“美妆瘾君子”--有效落实产品开发的七个步骤

“美妆瘾君子”--有效落实产品开发的七个步骤

仅仅让家人和朋友尝试该产品是不够的。你应该通过潜在客户（即陌生人）的反馈来审查你的生产计划和产品，以了解产品是否满足人们的需求，如果不满足，如何改进。

产品看起来合理吗？按钮或其他小配件是否足够坚固？客户对色彩搭配满意吗？产品效果是否达到人们的预期？ Kit在2011年创立时尚功能性服装品牌时就考虑到了所有这些因素。

of 总部位于波士顿地区，经常在其网站上出售少量精选服装，供顾客试穿并了解他们对颜色、尺码、面料和舒适度的意见。说，这样“可以避免做无用功”。

2.用简单的想法来改进设计

对于产品设计来说，“简单”是最重要的。保持不同产品线的品牌连续性也是如此。

“你必须在顾客看到产品的前三秒内吸引他们。”说。 Birg是该公司的创始人，其主要业务是为银行、机场和零售商提供定制的电子票务服务。凤凰地区的企业家表示，努力提升产品品质是最划算的投资。包装设计应简洁、醒目，还应配备清晰易读的文字信息。过于杂乱的配色方案和复杂的设计元素只会让消费者望而却步。

“当消费者面对无数的产品时，包装是与他们沟通的唯一媒介，”纽约一家小家电供应商的首席执行官 Shae Hong 表示。 “人们需要（通过包装）了解几米外的货架上有什么。什么产品？”

杰夫·达尔 (Jeff Dahl) 是弹簧绳的发明者，该产品可帮助户外爱好者固定装备和露营用品。达尔建议商家应根据产品的销售地点来设计包装。这位来自俄勒冈州的企业家在包装方面吃尽了苦头。后来他发现零售商希望产品包装不要太大，而且很多零售商都青睐环保的包装设计。 “重新设计包装并不便宜，”他说。

3.不要在材料和工艺上偷工减料

收取低费用的供应商通常会给您带来其他问题。高先生说：“选择供应商时不要只看价格，还要考察原材料的质量和供应商的信誉。”当然，这也意味着产品的成本会增加，一流供应商、工艺实验室和制造商的收费肯定会更高。

您可以在线搜索相关信息、参加贸易展览并从业内人士那里获得更多建议。你可以聘请代理商来帮你寻找合适的生产商，但柯提醒你，无论生产商距离多远，一定要亲自实地考察后才能做出决定。

为了确保您的产品符合标准，您应该针对每个细节制定详细的生产指南。 Hong认为，这个指南必须尽可能全面：“仅仅描述85%的生产过程是不够的。”例如，不是笼统地说产品应该使用不锈钢，而是必须明确注明不锈钢的材料牌号，否则制造商会很困惑。可以在许可范围内选择最便宜的。

不要指望一下子就能做出完美的产品。正确的态度是不断关注每一个生产细节。 “你必须检查产品是否符合标准。”这是加利福尼亚州帕萨迪纳咨询公司首席执行官艾米的建议。公司一直致力于为企业家提供产品开发和营销方面的支持，使他们的产品能够进入沃尔玛、Lowe's、Bed Bath & 和 Big 5 Goods 等大型商场。 “检查工作一定要到位，这是产品上市前发现问题的最后机会，所以一旦发现问题，必须立即停止生产，尽快纠正。”

4、价格要合理

企业家经常犯的一个错误是，他们使用运输成本、关税等所有因素作为定价的参考。他们犯的其他错误包括不了解消费者愿意花钱买什么，不知道产品应该在哪里销售，以及假设高端和低端零售商之间的利润率相似。关于最后一点，我举了一个例子：同样的产品如果分别上架（美国高端百货连锁）和亚马逊，定价肯定会相差很大，相应的，应该有不同级别的包装解决方案。为他们准备的。

完成所有事情后，就该做算术题了。如果计算显示利润率太低（或营销成本太高），也许您应该考虑降低产品的制造成本。

洪先生习惯于综合把握市场现状来制定价格。他会综合考虑竞品的价格和行业的利润率。 “我坚信，决定市场就是产品成本和价格的决定因素，除非你想开拓一个全新的市场。”如果您需要定价建议，我建议您考虑向产品开发顾问或经纪人寻求帮助。

5、不要大量囤货

供应不足无疑是商家最不愿意看到的现实。同时，每个商家都知道，大订单往往可以让他们从供应商那里获得相当划算的折扣。但把你所有的资金都变成商品只会让你成为商界的泰坦尼克号，大到无用。

“如果你认为你可以销售 100 件产品，就不要订购 1,000 件，”Ko 说。但可以输入110件。现金流、运输时间、存储容量和保质期都会影响您的库存水平。 “库存计算很复杂，并且因行业而异。”

下订单时要考虑颜色、款式、尺码等多种因素。同样，单次购买的数量越小越好。太多的选择可能会让消费者感到困惑。开玩笑地说：“有句老话说，‘心乱了，得不偿失。’”

6.学会保护你的品牌

想要利用知识产权法来保护自己的品牌，首先要提前做好更多准备。聘请一位实力雄厚、专业的律师是必须的。但在支付高额法律咨询费之前，您应该首先充分了解产品专利和商标注册的相关常识，确保自己的专利和商标具有唯一性，并尽早注册商标、网站域名和申请专利。

同时也应该看到，不同国家和地区对于专利权的保护期限有不同的规定。就像在美国一样，您可以提交临时专利申请，这给您一年的时间准备正式申请，在此期间您可以行使您的专利权。我国没有临时专利，但规定发明专利申请公布后，申请人可以要求实施该发明的单位或者个人缴纳适当的费用。

7. 设身处地为别人着想

在与潜在零售商会面之前，您希望尽力预测他们可能遇到的问题，并帮助他们向客户销售产品。 “成功的关键是产品的特异性，”博格说。

向零售商推销产品时切入要点。伯格将重点关注零售商最关心的卖点。 “我设身处地为零售商着想，我知道他们需要向上级汇报，所以我不会把产品介绍弄得太复杂，”他说。

在第一次访问时通常很难获得您最喜欢的零售商的批准。不要灰心，多尝试几次，保持良好的心态。达尔的弹簧绳已成功进入全球最大的电视购物公司QVC以及Word和's等零售商。对于那些还犹豫不决的客户，他会每月或每季度拜访一次。

除非你已经赚取了足够的利润，否则不要急于进入仓储式商店。许多连锁店会要求您签署一份巨额的产品责任保险协议，并且您可能还需要支付展示架或其他产品固定装置的费用。 “一分钱一分货，”柯指出，“所以你必须确保有足够的钱可以花。”