株库。经过一年多的时间，他们终于筛选出了一株高产菌株。

经过无数次的失败，1992年的一天，山东生物研究所一间简陋的实验室里，郭雪平面前的液体沉淀成了白色的固体。他开发的微生物发酵方法终于成功了。这一研究项目迅速引起国家重视，并被列入国家“八五”、“九五”科技攻关计划。随后，还获得了国家科学技术进步奖二等奖。

此时，海外的玻尿酸业务已呈集团化发展。韩国LG集团于1980年成立生命科学部门，开发应用于骨科、眼科等医疗领域的玻尿酸产品，并开始开发女性玻尿酸填充剂。

如今的全球玻尿酸巨头Q-Med也于1987年在瑞典成立，他们将提取方法更进一步。基于细菌发酵技术开发的透明质酸采用了关键的“双相交联技术”。

这项技术就像透明质酸之间的胶水。透明质酸的原始形式是液体。分子链各行其道，在一两天内就会被透明质酸酶降解和代谢。交联剂可以将分子连接起来，使透明质酸从液体变成凝胶，从而让透明质酸在我们的皮肤中停留得更久、更牢固，持续数月甚至数年。如今，交联剂的稳定性也是决定各品牌玻尿酸价格的核心分水岭。

1996年，瑞典Q-Med公司开发出世界上第一个稳定透明质酸填充剂（），是目前全球市场占有率最高的品牌。 通过欧盟CE安全认证后，到1999年已经在包括整形大国韩国在内的40多个国家销售。 2000年销售额为1.57亿瑞典克朗（约合人民币1.14亿元）。

在中国，玻尿酸的财富故事正在慢慢翻开篇章。

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1998年，凌培学带领郭学平等30余名科研人员创办了华熙生物的前身山东福瑞达生化有限公司，专业生产透明质酸原料。

福瑞达生化成立之初，股权结构复杂，由山东生化制药公司（后来的山东福瑞达集团）、山东正大福瑞达制药有限公司、山东正大科技有限公司和美国福瑞达公司组成。 。双方共同签署协议，各出资75万元设立公司，各持股25%。

图/视觉中国

但当时国内玻尿酸市场还没有完全开放，这些科学家并不擅长经营生意。该公司已连续两年亏损，净资产仅300万元。创始股东想要退出，凌佩雪急于到处寻找新的投资。 。

当时，凌佩雪正在北京大学攻读EMBA。有一次，他和一个叫赵岩的同学被分到了一个讨论组。 20世纪90年代，赵岩到海南淘金。早年，她靠倒卖冰箱和为公务员供应衣服起家。后来，她在北京投资建设了华夏银行和SK大厦，并通过倒卖房产站稳了脚跟。她现在是一位财力雄厚的女企业家。听说赵岩也做投资，凌佩雪让她去看看他的生意。

当赵妍带着助理来到公司的时候，眼前的环境有些简陋。工厂面积不到500平方米，只有两间办公室，全部是租来的。郭雪平给赵岩讲了很多透明质酸的发现过程和分子结构。她快要睡着了，想起了那句话“一个玻尿酸分子可以锁住1000个水分子”。巧合的是，赵岩的专业是生物。由于职业敏感，赵妍认为很多皮肤问题都是水油失衡造成的。未来如果玻尿酸拓展到化妆品领域，市场将是巨大的。

于是，赵岩通过入股正大科技，加入了福瑞达生化的股东行列。她首先以50万元的高薪聘请了中国互联网医疗行业的知名经理。她花了一年时间获得认证并建立了专门的研发中心。玻尿酸技术专家凌培雪、郭学平保留了研究所的“职业编制”，分别分配到福瑞达集团、福瑞达化工等公司工作。公司逐渐有了“商业味道”。

在此期间，另一位名叫简军的女性也发现了玻尿酸奇效背后的巨大“钱景”。当时，她已经辞去央企工作，在海外从事贸易业务10多年。有一次，建军看到一位70多岁的女士，注射玻尿酸后，皱纹明显减少。

