基金定投那么好，怎么讲给客户听？

基金定投那么好，怎么讲给客户听？

（历史数据仅供参考，不作为未来收益的承诺，基金投资需谨慎）

这是关键点。如果你做基金定投，可以使用公众号“就这样”自带的基金定投计算器。每月扣除1000元，选择股息再投资方式，不考虑申请和赎回费用。模拟2016年1.1-2016.12.31和2014.1.1-2016.12.31这两个区间的固定投资收益状况。结果显示，2016年的整体成绩非常令人满意。你是否感到满满的满足感？而这也是小编一直大力推荐基金定投的原因。在如此疲软的市场中你仍然可以赚钱，为什么不呢？

（历史数据仅供参考，不作为未来收益的承诺，基金投资需谨慎）

问题是，定投基金这么好，你怎么告诉你的客户呢？

由于绝大多数客户都有购买银行理财的经验，客户普遍关注收益、风险、时间、起点等问题。那么，我们如何有效地向客户解释这些问题呢？营销中有一个著名的营销方法——“FAB”解释法。

在产品宣传中，FAB将产品本身的特点、产品的优点、产品能给顾客带来的好处有机地结合起来，并按照一定的逻辑顺序进行讲解，形成完整、完整的推销说辞。

特性 (F) – 描述产品或服务的功能。

优点 (A) – 描述该功能如何先进并优于竞争对手。

利益（B）——描述功能或优势如何满足客户表达的需求以及客户可以获得什么好处。

下面我们以亲子定投为例，为您展示基金定投的营销技巧。

A：张姐，儿童节快到了。给儿子定投基金！每月只需​​300元。它不仅是给孩子的一份贴心礼物，也是一种省钱的方式。现在很多家长都在为孩子做这件事！ （引起客户需求，想了解更多基金定投）

B：我最近一直在烦恼送什么礼物给他。您的固定投资基金是什么？请详细告诉我。

答：基金定投就像我们的“小存整取”。每月固定存入300元定额基金产品。当孩子长大后，这笔小钱会积累成一笔可观的资金，而且随着中国经济的逐步好转，这项投资也能产生不错的回报，可以作为孩子的成年礼物。 （FAB解释方式的“F”会被一些客户听到后接受，他们会询问一些具体的如何处理的问题以方便交易。但是，一些更专业或犹豫的客户会提出进一步的问题）

B：哦，那也相当于投资吗？这种投资比其他投资类型更好吗？

答：“追涨杀跌”往往是绝大多数国内投资者的实际表现。能够无视股市的涨跌而继续买入，可以说是最难克服的一步。基金定投每月固定金额投资于选定的一只无论当天涨跌都坚持买入的基金，是一种能够轻松帮助投资者以有纪律的方式克服人性弱点的投资计划。比直接一口气买股票风险小很多，而且孩子还小。 ，具有较强的承受风险能力，不必担心短期市场波动。基金定投非常适合他。 （FAB讲解方法中的“A”重点关注基金定投的特点，避免择时。当然，在具体操作中，可以根据客户情况选择其他特点重点）

B：这种投资的回报是多少？

答：基金定投收益是浮动的，但根据相关数据模拟，定投期限在三年以上，年化收益率大概率在5%-15%。让我向你展示我自己做了什么。我已经做了*年了，目前的利润是**。我很满意。别犹豫，很多人都为孩子申请过，也是孩子财商教育的第一课！ （FAB解释方法的“B”利用历史数据或基金定投计算器向客户展示，以增强其长期投资信心）

B：好的，好的，给我买一份

以上演讲展示是小编根据财务经理工作中的反馈整理而成。是比较实用的。还巧妙地运用“FAB”讲解方法，将基金定投的内容、优势、收益风险等与情况结合起来。客户给出了详细的解释，基本解决了客户关心的几个问题。您可以根据自己的实际情况自行判断使用。

编者按：以上文字是小编根据财务经理在工作中的反馈整理而成。它们不作为投资建议，仅供参考。

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