“那是我第一次近距离看到玻尿酸注射，当时我就觉得这一定有市场。”简军在接受媒体采访时表示，这一幕激发了她回国创业的念头。 2004年，健军创立爱美克，加入玻尿酸淘金热。

建军进入这个行业的时机恰逢其时。 2005年，韩剧风靡全国，随之而来的是韩国的颜值经济。韩国整容手术开始流行，更多的人接触到玻尿酸。与此同时，台湾演员大S在《美容王》一书中大胆透露，自己使用玻尿酸注射除皱美容。他还对玻尿酸大加赞赏，称“很多女明星没有玻尿酸就活不下去”。这使得玻尿酸的名字开始流传开来。在很多普通女性的心中。

随着发酵产量的提高，从福瑞达重组为华熙生物的公司，2007年产能已达到20吨以上，比赵岩刚接手时的350公斤提高了数十倍。它已经是世界上最大的了。透明质酸原料生产商。尽管销售团队不足10人，销售收入不足9000万元，但华熙生物的税后利润却达到5000万元以上。

2008年，赵岩进一步集中福瑞达化学股权。由于股权被稀释，凌培雪退出股东层面。金融危机之年，华熙生物正式登陆港股市场，成为玻尿酸第一股。

当时，给赵岩讲解过玻尿酸技术原理的郭雪平，已经成为华熙生物的首席科学家。这位整天闷在实验室里的山东男子，再次给玻尿酸行业创造了惊喜，成功研发出酶解技术。能够自由控制玻尿酸的分子量，使得玻尿酸有200种规格，可用于更多场景。还解决了化学降解产生的透明质酸结构被破坏的问题。这让华熙生物坐稳了玻尿酸龙头的地位。

截至2016年底，华熙生物资产规模扩大十倍，市值从刚上市时的不足4亿港元上升至近60亿港元。不过，赵岩对于港股对于“玻尿酸原料供应商”给出的估值并不满意。 2017年，赵岩借款35亿元将华熙生物私有化，并决定打通从原材料、医疗、功能性护肤品的全链条。 2018年非常流行的故宫口红由华熙生物推出，在彩妆界掀起了一股古老的时尚潮流。

华熙生物赶上了资本市场的好时机。两年后，即2019年11月，在科创板成功上市，市值从上市之初的229亿元增至目前的660亿元，是港股的10倍股市时代。 54岁的赵燕以340亿元身家入选“2020胡润全球白手起家女性富豪榜”。

今年9月28日，建军创立的爱美克也在深交所挂牌，发行价118.27元，成为创业板实行注册制以来发行价最高的股票。继赵岩之后，57岁的爱美克董事长简军也成为亿万富翁。

除了华熙生物和Amic之外，2015年在港股上市、2019年登陆科创板的昊海生物也是玻尿酸大军中的重要成员。至此，国内玻尿酸行业“三巨头”全部登陆资本市场。

大众对美丽的渴望催生了许多玻尿酸公司。以山东生物医药研究院为起点，包括华熙生物、福瑞达、福克斯生物等企业，山东省已发展成为国内最大的透明质酸企业。聚集地。嗅觉敏锐的房地产企业也发现了这是除了房地产之外最好的生意，他们想搭上这辆巴士。

2018年，山东老牌房地产企业鲁商发展首先斥资9.27亿元收购福瑞达药业集团，进军玻尿酸行业。 2019年，斥资2.58亿元现金收购山东焦点生物60.11%股权。焦点生物是国内玻尿酸产能仅次于华熙生物的企业。他们追求的是玻尿酸背后闻起来像茅台的高毛利率。

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玻尿酸已经成为一个成熟的产业，但爱美的女性却发现自己依然无法实现玻尿酸自由。随着爱美科、华熙生物等公司的上市，玻尿酸背后利润丰厚的业务也被推到了风口浪尖。

根据用途，透明质酸可分为医药级、化妆品级和食品级。药用级玻尿酸主要应用于医美、骨科、眼科三大领域，是最大的摇钱树。

图/视觉中国

一管售价32元的医用级玻尿酸，出厂到消费者手里要多少钱？答案是惊人的10800元。以Amic旗舰产品之一的宝尼达为例。其招股书披露，包括材料、制造成本、工人工资在内，宝尼达每台成本价仅为32.34元，但2019年出厂价却高达2547元，是成本价的80倍。

2019年，以国内玻尿酸三大巨头为例，艾美科的毛利率为92%，华熙生物的毛利率为79.66%，昊海生物的毛利率为77.28%。本来就利润丰厚的玻尿酸，通过医美机构销售给消费者，有的价格高达10800元，涨幅300倍。

安信证券研究中心曾以玻尿酸为例，分割医美价值链。 1毫升玻尿酸的原料成本仅30元。出厂前，玻尿酸的价格首先被医疗器械生产商提高了31.5%，然后被经销商提高了31.5%。 15%，医生佣金另外15%，加上小红书、微博、新氧App等花费的营销费用40%，价格涨到857元。

玻尿酸背后的行业壁垒也保证了这一利益将继续被层层分享。企业生产医药级透明质酸时，需要经过GMP（良好生产规范）质量审核和稳定性检查。还需要药厂生产许可证、药品批准文号等，整个过程一般需要2-5年。在此过程中，获得牌照的玻尿酸品牌具有先发优势和溢价能力。

目前，国内批准销售的玻尿酸型号仅有13个，其中进口4个，国产8个。然后，这些透明质酸会根据品牌、使用的不同交联技术、剂量、适用范围和维持时间贴上各种价格标签。

虽然华熙生物、艾美科、昊海科技三大国产品牌迅速崛起，但有报道称，目前它们在整个中国玻尿酸市场仅占据30%左右的市场份额。韩国LG、美国、韩国瑞典Q-Med等四家国外厂商依然是这个市场的老大哥。其中，来自美国的因其持续时间长而被认为是玻尿酸中的贵族，其价格可达每瓶13800元。

因此，即使克服了玻尿酸的产生问题，爱美的女性依然无法实现玻尿酸的自由。

但在各种玻尿酸营销和人们对美丽的热爱的轰炸下，市场仍在不断增长，支撑着越来越多的玻尿酸盈利企业和行业巨头。

玻尿酸带来的巨额利润也成为不法分子瞄准的目标，建立了集走私、加工、销售、运送为一体的生产、销售假冒美容药品的犯罪产业链。

2019年2月，公安机关破获一起生物制品企业向国外客户销售假冒瑞典Q-Med玻尿酸的重大案件。犯罪嫌疑人早在2014年就注册成立了一家生物制品公司，并在电商平台上开展国际贸易业务，但结果并不理想。作为业内人士，他知道Q-Med的“”玻尿酸在国际贸易市场上很受欢迎，所以他犯了一个错误，以15至35元的价格从其他公司购买了大量的玻尿酸每毫升。随后，半成品被放入假冒的 Q-Med 样品盒中。假冒产品变成每盒价值20美元以上的大牌产品销往国外。最终，他们全部被警方抓获。

法律威慑仍无法阻止假玻尿酸产品的泛滥。中国整形美容协会数据显示，2017年市场上销售的玻尿酸和肉毒毒素产品70%是假货和水货。在一些小型美容医院和诊所，使用的是假玻尿酸，早在2005年就被监管机构叫停的奥美。

这种混乱的背后，一方面，一些假冒产品的外包装和条形码很容易被复制，甚至专业人士也无法识别；另一方面，当玻尿酸是一种过于神话的快餐美容技术时，很多年轻消费者追求美丽时，忽视了医疗机构相关资质的审核，这也给了很多不法机构可乘之机。

而随着人们对填充之美的追求，玻尿酸在中国的暴利故事还将继续。

参考：

《华熙生物董事长赵岩：我们不会做任何战略之外的“诱惑””，2020年7月，每日经济新闻

《华熙生物首席科学家——郭学平：用发酵技术改变全球透明质酸产业格局》2020年8月，中国经济新闻网

《让你变美的玻尿酸跟它有关系》，2020年6月，三联生活周刊

《安信证券-深度解析医美产业链：美丽无止境》2019年12月

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